2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24
En el mercado farmacéutico ruso moderno hoy en día hay cambios cualitativos, se observa su crecimiento activo. Debido a la introducción de nuevas tecnologías de producción y la promoción de medicamentos por parte de los fabricantes nacionales, aumenta su propia competitividad.
Si caracterizamos el proceso que se está dando en el mercado, podemos decir que las pequeñas empresas son absorbidas por las más grandes, las más fuertes se consolidan e integran, y también hay un mayor interés por parte de organizaciones extranjeras.
Los simples quioscos de farmacia están siendo reemplazados por grandes cadenas de farmacias unidas por una estructura, políticas de precios y marketing y administración centralizada. Muy a menudo, las cadenas de farmacias cuentan con fuertes mayoristas detrás de ellas.
¿Qué profesionales son los más demandados?
Junto con los cambios en curso, la demanda de profesionales altamente calificados que se desempeñen en el campo del marketing ypromoción de diversos medicamentos: expertos, directivos de estas áreas, especialistas en marketing y publicidad, etc. Cada vez más, existe la necesidad de especialistas para realizar ensayos clínicos, así como el registro de medicamentos. La necesidad de trabajadores de producción se ha vuelto mayor: en primer lugar, estos son farmacéuticos que controlan la calidad y la tecnología. Además, el nivel de requisitos para la profesionalidad del personal es cada vez más alto. Los requisitos para los especialistas en promoción dependen principalmente del grupo de medicamentos, así como de su esquema de ventas y promoción.
Por lo tanto, si un gerente de producto introduce un medicamento de una gama de farmacia en el mercado, debe conocer bien las especificaciones de marketing y publicidad que se dirigirán al público objetivo, es decir, a los consumidores finales. Si hablamos de la promoción de medicamentos del grupo hospitalario, que son muy caros y rara vez se usan, entonces se prestará la atención principal a las peculiaridades de trabajar con líderes de opinión.
En comparación con otros sectores del mercado, esta industria tiene una dinámica extraordinaria, altas tecnologías que requieren de un profesional en constante mejora de sus habilidades.
Los promotores de medicamentos deben participar en la investigación de oportunidades de distribución de nuevos medicamentos, coordinar la investigación de productos, supervisar el posicionamiento inicial en el mercado, etc.
Hay otra profesión - médicarepresentante. Hablemos más de eso.
¿Cómo convertirse en representante médico?
La profesión más demandada en el mercado laboral actual es la de "representante médico". Desafortunadamente, ella no puede estudiar en ninguna de las universidades. Estos especialistas juegan un papel muy importante en la promoción de los productos, y también son la base del marketing en la industria farmacológica. Debido a que las compañías farmacéuticas tienen prohibido vender productos directamente a sus pacientes y médicos, y no tienen ningún derecho a utilizar los medios, se hace necesario utilizar redes de representantes médicos para poder trabajar con médicos e instituciones médicas.
¿Qué es una buena profesión?
Es gracias a los representantes médicos que se implementa la política de empresas que promueven medicamentos, se transmite toda la información a los médicos, se resuelven dudas y se realizan consultas sobre el uso de medicamentos y sus características. Después de que el médico hable con el representante médico, puede recetar el medicamento al paciente, quien definitivamente vendrá a la farmacia a comprarlo y ella, a su vez, hará un pedido al distribuidor, quien se comunicará con el fabricante. Solo se puede comprender la eficacia del trabajo de los representantes médicos estudiando la dinámica de la demanda a lo largo del tiempo.
Los representantes médicos son la cara de las empresas y, naturalmente, deben tenerexcelentes habilidades de comunicación, capacidad de persuasión y uso seguro de la tecnología de ventas activas. Pero el último requisito no se tiene mucho en cuenta hoy en día. Esto puede explicarse por el hecho de que la necesidad de personas con tal profesión está en constante crecimiento, y una gran cantidad de personas, e incluso con experiencia laboral, simplemente no tienen dónde aparecer, por lo que cualquier representante médico se capacita directamente en la empresa. Se debe completar un currículum frente al dispositivo con anticipación para mostrarle al empleador sus logros o que aún no están disponibles.
¿Cuáles son las posibilidades de conseguir un trabajo?
Hoy en día, los especialistas con diplomas de universidades farmacéuticas tienen exactamente las mismas posibilidades de obtener un puesto como representante médico que los médicos. Por supuesto, es difícil no notar el hecho de que es mucho más fácil para un especialista ya capacitado profundizar en los problemas emergentes de los colegas, pero es precisamente por esta razón que los empleadores prestan tanta atención a la selección y capacitación adicional que reciben los representantes. Asegúrese de estudiar el currículum (muestra) de un representante médico de otras compañías, cree el suyo propio y luego podrá comprender si es adecuado para ese puesto.
¿Cuáles pueden ser los beneficios indudables?
Por supuesto, un gran círculo de conocidos en el campo profesional es importante, lo que puede convertirse en su base de clientes desde el principio. Cada oportunidad debe ser aprovechadapara ampliar sus propios vínculos con colegas en otras farmacias del distrito o ciudad.
Incluso no tener coche propio y carnet de conducir puede ser un punto negativo: algunas empresas no ofrecen transporte. Tenga en cuenta que los deberes del representante médico incluyen lo siguiente: levantarse lo más temprano posible y con bolsas pesadas en las que hay un montón de folletos, folletos y muestras, conducir unos diez lugares al día. Cuando viajas en transporte público, simplemente estás perdiendo el tiempo. Por lo tanto, debe encontrar una oportunidad y obtener la capacitación necesaria. Un excelente libro es el Manual del representante médico (Paukov), por lo que debe leerlo detenidamente antes de solicitar un trabajo en cualquier organización.
Salario
¿Cuánto cobra un representante médico? Las críticas sobre dicho trabajo son dobles, pero si hablamos de salarios, hoy el mercado laboral está experimentando un crecimiento gradual y constante.
Un requisito obligatorio para trabajar como representantes médicos en una empresa extranjera es el conocimiento de un idioma extranjero, y también es deseable tener un vocabulario especializado.
¿Cómo pasar una entrevista?
Antes de inscribirte en una entrevista, debes escribir un buen currículum, debes seguir algunos consejos que te ayudarán a conseguir un trabajo.
En primer lugar, asegúrese de familiarizarse con los productos de la empresa en la que desea conseguir un trabajo. Descubrir,cuál de los medicamentos se ofrece en las farmacias por esta compañía en particular. Además, puede utilizar libros de referencia, que también indican toda la gama.
Asegúrese de familiarizarse con la historia y las tradiciones de la empresa. Siempre es muy agradable comunicarse con una persona que tiene conocimientos específicos. Asegúrese de demostrar que está comprometido con el trabajo futuro, comprende su significado y está listo para aprender constantemente.
Con tanto conocimiento, asegúrese de adoptar una actitud segura con usted, que sin duda será una de sus principales bazas, y acuda audazmente a una entrevista con un representante médico.
Formación en empresa
Muy a menudo, las empresas contratan profesionales médicos recién graduados que aún no tienen experiencia en ventas. El trabajo de un representante médico está dirigido principalmente a la venta de productos. Por ello, uno de los componentes del trabajo con el personal es la formación, sobre todo porque en la situación económica actual se destinan más fondos para ello que antes. Lo que pasa es que una organización que se preocupa por el futuro de su personal a menudo prefiere educarlos que traerlos de algún lado.
Debe estudiar detenidamente el "Manual de Representantes Médicos" (Arañas), ya que describe en detalle todas las características de esta profesión.
La tarea que enfrentan los educadores es consolidar las habilidades de comunicación exitosa entre los representantes médicos (cómo establecer un contacto rápido y favorable, obtener la capacidad deescuchar al interlocutor, explicar los beneficios, analizar señales no verbales, presentar productos en público, etc.).
La parte teórica se reduce al mínimo, ya que muy a menudo provoca una reacción negativa entre los ex médicos. Existen varios métodos para realizar el entrenamiento: entrenamiento grupal, psicogimnasia, varios juegos de rol. En principio, toda la técnica se reduce a minimizar la parte de lectura y dar preferencia a la consolidación de habilidades.
¿Qué debe hacer un representante médico?
La razón principal por la que esta profesión se ha vuelto tan popular es el establecimiento de una prohibición oficial sobre la publicidad de medicamentos que se dispensan en farmacias solo con receta médica.
Lo más interesante es que médicos, maestros, constructores, gerentes e incluso actores fueron llevados previamente al puesto de representantes médicos. Solo las empresas más grandes y exitosas de los países occidentales se adhirieron a requisitos estrictos.
Pero el desarrollo comercial en nuestro país no se detiene, por lo que hoy en día todos los representantes médicos deben tener una educación farmacéutica o médica. Las personas con educación biológica, económica o de otro tipo simplemente no son contratadas.
La responsabilidad más importante que conlleva ser representante médico es establecer contactos con varios médicos y sus superiores, así como con jefes de departamento y farmacias.
El objetivo principal de su trabajo es persuadir al médico para que recete exactamente el medicamento que el representante promociona en ese momento.
Además, los representantes médicos también deben informar a los médicos y farmacéuticos sobre los beneficios del medicamento que se vende, es decir, compararlo con los medicamentos de la competencia, brindar revisiones de expertos reales.
Se requiere un representante médico para mejorar sus conocimientos y participar en varios simposios, exposiciones, etc. Los empleados que venden estos medicamentos de venta libre también deben realizar varias promociones y comercialización en las farmacias.
¿Qué educación se requiere y cuál es la trayectoria profesional?
La mayoría de los ciudadanos no saben lo valiosa que es esta profesión y si es necesario estudiarla específicamente en la universidad.
Por lo general, la mayoría de las empresas requieren educación médica o farmacológica especializada. Los profesionales médicos, incluso sin experiencia laboral, tienen la oportunidad de obtener un puesto como representante médico con un buen salario.
Cualquier representante médico de un currículum debe escribir uno para sí mismo con el fin de interesar al empleador. Si está interesado en el crecimiento profesional, asegúrese de indicarlo.
¿Qué habilidades necesitas para conseguir un trabajo?
Tenga en cuenta los requisitos básicos:
- la capacidad de promocionar eficazmente el producto;
- la capacidad de crear asociaciones con diferentes personas;
- gestión exitosanegociaciones;
- posesión de técnicas de venta efectivas;
- gestión del estrés, así como la capacidad de planificar su día;
- buenos conocimientos de PC;
- conocimiento del campo médico.
En general, se da preferencia a aquellos candidatos que ya han recibido educación en las principales universidades del país. Casi todas las empresas farmacéuticas brindan capacitación antes de comenzar a trabajar, así como la capacitación necesaria para desarrollar ciertas cualidades en los empleados.
¿Qué cualidades personales debe tener un representante médico?
Un muy buen indicador sería que el candidato tenga experiencia en ventas, así como su base de clientes personal.
Si tiene más de cinco años de experiencia, puede decir sobre el candidato que es confiable, responsable y que también está interesado en la causa común de la empresa para la que trabaja.
Los representantes médicos deben ser guapos, seguros de sí mismos y tener excelentes habilidades de comunicación.
Además, debe haber una actitud optimista hacia el trabajo, así como deseo de éxito y conocimiento de todas las técnicas de venta efectivas.
Las visitas de representantes médicos en la organización van acompañadas de una presentación competente de medicamentos. Las habilidades deben desarrollarse a tal nivel que pueda interesar fácilmente a cualquier cliente.
Este debe ser una persona inteligente y erudita que, desde las primeras frases, ya quiera confiar y comunicarse con él sobre diversos temas, ya que la promoción de medicamentos requiere ciertaética, no suministro espontáneo.
Antes de conseguir un trabajo, debe mirar el currículum (muestra) de un representante médico y crear el suyo propio. No es tan difícil de hacer.
Desventajas de la profesión
Las deficiencias de esta profesión se describen con gran detalle en el libro "La guía del representante médico", escrito por Paukov. Al solicitar un trabajo, un representante médico se enfrentará a las siguientes desventajas:
- Dificultad para ascender en la escala profesional. Los representantes que trabajan en la región hacen carrera con mucha dificultad. Esto se debe a la propia estructura de las empresas farmacéuticas. En las grandes ciudades, cada organización tiene varios grupos de representantes, en cuyo liderazgo hay dos gerentes. Cada grupo tiene una treintena de miembros regulares. Si un representante médico (será Moscú u otra ciudad, no importa) va a hacer carrera en el campo en cuestión, se enfrentará a una gran competencia.
- Ingresos no siempre estables.
- Necesitas aprender una nueva profesión, incluso si tienes un título de médico.
- Manténgase siempre al día con las últimas noticias.
- Viajes de negocios muy frecuentes, trabajo fuera de la oficina.
- Necesitas comunicarte con diferentes personas, persuadir constantemente a alguien.
Beneficios
- Puedes regular tú mismo la intensidad del trabajo y determinar en qué dirección hacerlo.
- Se puede combinar con el trabajo principal y recibir ingresos adicionales.
- Nuevoperspectivas profesionales.
- Para las personas que aman comunicarse, existe la oportunidad de comunicarse con una amplia gama de especialistas.
- Buenos ingresos. En promedio, el salario de cualquier representante médico es de unos 30 mil rublos. Además, se realizan pagos adicionales trimestrales y mensuales en forma de bonos y bonificaciones.
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