¿Qué es una franquicia? ¿Cómo operar una franquicia?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Cada año, más y más, tanto los principiantes como los empresarios experimentados, al iniciar un nuevo negocio, están pensando en comprar una franquicia. Y esto no es de extrañar, porque aporta una enorme cantidad de ventajas. Pero si los cooperadores experimentados están bien versados en esto, entonces los recién llegados tienen muchas preguntas. Además, como muestran las estadísticas, la mayoría simplemente no paga sus inversiones de capital y se arruina por completo durante los primeros años de funcionamiento.

Para que la inversión sea exitosa, intentemos entender qué es una franquicia y cómo funciona. También en este artículo, se considerarán en detalle los sectores más atractivos del mercado en los que es mejor invertir dinero.

Información general

En primer lugar, debe comprender los aspectos principales de este tipo de actividad. ¿Qué es una franquicia y cómo funciona?

En términos simples, este es un tipo de beneficio que permite a los empresarios novatos concon un pequeño capital inicial, sin experiencia especial, inicie su propio negocio.

Al comprar una franquicia, el comprador recibe el derecho de usar la marca registrada y vender bajo ella ciertos bienes y servicios especificados en el contrato. Además, el franquiciador brinda información completa y soporte técnico, tecnología comercial en pleno funcionamiento, diseño corporativo de las instalaciones y también ayuda en la promoción de la empresa en el mercado. Por lo tanto, el franquiciador no tiene que elaborar de forma independiente un plan de negocios, desarrollar una campaña de marketing bien pensada, capacitar al personal y tratar otros temas de los que depende el éxito del proyecto.

¿Cómo funciona?

Echemos un vistazo más de cerca a esto. El negocio de las franquicias es bastante específico y tiene muchas trampas que un emprendedor novato debe tener en cuenta. Por lo tanto, antes de comprarlo, debe comprender los matices básicos para evitar muchos problemas en el futuro. En primer lugar, debe comprender cómo funciona una franquicia en los negocios. Esto es muy importante, ya que los vendedores no siempre brindan información completa sobre sus productos. En consecuencia, los recién llegados no pueden evaluar de manera realista la rentabilidad del negocio futuro. Si no desea tirar el dinero, entonces, antes de comprar, es mejor estudiar el estado de cosas de las empresas que ya operan bajo la franquicia de su elección. También puede hablar con sus directores y preguntarles si vale la pena invertir en esta área.

Un negocio de franquicia funciona de la siguiente manera:

• franquiciador prepara oferta comercial y la pone a la venta;
• los empresarios interesados celebran un acuerdo con él y pagan una suma global;
• el propietario de la franquicia ayuda a los clientes a abrir un punto y también proporciona una tecnología y un esquema de trabajo completamente desarrollados, un plan de negocios y equipos.

Por lo tanto, si no sabe cómo operar una franquicia, el franquiciador lo ayudará a resolverlo. Cuando el punto de venta de bienes o servicios está completamente listo para su funcionamiento normal, pasa a estar bajo el control del franquiciado.

Franquicia y franquicia: cuál es la diferencia

¿Qué necesitas saber sobre esto? A continuación se detallará cómo iniciar una franquicia desde cero. Sin embargo, primero debe comprender un poco de terminología básica.

Muchos aspirantes a empresarios que escuchan por primera vez palabras como franquicia y franquicia creen que son lo mismo. Sin duda, estos conceptos están relacionados, pero hay algunas diferencias.

La franquicia es un acuerdo entre el comprador y el propietario de una marca comercial para usarla. Esto se aplica no solo al nombre, sino también a la tecnología, la identidad corporativa y la reputación empresarial. Este acuerdo es beneficioso para ambas partes. Uno recibe una tecnología de trabajo, mientras que el otro aumenta sus propias ganancias a través de una contribución global y deducciones mensuales de la ganancia neta. En cuanto a la franquicia, este es el modelo de negocio.

Ventajas y desventajas de trabajar enfranquicia

Cualquier negocio, independientemente del tipo de actividad, está asociado a ciertas características y dificultades, y también tiene sus pros y sus contras. Por lo tanto, para revelar completamente la cuestión de cómo operar una franquicia, primero debe considerar sus fortalezas y debilidades. En cuanto a los beneficios, los principales son:

• la capacidad de lanzar y promocionar rápidamente un negocio;
• gran reconocimiento de marca;
• costos mínimos de publicidad y promoción;
• plan de negocios listo;
• formación gratuita del personal;
• información y soporte técnico.

En cuanto a las deficiencias, también existen. Los especialistas distinguen lo siguiente:

• penalización o rescisión del contrato en caso de incumplimiento de las normas establecidas por el franquiciador;
• imposibilidad de cambiar el concepto de hacer negocios e implementar sus propias ideas;
• inversión inicial impresionante;
• en caso de quiebra del propietario de la franquicia, pasa a ser propiedad de otros empresarios que pueden presentar sus derechos al franquiciado.

Según las estadísticas oficiales, aproximadamente el 85% de los franquiciados cierran dentro de los primeros cinco años de apertura. Esto se debe a que el franquiciador sufre grandes pérdidas debido a malas prácticas comerciales, demasiada competencia u otras razones, después de lo cual su empresa es absorbida por grandes empresas. Por eso, antes de comprar, debes sopesar bien todos los pros y los contras, para que luego no te arrepientas de nada.

Cuánto cuesta comprar una franquicia

Es imposible responder a esta pregunta de manera inequívoca, porque hoy en día los precios varían en un rango muy amplio. Muchos principiantes consideran las ofertas más baratas, lo cual no es del todo correcto, ya que la mayoría de ellas resultan ser fracasos en la práctica. Las franquicias que realmente funcionan tampoco son una opción muy adecuada debido a su costo demasiado alto. El precio se forma sobre la base de muchos factores, entre los cuales la clave es el conocimiento de la marca y los procesos comerciales fluidos.

Hoy en día, existen recursos y plataformas especializadas en Internet donde los propietarios de franquicias publican sus ofertas con una descripción detallada y el costo. Es mejor buscar a través de ellos, porque además del plan de negocios, también puede encontrar reseñas de compradores reales allí. Además, algunas empresas que actúan como intermediarios ayudan a los emprendedores en la celebración de un acuerdo y la recopilación del paquete de documentos necesario.

Si no confía en tales intercambios, pero no sabe cómo trabajar en una franquicia por su cuenta, se recomienda que primero consulte con abogados que estén bien versados en estos temas. Estudiarán detenidamente los términos del contrato y harán los ajustes necesarios al documento para que sea lo más beneficioso posible para usted. Claro, tendrás que pagar por sus servicios, pero como resultado del asesoramiento profesional, puedes evitar muchos problemas y ahorrar mucho en el futuro.

Franquicias en las queáreas más rentables?

La planificación e implementación de un negocio debe tomarse muy en serio. Esto también se aplica a la compra de derechos de uso de una marca comercial. Después de todo, el proyecto no solo debe ser económico, sino también rentable. Muchos aspirantes a empresarios están interesados en saber qué franquicias funcionan realmente. Y este es un tema muy actual, porque debido a la crisis económica en curso y las sanciones extranjeras contra Rusia, las empresas en nuestro país continúan cerrando una tras otra. Por lo tanto, un factor clave en el éxito de invertir en un negocio prefabricado es elegir el nicho adecuado. Según las estadísticas, los más atractivos son los siguientes:

• negocio;
• minorista;
• seguro;
• catering;
• turismo.

A continuación, nos detendremos en cada nicho con más detalle para que pueda determinar por sí mismo no solo la dirección más rentable, sino también interesante y agradable para el trabajo.

Características de una franquicia en los negocios

Arriba ya hemos cubierto los aspectos principales y la terminología asociada con la adquisición de una franquicia. La mayoría de los emprendedores prefieren invertir en empresas existentes en lugar de implementar proyectos desde cero, porque es más rentable. Las inversiones se amortizan mucho más rápido y comienzan a generar ganancias. Al construir su propio negocio, le tomará varios años alcanzar el punto de equilibrio, pero al comprar los derechos para usar tecnología y marca estándar, este proceso puede tomar solovarios meses.

Pero aquí viene la cuestión de cómo funciona una franquicia en los negocios. De hecho, hoy en día el mercado ofrece una gran cantidad de propuestas en diversas industrias. Independientemente del nicho que elija, el algoritmo será el mismo. Por supuesto, habrá algunas características distintivas, pero la esencia seguirá siendo la misma. Ahora hablemos de los destinos que seguirán siendo los más atractivos al comprar una franquicia.

Minorista

No tiene mucho sentido decir cómo se trabaja en una franquicia de tienda, ya que hasta una persona que está alejada del negocio tiene una idea sobre el funcionamiento de un punto de venta. El proceso es extremadamente simple. Usted define un grupo de bienes, encuentra un franquiciador que ofrece las condiciones más favorables y concluye un acuerdo con él. Luego alquilas una habitación y la reparas, después de lo cual comienzas a ganar. Lo principal es determinar correctamente los detalles de la tienda.

Según los expertos, hoy en día la participación de las tiendas minoristas en nuestro país representa el 45 por ciento. El nivel de competencia es alto, pero el beneficio potencial es inconmensurable. Además, no está limitado a elegir el destino más atractivo. Puedes intercambiar lo que quieras:

• productos para bebés;
• comida;
• materiales de construcción;
• muebles;
• autopartes;
• ropa y zapatos;
• electrodomésticos y electrónicos;
• equipo especializado;
• té y café sueltos;
• recuerdos y más.

Puede decir que no es difícil abrir una tienda por su cuenta, pero tal opinión es errónea. Lanzar un punto de venta no es un problema, pero es muy difícil atraer compradores hacia él. Y al comprar los derechos de uso de una marca comercial, se salva de estos problemas.

La forma en que funciona una franquicia en el comercio se ha descrito anteriormente, pero sus ventajas deben analizarse por separado. Entre los principales se encuentran los siguientes:

• ventas de inicio rápido;
• método de trabajo bien establecido;
• canales bien establecidos para el suministro de productos;
• riesgos mínimos de quiebra.

En cuanto a las desventajas de abrir una tienda minorista de franquicia, no hay ninguna, excepto, por supuesto, las que se mencionaron anteriormente en este artículo. Por lo tanto, la relevancia de este tipo de actividad es bastante alta.

¿Cuáles son las franquicias que realmente funcionan? De acuerdo con la retroalimentación de los empresarios, se puede indicar lo siguiente (con el objeto de la venta):

• "220 voltios" - herramientas y equipos eléctricos;
• Alisia Fiori - ropa de marca para niños y mujeres;
• "Razlivnovich" - bebidas de barril;
• Florma - cosmética decorativa;
• "Not Apple": teléfonos móviles, relojes inteligentes y accesorios;
• Respeto - zapatos;
• "Mundo Fragante" - bebidas de vino;
• "Base de hormigón" - materiales de construcción.

Esta es solo una pequeña selección de franquicias prometedoras que garantizan altos rendimientos. De hecho, la oferta en el mercado es simplementeenorme, por lo que el empresario novato tendrá mucho para elegir.

Sector de seguros

Otra dirección prometedora, ganando más y más popularidad cada año. ¿Cómo trabajar en una franquicia en este ámbito? ¡Muy simple! Encuentre un vendedor, celebre un contrato y comience a brindar servicios de seguros inmobiliarios, de automóviles y de vida. La ventaja de invertir en un negocio ya hecho es que el seguro es un tipo de actividad muy complejo, que será muy difícil de entender para un principiante. Y al comprar una franquicia, minimiza cualquier riesgo. Las mejores ofertas hasta ahora son:

• "Punto de seguro";
• FinSity;
• Uniqa;
• Tumba;
• "Dédalo";
• Grupo Axa;
• Grupo de finanzas.

Cada franquiciador ofrece una selección de varios productos con diferentes términos de cooperación. Las ofertas presentadas se caracterizan por un costo relativamente bajo y pequeñas deducciones mensuales, lo que las convierte en una de las más rentables en la actualidad.

Servicio de comida

Si le preocupa saber si es rentable trabajar en una franquicia, consulte los estados financieros de los establecimientos de restauración. Sus ingresos siguen siendo altos, independientemente de la situación económica del país, ya que la gente siempre necesita alimentos. Además, a muchas personas les gusta pasar tiempo con sus amigos fuera de casa, por lo que visitan regularmente varios cafés y restaurantes.

Apertura de una institución públicafuente de alimentación no es diferente de iniciar cualquier otro proyecto. En cuanto a las franquicias más rentables, se pueden distinguir las siguientes:

• "Patata pequeña";
• "Pizza Dodo";
• Metro;
• "Patio IL";
• McDonald`s;
• "Tienda de sushi";
• Trabajador;
• Papá Grill;
• "Pájaro dorado".

Las franquicias de establecimientos de hostelería, frente a otro tipo de actividad, resultan atractivas en el sentido de que muchas de ellas empiezan a rentabilizarse desde el primer día de trabajo. Y de acuerdo con los informes proporcionados por sus propietarios, este es el caso y no es una estrategia de marketing inteligente.

Turismo

Esta dirección es bastante específica, pero con una planificación y una gestión adecuadas, además de elegir una buena franquicia, generará beneficios estables con regularidad. De acuerdo con la legislación rusa, solo una persona con educación especial y experiencia laboral en esta actividad puede abrir una empresa de viajes. Una franquicia libera a los empresarios de esta necesidad. Simplemente compras el derecho a usar la marca y trabajas tranquilamente. Entre las mejores ofertas se encuentran las siguientes:

• Recorrido y entradas;
• "Sletat.ru";
• "Tienda caliente de última hora";
• "Rosa de los vientos";
• Viaje de Coral;
• TUI.

Todas estas franquicias brindan condiciones favorables y le permiten abrir una agencia de viajes rentable con problemas mínimos. No obstante, a la hora de comprarlo, ten en cuenta queeste tipo de negocio es estacional, por lo que la rentabilidad cambiará a lo largo del año.

Trampas

Mientras compra los derechos de marca comercial, obtiene una tecnología y un modelo de negocio totalmente funcionales, así como asistencia de marketing, persisten ciertos riesgos.

Se detalló arriba cómo trabajar con una franquicia. Las trampas son otro aspecto importante que cualquier emprendedor novato debe considerar. Entre los más importantes, los expertos identifican los siguientes:

• pobre desarrollo del modelo de negocio;
• términos de cooperación demasiado estrictos;
• graves sanciones por incumplimiento de contrato o desistimiento;
• restricción en la elección de proveedores;
• Deducciones mensuales infladas.

Para no quedarte sin nada, debes trabajar cuidadosamente cada uno de los aspectos anteriores.

Lo que dicen los empresarios experimentados sobre la compra de una franquicia

Hoy en día, muchos empresarios experimentados invierten en empresas establecidas. Esta opción es especialmente buena para principiantes. Y no hay problema si no sabe cómo operar una franquicia. Las revisiones de empresarios que han estado trabajando en ellos durante mucho tiempo confirman que este tipo de actividad es muy simple y comprensible. Solo le paga al franquiciador, y él hace casi todo por usted. Por lo tanto, no tenga miedo, pero siéntase libre de abrir franquicias.