Descuentos: ¿qué es? Descuento - tienda. red de descuento

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Para la mayoría de los rusos, la pregunta sigue sin resolverse: ¿qué son las tiendas de descuento? Estas tiendas son una especie de hipermercados, pero tienen una serie de diferencias significativas con respecto a ellos. Su apariencia es un mérito indiscutible de los especialistas en marketing, economistas y gerentes. En los países desarrollados, el concepto de "descuento" se conoce desde hace mucho tiempo, ya que esta dirección del comercio apareció a mediados de los años 60. Estas tiendas ingresaron al mercado ruso hace relativamente poco tiempo, a principios de la década de 2000.

En Occidente, generalmente se acepta que se trata de tiendas de precios bajos, y su demanda surge solo en tiempos de crisis, cuando un gran número de personas pierden un ingreso estable. Pero, como muestra la práctica, incluso en ausencia de disturbios por crisis en la economía, la tienda de descuento tiene demanda entre las personas que prefieren ahorrar dinero.

Cadenas de descuento

No todas las tiendas que se llaman "descuentos" pueden llamarse realmente una. La principal diferencia es que las tiendas de este tipo son una red de tiendas de descuento. Esto abre la posibilidad de que la tienda intercambie envíos de mercancías entrepor varios ramales de la red, la distribución se basa en el estudio de la demanda de los consumidores. El primer representante clásico de este tipo de tiendas es la empresa alemana Aldi, cuya red de tiendas está representada en muchos países de Europa y América. En Australia, también conocen estas tiendas. Actualmente, las cadenas de tiendas de descuento ocupan una cuota de mercado significativa en Alemania, más del 45%. La rentabilidad de estas tiendas es muy superior a la de los hipermercados y supermercados convencionales. En el mercado no solo de Occidente, sino también de América, los especialistas en marketing tienen un nuevo concepto: "comprador astuto". Esto significa que el comprador comprará algunas categorías de productos en tiendas de marcas caras, y algunas las comprará en tiendas de descuento. Fue este fenómeno el principal requisito previo para la distribución de esta red en una gran cantidad de países.

También debe tenerse en cuenta que el surtido en la tienda de descuento es muy limitado y, a menudo, consta de los productos más necesarios, es decir, no incluye más de cien tipos de productos. Tiendas de descuento: ¿qué es sino una oportunidad de ahorrar mucho en productos básicos?

Principios para reducir los precios de los productos en las tiendas de descuento

• Margen bajo de no más del 12%, del cual solo el 2% va a la tienda como ganancias.
• Sin sistema de pago con tarjeta de plástico.
• Número de empleados: a menudo, el administrador de la tienda, junto con los cargadores, descarga camiones con mercancías o se sienta en la caja.
• Sin publicidad como tal,que ocupa una parte importante de los costos de cualquier empresa. Lo único que producen las tiendas de descuento para promocionar sus productos son catálogos publicitarios que contienen una lista completa de los productos de la tienda.

Características distintivas de las tiendas

Las tiendas de descuento más antiguas se parecían más a almacenes de bajo mantenimiento. En el siglo XXI, estas tiendas se ven mejoradas por un alto nivel de automatización del servicio al cliente.

A pesar de la reducción de costos debido al ahorro en mantenimiento, la calidad de los productos está al nivel de las tiendas convencionales. Si lo escatimaban, provocaría la pérdida de clientes y la ruina total del negocio.

Una característica distintiva de las tiendas de descuento es un área relativamente pequeña para el comercio, a menudo estas tiendas tienen productos fabricados bajo su propia marca.

Beneficio combinado con comodidad

Una gran parte del mercado de las tiendas de descuento todavía está ocupada por productos alimenticios. Pero también hay redes de electrodomésticos. Descuentos: ¿qué es, sino la oportunidad de comprar productos a precios cercanos a los precios al por mayor? En el mercado ruso de electrodomésticos, estas cadenas minoristas se han asentado de manera bastante constante y compiten con tiendas familiares para los consumidores. La mayoría de las veces, una tienda de descuento de productos electrónicos es una tienda en línea. La esencia de su trabajo es bastante simple: una persona selecciona un producto de un catálogo en línea, lo ordena y dentro de un cierto tiempo se entrega en la casa del comprador.

Razones de bajaprecio

- No se requiere alquiler de espacio comercial; basta con alquilar un pequeño almacén para colocar mercancías.

- F alta de asistentes - vendedores, cajeros. Suficientes empleados para entregar equipos a los clientes.

Descuentos de productos electrónicos

TechnoPoint es la mayor tienda de productos electrónicos que se encuentra actualmente en el mercado ruso. La empresa está firmemente arraigada en la venta al por menor de electrodomésticos utilizando métodos de distribución de productos completamente nuevos. El trabajo de expedición y recepción de mercancías se lleva a cabo en puntos especialmente alquilados, que están equipados con terminales de computadora. Se proporcionan condiciones flexibles para la compra de productos para clientes habituales.

Descuentos de electrodomésticos

Home Appliances Discounter es una cadena de tiendas que venden electrodomésticos reacondicionados o que han estado en exhibición en tiendas regulares durante mucho tiempo. También brindan un período de garantía para este tipo de producto, por lo que el consumidor puede contar con un alto nivel de servicio. Muchas tiendas de descuento de productos electrónicos trabajan hoy con fabricantes de China; los precios de los productos en este caso son bastante bajos. En los últimos años, China ha estado produciendo equipos de bastante alta calidad, tratando de mantenerse al día con la producción tecnológica de Occidente.

Precios

El desarrollo de estas tiendas ha llevado a la creación de cadenas en diferentes direcciones, incluyendoventa de zapatos Una tienda de descuento clásica que vende zapatos es una tienda con un área de ventas de 300 a 600 m2. m, y el rango - no más de 4 mil artículos. Hay dos ramas distintas en esta industria. La primera es una cadena de tiendas de zapatos que venden productos a bajo precio de uno o más fabricantes. El segundo son las tiendas que venden mercancías de una determinada empresa, que sobran de colecciones no vendidas. Ambos tipos de tiendas de descuento ofrecen a sus clientes productos a bajo precio.

Entonces, las tiendas de descuento - lo que es, es conocido por la mayoría de los consumidores hoy en día. Se dedican a la venta de productos económicos y esperan obtener ganancias a través de una rotación rápida. Las tiendas que optan por trabajar en la segunda dirección se benefician de la liquidez de la colección realizada por los fabricantes de marca.

Descuentos de zapatos

TsentrObuv y Mattino se consideran las mayores tiendas de descuento en la industria del calzado en Rusia. Sin duda, los precios bajos de los productos, así como una exhibición especial de zapatos que dan la impresión de una gran variedad de productos, proporcionan un número constante de compradores en los pisos comerciales de las tiendas de descuento. Los principales clientes son personas con bajos ingresos mensuales que necesitan cumplir con una cantidad de dinero estrictamente definida. Tienda de descuento de zapatos: una tienda que presenta una variedad de fabricantes occidentales y rusos. Algunas tiendas suministran zapatos de China, otras producen productos por su cuenta.marca - por ejemplo, "TsentrObuv".

La reducción de costos en una tienda de descuento de zapatos también se lleva a cabo debido a la pequeña cantidad de personal contratado. La cadena de zapatos supone un alto grado de autoservicio del cliente. El surtido completo de la tienda a menudo se muestra en el piso de operaciones, por lo que el comprador puede elegir independientemente el color y el tamaño de los zapatos comprados.

Las tiendas de descuentos deportivos también son bastante comunes en la mayoría de las ciudades, ya que muchos atletas quieren poder comprar productos de calidad a precios reducidos. Descuentos modernos: ¿qué es esto, sino una gran oportunidad para ahorrar una cantidad bastante impresionante al comprar los productos necesarios? Estas redes se están desarrollando muy rápidamente, ampliando la base de sus propias tiendas en todas las regiones del país.

La mayoría de las veces, las cadenas de tiendas de descuento están ubicadas en lugares concurridos, donde el flujo de clientes consistirá en compradores objetivo que vinieron por un determinado producto y transeúntes aleatorios que solo vinieron a mirar, pero lo más probable es que no te quedes sin compras. Por cierto, así es como la mayoría de los compradores ocasionales se convierten en clientes habituales.