Consignación: ¿qué es esta forma de vender mercancías?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

El contrato de consignación es un documento que se celebra para la compra/venta en comercio exterior. No está directamente previsto por la legislación del Código Civil de la Federación Rusa. Por esencia legal, este acuerdo es mixto (cláusula 3 del artículo 421 del Código Civil de la Federación Rusa). Las partes, de acuerdo con este documento, acuerdan las reglas, cuyos elementos están contenidos en un contrato mixto. Básicamente, el contrato de consignación define la relación entre el proveedor (vendedor) y el distribuidor (comprador). Por esta razón, se le pueden aplicar las disposiciones del Código Civil de la Federación Rusa sobre el contrato de suministro.

Este documento también contiene elementos de un acuerdo de comisión. Por lo general, contiene signos de un acuerdo de almacenamiento, en el caso de que los bienes se almacenen en un almacén con terceros. En algunos casos, el consignatario actúa como custodio responsable. El contrato de consignación de bienes también puede contener algunos elementos del acuerdo de prestación de servicios:seguimiento del mercado, marketing, envío, reenvío, etc.

El término "envío"

Este término tiene muchos significados. Esta palabra se puede llamar un documento, un procedimiento especial para la entrega y el pago de bienes, un acuerdo intermedio, un contrato de agencia y mucho más. Debido a la interpretación extensiva del término "envío", lo que es, de hecho, puede ser difícil de determinar. A veces esto conduce a litigios. Esto puede explicarse por las prácticas comerciales. Si el envío se define en el objeto del contrato, todas las partes interesadas comprenderán claramente cuáles son sus obligaciones, pero si no se especifican los términos específicos de cooperación, no queda claro en qué se diferencia el acuerdo celebrado, por ejemplo, de una comisión. o una entrega.

La consignación como forma de venta de mercancías

La consignación debe considerarse como una forma de venta de bienes, en la que el propietario de los bienes los transfiere para su posterior venta al comprador. Al mismo tiempo, el proveedor sigue siendo propietario de los productos entregados al destinatario durante todo el tiempo que la mercancía se encuentre con éste. El contrato de consignación para la venta de mercancías debe definir claramente este punto. Es decir, esta definición o cualquier otra similar debería quedar definitivamente reflejada en el propio texto del acuerdo.

¿Cuál es la ventaja de un contrato de consignación

Un acuerdo para vender un producto, en el que la propiedad del producto permanece con el proveedor, se denomina consignación. Qué esno una entrega ordinaria, por supuesto. Es decir, el comprador no se convierte en propietario de los productos entregados en el momento de su transferencia a él. Resulta que el exportador siempre podrá retirar del consignatario las mercancías no vendidas del depósito, si este resulta ser una contraparte insolvente. Esta es la ventaja de elegir un acuerdo de este tipo.

Características del pago de las mercancías cuando se transfieren en virtud de un contrato de consignación

El pago de los productos entregados se realiza en cuentas por cobrar, es decir, a plazos. En algunos casos, la colusión de precios, el rechazo unilateral de obligaciones cumplidas, los acuerdos punitivos y otras medidas se eligen como una forma de garantizar las obligaciones.

Términos del Acuerdo

El acuerdo de consignación puede contener condiciones no solo para la venta, el almacenamiento, sino también para la promoción de mercancías en un determinado territorio. En este caso, los representantes de ventas están en contacto directo con los puntos de venta sobre la venta de mercancías. Los empleados del proveedor o del comprador actúan como representantes de ventas. Está permitido involucrar a intermediarios con los que se celebre un contrato de prestación de servicios y un documento de responsabilidad.

A menudo, el envío, que ya es conocido en la práctica comercial, incluye condiciones que prevén el procedimiento de publicidad del producto. Cabe atribuir aquí: la realización de sorteos, degustaciones, pruebas de manejo y otras actividades promocionales con la participación de los consumidores interesados. El acuerdo también reflejacondiciones sobre el tiempo y lugar de la campaña publicitaria, sobre el control de la disponibilidad de la mercancía en el punto de venta, su exhibición, etc.

Formularios de acuerdo

Hay un envío simple, parcialmente reembolsable e irrevocable. ¿Cuáles son estas formas y cómo afectan a la organización de la venta de mercancías? El envío parcialmente retornable implica la obligación del comprador de recomprar al proveedor una cantidad acordada de bienes no vendidos. La forma irrevocable no da derecho al consignatario a devolver la mercancía no vendida, debe ser redimida por él en su totalidad.

Sin embargo, el problema de las ventas garantizadas no se resolverá con la ayuda del formulario de consignación. Está claro que si el consignatario no logra vender con éxito la mercancía, entonces los socios analizarán la situación actual para determinar la causa de la falla. Como regla general, el factor principal de la baja demanda es la f alta de competitividad de los productos: nivel técnico insuficiente del producto, precios altos y mucho más.