¿Cómo vender un negocio de forma rápida y rentable? ¿Cómo vender un negocio de la manera correcta?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Estos días se habla mucho de cómo construir un negocio rentable, organizar su propio negocio, crear algún tipo de empresa generadora de ingresos. De hecho, como muestra la práctica, hay muchas personas que quieren hacer negocios. Incluso aquellos que están lejos del mundo de los negocios quisieran probarse a sí mismos como jefes de una empresa. Sin embargo, hoy no hablaremos de eso.

El artículo está dedicado a un tema ligeramente diferente. Será útil para las personas que, por el contrario, quieren deshacerse de su empresa, quieren encontrar la manera de vender el negocio y al mismo tiempo permanecer en una posición económica bastante favorable. En él, discutiremos una serie de aspectos relacionados con dicha venta. No se trata solo de la búsqueda directa de un comprador, sino también de las diversas medidas que se deben tomar antes de la venta. En general, hablaremos más extensamente sobre cómo vender un negocio, ofreciendo nuestros consejos sobre un tema en particular.

Preparando el motivo

En primer lugar, si decide deshacerse de su empresa, le recomendamos que defina claramente cuál es el motivo de la venta y si se puede llamar al comprador. Una cosa es su preferencia personal. un ejemplo seriaservir como una situación en la que desea cambiar el vector de sus actividades y, por ejemplo, comenzar a organizar una empresa completamente diferente. O, digamos, básicamente estás cansado de emprender y quieres tomarte un descanso. Luego, puede contárselo honestamente al comprador, quien seguramente le hará esta pregunta.

Una situación completamente diferente es cuando busca información sobre cómo vender un negocio debido a su f alta de rentabilidad, el riesgo de colapso o las dificultades que amenazan a la empresa en el futuro. Por supuesto, no es deseable hablar de esto porque, dependiendo de la naturaleza de las dificultades, no todas las personas asumirán la gestión de su empresa y, en consecuencia, su compra. Lo mismo se aplica a las ganancias: el hecho obvio es que cuanto más gana una empresa, más cara se vende. Si su plan de negocios no es rentable, se lo comprarán, muy probablemente por casi nada. En este caso, le recomendamos que acepte un costo más bajo o pase por un período difícil en la vida de la empresa, alcance algún tipo de rentabilidad y luego se prepare para su venta. Entonces puedes ayudar mucho más.

Planes futuros

Todos somos humanos, incluido su cliente. Y el hombre es una criatura que simplemente tiene que planificar su futuro. Intentamos hacer planes, sortear posibles escenarios y hacer todo lo posible para mirar hacia adelante. En el caso de las actividades empresariales, la situación es absolutamente similar. Y el comprador interesado en tu oferta también querrá saber qué puede conseguir, dóndedebe moverse en el futuro, qué beneficios recibirá. Todo esto debe incluirse en un plan de negocios para su proyecto y proporcionarse al futuro comprador. Esto no solo lo ayudará a encontrar a alguien dispuesto a pagar su caso más rápido, sino que también le permitirá aprovechar al máximo el trato.

Si el estado de tu negocio es tal que no tiene perspectivas de futuro, te aconsejamos que pienses en vender por partes, es decir, deshacerte de los activos que componen tu empresa. Para hacer esto, es necesario realizar una evaluación correcta para comprender su valor de mercado.

Hora

Porque busca información sobre cómo vender un negocio, el tiempo es su mejor amigo. Después de todo, cuanto más antigua es una empresa en particular, más cara puede ser estimada por el comprador. Esto es especialmente cierto si su negocio tiene éxito y está dando sus frutos.

Excepciones a esta regla, por supuesto, las hay. Una persona que quiere ingresar a un nicho de negocios en particular está lista para adquirir una empresa que ya funciona (y quizás incluso no sea rentable) que opere en esta área. Y para ti personalmente, esta es la mejor opción sobre cómo vender un negocio rápidamente. El comprador quiere comenzar a trabajar lo antes posible, pero usted, por el contrario, quiere deshacerse de los derechos de su empresa y recibir una compensación por esto. Para cualquier persona que esté buscando información sobre cómo vender un negocio (ya sea un empresario individual o cualquier otra forma de organización, no importa), encontrar personas que quieran probar suerte en su nicho es la mejor estrategia para un venta exitosa y rentableofertas Y usar el tiempo como factor para agregar valor a su empresa es una buena táctica.

Documentación y soporte legal

Este consejo, aunque muy obvio, es de gran importancia. Acude a profesionales a la hora de vender tu negocio. Fija todos los derechos y obligaciones de las partes, anota cada pequeña cosa si quieres que todo salga de la mejor manera posible. De lo contrario, ¿cómo vender un negocio ya hecho (PI) y estar seguro de que no será engañado?

Donde estamos hablando de relaciones monetarias (y más aún de tan grandes, como en el caso de la venta de una empresa, por ejemplo), no debes abusar de la honestidad de otras personas. Es mejor intentar utilizar todas las herramientas que te protegerán en el proceso de venta. Esta es la respuesta a la pregunta de cómo vender correctamente un negocio (IP o LLC, no importa).

Busca a tu comprador, no lo esperes

Un consejo interesante sobre cómo vender un negocio rápidamente es encontrar a alguien dispuesto a pagar por su negocio. El error de muchos empresarios puede llamarse expectativas personales. Están esperando que el comprador venga a ellos y pague el dinero. Creen que sucederá muy pronto. Sin embargo, este enfoque no puede llamarse correcto.

Si quiere saber cómo vender rápidamente un negocio ya hecho, piense en quién realmente puede comprárselo. Ahora estamos hablando de un producto tan específico que un simple visitante "de la calle" no podrá pagarte por tu empresa. realel comprador puede ser alguien que acaba de empezar en esta área (poco probable) o alguien que ya tiene experiencia en este nicho de negocio y sabe lo que se puede sacar de él. En la mayoría de los casos, estas personas son los propietarios de una red de algunos puntos para la prestación de servicios, la venta de bienes, etc.

Tomemos un ejemplo simple: usted es dueño de un restaurante y está buscando cómo vender su negocio para aprovecharlo al máximo. En este caso, lo mejor es escribir a los dueños de cadenas de restaurantes, en su mayoría con temática similar a la de tu establecimiento. Es posible que una persona considere seriamente expandir su negocio adquiriendo el tuyo. Por lo tanto, vender su negocio puede no llevar tanto tiempo, lo principal es buscar un comprador y no esperarlo pasivamente.

No, de hecho, si anuncia la venta en varios foros de negocios y tablones de anuncios, algunas personas estarán interesadas en usted de todos modos. Solo quién de ellos puede contribuir realmente con la cantidad total requerida y quién planea desarrollar aún más su negocio, nadie lo sabe. Por lo tanto, para entender esto, haga sugerencias. Comuníquese con compradores potenciales, ofrézcales su negocio y, quién sabe, podría interesar a alguien lo suficiente como para seguir discutiendo un trato futuro.

Escuchar al cliente

Otro consejo que me gustaría dar a un vendedor comercial es que desarrolle la capacidad de escuchar a la persona que quiere comprar su negocio. Necesita averiguar por qué quiere comprar su negocio, quéva a hacer con él, qué planes tiene para la empresa. Necesitas esta información para ayudarte a prepararte para enviar correctamente tu proyecto. Después de todo, puede hacerlo de diferentes maneras, cambiando los enfoques para describir y caracterizar un negocio, cambiando su perspectiva sobre las perspectivas. Esta técnica permitirá cumplir con las expectativas de una persona que quiere comprar su empresa. Aplicarlo es la mejor clave para vender un negocio de manera rentable. Simplemente convenza al comprador de que puede lograr los resultados deseados siendo dueño de su empresa (clientes, empleados, activos). Cómo hacer esto, lo verá después de comprender los objetivos de esta persona.

Protección

Otro punto crucial para cualquier persona que quiera saber cómo vender un negocio de la manera correcta es proteger su negocio. A primera vista, esto no es tan obvio, pero en la práctica hay diferentes situaciones. Incluso hay casos en los que, bajo la apariencia de un comprador, llega una persona que en el futuro simplemente robará su negocio. ¿Como sucedió esto? Lea atentamente para no perder su caso.

Entonces, este párrafo no está dirigido a algún propietario de una empresa o institución en particular, sino a los propietarios de una empresa que opera en el sector de servicios. Por ejemplo, esto puede afectar al propietario de una agencia de viajes. Después de todo, como sabemos, la herramienta más valiosa de tales empresas no es una oficina alquilada con equipo de oficina, sino una base de clientes y gerentes que trabajen con ella. ¿Cuántas historias diferentes hay sobre¡Los empleados de la empresa robaron su base, después de lo cual comenzaron su propio negocio! Lo mismo ocurre con la venta de un negocio.

Hay historias en las que una persona llegó a la empresa bajo la apariencia de un comprador y descubrió ciertos hechos al respecto. Posteriormente, se puso en contacto con los gerentes clave de esta empresa, ofreciéndoles una tarifa sólida por comenzar a trabajar con su base a favor de otra empresa. Habiendo atraído a la gente, tales pseudocompradores en realidad destruyeron todo el negocio del verdadero propietario de la base, creando a cambio su propia estructura. En un momento, esto se convirtió en un problema real en el mercado: es bastante difícil proteger su base de robos, dado que otras personas tienen que trabajar con ella. Además, la misma situación puede repetirse en relación con las tecnologías utilizadas en la producción, así como otras innovaciones y soluciones no tan obvias que operan en su negocio.

Existen mecanismos de protección. Además, son utilizados activamente por muchas empresas. La base de clientes, por ejemplo, está ligada a la propia empresa y no da acceso completo a los gerentes y vendedores que trabajan por teléfono. Con tecnologías y diferentes conocimientos, la situación es similar: puede decirle al comprador que hay algunas formas de mejorar el rendimiento financiero del negocio, "secretos de producción", que, lamentablemente, no puede revelar al comprador en el momento. etapa de conocimiento. Así, los resultados de su trabajo estarán seguros.

“Entrenamiento” sobre competidores

¿No estás seguro de haber incluido todo en la descripción de tu empresa? ¿Se ha publicado toda la información que puede ser de su interés?el comprador y serán los mejores puntos de referencia para él? ¿No sabe cómo irán las negociaciones, qué necesita para responder algunas de las preguntas y qué hacer si recibe una llamada? La solución a todos estos y muchos otros problemas es muy sencilla. Consiste en "entrenar" a tus competidores. ¿Qué quieres decir?

Si desea saber cómo vender un negocio con deuda o cómo aprovechar al máximo su negocio, simplemente puede encontrar competidores que vendan un tipo de negocio similar y escribirles como comprador. Créame, le proporcionarán la máxima información sobre su empresa (ya que el vendedor probablemente estará interesado en vender).

Este “entrenamiento” es muy útil. Inmediatamente ve la línea de comportamiento del comprador desde el lado, nota las preguntas que su comprador quiere hacer, marca las mejores respuestas que se deben dar.

Intermediarios

Hoy en día hay muchas empresas que ayudan a deshacerse de sus negocios. Si no quiere hacer todo usted mismo, puede pedir ayuda a uno de ellos, describiendo la esencia de la tarea. No hay dificultades para encontrar una empresa que ayude a vender un negocio. Hay una gran cantidad de información de contacto y puede encontrar fácilmente comentarios sobre el trabajo de los intermediarios. Es cierto que debe estar preparado para el hecho de que se le cobrará una comisión por los servicios prestados. Por otro lado, los vendedores comerciales profesionales pueden tener su propio tasador que lo ayudará, a su vez, a ganar más por los recursos individuales utilizados en su negocio.

Conclusiones

De hecho, a estoUna etapa importante en la vida de cualquier emprendedor y empresario, como es la venta de un negocio, puede ser tratada de manera diferente. Para algunos, esta situación puede significar una pérdida grave y tener algún tipo de connotación negativa: dicen, regalaron lo que intentaron y trabajaron durante tanto tiempo. Por otro lado, el mismo procedimiento puede considerarse como la siguiente etapa en su carrera empresarial, como una oportunidad para crear un nuevo proyecto y ganar más con él.

En cualquier caso, para su empresa podrá obtener algunos fondos, cuya cantidad también dependerá del estado de ánimo posterior del vendedor. Después de todo, alguien entiende que su descendencia debe ser valorada mucho más, mientras que alguien, por el contrario, está muy satisfecho con el trato y se alegra de que finalmente se haya unido a este proyecto. Cada una de las historias de venta de negocios es única, le suceden a personas, y no hay nada terrible o reprobable en esto. Por el contrario, quizás en nuevas manos su proyecto aporte más valor, sea más rentable y cree nuevos puestos de trabajo.