Cómo encontrar un socio comercial en Rusia y en el extranjero: consejos y trucos

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

El principal desafío que enfrentan los empresarios es la búsqueda de socios. Encontrar personas así no es fácil, incluso si vives en el mismo país. Pero la situación es aún más complicada si os separan no sólo los kilómetros, sino también la mentalidad y la barrera del idioma. ¿Cómo encontrar un socio comercial? Puede leer más sobre esto en este artículo.

¿Cómo encontrar socios comerciales?

Es raro que una persona haga negocios sola. Es difícil, y una persona que comparte sus puntos de vista puede ayudarlo tanto como usted lo puede ayudar a él. Encontrar un socio que comparta sus puntos de vista sobre la vida y los negocios no es una tarea fácil. Prepárate para el hecho de que tendrás que sufrir más de un fracaso antes de encontrar lo que buscas. Pero hay un cierto esquema que puede simplificar mucho la situación:

• Haz conocidos en todas partes. Conocer a un socio comercial es tan difícil como conocer el amor. así que noignorar de cualquier manera. ¿Quién sabe exactamente dónde sonreirá tu suerte?
• Eche un vistazo de cerca a sus amigos y conocidos. ¿Quizás entre ellos hay un especialista competente y experimentado que necesita? Además, habrá más confianza en tal alianza, ya que ya se conocen.
• Pero no se recomienda abrir un negocio con familiares. Como muestran las estadísticas, estas empresas rara vez tienen éxito.
• Ir a varios eventos con más frecuencia. Especialmente aquellos que están relacionados de alguna manera con los negocios.
• Estudia y asiste a clases magistrales. Es allí donde a veces se hacen los conocidos más fuertes. Además, estos eventos reúnen inicialmente a personas unidas por un objetivo e intereses comunes, por lo que le resultará más fácil encontrar un lenguaje común.

¿Dónde buscarlos?

Los lugares para encontrar socios deben elegirse sabiamente. No deben repetirse; es mejor elegir uno nuevo cada vez. Cuanto más amplio sea el círculo de sus búsquedas, mayor será la posibilidad de tener suerte.

• Internet también nos abre un gran campo en esta área. ¿Cómo encontrar un socio comercial en Internet? La forma más fácil de hacerlo es en foros profesionales. También puede crear su propio sitio web o blog. Si no es partidario de tales métodos, simplemente puede anunciarse en un tablón de anuncios gratuito.
• Conocidos de negocios de velocidad. Todo el mundo conoce las citas rápidas: las citas rápidas. Pero pocas personas saben que existe un análogo de tales conocidos en el mundo de los negocios. Mayormente para principiantesemprendedores.
• Presentaciones y fiestas temáticas. Un par de cócteles, una pequeña charla y ya conoces a algunas de las personas adecuadas.
• Exposiciones. Si está interesado en encontrar un industrial serio, entonces este es el lugar para conocerlo.
• Sindicatos y asociaciones. A menudo, los empresarios se unen en asociaciones sin fines de lucro para defender sus intereses. Averigüe si hay organizaciones similares en su ciudad.

Construir relaciones

Ningún emprendedor quiere pasar semanas y meses cerrando un trato. Pero si comienza a cooperar con socios extranjeros, un acuerdo demasiado apresurado puede causar preocupación. En algunas culturas, las relaciones interpersonales son más importantes que las relaciones laborales. Por ejemplo, si comienza a trabajar con empresarios estadounidenses, sus conversaciones se llevarán a cabo sobre temas puramente profesionales. Pero si hablamos de Asia, en este caso primero deberá establecer una relación de confianza con un socio comercial. Como resultado, puede llevarle mucho más tiempo concluir un contrato de lo que esperaba, y esto debe tenerse en cuenta.

Consulta a tu futura pareja

Si ya eligió a un futuro socio comercial y obtuvo su consentimiento, entonces su próximo paso debe ser verificar su buena fe. Esta etapa no es la más agradable, pero es necesaria para trabajar con otras personas. Después de todo, mucho dependerá de tu pareja, incluido el éxito de ti mismo.negocio, por lo que no debe descuidar la "tarea". Si tiene la oportunidad, visite una fábrica o centro de producción y solicite un recorrido. Mire la calidad de los productos, preste atención a si se cumplen los requisitos básicos.

Después de eso, verifique los antecedentes del socio comercial. ¿Qué tan confiable es esta persona, cuántos éxitos y derrotas tuvo? Cualquier información que puedas encontrar será de ayuda. Finalmente, verifique la autenticidad de la empresa, su registro y propietario. Si no tiene tiempo para hacer todo esto, contrate a un especialista para que haga este trabajo por usted, pero en ningún caso se s alte este paso.

Solucionar problemas de comprensión

A menudo, varias personas no pueden entenderse aunque hablen el mismo idioma. Pero si hay una brecha de idioma entre ustedes, entonces la situación empeora aún más. En este caso, puedes contratar a un intermediario o traductor que pueda facilitarte el trabajo. Sucede que la solución de problemas laborales debido a la diferencia de idioma y mentalidad puede demorarse varias semanas, así que tenlo en cuenta con anticipación.

Además, diferentes culturas aceptan decir "no" de diferentes maneras. Si tiene la oportunidad, solicite a alguien que conozca el idioma y la cultura del país que asista a la transacción.

Buscar socios en China

Encontrar un proveedor chino no es fácil. Pero a pesar de las diferencias interculturales, puede ser mucho más fácil que encontrar un socio comercial deRusia. El hecho es que en China, los fabricantes se han acostumbrado durante mucho tiempo a trabajar con el mercado mundial y la calidad de sus productos ha aumentado mucho. ¿Cómo encontrar un socio comercial en China? La forma más confiable es venir a una de las exposiciones industriales. El mayor de ellos tiene lugar cada primavera en Guangzhou y Shanghái. Además, se pueden encontrar muchos proveedores en los grandes mercados mayoristas de China. Solo unos pocos fabricantes tienen oficinas y sucursales en Rusia donde puede ver ejemplos de productos.

¿Pero qué pasa si no puedes ir a China? Internet o los consultores de negocios pueden ayudarlo con esto. En la Web, puede encontrar socios en cualquier campo, además, este método no requerirá que gaste mucho dinero. Por eso es el más popular.

Buscar socios en Rusia

Encontrar un socio comercial en su país es mucho más fácil. No estarás separado por diferentes idiomas y mentalidades, lo que significa que las relaciones de confianza se pueden establecer mucho más rápido. La búsqueda de socios comerciales en Rusia se puede realizar de varias formas:

• Sobre recursos especializados. Hay sitios gratuitos donde cualquiera puede publicar un anuncio buscando pareja. También son populares sitios como Avito y YouDo.
• En ferias industriales.
• Entre empleados de otras estructuras comerciales. Si recién está comenzando como emprendedor, puede cautivar a otras personas con sus ideas y ganarlas para su lado.
• A través de conocidos.
• Al asistir a capacitaciones ycursos.
• En cenas y eventos benéficos.

Recomendaciones de expertos

¿Cómo encontrar un socio comercial en Internet? Si desea establecer una cooperación a largo plazo, primero debe pensar en lo que puede ofrecer a la otra parte. Es importante responder algunas preguntas:

1. ¿Qué quiere decir exactamente con asociaciones: inversiones, patrocinios, trabajo, ideas? Cuanto más claramente defina sus requisitos para un socio, mejor.
2. ¿Cómo se beneficiará la otra parte? Si desea encontrar una persona de ideas afines, debe poder presentar su negocio. Es mejor respaldarlo con hechos y cifras reales.
3. ¿Cómo puedes protegerte a ti y a tu pareja del fracaso? Si la otra parte tiene una garantía de seguridad, estará más dispuesta a reunirse.

¿Cómo redactar un contrato?

Un acuerdo de socios comerciales es un requisito previo para crear un negocio común. Esto mantendrá seguras a ambas partes y te permitirá concentrarte en tu trabajo. El contrato debe redactarse con competencia jurídica, y cabe destacar los siguientes puntos:

• Obligaciones de cada parte. La asociación tiene que ver con la igualdad en los negocios, pero sería mejor si el campo de actividad de todos estuviera claramente marcado en el papel.
• Responsabilidad por incumplimiento de obligaciones y plazos. Incluso si tiene una relación de confianza con un socio, sería útil incluir este elemento en la lista. El castigo puede ser una multa, pérdida de ganancias orescisión del contrato.
• Distribución de beneficios. Cada parte debe recibir ingresos de acuerdo con la parte de su contribución, la cantidad de trabajo y la experiencia.
• Mecanismo de toma de decisiones. ¿Quién exactamente tomará la decisión final? ¿Cómo se llevará a cabo la votación sobre temas importantes? Estas preguntas deben responderse antes del lanzamiento del proyecto.

¿Cómo convertirse en socio comercial?

En la actualidad, cada vez más personas no quieren trabajar para un extraño y deciden "nadar libremente". Si usted es uno de ellos, pero tiene miedo de comenzar una actividad desde cero, entonces puede convertirse en socio de una persona más experimentada. Por el momento, hay muchos programas de afiliados en los que puedes participar. En este caso, por regla general, debe tener una cierta cantidad de dinero o una buena idea de trabajo.

El trabajo de un socio comercial puede ser muchas cosas. Depende en gran medida de la zona en la que se encuentra su negocio. ¿Qué reglas deben discutirse antes de celebrar un acuerdo con un socio comercial?

• Comparta su inversión. El dinero que inviertas te servirá como garantía adicional para tu trabajo.
• Un vistazo a cómo hacer negocios. Asegúrate de tener la misma visión del mundo.
• Conoce a tu pareja como persona. Asiste a algunas reuniones y trata de "revisarlo" en un ambiente informal.
• La participación del socio en el negocio no debe exceder el 50%.
• Comparte amistades, lazos familiares y negocios. Incluso si estás en una relación cercana con una pareja,discuta sus responsabilidades fuera del contexto de una relación personal.

Resultados

Las asociaciones beneficiosas pueden fortalecer un negocio y hacerlo mucho más sostenible. Esto es especialmente importante durante una crisis que puede socavar el éxito de muchas empresas. Puede encontrar un socio comercial en ferias comerciales, en Internet o en una fiesta comercial. Es difícil encontrar un empresario con puntos de vista similares. Antes de eso, es recomendable que se responda a sí mismo la pregunta de qué puede ofrecer a la segunda parte y prepare los documentos necesarios. Si no desea buscar socios en Rusia, póngase en contacto con un asesor comercial o visite exposiciones industriales celebradas en el extranjero.