¿Dónde encontrar inversores y cómo? ¿Dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa, para una startup, para un proyecto?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Iniciar un negocio en muchos casos requiere inversiones importantes. El capital apropiado puede jugar un papel decisivo para llevar una startup a un mercado prometedor de manera oportuna, mejorando su reconocimiento en el segmento, expandiendo su geografía y modernizando la producción. ¿Dónde se puede encontrar realmente un inversor? ¿Cómo construir una relación de confianza con él?

¿Para qué buscan un inversor?

Antes de plantearse la cuestión de dónde encontrar inversores, es necesario decidir sobre la finalidad con la que se debe realizar la búsqueda de socios. Como regla general, esta tarea la resuelve el propietario de una empresa comercial. Necesita la ayuda del inversor debido a la presencia de una cantidad insuficiente de dinero a su disposición personal para implementar completamente el proyecto empresarial. Un inversor también puede estar interesado en aportar la cantidad de financiación necesaria para beneficiarse posteriormente del crecimiento de la facturación de la empresa.

¿Cuáles son los mecanismos para establecer relaciones con los inversores?

Además,Antes de pensar dónde encontrar inversores, un emprendedor debe decidir los mecanismos deseados para construir relaciones con un socio. Puede haber varios.

En primer lugar, la relación de un empresario con un socio que está dispuesto a proporcionar financiación puede constituir una inversión directa. Este mecanismo consiste en la provisión de fondos a la empresa a cambio de la participación de un socio en la gestión directa de la organización, en la determinación de la estrategia de desarrollo empresarial.

En segundo lugar, se puede atraer financiamiento en los términos de la inversión de cartera. Este mecanismo supone que el socio, al tiempo que invierte en el desarrollo del negocio, también adquiere una participación en la propiedad de la empresa. En el primer caso, el beneficio del inversor es participar en la gestión de una empresa potencialmente grande y convertirse en un miembro influyente de la comunidad empresarial. En el segundo, el socio, en caso de crecimiento de la empresa, tiene la oportunidad de aumentar significativamente su capital.

Tipos de inversores

Otro matiz que un empresario debe estudiar antes de decidir dónde encontrar inversores es considerar los detalles de las actividades de los socios que están listos para invertir en otros negocios. Los sujetos que se hacen partícipes de las relaciones jurídicas pertinentes pueden ser representados por: personas naturales, organizaciones. Ambos, a su vez, se clasifican en inversores de riesgo y aquellos que están dispuestos a invertir en proyectos fundamentales. Los inversores también pueden ser rusos y extranjeros.

Otro criterio para clasificar a las entidades involucradas en relaciones jurídicas con empresas en temas de financiamiento es el grado de participación estatal. Hay agencias gubernamentales, la mayoría de las veces fondos que ayudan a las empresas a recaudar fondos o proporcionarlos. Hay empresas totalmente privadas.

Crowdfunding

Existe una categoría especial de relaciones jurídicas en el campo de la inversión: el crowdfunding. Este término corresponde al mecanismo de captación de fondos empresariales de un gran número de personas - grupos sociales individuales o representantes de la sociedad en su conjunto. Por regla general, los inversores que proporcionan fondos a los empresarios como parte del crowdfunding no les imponen ninguna obligación en términos de intercambio por una participación en el negocio o participación en la gestión de la empresa. Esta característica predetermina la gran popularidad de las relaciones jurídicas pertinentes. Muchos emprendedores, pensando en dónde encontrar inversores, primero recurren al crowdfunding.

¿Qué podría interesarle a un inversor?

Ahora consideremos una serie de matices prácticos que caracterizan la relación entre empresarios y socios en términos de financiación empresarial. Entonces, antes de pensar dónde encontrar un inversor para un proyecto, debe prestar atención a un aspecto como el atractivo de un proyecto comercial: esos indicadores a los que un socio potencial prestará atención al tomar una decisión sobre invertir dinero en una empresa.. ¿Cuáles?

En primer lugar, se trata de la presencia de un mercado suficientemente grande para la venta de bienes y servicios que produce la empresa. El segundo indicador es la dinámica del desarrollo de la industria. El inversor está interesado en que el producto producido por la empresa tenga demanda en el mercado durante mucho tiempo. Si la dinámica de desarrollo de la industria en la que opera la empresa es lo suficientemente alta, entonces el socio debe asegurarse de que el empresario pueda garantizar la entrega oportuna de bienes que no sean inferiores a los productos de las empresas competidoras.

En realidad, el nivel de competencia también es un indicador importante para un inversor. Al mismo tiempo, para algunos socios, alto puede ser más preferible, mientras que para otros, bajo. En el primer caso, el inversor y el empresario pueden aprovechar la presencia de una demanda suficientemente estable del producto fabricado y contrarrestar a los competidores por la mayor calidad o el menor precio de los productos ofertados al mercado. La baja competencia es atractiva desde el punto de vista de la rentabilidad de la empresa. Por supuesto, siempre que exista una demanda de bienes fabricados por la empresa.

Otro criterio importante para que un inversor tome una decisión positiva con respecto a la financiación de proyectos es la validez del plan de negocios. El mercado puede estar en las condiciones más favorables, puede haber un nivel óptimo de demanda y competencia, pero si el empresario no proporciona un plan según el cual la empresa disfrutará de estas ventajas, el inversionista puede cuestionarperspectivas de financiación de la empresa.

El siguiente factor para que un socio tome una decisión positiva sobre un proyecto es la competencia del equipo con el que trabaja el propietario de la empresa. O su personal. La situación en el mercado puede ser óptima, el plan de negocios se elaboró en detalle, pero la implementación no será del más alto nivel porque la llevarán a cabo personas no preparadas.

Estos son los principales factores que un emprendedor debe considerar antes de pensar dónde encontrar un inversor para un proyecto. Si resolvió con éxito este problema, puede proceder a considerar mecanismos específicos para encontrar pareja. ¿Dónde encontrar un inversor para la puesta en marcha de una empresa mediana o grande en Rusia?

¿Cómo encontrar un inversor para una startup?

Comencemos con los detalles de la búsqueda de socios para el fundador de una startup. El valor principal del tipo de negocio correspondiente es una idea prometedora. Como regla general, se caracteriza por la originalidad, la diferencia con la mayoría de los otros conceptos. Otro criterio significativo para evaluar las perspectivas de una startup es la ausencia de negocios operativos en el segmento relevante en todo el país o una región en particular.

Sucede que un empresario que resuelve el problema de dónde encontrar un inversor en Moscú decide cambiar a uno de los mercados en las entidades constitutivas de la Federación Rusa, ya que los competidores ya pueden operar en la capital rusa. Mientras que en las regiones, negocios similares no estarán demasiado desarrollados o estarán completamente ausentes como entidades comerciales.

Arribaexaminamos los principales mecanismos para atraer inversiones. Si la pregunta es dónde encontrar un inversor para una startup, entonces los esquemas óptimos en este caso serán: atraer inversiones de capital de riesgo, crowdfunding. La ventaja de ambos mecanismos es la ausencia de grandes riesgos para el empresario. Es cierto que, en el caso de proyectos de riesgo, el propietario de la empresa en la mayoría de los casos tiene que dar una participación en la propiedad de la empresa; el tipo de financiación en cuestión pertenece a la categoría de inversiones de cartera. Sin embargo, el socio en este caso, por regla general, asume la mayor parte de los costos necesarios para la implementación del proyecto. Las ventajas del crowdfunding también son obvias: en la mayoría de los casos, es una oportunidad para recaudar una gran cantidad de fondos en ausencia de obligaciones para con los inversores.

¿Dónde puedo encontrar un inversor que esté listo para invertir en una startup bajo este o aquel esquema?

Si hablamos de proyectos de riesgo, existe una gran cantidad de fondos especializados que participan activamente en las relaciones legales pertinentes. Existen tanto en la Federación Rusa como en el extranjero, y están representados tanto por estructuras estatales como privadas. A veces basta con encontrar un proyecto de riesgo o un fondo de riesgo adecuado y luego familiarizarse con las propuestas de las empresas pertinentes en relación con las perspectivas de asociación con organizaciones privadas.

¿Cómo encontrar inversores y dónde buscarlos cuando se trata de crowdfunding? Este formato de relaciones jurídicas es casi completamente en línea. Hay varias de las plataformas de crowdfunding más grandes, tanto rusas como extranjeras. Usalos, usalos a ellosbastante simple, pero es importante escribir una descripción competente de un proyecto empresarial, para informar a los inversores potenciales sobre sus beneficios.

¿Cómo encontrar un inversor para una pequeña empresa?

Ahora considere dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa. Este formato de la actividad empresarial asume que la empresa no es una empresa nueva, sino un negocio ya en funcionamiento con una facturación más o menos aceptable. Las inversiones en este caso se buscan con el fin de ampliar o modernizar la producción, realizar una campaña de marketing a gran escala con el fin de aumentar el conocimiento de la marca en la región, el país o en el extranjero. Por lo general, las pequeñas empresas son financiadas por inversionistas que se especializan en crear asociaciones fundamentales con empresas privadas.

Las inversiones de riesgo permiten un escenario en el que el socio, en principio, no podrá devolver sus propias inversiones, ya que el negocio no será rentable. A su vez, la sociedad fundamental supone que el inversor podrá al menos garantizar una rentabilidad cero de sus inversiones y, a largo plazo, aumentar significativamente el capital debido al crecimiento de la empresa.

¿Dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa? Tales tareas, por regla general, se resuelven durante reuniones personales entre empresarios y socios potenciales que están dispuestos a invertir en el desarrollo de la empresa. Se pueden realizar como parte de eventos especializados: conferencias de negocios, mesas redondas, presentaciones. No se excluye la comunicación entre el empresario y el inversor y enentorno informal, como en una fiesta corporativa a la que fueron invitados. La inversión fundamental es una actividad común entre los fondos financieros. También se puede encontrar información sobre ellos en los motores de búsqueda.

¿Cómo encontrar un inversor para una empresa mediana o grande?

¿Dónde puedo encontrar un inversor para una mediana o gran empresa? Cabe señalar que una empresa establecida a gran escala, al menos clasificada como una empresa mediana, por regla general, es en sí misma un objeto de inversión deseable para un financiero experimentado, ya que es un negocio rentable en funcionamiento. Por lo tanto, es posible que no sea necesario buscar un socio que esté listo para invertir en una empresa si cumple con los criterios para una gran empresa.

Sin embargo, otra pregunta puede ser relevante: dónde encontrar un inversor privado que sea un socio confiable, listo para entablar un diálogo constructivo sobre el desarrollo empresarial. Está permitido, por regla general, de manera no pública, a través de la comunicación con los principales financistas a través de canales privados. Pero en algunos casos es realista encontrar un inversor en grandes eventos, especialmente cuando se trata, por ejemplo, de exposiciones internacionales. Las perspectivas de establecer relaciones con los socios dependen en gran medida del área comercial.

Por lo tanto, la solución a la pregunta "dónde encontrar un inversor para la construcción" puede diferir significativamente de una tarea como encontrar un socio en el campo de la tecnología de la información. negocio de la construcción y TI- áreas con diferente rentabilidad y dinámica de desarrollo. Cada uno de ellos requiere competencias especiales de los inversores para evaluar las perspectivas de inversión en una empresa en particular. Pero, por supuesto, hay financieros que están igualmente bien versados tanto en la construcción como en la tecnología de la información. Así, la estrategia de búsqueda de inversiones depende en gran medida del tamaño de la firma, así como del sector de la economía en el que está presente la empresa. Para las empresas emergentes, un enfoque estará más justificado, y para las pequeñas, medianas y grandes empresas, otras estrategias.

También será útil tener en cuenta una serie de recomendaciones para los emprendedores que deciden buscar un inversor, así como establecer una relación de confianza con él. Estudiaremos aquellas estrategias que pueden describirse como universales, lo suficientemente adecuadas para una empresa de cualquier tamaño: una empresa nueva, pequeña, mediana o grande.

Cómo encontrar un inversor y establecer una relación con él: recomendaciones

En realidad, es útil buscar un inversor en aquellos entornos sociales en los que se comunican personas que realizan actividades cercanas al perfil de la empresa. Donde encontrar un inversionista privado para la construcción no es un problema, puede ser bastante difícil establecer una interacción con una persona que podría estar interesada en las ventas. La inversión efectiva es en gran medida el resultado de una alta competencia, que se logra con mayor frecuencia dentro de la estrecha especialización de un financiero.

Los expertos en inversiones aconsejan a los empresarios que primeroEs hora de decirles a los socios potenciales qué otras fuentes de financiamiento se supone que se deben usar y cuál es su disponibilidad real. Este enfoque permitirá al inversionista comprender su propio rol en la relación con el negocio y evaluar su disposición para cumplirlo. Entonces, si la empresa también utiliza fondos de crédito, entonces su propietario puede dejar claro al socio que puede contar con una participación menor en el negocio que si el inversor financiara el proyecto solo.

Otro matiz importante es la discusión de las condiciones para cambiar los acuerdos alcanzados inicialmente. A medida que avanza el proyecto, puede resultar que el proyecto muestre más o menos rentabilidad (o retorno de la inversión) de lo esperado por el empresario o inversionista, por lo que puede ser preferible que cambien su forma de participación. en las actividades de la empresa.

Un empresario debe discutir con un socio el procedimiento para informar sobre ciertas transacciones comerciales, su composición. Algunos inversores solo requieren el tipo adecuado de documentación contable, mientras que otros prefieren recibir también informes de gestión. Es útil aclarar estos matices en las primeras etapas de la asociación.

Por lo tanto, es importante no solo dónde encontrar un inversor comercial, sino también cómo establecer una asociación a largo plazo con él. Siempre se aprecia un alto nivel de competencia en el espíritu empresarial. Por lo tanto, el inversionista también estará interesado en construir una asociación efectiva. Hay que saber escucharlo y tener en cuenta lo que expresa.intereses.

CV

Así que hemos abordado la cuestión de dónde encontrar un verdadero inversor privado. Su resolución exitosa depende del alcance de la empresa, su escala, el nivel de competencia del empresario y los especialistas que atrae. Las demás condiciones de financiación de la empresa juegan un papel importante, así como la voluntad de su propietario, si es necesario, de revisar los acuerdos alcanzados con el inversor para construir sociedades a largo plazo.