Negocio comercial: elaboración de un plan de negocios, preparación de un paquete de documentos, elección de un surtido, precios, impuestos y ganancias

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

El negocio comercial es excelente para aquellos que deciden intentar trabajar por su cuenta. Muchos aspirantes a emprendedores comienzan a comerciar porque comprar algo más caro y venderlo más barato es la forma más obvia de ganar dinero. Pero el comercio no debe considerarse un éxito, ya que ningún empresario es inmune a riesgos imprevistos, problemas con los proveedores o cambios en las preferencias del mercado.

Eligiendo un campo de trabajo

La elección de los bienes para la venta depende de los siguientes factores: el deseo del empresario de trabajar con ciertos puestos y la demanda de bienes en el área seleccionada. En Rusia, el sector comercial ocupa el 50-55% de todas las actividades de las pequeñas empresas. Según Yandex, la mayoría de las veces abren tiendas de ropa, supermercados, mercados de alcohol y puntos de venta de productos de tabaco. bastante atrasmedicamentos y cosméticos.

En cualquier crisis, es rentable intercambiar bienes de la categoría antiestrés. Solo para algunos es alcohol, otros compran dulces y algunos ciudadanos compran sedantes. Siempre hay necesidad de parafernalia funeraria, productos orgánicos, productos para niños y productos para mujeres embarazadas. La opción más fácil es hornear en caliente. Los productos de China siguen siendo populares, pero se deben elegir artículos de calidad.

La organización de una empresa comercial debe comenzar con la selección de los bienes para la venta, porque de esto depende la ubicación deseada del local, las actividades de mercadeo, el diseño, etc. Para comprender si habrá demanda de un producto, puede anunciarse en Internet antes de ordenar el primer lote y ver si hay respuestas o no. Se puede responder a los compradores interesados que ya vendió el lote anterior y está esperando que lleguen los productos. No olvides avisar al cliente más tarde que el producto ya está en stock.

Capital inicial

El capital inicial es absolutamente necesario para cualquier negocio. El dinero se utilizará para preparar y abrir el proyecto. Incluso para la organización del trabajo de un puesto pequeño, necesita al menos mil dólares. Y esta es la cantidad mínima, en presencia de la cual tendrá que hacer mucho por su cuenta y negociar descuentos. Si estamos hablando de alquilar o comprar una tienda, una tienda minorista (contenedor) en el mercado o comprar un terreno para la construcción, entonces la cantidad requerida aumenta varias veces.

Emprendedores de Startupsa menudo deciden pedir un préstamo para iniciar un negocio. Esta no es la mejor idea, porque el procedimiento en sí no está disponible para todos. Para que el banco le dé dinero, debe interesar a los gerentes en su proyecto, proporcionar un plan de negocios detallado para el establecimiento y tener al menos parte de sus propios fondos.

Para no agotarte, primero debes realizar un análisis exhaustivo de la demanda. Este trabajo puede realizarse de forma independiente o encomendarse a un agente de marketing. Si el resultado del análisis es positivo, entonces puede iniciar su propio negocio. El producto debe ser cuidadosamente estudiado, para conocer sus prestaciones, características y proceso de fabricación. Necesitarás establecer relaciones con proveedores y empresas de transporte. Además, se debe considerar una estrategia de desarrollo en esta área.

Entonces, en los negocios, no solo es importante una buena idea, sino también la organización correcta. No se puede abrir un centro comercial sin un plan de negocios bien pensado. Lo mismo se aplica incluso a un pequeño puesto o punto de venta.

Registro oficial

Es bastante sencillo montar un emprendimiento individual por tu cuenta, pero tendrás que lidiar con trámites durante mucho tiempo, llenar formularios y acudir a diferentes autoridades. Parece ser difícil sólo la primera vez. Es necesario presentar una solicitud al Servicio de Impuestos Federales, recopilar los documentos necesarios para la autoridad fiscal y en tres días hábiles recibir un certificado de registro de un empresario individual y una hoja de entrada EGRIP.

IP debe abrirse en el lugar de residencia, pero si esto no es posible, entonces se abre en el lugar de registro temporal. También puedes registrarte usandofirma digital. La cuota de inscripción es de 800 rublos. Luego el emprendedor debe elegir un código de actividad, es decir, al momento de abrir un negocio, ya necesita saber qué tipo de negocio piensa hacer.

Después de completar la solicitud, pero no es necesario que la firme. El documento se firma en presencia de un registrador o un notario, si la IP se abrirá a través de un administrador. Luego, el impuesto estatal se paga en el banco, se selecciona el sistema impositivo. Para un emprendedor novato, la mejor opción sería un esquema simplificado.

Para la autoridad de registro, debe preparar una copia del pasaporte, una solicitud, un recibo, una notificación de la transición al sistema tributario simplificado, un poder notarial (requerido solo si los documentos son presentados por una persona autorizada). Después de enviar los documentos, debe esperar tres días. El emprendedor recibe información sobre los resultados por correo electrónico. Para recibir documentos en papel, debe realizar una solicitud al MFC o al Servicio de Impuestos Federales.

Interacción con proveedores

Los negocios comerciales necesitan proveedores confiables. La mayoría de los proveedores se pueden encontrar en línea, pero vale la pena ir a la página 10 o incluso a la 20 porque los proveedores raros prestan la debida atención a la belleza y la funcionalidad del sitio o se dedican a la optimización de motores de búsqueda. Debe escribir o llamar a la empresa, averiguar la cantidad mínima de pedido y el costo.

A menudo encuentran proveedores en diversas ferias, exposiciones y conferencias donde se reúnen los profesionales. Puedes conocer a ambos jugadores experimentados,y recién llegados que decidieron declararse. En tales eventos, todos están abiertos a la conversación y responderán a sus preguntas. Además, los proveedores darán muestras para ver o dar muestras. También es posible que en tu ciudad haya una pequeña fábrica o un almacén regional que se ocupe exactamente de los productos que necesitas.

Lugar para un outlet

Negocio comercial es su propia tienda, centro comercial o al menos un punto. Los empresarios experimentados dicen que el éxito al principio no depende principalmente de la escala, sino de la ubicación favorable. Debe haber un cómodo acceso al lugar (estacionamiento cercano, transporte público y paradas de metro), un flujo importante de personas o vehículos cerca del punto de venta. Es deseable que no haya competidores cerca o su número sería mínimo, pero esto no siempre es posible de lograr.

Comercio por Internet

El negocio de comercio electrónico es beneficioso porque no necesita buscar locales ni contratar personal (al principio puede administrarlo por su cuenta), pero aún necesita diseñar el sitio de manera atractiva y conveniente, que también cuesta dinero. Debe pagar a los programadores, diseñadores, optimizadores, anunciantes, fotógrafos (las fotos del producto deben ser de alta calidad) y redactores (descripción de cada artículo). Operar a través de la World Wide Web es más cómodo y más difícil, porque tendrá que enfrentarse a las complejidades de la promoción en Internet, las dificultades de registrar una empresa de este tipo, etc.

Factor humano

Para un punto de venta estacionario, debe contratarpersonal. Como mínimo, puede haber un distribuidor en el estado, en las primeras etapas, el propietario del punto de venta mismo puede desempeñar su papel. Las pequeñas empresas comerciales (como cualquier otra área donde hay interacción con las personas) requieren atención y respeto por los clientes. Los puntos donde puede pedir los productos que le gustan, que actualmente están agotados, disfrutan de una buena reputación. Puede implementar programas de descuento, realizar promociones para atraer clientes, etc.

Gama de productos

No está claro de inmediato qué tipo de productos comprar y en qué cantidad. La situación se aclarará en uno o dos meses de negociación. Entonces ya conocerás a tu potencial comprador y sus necesidades. Además, el negocio comercial requiere actualizar el surtido de vez en cuando. Lo mejor es pedir un poco de todo para la implementación. Debe tenerse en cuenta que los productos caros y exclusivos se venden muy lentamente y primero se necesita una facturación. El surtido debe incluir necesariamente productos relacionados. La experiencia demuestra que los ingresos de una empresa comercial por la venta de dichas posiciones pueden llegar hasta el 30 % de las ganancias.

Gastos básicos

Los ejemplos de negocios comerciales brindan la oportunidad de navegar por el costo de abrir un punto. A continuación se muestra un ejemplo de cálculo.

Alquiler de espacio comercial costará alrededor de 192 mil rublos al año. Esta cifra se toma del costo promedio de alquiler de bienes raíces comerciales en Rusia, por lo que puede ser muy diferente de los precios reales en su área. La compra de bienes tendrá un costoun millón de rublos al año, el salario de los empleados será de 190 mil rublos. Gastos adicionales: 50 mil rublos al año. Esto incluye el pago de los servicios de un contador y un vendedor de turno. El total es de 1,3 millones de rublos. Este es un monto aproximado de inversiones sujeto al arrendamiento de un local comercial con un área de 10 m2.

El negocio comenzará a dar sus frutos con un recargo del 25-30%. Poco a poco, debe comenzar a desarrollarse: invierta las ganancias en la apertura de nuevos puntos de venta, alquile su propio almacén, contrate un contador permanente y su propio conductor.