Agencia de publicidad: cómo abrir, por dónde empezar, preparación de los documentos necesarios, elaboración de un plan de negocios, metas, objetivos y etapas de desarrollo

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Hoy en día, los empresarios tienen una gran variedad de áreas de actividad, lo que les abre oportunidades casi ilimitadas para ganar dinero. Sin embargo, ¿cuál es el mejor nicho a ocupar para invertir una cantidad de dinero relativamente pequeña en la implementación del proyecto y al mismo tiempo recibir una fuente estable de ingresos? La respuesta es obvia: el negocio de la publicidad. Como toda persona, incluso lejos de la actividad empresarial, sabe, el éxito de cualquier empresa dedicada a la producción o venta de cualquier bien y servicio depende de cómo se posicione en el mercado y cuántos consumidores conozcan su existencia. Por lo tanto, a menudo las organizaciones se ven obligadas a buscar ayuda de las empresas de marketing. Por lo tanto, si desea invertir dinero de manera rentable, es mejor invertir en esta dirección. Y si tuSi no tiene ni idea sobre este nicho, más adelante en este artículo se describirá en detalle cómo abrir una agencia de publicidad desde cero.

Información general

Si está considerando iniciar su propia agencia de publicidad, debe tener una comprensión clara de lo que es este tipo de negocio. La tarea principal de su empresa será prestar servicios a otras organizaciones en el campo de la promoción de sus productos en el mercado. Además de la publicidad en sí, también debe asesorar a los clientes sobre muchos temas, diseñar e imprimir productos impresos, posicionar productos en la World Wide Web y en los principales medios de comunicación.

Ventajas y desventajas

Echemos un vistazo más de cerca a esto. Cualquier tipo de negocio tiene ciertas ventajas y desventajas, por lo que si decide iniciar una agencia de publicidad (más adelante se describirá cómo abrirla), debe tener una comprensión detallada de todas sus características para poder evaluar de manera realista el potencial del nicho. y los riesgos asociados.

Entre los principales beneficios comerciales se encuentran los siguientes:

• demanda de servicios publicitarios en el mercado;
• presencia de una clientela permanente;
• fácil de competir;
• recuperación rápida y excelente rentabilidad;
• baja inversión financiera.

En cuanto a las deficiencias, no son tantas, pero lo son. El mayor de ellos es el alto nivel de competencia. El negocio de la publicidad es muyatractivo en términos de inversión requerida y rentabilidad, por lo que muchos empresarios están tratando de ocupar su lugar en el mercado en este nicho. Sin embargo, con una planificación adecuada y un enfoque original, puedes evitar fácilmente a todos los competidores de tu ciudad sin ningún problema. Por lo tanto, si desea iniciar su propio negocio, la apertura de una agencia de publicidad será una solución ideal que no requiere grandes inversiones financieras iniciales y le permite obtener ingresos constantes independientemente de la estacionalidad.

Estudio de mercado

La demanda de servicios de publicidad es fuerte durante todo el año, independientemente del hecho de que el mercado está representado por una gran cantidad de empresas que ofrecen dichos servicios. Por lo tanto, al planificar cómo abrir una agencia de publicidad, se debe prestar especial atención al análisis de mercado. Esto le permitirá evaluar las perspectivas reales del nicho, así como crear un modelo de negocio efectivo con alta rentabilidad.

Dado que la demanda de servicios publicitarios es alta, hay suficiente oferta. Por lo tanto, es muy importante identificar a todos los competidores potenciales y estudiar cuidadosamente sus servicios. Para que pueda aprender los matices básicos y desarrollar una empresa de marketing original que le permitirá aislar una agencia de publicidad de la competencia y atraer a una gran cantidad de clientes. Pero aquí es muy importante centrar la atención de los consumidores potenciales en las fortalezas de la organización y los beneficios que recibirán al decidir utilizar sus servicios.

ParaPara hacer esto, debe poder analizar bien la situación y adaptarse a cualquier condición. Si no tiene experiencia práctica y no sabe cómo abrir una agencia de publicidad desde cero, es mejor formar un equipo profesional que se encargue de las tareas difíciles. Solo así la planificación e implementación del proyecto será lo más efectiva posible.

Planificación estratégica

Entonces, ¿qué necesitas saber sobre él? El análisis FODA es uno de los métodos de planificación de un proyecto empresarial, destinado a estudiar todos los factores internos y externos de los que depende el éxito del proyecto planificado.

Según los profesionales, para el buen funcionamiento de una agencia que presta servicios de publicidad es necesario:

• enfoque individual para cada cliente;
• personal profesional;
• servicio de calidad;
• amplia gama de servicios;
• buena logística.

En cuanto a los factores externos que tienen un impacto negativo en la conducción exitosa de los negocios, los principales son la f alta de reputación y una base de clientes permanente, así como una fuerte competencia. Para que una agencia de publicidad (cómo abrir un negocio rentable con una inversión mínima, aprenderá un poco más adelante) alcance rápidamente el punto de equilibrio y comience a generar las primeras ganancias, debe desarrollar ofertas y servicios únicos que los competidores no tendrán. Solo así podrás atraer la atención de los consumidores hacia tu empresa.

Además de esto, a factores externos quetambién existen riesgos potenciales, incluidas las fluctuaciones de precios en el mercado, la caída de la demanda de servicios de publicidad, así como la aparición de nuevas tecnologías y productos de la competencia.

Buscar grupo objetivo

Muchos aspirantes a empresarios se preguntan cómo abrir una agencia de publicidad. Internet está lleno de varios consejos, pero ninguno de ellos menciona que en la etapa de planificación es necesario comenzar de inmediato a buscar el público objetivo. Entrar en el mercado y posicionarse en él es uno de los aspectos más difíciles a la hora de iniciar un proyecto, sobre todo en un entorno altamente competitivo.

La principal clientela de una empresa que presta servicios de marketing son empresas y organizaciones existentes. Tu tarea es estudiarlos, seleccionando aquellos que puedan estar interesados en tus servicios. Esto también debe tener en cuenta el hecho de que ya son clientes de otras agencias de publicidad, por lo que es necesario desarrollar una oferta comercial con anticipación que sea de su interés.

Cuando decide trabajar en un nicho publicitario, no debe tratar de cubrir todo el mercado a la vez. Es contraproducente, demasiado costoso y poco rentable. Determine de antemano el tipo de empresa con la que desea trabajar: pequeña, mediana o grande. De ello dependerá el tipo de local alquilado y el equipamiento adquirido, así como muchos otros matices.

Identificación de los principales competidores

¿Cómo hacerlo bien? Comenzar una agencia de publicidad desde cero no es demasiado complicado, pero requiere contabilidad.muchos matices, así como un estudio exhaustivo del entorno competitivo, las realidades actuales del mercado y la planificación financiera. Como muestra la práctica, la mayoría de los emprendedores de nueva creación no prestan la debida atención a la identificación y el estudio de los rivales potenciales, por lo que simplemente no pueden resistir una dura lucha más adelante. Por lo tanto, al comienzo de la planificación del proyecto, lea atentamente todas las propuestas que existen en su ciudad para comprender realmente lo que tendrá que enfrentar en el proceso de trabajo.

Segmento de precios

La determinación de los precios de los bienes y servicios proporcionados es un factor clave para que cualquier empresa opere, porque si los productos son demasiado baratos, perderá parte de la ganancia potencial y, en el caso de producto, los consumidores simplemente no lo comprarán. Al mismo tiempo, tratar de competir en precios con grandes organizaciones de importancia federal no es la solución más productiva, ya que es simplemente imposible aplastarlas sin tener un gran capital autorizado y una reputación confiable en el mercado. La solución óptima es brindar servicios a un costo promedio que sean altamente creativos y únicos. Este modelo de negocio publicitario es universal y permite a las empresas sobrevivir en casi todas las condiciones del mercado.

Determinar la gama de servicios prestados

Entonces, ¿qué se necesita para abrir una agencia de publicidad y construir una empresa rentable? Primero debe decidir qué tipos de servicios deseaproporcionará a sus clientes.

En la mayoría de los casos, los principales son:

• desarrollo de productos publicitarios;
• creación, llenado de contenido y promoción del sitio web;
• imprimir tarjetas de visita;
• publicidad exterior;
• recuerdos, como impresión en tazas, textiles, etc.;
• imprimir pancartas;
• publicidad en transporte público;
• realización de campañas publicitarias.

Como servicios complementarios, puede hacer lo siguiente:

• mercadeo social;
• desarrollo de nombres para empresas y marcas;
• planificación estratégica;
• consultas.

Cuanto más amplia sea la gama de servicios prestados, mayor será la rentabilidad de la empresa. Hablaremos más sobre lo que se necesita para abrir una agencia de publicidad más adelante.

Desarrollo de un plan de negocios

¿Cómo es él? Habiendo decidido abrir una agencia de publicidad, un plan de negocios será la clave de su éxito, ya que le permitirá crear un plan claro para desarrollar, lanzar, administrar y escalar el proyecto.

A la hora de compilarlo se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:

• situación actual del mercado;
• competencia potencial;
• términos para alcanzar el nivel de rentabilidad;
• cantidad de inversión requerida.

Al mismo tiempo, el plan de negocios para abrir una agencia de publicidad debe ser de dos tipos: interno y externo. El primero describirá los procesos de negocio que tienen lugar en la propia empresa, yel segundo: interacciones con clientes, riesgos potenciales, oportunidades de ganancias. Todas las cifras deben ser reales y no infladas. Es mejor hacerlos más pesimistas porque, como muestra la práctica, las realidades a menudo difieren de las previsiones.

Lanzamiento del proyecto: primeros pasos

¿Cómo abrir un negocio de publicidad? ¿Por dónde empezar?

El proceso de implementación del proyecto consta de los siguientes pasos:

1. Registro de empresa y obtención de permisos.
2. Buscar y celebrar un contrato de arrendamiento de locales adecuados.
3. Logística del edificio.
4. Contratación de trabajadores.
5. Planificación financiera y de marketing.
6. Apertura directa.

Al apegarte a este plan, puedes evitar muchas de las trampas y errores que cometen absolutamente todos los nuevos empresarios.

Papeleo legal

En las primeras etapas de trabajo, lo mejor es registrarse en las agencias gubernamentales como empresario individual con un sistema tributario general o simplificado. Esta es la forma más fácil y rápida de abrir un negocio, en la que no tiene que llevar registros estrictos ni recopilar un gran paquete de documentos. Todo lo que necesita hacer es enviar una solicitud y pagar una tarifa fija.

Para los documentos, proporcione lo siguiente:

• pasaporte;
• certificado de registro de personaemprendedor;
• documento de registro en la oficina de impuestos;
• contrato de alquiler;
• permiso del cuerpo de bomberos y de la estación sanitaria y epidemiológica.

Te llevará alrededor de un mes preparar todo el paquete de documentos. Si los plazos se están agotando, puede ponerse en contacto con una empresa que brinde servicios y asistencia para iniciar un negocio. En este caso, todo se puede hacer en solo 1 o 2 semanas, pero los costos financieros del proyecto serán un poco más altos.

Materiales

Entonces, hemos examinado en detalle cómo abrir una agencia de publicidad, por dónde empezar, pero para el trabajo normal necesita comprar ciertos equipos. Para ejecutar este tipo de negocio, necesitará lo siguiente:

• kit de impresión;
• equipo de presentación;
• cámara profesional;
• cámara de vídeo;
• 3 PC o portátil;
• impresora multifunción láser con capacidad de impresión en color;
• teléfonos fijos y móviles;
• muebles de oficina;
• papelería.

Con fondos limitados, puede considerar comprar equipos no nuevos, sino usados a través de tableros de anuncios o subastas que venden bienes confiscados. Sin embargo, es mejor comprar inmediatamente equipos nuevos y de alta calidad, ya que fallan con mucha menos frecuencia. Además, para el funcionamiento normal, necesitará consumibles. Son mucho más rentables para comprar a granel, por lo quevale la pena encontrar proveedores por adelantado.

Es muy fácil iniciar un negocio. Lo más importante es poder desarrollarlo para poder recibir un ingreso constante.