Trabajar como agente inmobiliario: reseñas, capacitación, salario

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

La profesión de agente inmobiliario tiene sus propios detalles. Según las estadísticas, de cada diez que han empezado a entrenar, al cabo de 3 meses no quedarán más de cinco personas. Seis meses después, solo tres. Y solo uno de cada tres podrá ganar más que el salario promedio. Pero por otro lado, los ingresos le permitirán adquirir su propia vivienda en el futuro.

Internet y SMS están llenos de anuncios como "Consigue una profesión valiosa y empieza a ganar $2.000 al mes" o "Gánate un apartamento en 2 años". Intentemos averiguar qué tan ciertas son esas críticas sobre el trabajo como agente inmobiliario.

¿Qué es alarmante?

La capacitación de agentes inmobiliarios desde cero se ofrece de forma gratuita, lo que siempre impresiona al consumidor. Su término se indica como igual a una semana y media o dos, de alguna manera indigno para la formación de un especialista con un ingreso futuro tan decente. A modo de comparación, estudian en una universidad durante 5 años para convertirse en abogados. Si ingresa a una universidad de derecho seria de forma paga, entonces la cantidad gastada para todoel tiempo de entrenamiento no será inferior a 1.000.000 de rublos. Entonces, un abogado certificado podrá recibir un salario promedio de 40-50 mil rublos.

Un simple cálculo aritmético le permite establecer que el dinero invertido en capacitación dará sus frutos no antes de dos o dos años y medio de arduo trabajo. Solo entonces podemos hablar de ingresos netos. Para ganar mensualmente a partir de 2000 dólares, el abogado tendrá que trabajar duro. ¿Por qué un pase a la profesión de agente inmobiliario parece tan relativamente asequible? Tratemos de resolverlo.

¿Cómo convertirse en un profesional inmobiliario?

¿Qué se necesita hacer exactamente para tener lugar en esta profesión? ¿Cómo convertirse en un agente de bienes raíces? En primer lugar, obtenga un trabajo en una de las compañías inmobiliarias prometedoras (después de haber pasado con éxito una entrevista). Se recomienda máxima honestidad y apertura. No intente engañar a los futuros empleadores sobre el éxito pasado y las cualidades profesionales actuales. Tal engaño tarde o temprano será descubierto.

Cada agencia capacita a sus empleados de manera diferente. ¿Cómo saber si una técnica en particular tiene éxito? Presta atención a las estadísticas: una empresa que existe desde hace más de un año y ha formado a un número importante de especialistas probablemente te ofrecerá información realmente actualizada.

A menudo, la formación se realiza simultáneamente con el trabajo, es decir, los conocimientos teóricos adquiridos se aplican inmediatamente en la práctica. La principal dificultad aquí es aprender a presentar la información legal adquirida, etc., en un lenguaje accesible para los clientes. De hecho, la formación de agentes,la venta de bienes raíces continúa ininterrumpidamente a lo largo de su carrera. Por supuesto, la mayoría de las técnicas y tecnologías se pueden encontrar en revistas e Internet. Pero sin un desarrollo práctico de los mismos en transacciones reales con clientes, es mejor no soñar con el éxito.

Primeros pasos…

La primera sorpresa para un corredor de bienes raíces novato, por regla general, es un descubrimiento "repentino": no es el único aquí. Mucha gente trabaja en el interminable campo de los servicios de venta de bienes raíces, y todos ellos son competidores. ¿Por qué es tan atractiva esta profesión?

La época "dorada" para los agentes inmobiliarios fue 2007-2008. En ese momento, el precio de la vivienda estaba creciendo rápidamente, se podía obtener un préstamo hipotecario de un banco sin problemas, se valoraban los servicios de un agente inmobiliario y existía una fuerte opinión sobre las ganancias fáciles y rápidas de un representante de esta profesión. Muchos de los que no se encontraban en otros campos de actividad acudieron a él.

Pero con el inicio de la crisis de 2008-2009, los precios cayeron drásticamente, se hizo mucho más difícil encontrar compradores y, como resultado, hubo una salida de personal de la profesión. Las reseñas sobre el trabajo de un agente inmobiliario han adquirido una connotación negativa. Sin embargo, los expertos creen que incluso hoy en día un agente capaz puede ganar más que los representantes de otras profesiones.

El problema de la mayoría de las personas que llegaron a este campo es que, al soñar con ganancias serias, las personas no están realmente listas para invertir su propio tiempo y energía en proporciones adecuadas. Y sin tales inversiones, es imposible alcanzar un nivel de ingresos serio y mantenerse en él.fuera.

¿De dónde vienen los agentes inmobiliarios?

Esta profesión no es de esas que se preparan desde niños. Pocas personas pasan años pensando en cómo convertirse en un agente de bienes raíces. Hasta ahora, casi todos los que llegaron aquí son personas aleatorias. Entre los agentes exitosos se encuentran ex representantes de diversas industrias y especialidades. Alguien fue empujado a estas circunstancias de la vida. Otros estaban interesados en el proceso mismo de trabajar como especialista en bienes raíces. Al menos el 20% de los agentes profesionales actuales estaban inicialmente motivados por el deseo de resolver sus propios problemas de vivienda.

Cuando la economía de mercado estaba en su infancia (a principios de los noventa), cada uno de los agentes inmobiliarios era un pionero por definición. No hubo tantas críticas sobre el trabajo de un agente inmobiliario. Las sutilezas de la profesión fueron comprendidas exclusivamente por la experiencia. De la misma manera, llegó a comprender cómo este trabajo es adecuado para usted.

Hoy en día, el mercado inmobiliario es más civilizado y predecible, pero la tasa de abandono no disminuye. ¿Por qué tantos fracasan en hacer este trabajo? Puedes entender esto entendiendo la esencia de la profesión e identificando los principales errores que cometen la mayoría de los principiantes.

Sobre los problemas de los agentes novatos

No vamos a hablar de irresponsabilidad obvia, f alta de profesionalismo o habilidades de comunicación innecesariamente bajas ahora; con estas cualidades, el éxito no se puede lograr en ningún lado. Según los expertos, el principal error de los principiantes puede llamarse la f alta de deseo de "cavar": comprender los conceptos básicos más importantes de la profesión de agente inmobiliario. Una parte importante de los agentes son poco conscientes de quesu bien más importante es el tiempo personal.

Una persona que contrata a un agente de bienes raíces le indica que resuelva un problema específico que requiere cierto tiempo y costos de energía. El éxito de la primera reunión con un cliente depende de una conversación bien estructurada. Un agente que toma una posición agresiva y hostil "Primero firmamos un contrato, luego empezamos a trabajar" normalmente se queda solo.

Como atestiguan profesionales experimentados y exitosos, hay que dedicar tiempo no solo a los servicios directos de un agente inmobiliario. Las transacciones de vivienda para la mayoría de la población involucran muchas circunstancias personales, a veces bastante dramáticas. El agente está obligado a convertirse temporalmente en síndico y asesor de su propio cliente. Las personas en un nivel subconsciente esperan no solo apoyo formal en las transacciones, sino también apoyo emocional. Las opiniones de los clientes sobre los agentes inmobiliarios suelen estar "vinculadas" en gran medida al llamado factor humano.

Lo que importa

Por lo tanto, un agente inmobiliario profesional está obligado a combinar un número considerable de habilidades y destrezas: conocimiento del mercado, las sutilezas de la legislación, la capacidad de promover los intereses de los clientes en los casos necesarios, la capacidad de cobrar rápidamente y ejecutar los documentos necesarios. Al mismo tiempo, dicho agente es un buen psicólogo, listo para escuchar quejas, por ejemplo, sobre la división injusta de bienes raíces, etc. Los agentes inmobiliarios inteligentes y con visión de futuro nunca le negarán a un cliente una conversación telefónica de media hora con palabras de consuelo, aunque no sea en el momento oportuno. Para aquellos que categóricamente no están listos para gastar sutiempo de manera similar, es poco probable que pueda convertirse en un verdadero profesional en su campo. En cualquier caso, no verá recomendaciones valiosas de los clientes.

No confundas ese enfoque en el cliente con una incoherencia básica. De cuerpo blando e indeciso, siguiendo el ejemplo de los demás, no hay nada que hacer en esta profesión. Desde todos los lados, el agente es probado: desconfianza, ansiedad, a veces agresión directa. Las personas que intentan realizar una transacción de bienes raíces a menudo se ven invadidas por la ansiedad, a veces sin motivos reales. La tarea de un agente inmobiliario profesional en este caso es mostrar confianza y, a veces, dureza, tranquilizar a los propietarios y asumir el papel de líder.

Qué decepción con la profesión

El trabajo a veces puede parecer engañosamente simple. La situación con el mercado inmobiliario está cambiando sobre la marcha. A veces, las ventas se pueden obtener fácilmente y una persona cree erróneamente que este trabajo es casi "gratis". Al mismo tiempo, las críticas sobre el trabajo como agente inmobiliario son las más entusiastas. Pero con el cambio de situación, el endurecimiento de la competencia en el mercado de agentes, resulta que la mayoría no es capaz de hacer frente a las nuevas reglas del juego. Después de la crisis, la lucha es de cada cliente. Corren tras ellos, se les convence, a veces incluso se tolera un comportamiento inapropiado.

Otra razón por la que las relaciones con la profesión inmobiliaria no cuadran puede considerarse f alta de paciencia. No todos pueden esperar los ingresos declarados. La remuneración de un agente inmobiliario de una gran agencia, por regla general, oscila entre el 15 y el 40 % de la comisión que paga el cliente. Interés mínimodado a los recién llegados. Entre otras cosas, debido a la f alta de experiencia, no pueden realizar una gran cantidad de transacciones, respectivamente, el nivel de ingresos sigue siendo bajo.

En la mayoría de las agencias no hay salario fijo - los agentes inmobiliarios trabajan exclusivamente por intereses. En algún lugar hay un salario fijo, pero es una cantidad bastante ridícula. El primer trato puede llamarse con razón el más difícil. Una persona está abrumada con información y sus propias emociones. La experiencia es inexistente. La empresa pagará a un agente inmobiliario sin experiencia una remuneración mínima: 10-15% de los ingresos generados. Por lo tanto, los primeros tres o cuatro meses de arduo trabajo, por definición, resultan ser "estériles", lo cual es muy molesto para los nuevos agentes inmobiliarios.

Ten paciencia…

Según los expertos, el tiempo promedio para la primera transacción (estamos hablando del mercado secundario) es de 3 a 6 meses. Al mismo tiempo, las personas generalmente se determinan con sus preferencias (si la profesión elegida es adecuada o no) en medio año o un año. En esta área, los principales indicadores de éxito son el número de transacciones y, en consecuencia, las ganancias del agente inmobiliario en términos monetarios.

Agentes experimentados afirman que en ventas de un mismo inmueble secundario es posible, "destorsionado", realizar de 2 a 3 transacciones cada mes. De estos, al menos uno resultará complejo (el agente lo dirige desde el principio hasta la conclusión del contrato), en otras transacciones su papel es el de escolta. Si dicho especialista trabaja para sí mismo, tiene la posibilidad de ganar alrededor de 150 mil rublos al mes. Como empleado de la agencia, recibirá ingresossignificativamente más pequeño.

Según los profesionales, aquellos profesionales que son capaces de llevar a cabo negociaciones difíciles, a veces conflictivas, obtienen las mayores ganancias. Los agentes más exitosos pueden ganar de 200 a 250 mil rublos por mes (en promedio), pero tales profesionales exitosos en la masa general, no más del 5-7%.

Para qué estar preparado

Re altors, como se ha sabido durante mucho tiempo para alimentar las piernas. Efectivamente, para la venta de cualquier objeto hay que correr mucho. Primero, se da un anuncio, luego se busca un comprador, se realizan numerosas visualizaciones (la mayoría de las cuales no conducen a nada). Y solo cuando se prepara el trato, comienza una nueva etapa: esquivar a las autoridades.

"Girando las piernas" al máximo, puedes ganar un buen dinero. El monto de la comisión cobrada al cliente depende del nivel de complejidad de la venta del objeto que se le ofrece. Si el requerimiento del vendedor-propietario es vender el apartamento en poco tiempo, y el objeto tampoco se encuentra entre los líquidos, el agente tiene derecho a solicitar una recompensa mayor.

El porcentaje del agente inmobiliario también está influenciado por el grado de su participación en una transacción en particular, ya sea que la lleve a cabo desde el principio hasta el final, o simplemente traiga un nuevo cliente a la agencia. Cuanto más "invierten" los corredores en el proceso, más ganan.

Los planes de venta establecidos por las autoridades para sus empleados no siempre se pueden traducir en realidad. En comparación con un agente de bienes raíces de una agencia de bienes raíces, un corredor privado puede ganar un orden de magnitud.más - porque no tiene que compartir con el empleador. Pero para el verdadero éxito, un agente solitario no puede prescindir de una gran base de clientes. También ayuda tener su propia gente en las mismas agencias que pueden convertirse en proveedores de pedidos rentables.

¿Quién tiene más suerte?

Los agentes inmobiliarios "oro" son aquellos que se dedican a la venta de viviendas de lujo. Su porcentaje de comisión suele ser más alto, y el "costo" del agente inmobiliario puede ascender a cientos de miles de dólares cada mes. Pero si los bienes raíces de clase empresarial se consideran una "mina de oro", entre los segmentos menos rentables se encuentra el segmento de alquiler residencial de clase económica. Tal trabajo generalmente se confía a principiantes. Las transacciones aquí son relativamente simples, es difícil cometer errores, hay pocos documentos serios para firmar. Pero este trabajo requiere mucho tiempo personal, impresiones y correr.

Cada uno de los segmentos inmobiliarios tiene sus propias especificaciones de venta. Por ejemplo, los objetos fuera de la ciudad se consideran los más rentables entre los corredores de bienes raíces. Pero al mismo tiempo, vender un objeto de este tipo es una tarea bastante laboriosa. Un cliente que va a comprar una casa en un pueblo rural suele ser muy exigente. La mayoría de las veces, la gente ahorra durante años para comprar una casa en el campo. Abordan la transacción de manera responsable y con mucho cuidado, a diferencia de quienes, por ejemplo, venden un apartamento en la ciudad heredado de su abuelo. Además, las casas de campo son más caras que los apartamentos, y las personas, inconscientemente, son más difíciles de desprenderse de grandes sumas. Operan con confianza y requieren un enfoque individual. A veces, solo un gerente de ventas experimentado puede llevarse bien con un cliente así.

¿Dónde puedo conseguir trabajo?

¿Dónde exactamente puede trabajar un agente inmobiliario? Como se mencionó anteriormente, además de la práctica privada, pueden ser empleados de agencias inmobiliarias. Además, los representantes de esta profesión se pueden encontrar en una sociedad de inversión o cualquier organización cuyas actividades estén relacionadas con transacciones inmobiliarias.

Vamos a enumerar las principales responsabilidades de los agentes inmobiliarios:

1. Recopila información sobre bienes inmuebles en venta o en alquiler.
2. Estudie el mercado inmobiliario, averigüe la demanda de categorías específicas.
3. Acordar en nombre de los clientes la compra, venta o arrendamiento de bienes inmuebles.
4. Supervise los sitios que pueden publicar anuncios sobre este tipo de ofertas.
5. Registre oportunidades de clientes potenciales.
6. Buscar compradores para propiedades específicas.
7. Del mismo modo, seleccione inquilinos para ciertos objetos.
8. Introducir a los clientes en el banco de ofertas con la selección de las opciones más adecuadas y rentables para ellos.
9. Concluir acuerdos con propietarios de viviendas y procesar transacciones para todas las transacciones inmobiliarias.
10. Asesorar a sus clientes sobre todos los posibles problemas durante el proceso.
11. Proteger los intereses de los clientes, almacenar los documentos transferidos para la transacción, garantizar la confidencialidad de los datos y su total seguridad.
12. Crear informes sobre todostrabajo hecho.

Hablemos de los beneficios de la profesión

En primer lugar, está en un horario de trabajo libre. El agente inmobiliario puede trabajar después del almuerzo o por las noches. Después de todo, la mayoría de las reuniones con clientes están programadas para después de las 17-18 horas. A menudo, por este motivo, las madres jóvenes que están de baja por maternidad acceden a la profesión. Gracias al libre horario consiguen planificar el día teniendo en cuenta las necesidades tanto familiares como laborales.

Otra ventaja indudable es la ausencia de un "techo" del salario que te asigna el empleador. Después de todo, cualquier jefe puede encontrar el argumento correcto y no pagarle su dinero legítimo. Aquí eres tu propio jefe y tus ingresos son directamente proporcionales al número de transacciones.

Para empresarios privados, agentes inmobiliarios, es importante poder alquilar un espacio para su propia oficina no lejos de casa. Además, muchos citan como una ventaja el surgimiento de un amplio círculo de comunicación, nuevos conocidos y contactos. No hay restricciones de edad en esta profesión. Incluso un jubilado podrá ganar en esta área si es lo suficientemente enérgico y alfabetizado.

El trabajo implica un crecimiento constante de profesionalismo en el campo elegido, es decir, el agente tiene algo por lo que luchar y donde desarrollarse. Hay todo tipo de cursos de formación avanzada, y la experiencia adquirida es casi inestimable. Un especialista en casi cualquier campo puede volver a capacitarse como agente inmobiliario.

¿Cuáles son las desventajas?

En primer lugar, la f alta de un salario fijo. Otro gran inconvenienteDificultades significativas para encontrar clientes. A veces se necesita un gran esfuerzo para hacerlo. También, como ya se mencionó, la f alta de ganancias rápidas, especialmente en los primeros meses de trabajo. A menudo, un agente de bienes raíces se queja de la actitud negativa de los clientes que sospechan que tiene intenciones engañosas y egoístas. Muchos están molestos por la f alta de una entrada en el libro de trabajo.

Lo principal por lo que luchar es superar los primeros seis meses más difíciles en esta profesión. Con el tiempo, la base de datos de contactos crece, la cantidad de clientes aumenta y, a veces, las transacciones comienzan a "llegar a las manos" por sí solas.

Dónde encontrar cursos de bienes raíces gratis

¿Dónde se capacitan para ser agentes inmobiliarios? Los profesionales de ventas necesitan formación teórica. ¿Cuáles son los requisitos educativos para ellos? Es posible obtener esta profesión en una universidad, pero no todos pueden pagar una educación superior. Hay una serie de razones para esto, principalmente debido a la f alta de tiempo o dinero. Además, el diploma universitario en sí (así como otros documentos de calificación de un agente inmobiliario) en este caso no es lo principal. Para la práctica privada de un agente, prácticamente no sirve. Lo mismo se aplica a la obtención de una educación universitaria.

Una buena opción podría ser la educación a distancia en el mismo colegio, escuela técnica o universidad. Como resultado, obtienes un diploma, mientras ahorras una cantidad significativa de tiempo y dinero.

Una opción alternativa es tomar cursos de re altor gratis con la agencia seleccionada. Como ya se mencionó, la mayoría de ellos organizan de forma independienteformación parecida. Los candidatos exitosos son empleados por sí mismos.

Otra posibilidad es inscribirse en cursos o participar en capacitaciones y seminarios realizados por empresas y corporaciones cuyo campo de actividad son las transacciones inmobiliarias. Muy a menudo, los profesores de dichos seminarios son profesionales en su campo que ya han logrado cierto éxito en esta área. Los cursos son realizados por ellos para capacitar a los recién llegados y al mismo tiempo mejorar las habilidades de sus propios empleados.

La mayoría de estos seminarios y capacitaciones son pagados y dan como resultado la aprobación de un certificado de calificaciones adquiridas. Dominar la profesión también es posible en el centro de formación, donde se le emitirá un certificado de asignación a la profesión de corredor o agente inmobiliario.

Repitamos: lo principal en el trabajo de un especialista en este campo no es el prestigio de las "cortezas", sino el verdadero éxito en las actividades prácticas, lo que nos permite hablar del empleado como un verdadero profesional en su campo.

Lo que se requiere de un agente en primer lugar

¿Qué habilidades y cualidades profesionales debe tener un agente inmobiliario exitoso? Un agente de bienes raíces es una persona versátil. Combina las profesiones de abogado (resuelve muchos problemas legales que surgen en relación con la ejecución competente de documentos para transacciones), economista (comprende la relación entre la oferta y la demanda en el mercado inmobiliario, predice la tasa de crecimiento en precios de la vivienda), un psicólogo (encuentra un lenguaje común con los clientes orientado a las necesidades de personas específicas,sabe cómo convencer y defender sus propias posiciones), un anunciante (sabe cómo vender el objeto correcto a un comprador específico, compone anuncios exclusivos, comprende los tipos de publicidad de acuerdo con la audiencia).

Habilidades adicionales, pero bastante importantes, incluyen habilidades en el manejo de programas informáticos modernos, así como con equipos de oficina (escáner, fax, impresora), también conocimiento de un idioma extranjero o dos, y el estado de un entusiasta de los automóviles, unido a la presencia de un coche.

¿Para quién es esta profesión?

¿Qué pasa con las cualidades personales requeridas de un agente de bienes raíces? Como en cualquier trabajo, se trata principalmente de organización y responsabilidad, determinación y capacidad para resolver rápidamente los problemas emergentes. Además, una buena educación, habilidades de comunicación y alta resistencia al estrés son extremadamente importantes para un agente inmobiliario. La perseverancia también es una cualidad esencial, lo principal es no ir demasiado lejos. Además, esta profesión implica un cierto grado de creatividad; después de todo, a veces solo un enfoque creativo ayuda a resolver problemas profesionales.

¿Qué tal una carrera en esta profesión? El crecimiento profesional aquí es una consecuencia directa de las ambiciones y aspiraciones. No hay promociones como tal. Más bien, podemos hablar de una carrera "horizontal" asociada con el crecimiento personal, profesional, financiero y el desarrollo de una reputación en los círculos relevantes.

¿Qué es el gremio ruso de agentes inmobiliarios?

Establecido en 1992una organización nacional que reúne a los profesionales del mercado inmobiliario. Fue nombrado Gremio Ruso de Agentes Inmobiliarios. Incluía alrededor de 1200 empresas. La RGR llama a su tarea principal el desarrollo del mercado inmobiliario en nuestro país en forma civilizada. Todos sus miembros están obligados a seguir un código de ética y normas profesionales en sus propias actividades.

Entre las funciones de la RGR se encuentra la elaboración de actos legislativos, cuyo contenido sea la regulación del mercado inmobiliario. Sus miembros, agentes y corredores, están en las listas del Registro Federal de especialistas certificados en bienes raíces RGR. Este registro reúne a todo el conjunto de empresas certificadas, así como a corredores certificados y agentes inmobiliarios privados en Rusia con sus datos de contacto y base de ofertas.

En el sitio web oficial de la RGR, además de información sobre la propiedad propuesta con impresiones en el mapa, puede encontrar materiales analíticos y mucha información útil.