¿Cómo iniciar un agente inmobiliario novato?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

El sector inmobiliario se desarrolla cada vez más dinámicamente cada año, a muchos les parece que trabajar en esta área promete mucho dinero y una carrera exitosa. ¿Cómo empezar como agente inmobiliario? Tal profesión casi nunca se enseña en los institutos, y los especialistas en su campo han alcanzado alturas basadas en su propia experiencia, de hecho, por prueba y error. ¿Qué matices deben tenerse en cuenta para que su inicio en un nuevo espacio de trabajo sea un éxito?

Cómo convertirse en agente inmobiliario: ¿por dónde empezar?

Antes de elegir cualquier dirección de actividad laboral, debe comprender claramente a qué lo llevará la profesión, qué es, qué pros y contras promete. Entonces, usted es un agente de bienes raíces. ¿Cómo empezar?

En primer lugar, definamos qué es esa vacante y con qué manipulaciones tiene que lidiar. En general, un agente puedellame a un intermediario que facilite la implementación de una transacción para la venta, intercambio, arrendamiento de apartamentos, casas de campo, almacenes (es decir, objetos inmobiliarios). Selecciona las opciones adecuadas, reúne a las personas, prepara documentos legales, brinda asesoramiento, verifica el cumplimiento de las transacciones con la ley.

Formación profesional

¿Dónde puedo obtener conocimientos especializados sobre lo que implica el trabajo de un agente inmobiliario? ¿Cómo iniciar la educación en esta área? Cabe señalar que no existen instituciones de educación superior que capaciten a dicho personal. En su forma pura, esta profesión no está representada en nuestro país en ningún instituto o universidad. Al mismo tiempo, por supuesto, una educación superior es lo que debería tener cualquier verdadero agente inmobiliario. ¿Dónde empezar? Hay varias opciones:

• Gestión de la propiedad. Esta dirección tiene un sesgo técnico en mayor medida y se relaciona con el alquiler o la compraventa de manera muy indirecta.
• Facultades de derecho. Un conocimiento profundo en el campo del derecho civil ayudará a un agente de bienes raíces a llevar a cabo cualquier transacción, incluso la más controvertida y compleja dentro de la ley.

Retrato del agente: rasgos de personalidad

¿Cómo debería ser un agente inmobiliario novato? ¿Cómo empezar a trabajar en ti mismo para dominar tal profesión? Cabe señalar que los profesionales de bienes raíces son personas de un almacén especial, cultivan artificialmente las cualidades personales necesarias para esto.prácticamente irreal. Entonces, el agente inmobiliario debe tener:

• Alegría y jovialidad. Recuerde, tendrá que trabajar mucho, viajar con frecuencia y las horas de trabajo irregulares pueden volverse rutinarias.
• Fuerza física y buena salud. Numerosos espectáculos y viajes son imposibles debido a enfermedades frecuentes.
• Resiliencia al estrés. Por cierto, cualquier trabajo con personas implica la necesidad de esta cualidad.
• Comunicación. Si no te gusta y no sabes cómo comunicarte con la gente, definitivamente este trabajo no es para ti.

¿Qué debo aprender?

Sin embargo, algunas cualidades personales no son suficientes. ¿En qué direcciones debe desarrollarse un agente inmobiliario? ¿Por dónde empezar tu camino profesional? Los siguientes consejos le ayudarán a tener éxito:

• escuchar la opinión de los profesionales, adoptar sus técnicas;
• Estudie regularmente datos de periódicos, revistas y libros;
• usa tu tiempo libre racionalmente, infórmate;
• sé puntual y no olvides tus citas;
• trate de hacer tantos contactos útiles como sea posible, las conexiones rentables nunca serán superfluas;
• protege tu reputación; ningún cliente o agente trabajará con agentes inmobiliarios que están engañando;
• sea paciente, a veces demasiada prisa puede conducir a errores garrafales y fallas en el trato;
• Sintonízate con lo positivo, no me extraña que digan que los pensamientos son materiales.

Sobre los errores de otras personas

¿Cómo iniciar un agente inmobiliario novato? Además de las recomendaciones generales sobre qué saber y hacer, también se deben tener en cuenta los errores más comunes. Dicha información ayudará a prevenirlos en el futuro.

• No impongas tus servicios a todo aquel que quiera escucharte, es probable que no los necesiten, y la persona solo quiera hablar, las conversaciones innecesarias solo te quitarán tiempo de trabajo.
• No se tome el fracaso demasiado a pecho, recuerde que un trato que se cancela o se rompe ocurre con bastante frecuencia, y en la mayoría de los casos no es culpa del especialista. Toma esto como una experiencia valiosa y no te desesperes, la actitud negativa se puede trasladar a futuras reuniones.
• F alta de habilidades de venta y f alta de comprensión de la necesidad de estas habilidades. Los cursos profesionales o la comunicación con expertos en su campo ayudarán a cualquier principiante a llenar este vacío.
• F alta de deseo de desarrollo. Recuerda que para lograr altos resultados, cada persona debe desarrollar y tratar de superar su propio techo, no te consideres más inteligente que los demás.
• Obtención de conocimientos exclusivamente teóricos. Presta atención a que trabajar en el campo inmobiliario implica, ante todo, una comunicación viva con las personas, por lo que no basta con tener una base teórica amplia para lograr lo que quieres. Es extremadamente importante poder usar el conocimiento existente en la práctica y ajustarlo a una situación específica.
• Malinterpretando la importancia de los desarrollos. Tiempo de operación, o guión, -un escenario ejemplar para llevar a cabo una conversación, en términos generales, una plantilla. Habiendo pensado en varias plantillas típicas, será más fácil para usted navegar, haciendo solo cambios menores a medida que se comunica con el cliente.

Si puedes prever todos estos errores, serás un excelente especialista.

Acerca de la comprensión financiera

Respondiendo a la pregunta de dónde comenzar un corredor de bienes raíces novato, es necesario tener en cuenta el hecho de que una gran cantidad de jóvenes consideran que esta profesión es bastante fácil y genera dinero fácil. Tenga en cuenta que este no es el caso en absoluto. La mediación en el sector inmobiliario es un trabajo duro y laborioso que requiere constancia y plena dedicación. Tus ganancias serán a destajo, dependerá totalmente de los tratos realizados, es decir, de los esfuerzos que hayas realizado. Con la incapacidad para trabajar y la f alta de conocimiento, dicho trabajo es la forma más fácil de declararse en bancarrota.

¿Dónde buscar trabajo?

¿Adónde debe ir un agente inmobiliario novato? ¿Por dónde empezar a buscar trabajo? El primer lugar de trabajo ideal es una gran empresa con un personal sólido, no tenga miedo de perderse entre otros empleados, su tarea es obtener la educación necesaria y desarrollar la primera base de clientes potenciales. Las grandes empresas a menudo brindan capacitación que le será útil. Además, las grandes corporaciones también cuentan con equipos legales profesionales listos para apoyar a cada empleado.

Primera dirección

De quéiniciar un agente de bienes raíces novato? Probablemente, hasta un no especialista sepa que existen dos áreas básicas en el sector inmobiliario: la compraventa y el alquiler. La última dirección es más simple y fácil de dominar. Una vez contratados para trabajar en transacciones inmobiliarias, los principiantes podrán adquirir experiencia básica en poco tiempo:

• Una gran cantidad de transacciones le permitirán comunicarse con diferentes clientes (la práctica de comunicarse por teléfono y en persona, estudiar situaciones típicas, adquirir habilidades de comunicación).
• Los fundamentos de la redacción de documentos y contratos legales (desde los más simples hasta los más complejos).
• Una oportunidad para aprender los matices y las trampas de trabajar en bienes raíces.

Inicio de actividad inmediato

¿Cómo es el trabajo directo de un agente inmobiliario? ¿Por dónde empezar a construir una base? Hay muchas opciones para encontrar clientes. En una gran empresa, los contactos listos para usar se emiten para un veterano o un recién llegado. Pero, ¿qué pasa con aquellos que desde el principio quieren trabajar solo para ellos mismos? Si no tiene conexiones profesionales, puede consultar bases de datos de compras u obtener información de anuncios en Internet, periódicos, revistas o incluso en paradas de autobús.

También es una buena idea preparar sus propias tarjetas de presentación con información de contacto y distribuirlas entre sus amigos.

Ahora que sabe por dónde empezar como agente inmobiliario principiante, tenga confianza y sea razonable. Recuerde que para obtener los mejores resultados, debecombine el conocimiento teórico con la práctica regular, sea capaz de planificar su tiempo, vea el objetivo final y no se desanime en caso de fracaso.