¿Cómo vender una casa de forma rentable y rápida?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Vender una casa se considera un proceso específico, ya que se deben tener en cuenta muchos matices. Mucha gente prefiere comprar apartamentos, pero encontrar un comprador para un edificio privado es bastante difícil. Por lo tanto, los ciudadanos tienen una duda sobre cómo vender una casa para que el proceso se complete rápidamente y sin numerosas dificultades. Para hacer esto, es importante preparar correctamente el edificio para la venta, establecer el precio óptimo y también preparar los documentos necesarios, en base a los cuales los compradores potenciales podrán encontrar la información necesaria sobre el objeto comprado.

Establecer el costo óptimo

Inicialmente, debe decidir el precio de los bienes inmuebles. ¿Cómo vender una casa de forma rentable y rápida? Para ello, lo óptimo es fijar el precio, teniendo en cuenta algunas recomendaciones:

• es recomendable ponerse en contacto con un tasador independiente, ya que podrá estudiar todas las ofertas del mercado, así como tener en cuenta la ubicación del objeto, su estado y otras características para determinar la precio de venta óptimo;
• puedes estudiar de forma independiente ofertas similares enmercado;
• Se tienen en cuenta el desarrollo de la infraestructura, la ubicación, la cuadratura y otros matices que afectan el precio del objeto.

Si el precio se fija demasiado bajo, no se obtendrá el beneficio óptimo de la venta. Si el indicador es demasiado alto, no será posible vender la casa rápidamente.

Preventas

Antes de colocar un anuncio para la venta de un objeto, la casa debe prepararse cuidadosamente con anticipación. La apariencia atractiva del edificio determina qué tan rápido se puede vender la casa, ya que si está limpia, con buenas reparaciones cosméticas y una disposición atractiva de los muebles, entonces se puede contar con la eficiencia del proceso. Por lo tanto, los propietarios del objeto primero deben realizar las siguientes acciones:

• todos los elementos innecesarios se eliminan del territorio adyacente;
• los locales se limpian de muebles viejos e innecesarios;
• elimina las fuentes de olor;
• a menudo, se requieren reparaciones cosméticas;
• Los objetos personales y de valor no deben estar a la vista.

Tan pronto como la casa esté completamente lista, debe tomar fotos hermosas y de alta calidad de la misma, que luego se adjuntarán al anuncio, lo que le permitirá vender la propiedad más rápidamente.

Preparación de documentación

El siguiente paso implica la preparación de la documentación que los compradores definitivamente deberán estudiar. Debe indicar que la transacción está legalmente limpia, y también que otras personas no reclaman el objeto. Dela correcta preparación de la documentación depende de lo rápido que puedas vender la casa. Los documentos están representados por papeles como:

• extracto del USRN o certificado de registro del objeto;
• consentimiento de la esposa para el proceso de venta;
• si los menores están registrados en la vivienda, se requerirá el permiso de las autoridades de tutela;
• certificado de registro;
• plano técnico de la instalación, que confirma la ausencia de ajustes ilegales realizados en la estructura;
• libro de la casa;
• certificado del Servicio Federal de Migración que acredite que los ciudadanos que se encuentran en el ejército, lugares de privación de libertad u otras instituciones similares no se encuentran registrados en el establecimiento;
• un extracto de la cuenta personal, indicando la ausencia de deudas por vivienda y servicios comunales.

Los clientes pueden requerir documentación adicional. Al responder a la pregunta de cómo vender una casa de manera rentable y rápida, se recomienda que primero se ocupe de la disponibilidad de todos los documentos que confirmen la pureza legal del objeto existente.

Ubicación del anuncio

El siguiente paso consiste en colocar un anuncio de venta del objeto. Para hacer esto, puede usar diferentes sitios en Internet o periódicos gratuitos estándar con anuncios. Cuanta más información se coloque en el texto, más probable es que se venda el objeto rápidamente. ¿Cómo vender rápidamente una casa? Para ello, a la hora de compilar un anuncio se tienen en cuenta las recomendaciones:

• las desventajas deben traducirse en ventajas, por ejemplo, la ubicación de un objeto fuera de la ciudad puede volversemotivos para afirmar que la casa está ubicada en un área ecológicamente limpia;
• da el precio exacto del edificio;
• indica el área del edificio y el tamaño del territorio adyacente;
• es importante enumerar los materiales utilizados en la construcción, las comunicaciones y el desarrollo de la infraestructura.

Cuanta más información contenga el anuncio, más atractivo será para las personas.

Cierre del trato

Después de publicar el anuncio, muchos compradores potenciales harán arreglos para inspeccionar la propiedad. ¿Cómo vender una casa rápidamente? Para esto, el examen no debe posponerse. Al comunicarse con los ciudadanos, es necesario enumerar todas las ventajas de la propiedad seleccionada. Después de encontrar un comprador, la transacción se ejecuta correctamente:

• se redacta y firma un contrato preliminar;
• transferencia registrada de anticipo o pago inicial;
• redacción de un contrato de venta estándar;
• el objeto está registrado para el comprador en Rosreestr, por lo que se le paga el impuesto estatal, y el vendedor proporciona los documentos necesarios para ello;
• las llaves y los documentos de propiedad se entregan al nuevo propietario;
• Liquidación final en curso.

Si el comprador planea utilizar un préstamo hipotecario, ¿cómo vender la casa? El proceso se considera estándar, pero es importante esperar una decisión del banco. Los fondos generalmente se transfieren a través de una caja de seguridad. La documentación del vendedor está sujeta a escrutinio por parte de los empleados de la institución, ya quedebe asegurarse de que la transacción sea legal.

Matices de venta con terreno

La mayoría de las veces, los edificios residenciales se venden junto con el área circundante. ¿Cómo vender una casa con parcela? Para ello se tienen en cuenta diferentes matices:

• si el terreno se registró para un contrato de arrendamiento a largo plazo, entonces el contrato se puede volver a emitir al comprador, pero es óptimo para este comenzar primero a privatizar el terreno de acuerdo con un esquema simplificado debido a la presencia de un edificio residencial en el territorio;
• el terreno debe tener un certificado de propiedad o un extracto de la USRN que confirme el derecho a este objeto;
• el territorio en sí debe ser atractivo, por lo que debe comenzar a limpiarlo y embellecerlo con anticipación.

Debe haber un camino cómodo y bien despejado hacia la casa. Es óptimo hacer una plataforma para el automóvil en su ausencia.

¿Cómo se vende la casa en el pueblo?

A menudo es necesario vender viviendas ubicadas en el pueblo. ¿Cómo vender una casa en el pueblo rápidamente? Para ello se tienen en cuenta las recomendaciones de los profesionales:

• el exterior y el interior del edificio deben estar limpios y atractivos;
• si hay un jardín, entonces debe estar bien limpio;
• todas las dependencias ubicadas en el territorio deben estar en óptimas condiciones, de lo contrario es recomendable demolerlas;
• si el inodoro y la ducha se encuentran en el exterior, deben ser civilizados y sin olores desagradables;
• cuando la comunicación con los clientes sea adecuadaseñalar todas las ventajas de vivir en el campo;
• el estado del edificio debe evaluarse de manera realista, por lo tanto, se tienen en cuenta la lejanía de la ciudad, el desarrollo de la infraestructura existente, la posibilidad de crear una entrada para todo el año, la presencia de vecinos y otras características.

No puedes contar con una venta rápida de un edificio así. ¿Cómo vender una casa en el pueblo? Para hacer esto, es importante establecer un precio aceptable y preparar el edificio y los documentos por adelantado.

Matices de la venta de vivienda hipotecaria

No es raro construir o comprar una casa con una hipoteca. Bajo tales condiciones, en el momento de la venta, el préstamo puede estar pendiente. Puede vender una casa comprada con una hipoteca, pero esto tiene en cuenta los matices:

• debe notificar al banco sobre este proceso con anticipación, y él debe estar de acuerdo con la venta del objeto;
• si el prestatario puede demostrar que no puede seguir haciendo frente a los pagos debido al deterioro de su situación financiera, entonces el propio banco puede empezar a vender el objeto;
• se permite vender una casa con deuda hipotecaria si el comprador está de acuerdo;
• el banco tiene el control total del proceso, por lo que el pago se realiza a través de una caja de seguridad u otros métodos legales y verificados;
• el registro de propiedad por parte del comprador se lleva a cabo solo después del pago total de la hipoteca.

El vendedor no debe ocultar el hecho de que el edificio se compró con un préstamo hipotecario pendiente en el momento de la venta.

Venta de un objeto comprado con cargo al capital de maternidad

Muchas familias con dos o más hijos utilizan el capital de maternidad para mejorar sus condiciones de vida. Pueden gastar dinero en comprar o construir una casa privada. ¿Es posible vender una casa comprada con capital de maternidad? El proceso solo se puede realizar sujeto a ciertos requisitos:

• dado que en una casa de este tipo las partes deben asignarse sin duda a los niños, es necesario decidir de antemano sobre la nueva vivienda, en la que también se asignará una determinada parte a cada niño;
• la familia debe tener otro inmueble donde se registrarán los niños después de la venta de la casa, y debe ser de alta calidad y cómodo;
• como resultado de la venta, las condiciones de vida de los menores no deberían empeorar;
• requerido para obtener el permiso para el proceso de las autoridades de tutela.

La violación de las condiciones anteriores puede ser la base para el reconocimiento de la transacción como inválida. Los vendedores deben notificar a los compradores que la casa se construyó originalmente o se compró con capital de maternidad.

¿Se puede vender parte del edificio?

No es raro que los ciudadanos tengan solo una fracción de un edificio. ¿Es posible vender una casa si solo es propiedad parcial del vendedor? El proceso está permitido sujeto a una serie de condiciones:

• si el derecho de propiedad se ejecuta correctamente, sobre la base del cual el ciudadano tiene una parte estrictamente definida, entonces no habrá problemas con la venta;
• si hay copropiedad, inicialmente es necesariotratar con la asignación de acciones, después de lo cual cada parte se registra por separado para una persona específica;
• si hay conflictos con otros propietarios, se recomienda abrir cuentas separadas por adelantado, sobre la base de las cuales se pagan los fondos para la vivienda y los servicios comunales, lo que permitirá a los posibles compradores demostrar que el vendedor no tiene deudas para servicios públicos.

El proceso se considera simple, pero rara vez la gente elige comprar solo una parte de una casa.

¿Cómo se vende la propiedad heredada?

Si la propiedad fue heredada, es importante averiguar cómo vender la casa de manera rentable. Para ello se tienen en cuenta las condiciones:

• Después de la muerte del testador, deben pasar más de seis meses, lo que le permite entrar en la herencia y registrar la propiedad para el heredero;
• no debe haber reclamos sobre la casa por parte de otros ciudadanos;
• imposible vender el objeto en presencia de litigios relacionados con el edificio;
• la herencia debe ser recibida correctamente, por lo que el vendedor debe tener en sus manos un certificado de herencia.

Si tiene en cuenta las condiciones anteriores, no habrá dificultades con la venta del objeto. Si la aceptación de la herencia es competente, entonces si en el futuro hay otras personas que reclamarán la casa, será imposible impugnar la transacción incluso en los tribunales.

Si el vendedor es dueño de la casa por menos de tres años después de haberla recibido como herencia, entonces tiene que calcular y pagar el impuesto sobre la renta personal sobre la cantidad recibida. Reducir la base imponibleserá posible únicamente a expensas de la deducción.

Consejos para vendedores

Todo aquel que planee vender una propiedad residencial debe tener en cuenta algunas recomendaciones de los expertos:

• si no hay tiempo ni oportunidad para la autoventa, entonces es importante utilizar la ayuda de agentes inmobiliarios que, por un cierto porcentaje del costo del objeto, colocarán anuncios de forma independiente y demostrarán el edificio al potencial compradores;
• anteriormente, en cualquier caso, es deseable realizar reparaciones cosméticas para que el edificio y todas las habitaciones se vean atractivos;
• todos los documentos que confirmen la pureza legal de la transacción deben prepararse con antelación;
• si la casa está hipotecada o comprada a expensas del capital madre, entonces los compradores deben ser notificados de estas características y, a menudo, los ciudadanos incluso prefieren comprar un edificio con una deuda hipotecaria si cumplen con los requisitos de una institución bancaria;
• el precio debe establecerse racionalmente, por lo que es importante utilizar la ayuda de un tasador independiente;
• la casa debe venderse exclusivamente junto con el terreno en el que se encuentra, y si el territorio está registrado para un arrendamiento a largo plazo, entonces se debe tener cuidado de que el contrato se renegocia para el nuevo propietario de la edificio.

Por lo tanto, si descubre cómo vender una casa, este proceso será bastante simple y rápido. Para hacer esto, es importante entender cómo fijar un precio, cómo preparar un edificio, quése requieren documentos, así como las características que puede encontrar en una situación determinada. Si es necesario, puede comunicarse con agentes inmobiliarios que prepararán la documentación de forma independiente y se comunicarán con los compradores potenciales. Los compradores pueden utilizar préstamos hipotecarios o cuotas, pero dichos pagos deben procesarse correctamente, lo que permitirá a los vendedores evitar el fraude por parte de compradores sin escrúpulos.