Cómo calcular el margen de beneficio de un producto: fórmula de cálculo. ¿Qué porcentaje es el margen de beneficio minorista?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

¿Cómo calcular el margen de beneficio de un producto? Esta es una pregunta que suelen hacer los emprendedores. Esto no es sólo una curiosidad ociosa, sino un interés práctico real. De esta forma, es posible establecer un coste adecuado para nuestros propios productos, así como conocer los precios aproximados de compra de los competidores.

Definición

Antes de proceder con los cálculos matemáticos, debe comprender los términos. Por lo tanto, el porcentaje de margen de beneficio sobre los bienes es la cantidad del margen de beneficio sobre el costo de los bienes, después de lo cual se forma el precio final para el consumidor.

Si calcula correctamente la asignación, el empresario no solo podrá cubrir sus propios gastos asociados con la organización de un negocio, sino también beneficiarse de sus propias actividades. Como regla general, el margen se expresa como un porcentaje calculado a partir del costo de un producto en particular.

¿Qué influye en el marcado?

Si hay varios factores de los que depende el porcentaje de la prima.

• Característicasbienes, calidades de consumo, nivel de demanda y competitividad del fabricante, bajo cuya marca se produce tal o cual producto.
• Gastos de organización de ventas. Los empresarios suelen incluir los costos de almacenamiento, logística, pagos del personal, etc. aquí
• La cantidad del impuesto. El impuesto al valor agregado está incluido en el monto de cada producto. Puede diferir para cada categoría de producto. No obstante, en cualquier caso, el tipo de IVA afecta al coste final del producto.

Márgenes aproximados

Cuando se pregunte cómo calcular el porcentaje de la prima, debe comprender que el costo final ciertamente debe ser competitivo. Si otro vendedor tiene un producto idéntico por menos, es muy probable que no pueda atraer compradores. Es por eso que la mayoría de los empresarios se esfuerzan por minimizar los costos que afectan directamente el costo final.

El margen de beneficio minorista promedio varía según la categoría. A continuación se muestran los promedios:

• Ropa y zapatos. Cuarenta a cien por ciento.
• Recuerdos y bisutería. Más del cien por ciento.
• Varios accesorios. Más del cien por ciento.
• Productos de automoción. Del treinta al cincuenta por ciento.
• Papelería. Del veinticinco al sesenta y cinco por ciento.
• Cosméticos. Del veinticinco al setenta y cinco por ciento.

Ahora ya sabe qué porcentaje del margen de beneficio en el comercio minorista se suele establecer en función decategorías de bienes vendidos por el vendedor.

Calcular el precio usando un ejemplo

Entonces, supongamos que calcula el costo final de un producto. Para hacer esto, el costo de su producto debe multiplicarse por el porcentaje de margen de beneficio. De esta forma, será posible conocer la cantidad adicional. Ahora resta agregarlo al precio de compra, y así sabrás el costo final del producto que se vende.

Si compra una unidad de bienes de un proveedor por cincuenta rublos y el recargo es del cuarenta por ciento, entonces deberá agregar un recargo al precio original. En nuestro ejemplo, en términos monetarios, son veinte rublos. Es decir, el costo final del producto para un consumidor potencial será de setenta rublos.

¿Cómo calcular el margen de beneficio de un producto?

Si conoce la compra y el costo final del producto, no es difícil calcular el porcentaje de sobreprecio.

Para hacer esto, solo necesita seguir unos simples pasos:

• Primero, el costo final de una unidad de bienes debe dividirse por el precio de compra.
• Reste uno del resultado.

Entonces, si un producto se vende a un precio de cuarenta unidades convencionales y el precio de compra es de veinticinco unidades convencionales, de acuerdo con el esquema anterior, es fácil calcular el tamaño del margen. En este caso, es el sesenta por ciento.

Sin embargo, en la mayoría de los casos, la cuestión de cómo calcular el margen de beneficio de un producto es relevante cuando aún se desconoce el costo final. En este caso, el cálculoproducido de una manera ligeramente diferente.

Fórmula de cálculo

Para evitar todo tipo de errores, la mayoría de los empresarios utilizan una fórmula simple para calcular el margen de ventas:

TN=ST% TN

CT - costo de los bienes

% TN - porcentaje del margen comercial asignado

TN - la cantidad del margen comercial en términos monetarios.

Como comprenderá, para utilizar esta fórmula para calcular el porcentaje de margen de beneficio de un producto, debe conocer el porcentaje del margen de beneficio establecido. A continuación le diremos cómo hacerlo.

¿Cómo configurar el marcado?

Por lo tanto, los vendedores potenciales suelen tener en cuenta una serie de factores para determinar el importe de la prima que aumentará el precio de compra:

• Coste inicial.
• Coste umbral.
• Segmento de ventas.
• Elasticidad de la demanda.
• Disponibilidad de servicios adicionales.
• Intereses del cliente.
• Presencia de competidores en el segmento seleccionado.

Ahora sabe cómo marcar un producto como un porcentaje. Sin embargo, los puntos anteriores necesitan alguna aclaración.

Costos iniciales

Calcular correctamente el porcentaje de la asignación permitirá la contabilidad obligatoria de todos los costos. Esta categoría incluye no solo el precio de compra de los bienes, sino también los costos asociados. Por ejemplo, para la entrega de mercancías del fabricante al comprador final. Si estamos hablando de nuestra propia producción, los costos adicionales aún no se pueden evitar. Comocostos, debe tener en cuenta los costos del equipo, los salarios de los empleados, etc. Solo después de determinar los costos iniciales, puede continuar con la pregunta de cómo calcular el margen de beneficio de los productos.

Coste umbral

Así que en la economía llaman al precio mínimo, en el cual el vendedor no incurrirá en pérdidas financieras, pero tampoco recibirá ganancias. El costo umbral ciertamente debe cubrir todos los costos no solo para la compra de bienes, sino también para su almacenamiento, así como para el transporte. Algunos empresarios cometen el error de centrarse únicamente en los competidores y descuidar el cálculo del costo umbral. Tal descuido de los propios negocios puede resultar en pérdidas monetarias.

Segmento de ventas

El porcentaje del margen comercial depende no solo de los costos y la demanda de los bienes, sino también del segmento comercial. Es curioso que para diferentes categorías de bienes en el mercado se acostumbra establecer márgenes diferentes. Además, hay categorías de productos que tienen una gran demanda durante ciertas temporadas, lo que permite a los vendedores potenciales aumentar sus precios al mismo tiempo que aumentan el porcentaje de margen de beneficio.

Elasticidad de la demanda

Este es un indicador económico especial que le permite averiguar en qué medida una disminución o aumento en el precio afecta el nivel de demanda del consumidor. Si un producto tiene una demanda elástica, comienza a venderse bien cuando se establecen descuentos. Si la demanda es inelástica, la presencia de un descuento no afecta de ninguna manera la venta del producto. por eso masantes de establecer descuentos con demanda elástica, es necesario incluir en el precio la posibilidad adicional de otorgar descuentos.

Disponibilidad de servicios adicionales

Algunos comerciantes ofrecen servicios gratuitos adicionales a sus clientes con fines de marketing. Este enfoque a menudo funciona aumentando la demanda del producto principal. Cabe señalar que la organización de la prestación de servicios gratuitos adicionales, por regla general, no implica ningún costo para el vendedor. Por ejemplo, dicho servicio puede ser el pago a plazos durante varios meses, lo cual es importante cuando se venden productos caros. Estas ofertas atraen a clientes potenciales, lo que permitirá al vendedor aumentar el margen de ventas.

Intereses del cliente

Al establecer el margen comercial, debe comprender que el costo final de los bienes, que será el resultado de los cálculos, debe ser aceptable para los compradores potenciales.

El precio aceptable depende de muchos factores:

• Tipo de producto.
• Ubicación y, en consecuencia, la permeabilidad de la salida.
• La presencia de competidores en su industria, etc.

Cuando se trata de empresas medianas, las desviaciones del precio establecido por los competidores, por regla general, no superan el veinticinco por ciento hacia arriba o hacia abajo. Solo los grandes puntos de venta pueden permitirse mayores desviaciones de los promedios del mercado establecidos por el mercado.

Presencia de competidores

Tamaño del precioLos márgenes afectan directamente el costo final del producto, por lo que depende en gran medida de la presencia de competidores. Es por eso que este factor no puede ser ignorado. Primero, debe estudiar no solo la demanda de los consumidores, sino también las ofertas de sus competidores. Esto le permitirá crear un esquema de ventas rentable y, en última instancia, crear un negocio exitoso.

Ahora ya conoce las características del cálculo del margen de beneficio de los productos.