Cómo abrir una agencia inmobiliaria desde cero: instrucciones paso a paso

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Invertir en bienes raíces siempre ha sido un negocio rentable, ayudado por el crecimiento constante de la demanda. Las personas que necesitan vivienda prefieren ponerse en contacto con agencias inmobiliarias. A menudo, el personal incluye especialistas que tienen experiencia en este campo. A primera vista, la implementación de un negocio parece ser un asunto simple, lo cual no es el caso en absoluto. Antes de comenzar su propio negocio, definitivamente debe saber lo que se necesita para abrir una agencia de bienes raíces.

Muchos expertos recomiendan que un empresario novato gane experiencia como empleado común en tales organizaciones. Esto ayudará a aprender todos los principios del trabajo y ganar experiencia. El éxito de la actividad está determinado por los siguientes factores:

• gran número de clientes potenciales;
• altos ingresos por transacciones;
• inversión mínima;
• oportunidad de ocupar un nicho gratis.

Característicaproyecto

Los principales servicios que brinda la organización son la asistencia en la compra y venta de bienes inmuebles residenciales, así como la ejecución de contratos de arrendamiento. Los principales clientes pueden clasificarse tanto en personas jurídicas como en personas físicas.

Antes de comenzar una agencia inmobiliaria desde cero, la información paso a paso sobre las funciones no será superflua:

1. Búsqueda de compradores e inquilinos. Negociar con ellos. Seleccione las opciones necesarias en función de los deseos y necesidades.
2. Antes de hacer un trato, ayude a los clientes potenciales a recopilar la documentación. Los documentos deben redactarse de conformidad con la ley.
3. La agencia actúa como intermediario de la propiedad adquirida y advierte con antelación de posibles riesgos.
4. Toda la información de la transacción es confidencial y no está sujeta a divulgación.
5. Estudie y controle constantemente el mercado.

Servicios adicionales

La información sobre cómo abrir una agencia inmobiliaria desde cero es sin duda muy útil. Pero también vale la pena considerar una serie de servicios adicionales que brindará la organización. Estos incluyen:

• servicios de consulta al cliente;
• servicios de abogados;
• asistencia en la recopilación y ejecución de documentación;
• provisión de un complejo de todos los servicios anteriores.

Puedes realizar tus actividades de acuerdo al horario estándar de muchos similaresorganizaciones:

• en días laborables de 10-00 a 21-00;
• los fines de semana de 9-00 a 18-00.

Presupuesto

Es fácil abrir una agencia inmobiliaria. Por dónde empezar es la pregunta principal de muchos aspirantes a empresarios. Primero debe prestar atención al presupuesto y evaluar sus capacidades. En la primera etapa, la partida de gastos incluirá:

• alquiler de habitación;
• trabajo de construcción, desarrollo de un proyecto de diseño;
• compra de muebles y equipos de oficina;
• reclutamiento;
• campaña publicitaria;
• proceso de registro.

Elige una habitación

Puede implementar un proyecto de agencia inmobiliaria abriéndolo en un edificio residencial. El área de la habitación debe ser de unos 55 metros cuadrados. En el área en la que se abrirá la organización, debe haber nuevos edificios, vías de acceso convenientes y el punto principal: la disponibilidad de espacios de estacionamiento. El local alquilado debe cumplir con todos los requisitos establecidos por las autoridades reguladoras.

Personal

Los siguientes especialistas deben estar presentes en el personal:

1. Agente inmobiliario.
2. Gerente de ventas.
3. Empleado para préstamos hipotecarios.
4. Abogado.
5. Especialista en publicidad.
6. Gerente de la organización. Puede ser el dueño del negocio.
7. Contador.

Antes de abrir una agenciabienes raíces, vale la pena considerar que el personal depende de los servicios seleccionados. Por ejemplo, si no se planifica el asesoramiento legal, no se requerirá un abogado. Para reducir costos, no puede contratar a un jefe de contabilidad. Este servicio se puede proporcionar bajo un acuerdo de subcontratación.

Sistema fiscal

Como sistema tributario, puede optar por un sistema simplificado - USN. El monto del impuesto pagado será el 15% de la utilidad de la organización o el 6% de la utilidad neta.

Perfil del cliente

Para un empresario novato, la información sobre cómo abrir una agencia de bienes raíces es muy útil. Una descripción paso a paso del público objetivo en este caso no será superflua. Los puntos comunes incluyen:

• Posición social. Esto incluye la clase media y por encima del promedio. Esto se debe al hecho de que solo aquellas personas que tienen altos ingresos pueden pagar un apartamento en una hipoteca.
• Nivel de ingresos. En promedio, el tamaño del presupuesto de una familia varía de 70 a 130 mil rublos. Estas familias pueden permitirse emitir una hipoteca con un pago mensual de hasta 35 mil rublos. Si se puede pagar menos de esta cantidad mensualmente, entonces se consideran opciones de vivienda económica.
• Estado familiar. Si recurrimos a la investigación, podemos obtener información de que alrededor del 60% de los habitantes están en estado civil, alrededor del 30% son personas solteras y el 10% son todos los demás.

Plan de marketing

Después de que la agencia esté abiertabienes raíces, puede proceder a una campaña publicitaria. Esto le ayudará a ser más activo. Hay muchas maneras de promover su propio negocio. Cada opción es efectiva a su manera. Pero no debes usar todo el primer día. Este tema debe abordarse de manera bastante inteligente. Entonces esto atraerá a tantos consumidores como sea posible y ahorrará el presupuesto.

Uso recomendado:

• Medios. Publicaciones en ediciones impresas. En la primera etapa, puede usar periódicos con anuncios gratuitos. En este caso, puede obtener el efecto sin ninguna inversión. Además, puede publicar información no sobre una agencia inmobiliaria, sino sobre su venta o alquiler.
• Fuentes especializadas. Estos incluyen materiales relacionados con bienes raíces. En este caso, las personas jurídicas pueden convertirse en clientes.
• Uso de directorios de Internet. Con el desarrollo de la tecnología de la información, muchos están acostumbrados a buscar información en Internet. En la mayoría de los casos, los usuarios dejan comentarios sobre el trabajo de toda la agencia o de un especialista individual.
• Desarrollo del sitio web oficial. Considerada la forma más eficiente. Ya que cualquiera puede obtener toda la información necesaria. Para hacer esto, debe llenar las secciones de su sitio tanto como sea posible para atraer a tantos clientes potenciales como sea posible.

Plan de producción

Cualquier emprendedor hace preguntas sobre cuánto beneficio se puede obtener y cómo abrir una agencia de bienes raíces. Las instrucciones paso a paso para abrir una organización parecencomo sigue:

Paso 1. Documentación

• Registrando un negocio.
• Elija el código OKVED.
• Si es necesario obtener una licencia para realizar actividades.
• Elección del sistema tributario. En total, pueden surgir dos opciones: UTII y USN. La elección depende de la cantidad de impuestos pagados.
• Abrir una cuenta bancaria para transacciones que no sean en efectivo.
• Recibo de impresión.

Paso 2. Elegir las instalaciones adecuadas

Se deben considerar los siguientes puntos:

• tamaño mínimo de área a partir de 20 metros cuadrados;
• disponibilidad de plazas de aparcamiento;
• para estar presentable, lo mejor es alquilar una habitación en el centro de la ciudad o en un gran centro comercial.

Paso 3. Cuestiones organizativas

Esto incluye:

• trabajos de reparación en la habitación;
• compra de muebles y equipos de oficina;
• elección del personal;
• entrenamiento;
• comprar anuncios;
• abrir una organización.

Proceso de registro

El proceso de cómo abrir una agencia inmobiliaria IP es simple. Para hacer esto, deberá visitar la oficina de impuestos, escribir una solicitud, asegúrese de indicar el código OKVED y adjuntar una copia de su pasaporte. También deberá pagar el monto de la tarifa de registro estatal y adjuntar el recibo a la solicitud.

Seleccione el código OKVED

Puede elegir un código para realizar las actividades de la organización. Con frecuenciaSucede que hay una expansión del negocio y el trabajo se lleva a cabo en varias direcciones. Para ello, deberá volver a registrar todos los documentos, lo que conlleva costes adicionales. Muchos recomiendan elegir varias opciones de OKVED a la vez. Esto le permitirá protegerse de gastos innecesarios en el futuro. Puede elegir entre los siguientes:

• 31 - actividades relacionadas con transacciones inmobiliarias;
• 32 - administración de propiedades;
• 20 - prestación de servicios de seguros;
• 84 - otros servicios inmobiliarios.

Elección del equipo

Para el trabajo de cualquier organización, se requiere la disposición de un espacio de oficina. Lo primero a tener en cuenta es que se compran equipos y muebles para la oficina, en la que todo debe ser del mismo estilo. La presencia de minimalismo y características estrictas es importante en la oficina de una agencia inmobiliaria.

Permiso para abrir actividades

Cuando abres una agencia inmobiliaria, necesitas estudiar todos los matices. Por el momento, este tipo de actividad no está clasificada como una organización con licencia. Pero no olvide que es necesario elegir la forma legal como LLC o empresario individual. El registro de actividades se realiza en un plazo de 10 días hábiles. Todo este proceso tiene lugar en el lugar de residencia del futuro empresario.

Tecnología para iniciar un negocio

Muchos expertos recomiendan obtener experiencia en un campo similar antes de iniciar su propio negocio. Esto le permitirá estudiar la estructura de la obra con más detalle y más detalle.

Antes de abrir una agencia inmobiliaria, necesitasanalizar el mercado de bienes y servicios, así como la base de consumidores potenciales. Para aceptar clientes, deberá alquilar una habitación y equiparla a su gusto, o recurrir a la ayuda de especialistas. No te olvides de la reputación. Después de todo, la le altad del cliente depende de ello. Las transacciones con los clientes deben ejecutarse de acuerdo con todos los requisitos, de conformidad con la ley.

Posibles riesgos en el proceso de trabajo

A veces, a un empresario novato le parece que basta con tener una cierta cantidad de fondos para alquilar una oficina, equiparla, contratar empleados y empezar a trabajar. Pero no todo es tan sencillo como parece a primera vista. Después de todo, cada negocio tiene sus riesgos. Un verdadero emprendedor debe ser capaz de asumir riesgos.

Debido a que se ha establecido un umbral mínimo para ingresar al mercado, ha aparecido una gran cantidad de competidores. Todos aparecen rápidamente y desaparecen con la misma rapidez. La mayoría de los clientes temen a los estafadores y las firmas de un día, por lo que muchas personas solo recurren a grandes organizaciones que han demostrado su eficacia a lo largo de los años.

Los riesgos principales incluyen:

• sin nombre de organización;
• gran número de competidores;
• Dar preferencia a las grandes organizaciones.

Pero si tiene una política competente y también la implementa bien, puede superar muy fácil y rápidamente las dificultades que han surgido, ganar su lugar en el mercado y comenzar a recibir buenos ingresos.