Cómo abrir una farmacia desde cero: instrucciones paso a paso

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Anteriormente, el negocio de la farmacia era un negocio familiar y se heredaba. Era casi imposible entrar en este nicho de mercado como nuevo participante. Pero ahora los tiempos son diferentes y todos pueden abrir su propio negocio en cualquier industria. En cuanto a la venta de medicamentos, este negocio siempre ha sido, es y será uno de los más rentables junto con la venta de productos del tabaco y alcohol. ¿Por qué está pasando esto? Es simple: las personas continúan enfermándose a lo largo de su vida y, por lo tanto, necesitan medicamentos.

La farmacia en cualquier caso generará ingresos, porque esta área está libre de la influencia de la situación económica del país, la política y otros factores. Parecería que hay muchos establecimientos de este tipo, es bastante difícil resistir la competencia. De hecho, el mercado moderno está representado por una gran cantidad de puntos de venta de medicamentos. Pero si aborda de manera competente la creación de su propio negocio, puede convertirse en parte del negocio farmacéutico en poco tiempo. Entonces, ¿cómo se abre una farmacia? Lo resolveremos.

Clasificación

Para empezar, vale la pena decidir el tipo de institución que vende productos farmacéuticos. Esto depende de los pasos quedebe hacerse en el futuro. La clasificación de las farmacias es la siguiente:

1. Farmacia en Internet. No hace f alta decir que la Red Global ha entrado firmemente en nuestras vidas. Ahora la gente pide de todo por Internet: desde ropa hasta comida. Recientemente, algunos sitios han agregado la posibilidad de comprar medicamentos en línea. Las grandes farmacias que se han hecho un hueco en el mercado ofrecen a los consumidores la compra de productos a través de Internet, y esta es una oferta muy rentable para ambas partes.
2. 24 horas. Este tipo de farmacia no siempre es rentable, mucho depende de la ubicación de la institución. ¿Cómo abrir una farmacia 24/7? El algoritmo es el mismo, pero se añadirán costes de personal, servicios de seguridad, etc.
3. Infantil. Restringir intencionalmente las propias actividades tiene ventajas y desventajas. Por supuesto, puede atraer a una gran cantidad de clientes si abre una farmacia cerca de un jardín de infantes o una clínica. Por otro lado, la lista de consumidores es limitada. Puede comenzar con una farmacia para niños y desarrollarse gradualmente en esta área.

Franquicia

Antes de iniciar un negocio, un empresario novato debe decidir cómo trabajará: de forma independiente o mediante una franquicia. Cada uno de los métodos tiene sus pros y sus contras. Se recomienda a las personas que no entienden nada sobre productos farmacéuticos que abran una franquicia de farmacia.

Un hombre de negocios tiene la oportunidad de usar la tecnología, el conocimiento y la popularidad de la marca a cambio de una tarifa. Debes ingresar el montoa la vez, y luego enviar un cierto porcentaje de las ganancias mensualmente a la empresa matriz. Se discuten todos los matices, es mejor estudiarlos cuidadosamente antes de aceptar la oferta.

Lo más valioso de las franquicias es el hecho de que la empresa proporciona un modelo de negocio listo para usar. Esto significa que hay un surtido seleccionado, se organiza la entrega de productos a precios especiales de proveedores confiables. Puede llevar años desarrollar su propio modelo, por lo que esta ventaja es la más importante.

Ahora en detalle sobre cómo abrir una farmacia desde cero por su cuenta.

¿Por dónde empezar?

Después de haber elegido el tipo de institución y la forma de hacer negocios, es hora de actuar. Primero necesitas registrarte como empresario. Hay un punto muy importante aquí. Muchos están interesados: ¿es posible y cómo abrir una farmacia desde cero sin una educación farmacéutica? Todo es muy simple, necesita crear una JSC (sociedad anónima) o CJSC (sociedad anónima cerrada). En otros casos, puede registrarse como empresario individual.

Luego debes elegir el tipo de establecimiento: puede ser una farmacia de producción, un punto de medicamentos preparados, un quiosco o una tienda. Si va a fabricar medicamentos, la primera opción es adecuada, para la venta de medicamentos, todas las demás. Si hablamos de rentabilidad, lo más rentable es una farmacia habitual. Es posible vender medicamentos recetados aquí y es una buena plataforma para la expansión comercial en el futuro. ahora sabes quees posible abrir una farmacia desde cero sin una educación farmacéutica, lo principal es el enfoque correcto.

Paquete de documentos

Se cree que iniciar un negocio en esta área es muy difícil. Estamos hablando no solo del alto nivel de competencia, la dificultad de ingresar, etc. Para abrir una farmacia (sin educación o con ella, no importa), debe recopilar una gran cantidad de documentos. Pero si eres farmacéutico o farmacéutica, también se realizan trámites burocráticos con papeles oficiales. El "Reglamento sobre Licenciamiento de Actividades Farmacológicas" del 22 de diciembre de 2011 contiene una lista de los documentos requeridos.

Hay muchos de ellos, así que consideraremos este tema brevemente. ¿Qué se necesita para abrir una farmacia? En primer lugar, la coordinación con el servicio sanitario y epidemiológico, donde también deberá obtener el permiso para utilizar una determinada habitación, tras lo cual se le expedirá un pasaporte sanitario. En segundo lugar, el departamento de bomberos debe dar una respuesta positiva. En tercer lugar, obtener una licencia para el comercio minorista de medicamentos. Esta no es la lista completa, pero sin estos permisos, puede olvidarse de hacer negocios en esta área. Según las estimaciones más conservadoras, el empresario necesitará al menos dos meses para reunir todos los papeles oficiales.

Formato de farmacia

Parece que ya has elegido el tipo de institución, ¿qué más necesitas? El formato de farmacia es un requisito previo para iniciar un negocio. Hasta la fecha, hay dos modelos: un descuento y una institución premium. La primera opción es un establecimiento medio abierto en una zona residencial. La segunda es una farmacia cara,ubicado en el centro de la ciudad, vendiendo productos raros.

Hay dos formas de comercio: cerrado y abierto. Muchas farmacias ahora están combinando estas opciones, poniendo medicamentos en el mostrador y medicamentos casi médicos en el piso de negociación. Según los expertos, el formato de supermercado de farmacia es muy popular y genera muchas más ganancias. Pero debe tener en cuenta el hecho de que los costos de esta institución serán impresionantes. El énfasis debe estar en instalar una alarma y contratar un guardia de seguridad. Esta opción es especialmente relevante para un supermercado que vende medicamentos. Nuestro artículo está escrito en forma de instrucciones paso a paso sobre cómo abrir una farmacia. Esto será de gran ayuda para el aspirante a empresario en la creación de un plan de negocios. Así que vamos punto por punto.

Buscar local

Consideraremos abrir una tienda de descuento, una farmacia corriente en una zona residencial de la ciudad. Para estos fines, necesitará una habitación con un tamaño de al menos 80 metros cuadrados. El área debe zonificarse de cierta manera por conveniencia. La mayor parte de los locales deben estar ocupados por un piso de negociación. A la gente le gusta caminar, mirar más de cerca, por lo que debe dar libertad a los compradores. Se deben asignar aproximadamente 15-20 metros cuadrados para salas administrativas. Un cuarto de servicio, que es un mini-almacén, es imprescindible.

Los requisitos para una farmacia son muy estrictos. En primer lugar, debe haber una conexión al suministro de electricidad y agua, ventilación y todos los demás sistemas. En segundo lugar, cada habitación y habitación debe representarbloque aislado. En tercer lugar, el lugar de almacenamiento de medicamentos debe estar equipado con sensores de control de aire. Además se deberá instalar alarmas de incendio, luz, sonido y seguridad en todas las estancias y estancias.

Al realizar reparaciones, recuerde limpiar y desinfectar con agua periódicamente. Después de realizar cálculos simples, podemos concluir que se necesitará mucho dinero para abrir una farmacia desde cero. ¿Cómo encontrarlos? Actualmente, hay una gran cantidad de inversores que están listos para invertir en una idea, solo necesitas presentarla correctamente.

Seleccionar ubicación

Cabe señalar que la buena ubicación del establecimiento determina el buen comercio. Los locales deben buscarse en aquellas zonas donde hay mucho tráfico, es decir, el número de personas que pasan cerca de un determinado lugar por unidad de tiempo. Es fácil adivinar que cuanto mayor sea el flujo, más rentable será la ubicación. Un buen indicador es el paso de 200-300 personas por hora. Tal tráfico se encuentra cerca de centros comerciales, estaciones de metro. En realidad depende de la ciudad. En pueblos pequeños, se recomienda abrir una institución en las paradas de transporte público o cerca de las instalaciones médicas.

El área para dormir también se considera una buena ubicación. Aquí debe calcular la cantidad de personas que viven en un radio de medio kilómetro y luego pensar en la viabilidad de iniciar un negocio. En la capital y las grandes ciudades, esta área está muy desarrollada, será difícil para un empresario novato luchar contra los gigantes del mercado. Por lo tanto, vale la penapiense en cómo abrir una farmacia en áreas remotas del país.

Decoración interior del local

Mucha gente no le da importancia a este punto y se equivoca. La combinación de impresiones (sonido, luz y color) que ponen a una persona en una onda determinada, ¿no debe subestimarse cuando piensa en cómo abrir una farmacia? En las instrucciones paso a paso para organizar un negocio, el interior ocupa un lugar especial. Por regla general, las personas acuden a una institución de este tipo para comprar medicamentos para eliminar problemas de salud. Pero esto no significa en absoluto que no se deba prestar atención al interior.

La tarea de un empresario es crear condiciones cómodas tanto para el personal como para los clientes. Un buen ambiente y un personal servicial pueden empujar a una persona a hacer más compras y hacer que regrese a la farmacia más tarde. Luz tenue, tono agradable de las paredes, disponibilidad de muebles para los clientes, temperatura confortable: todo esto tiene un cierto efecto en el visitante.

Si duda de sus habilidades de diseño, contrate profesionales que puedan manejar esta tarea una o dos veces. Los muebles hechos a medida le darán a la habitación un efecto especial. Por supuesto, aquí también debe tener en cuenta la posibilidad en términos de financiación. Después de todo, contratar diseñadores de interiores no es barato.

¿Cómo abrir una farmacia con una inversión mínima? Todo el trabajo debe hacerlo usted mismo. En principio, puede crear un entorno favorable por su cuenta, lo principal es elegir los colores correctos. Para una farmacia, una excelente opción seríalas siguientes combinaciones de colores: azul y blanco, verde y blanco, amarillo y azul verdoso. No te olvides de mesas y sillones o sillas. Es posible que el cliente deba estar sentado, por lo que tener muebles dedicados es una gran ventaja.

Selección

La legislación regula muy estrictamente el tema del personal de farmacia. Hay una serie de requisitos para los empleados, por lo que el empresario debe tomar esto muy en serio. Ya hemos hablado de cómo abrir una farmacia con educación farmacéutica. Solo necesita registrarse como empresario individual, y listo. En la etapa de reclutamiento, no puede prescindir de una persona con tal conocimiento. Solo un farmacéutico o farmacéutico calificado puede reclutar un equipo de profesionales muy unido. Si no tiene esa educación, debe contratar a otra persona que se encargará de reclutar.

Según la ley, los trabajadores de farmacia deben tener un certificado de especialista. También requiere educación especial superior o secundaria. El personal de la institución se forma debido a la previsión del volumen de trabajo:

• director y su adjunto;
• beneficiario responsable de los medicamentos con receta;
• manual que vende medicamentos sin receta;
• desertor cuyas responsabilidades incluyen el seguimiento de las existencias de medicamentos, así como el control del almacenamiento.

En instituciones pequeñas, una persona realiza varias funciones a la vez. Esto se hace para reducir el personal. Cómo abrir una farmacia sin una farmacéutica¿educación? En la etapa de reclutamiento, es mejor contratar a una persona que sea un profesional en este campo.

Equipo requerido

Una farmacia debe tener un inventario de alta calidad. Para equipar el establecimiento de acuerdo con todas las normas, deberá adquirir una caja registradora, escaparates, estanterías, taquillas, cajas fuertes, neveras, muebles y equipos informáticos. Esto último es sumamente importante, ya que con la ayuda de la optimización del software, puede lograr el éxito en la velocidad del servicio al cliente. Además, las computadoras le permitirán realizar un seguimiento de las entregas, aplicar programas de descuento, etc.

En cuanto al surtido, debe ampliarse constantemente. Permita que tenga tanto medicamentos extranjeros de alta calidad como sus contrapartes nacionales. Los productos paramédicos también se venden bien, por lo que también puede presentarlos. Una persona sin educación farmacéutica puede dedicarse a este negocio. ¿Cómo abrir una farmacia y atraer clientes? Hablemos de eso ahora.

Publicidad y promoción

Hay dos tipos principales de publicidad: paga y gratuita. Debe comprender que simplemente es necesario invertir en la promoción de la institución. La forma más efectiva de atraer clientes es crear un sitio web. En él, no solo puede presentar información sobre el producto, sino también generar contenido interesante.

Es necesario atraer, si es posible, todos los canales de comunicación, para cubrir todo el mercado potencial de ventas. Esta es la única forma en que puede llamar la atención sobre su creación. No basta con saber abrir una farmaciadesde cero, debe presentarlo correctamente a la gente. Para hacer esto, use todas las posibilidades y cree una institución de muy alta calidad.

Componente financiero

Entonces, hemos llegado a la pregunta más importante: ¿cuánto dinero se debe invertir? El negocio de las farmacias se considera uno de los más caros, y esto es comprensible. Esté preparado para invertir una buena suma, de lo contrario no tiene sentido abrir una institución. En general, será necesario gastar entre 2 y 2,5 millones de rublos. Intentemos pintar todo punto por punto:

• el alquiler del local costará 300 mil rublos;
• el equipo deberá comprarse por 500 mil rublos;
• productos – 900 mil rublos;
• la reparación del local, la instalación del sistema de alarma necesario y otros gastos menores ascenderán a 200 mil rublos;
• publicidad y promoción - 100 mil rublos.

Con base en esta información, podemos decir que cualquiera puede abrir una farmacia. Sin una educación farmacéutica, esto también es posible, lo principal es el tema financiero. No podemos decir lo suficiente sobre el beneficio. Un pequeño establecimiento genera unos ingresos de unos 100 mil rublos al mes menos todos los gastos. En el período de verano, el beneficio será de unos 80 mil rublos. El negocio es de amortización rápida, en solo uno, máximo dos años, devolverá todas las inversiones y trabajará completamente para obtener ingresos. Debido a su estabilidad, el negocio de las farmacias parece especialmente atractivo.

De hecho, establecer una institución de este tipo no es tan fácil, necesita confiar en algo en su trabajo. Se recomienda elaborar un plan de negocios claro y detallado yél para navegar. Ahora ya sabes cómo abrir una farmacia. En los negocios, es importante mostrar carácter, un empresario "sin espinas" está perdiendo terreno rápidamente. Independientemente del campo de actividad, crear un producto de calidad, en cuyo caso la devolución será efectiva.