Al vender un apartamento, ¿quién paga al agente inmobiliario, al vendedor o al comprador?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Las transacciones inmobiliarias requieren ciertos conocimientos. Es por eso que la mayoría de los vendedores y compradores en este mercado recurren a agentes inmobiliarios profesionales. Sin embargo, esta situación plantea otra cuestión. ¿Quién debe pagar los servicios de un agente inmobiliario relacionados con el soporte de transacciones? ¿De quién es este deber? ¿Vendedor o comprador? Vamos a averiguarlo.

¿Cuál es la pregunta?

Las transacciones inmobiliarias tienen una característica importante. Hay dos partes involucradas, a saber, el vendedor y el comprador. De hecho, cada uno de ellos utiliza los servicios de un agente inmobiliario. Sin embargo, cuando se trata de pago, creen que la remuneración de un especialista es responsabilidad del lado opuesto. Las transacciones inmobiliarias no son baratas, por lo que no sorprende que cada parte busque deshacerse de tal carga de responsabilidad financiera.

Sin embargo, el agente inmobiliario puede resultar ser la parte perjudicada,dejado sin recompensa. ¿Cómo comportarse como un especialista acompañando una transacción inmobiliaria? ¿A quién exigir el pago de los servicios?

La situación puede volverse ambigua. Los compradores creen que el vendedor debe pagar al agente inmobiliario, porque fue él quien recibió ayuda para vender la propiedad y obtener ganancias. Sin embargo, el vendedor puede tener la opinión opuesta. Él cree que el agente inmobiliario ayudó al comprador a encontrar propiedades adecuadas. En consecuencia, el comprador también debe pagar por los servicios prestados.

Este argumento podría durar para siempre. Sin embargo, también tiene un tercer punto de vista, que pertenece a los propios agentes inmobiliarios. No se negarían a recibir una comisión de cada lado por separado. De hecho, este es un pago doble por los servicios. Sin embargo, pocos especialistas en el mercado inmobiliario logran realizar tal truco. Por lo general, los agentes inmobiliarios profesionales no expresan dichos planes, pero si surge la oportunidad de realizarlos, ciertamente no la perderán.

¿Quién le paga al vendedor o al comprador al agente inmobiliario?

Este es un tema tan controvertido que a veces causa dificultades incluso a los propios expertos. También sugiere que no hay una respuesta universal. Mucho depende de las condiciones iniciales. Sin embargo, siempre hay dos opciones sobre quién le paga al agente inmobiliario: el vendedor o el comprador. Hablemos de cada uno de ellos con más detalle.

Vendedor

¿Cómo se desarrolla ese escenario? El vendedor de bienes raíces contacta a la agencia y concluye un contrato apropiado. Según sus términos, el agente inmobiliarioestá obligado a encontrar un comprador por el costo especificado del objeto. En la misma etapa, se discute el costo de los servicios. También debe estar fijado en el contrato.

Si un vendedor potencial no está de acuerdo con las condiciones que llama el agente inmobiliario, puede rechazar la transacción. Tal vez decida que el monto de la tarifa no se corresponde con el número y la complejidad del trabajo realizado.

De hecho, el vendedor tiene dos opciones. Busque un comprador por su cuenta y asuma el costo total del objeto. O transfiera esta responsabilidad al agente inmobiliario y comparta con él sus propios ingresos de la venta. Qué opción es preferible, cada vendedor o comprador decide de forma independiente. Quién le paga al agente inmobiliario, ya lo sabe.

Cliente

En este escenario, el escenario es similar al anterior. Con la diferencia de que la agencia no es contactada por el vendedor, sino por el comprador de bienes inmuebles. Es él quien concluye un acuerdo, según el cual el agente inmobiliario debe seleccionar objetos que correspondan a la cantidad que tiene el cliente. Al mismo tiempo, puede rechazar los servicios profesionales y actuar de forma independiente, negociando con posibles vendedores de bienes raíces.

Entonces, ¿quién paga al agente inmobiliario? ¿Vendedor o comprador? De hecho, este deber recae en quien concluye un acuerdo con la agencia. También es importante entender que bajo sus términos, el vendedor o comprador tiene derecho a recibir los servicios en la cantidad acordada. Al mismo tiempo, el agente inmobiliario no tiene ninguna obligación con la otra parte que participa en la transacción. esoEs importante comprenderlo al realizar transacciones inmobiliarias.

Posibles opciones

Parece que todo es obvio, y quedó claro para todos los que pagan al agente inmobiliario: el vendedor o el comprador del apartamento. Este sería exactamente el caso, si no fuera por algunos matices. Analicemos las opciones y los escenarios correspondientes.

• Agente inmobiliario general. En esta situación actúa el mismo profesional, representando los intereses de ambas partes, es decir, en este caso, el vendedor y el comprador del inmueble al mismo tiempo. De hecho, el agente inmobiliario recibe los mayores beneficios. En una sola transacción, recibe doble recompensa. Sin embargo, es muy difícil implementarlo, ya que es necesario encontrar un compromiso ideal entre el vendedor y el comprador de bienes inmuebles, sin perjuicio de los intereses de una y otra parte. Quizás, para realizar tal tarea, necesita ser un profesional experimentado.
• Diferentes agentes inmobiliarios. En este caso, cada parte tiene su propio representante. ¿Quién debe pagar al agente inmobiliario: el comprador o el vendedor? En este caso, todo es relativamente simple. Cada parte interesada en una transacción inmobiliaria paga una tarifa al agente inmobiliario con el que previamente firmó un acuerdo sobre la prestación de los servicios correspondientes.
• Un agente inmobiliario. En este caso, el vendedor o el comprador tienen un representante. Por lo tanto, el especialista tiene que trabajar para dos para completar el trato. ¿El comprador tiene que pagarle al agente inmobiliario del vendedor? Por lo general, los especialistas cobran una tarifa a quien solicitó el servicio. En consecuencia, si el vendedor se puso en contacto con la agencia inmobiliaria, el compradorno tiene que pagar comisiones a su inmobiliaria.

No discutimos la situación en la que ambas partes de la transacción no tienen un representante. Dichos acuerdos no implican la participación de un agente inmobiliario, por lo tanto, nadie tiene la obligación de pagar por los servicios de un especialista en el apoyo a las transacciones de bienes raíces.

Controversias

La respuesta a la pregunta: “¿Quién paga intereses al agente inmobiliario: el comprador o el vendedor?” Es obvia y ya la conoce. Sin embargo, a pesar de esto, hay muchos desacuerdos. ¿Por qué sucede esto?

• Si el servicio se brindó a alguien que no lo solicitó. Supongamos que un vendedor enumera su propiedad en un sitio especializado. Un agente inmobiliario lo encuentra y se ofrece a traer un comprador. Una vez concluida la transacción, el agente inmobiliario emite la factura correspondiente al vendedor.
• Si una parte contrata a un agente inmobiliario y la otra no tiene un representante, el administrador de la transacción puede facturar tanto al vendedor como al comprador. no debería ser Los servicios son pagados por la parte que contrató al profesional. En base a esto, queda claro si el comprador del apartamento paga al agente inmobiliario del vendedor.

Para evitar situaciones conflictivas, es mejor discutir los términos y el monto del pago por adelantado. Esto moderará el apetito de un agente inmobiliario demasiado arrogante. Tampoco vale la pena ocultar los problemas de pago. Esta conversación tendrá lugar tarde o temprano de todos modos. Pero cuanto más se demora, más confusa e intratable se vuelve la situación.

Responsabilidad del agente inmobiliario

En primer lugar, la tarea de este especialista es proporcionar al cliente la mayor cantidad de información posible sobre varios puntos. Por ejemplo:

• sobre bienes raíces;
• procedimiento de transacción;
• condiciones de pago (especialmente relevante para aquellos que utilizan fondos prestados, capital de maternidad, etc.).

La responsabilidad del agente inmobiliario no se aplica a los casos de violación de los términos de la transacción por parte de sus partes, es decir, el vendedor o el comprador.

Todas las personas cometen errores. Los agentes inmobiliarios no son una excepción. Si el error de este especialista provocó un aumento en los términos de la transferencia de la propiedad, la necesidad de corregir errores en los documentos, etc., el cliente tiene derecho a exigir una reducción en la remuneración del agente inmobiliario.

¿Cuándo se realiza el pago de los servicios?

Este es un matiz importante. Además de preguntar si el comprador le paga al agente inmobiliario del vendedor.

Por lo general, la agencia insiste en recibir una remuneración inmediatamente después de firmar el contrato. Incluso si el trabajo de venta o búsqueda de objetos aún no se ha completado. Sin embargo, esto es desventajoso para la otra parte. Después de todo, no se sabe si el trato se llevará a cabo. Al mismo tiempo, exigen pagar los servicios de un agente ahora, a pesar de que la transferencia de fondos y el posterior registro de derechos sobre bienes inmuebles aún está por llegar.

¿Debe el cliente de un agente inmobiliario aceptar términos tan desfavorables? Según los propios expertos, estos servicios deberíanse pagará después de que se completen.

¿Quién paga al agente inmobiliario: el vendedor o el comprador? La ley guarda silencio sobre este tema, dejando la decisión a los participantes en la transacción.

¿Cuándo se debe transferir el dinero?

Si el agente inmobiliario trabaja del lado del vendedor, la remuneración debe transferirse cuando se realiza la transferencia de fondos del comprador. Este es el momento en que la transacción se considera completada para la parte vendedora, lo que significa que ya no necesita más apoyo de un especialista en bienes raíces.

Si el agente inmobiliario trabaja del lado del comprador, el cliente paga los servicios después de recibir los documentos que confirman la propiedad del objeto adquirido. Es deseable que después de esto el agente inmobiliario no desaparezca, sino que esté presente en la transferencia efectiva del objeto inmueble al nuevo propietario legal.