Cómo encontrar clientes para trabajadores del conocimiento

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

La base de cualquier negocio exitoso es la coincidencia de la oferta y la demanda de un producto o servicio. Por supuesto, dónde y cómo encontrar clientes depende principalmente de la industria. Por ejemplo, si una empresa es un establecimiento de comida rápida, tiene sentido buscar compradores en lugares concurridos (estaciones de tren, grandes instituciones educativas, centros comerciales y de oficinas).

Para los productos en general, existen teorías completas que ayudan a comprender la mejor manera de elegir la ubicación de la empresa, cómo construir relaciones con los socios, cómo organizar adecuadamente la exhibición en los estantes de las tiendas. Atraer clientes depende de muchos factores: desde sensoriales (música, empaque, olores), precio, estacionalidad y otros.

Un poco diferente es el caso de los servicios. La regla básica para ellos: disponibilidad en el momento adecuado en el lugar adecuado a un precio asequible. Intentemos considerar las principales formas de encontrar clientes para autónomos y trabajadores del conocimiento. A primera vista, para los "artistas libres" todo parece bastante sencillo. Hayintercambios independientes, guiones, artículos, stocks de fotos. Puede vender productos terminados (textos, imágenes, fotografías, programas, plantillas de sitios web, etc.), encontrar clientes para proyectos futuros y cooperación a largo plazo, y estudiar el mercado. Pero cuando trabaje con intercambios, debe tener en cuenta varios matices. En primer lugar, es más difícil para un principiante allí.

En los grandes portales, el registro es gratuito, pero las posibilidades de membresía gratuita son muy limitadas. Por lo tanto, se requerirán inversiones en el pago de "cuotas de membresía". El costo puede variar mucho, pero en promedio (tome los portales para traductores) es de alrededor de $100 por año. Sin embargo, los pedidos no están garantizados de ninguna manera. En segundo lugar, hay una lucha de precios muy dura en las bolsas de valores, un fuerte dumping. Por lo tanto, para la promoción, para el desarrollo de una cartera, los portales pueden considerarse como un pequeño ingreso paralelo. Pero hay que saber encontrar clientes directos, solventes y serios.

Muchos representantes de profesiones libres a menudo no logran crear su sitio web o cartera de tarjetas de presentación. Y esta es una de las formas más seguras de encontrar clientes.

Por supuesto, debe trabajar en el sitio, promocionarlo, posicionarlo. Pero el resultado superará todas las expectativas. Al tener un sitio con posiciones altas, ya no estará buscando ansiosamente a los destinatarios de su servicio. Los clientes te encontrarán por su cuenta. Solo es importante entender lo que están buscando y ofrecerles el derechosolución. Lo mismo se puede atribuir a las recomendaciones sobre cómo encontrar clientes para un abogado. Las colas se alinearán para el venerable, autoritario. Pero los jóvenes y principiantes deberían intentar crear un nombre por sí mismos. No dude en solicitar cartas de recomendación. En el campo de los servicios legales, el boca a boca es aún más importante que en otros. Es decir, si ha brindado un servicio de calidad (ya sea el registro de una empresa, trámites de divorcio, división de bienes o protección en la corte), asegúrese de que será recomendado a conocidos y amigos. El teléfono de un abogado de confianza, como un dentista de primera, se pasa de mano en mano.

Hay otra forma: publicación regular de anuncios en periódicos o en tablones de anuncios. Considere dónde y quién necesita sus servicios. Por ejemplo, tiene sentido ofrecer los servicios de una enfermera a domicilio, una niñera, un masajista donde se reúnen las madres con hijos: por ejemplo, en policlínicos o cerca de ellos, en periódicos familiares. Pero es poco probable que el traductor encuentre clientes de esta manera. Los clientes comerciales son mucho más importantes para él. Por lo tanto, necesita publicar sus anuncios en sitios especializados, en publicaciones especializadas, en portales donde los empresarios involucrados en la exportación e importación de mercancías buscan información.

¿Debo incluir un precio en el anuncio? También depende de a quién va dirigido el servicio. Si es privado, por regla general, personas pobres, entonces se debe indicar el precio, especialmente si es competitivo. Si el servicio está dirigido a empresas y empresarios, donde la formación de valor depende de muchos componentes, es mejor no hacerlo. DemasiadoEl precio bajo (según sus estándares) puede asustar a los clientes adinerados.

Al dar cualquier anuncio, es necesario considerar quién (y cuándo) será el destinatario potencial. La promoción de servicios jurídicos, por ejemplo, se justificará en el contexto de la vida empresarial, durante la jornada laboral, en publicaciones empresariales. Pero es más apropiado anunciar una agencia de viajes en la prensa de entretenimiento, en el aire de programas familiares. Analizar las campañas de la competencia también le dará mucho en lo que pensar y aprender.