¿Cómo encontrar un patrocinador para un equipo deportivo? Invertir en deportes: rentable o no

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

No importa cuán talentoso sea un atleta, es extremadamente difícil para él ascender en la escala profesional sin apoyo financiero. Desafortunadamente, en algunos casos no es posible realizar su talento en absoluto, porque en lugar de desarrollar habilidades, se ve obligado a trabajar para ganarse la vida. Es por eso que la cuestión de cómo encontrar un patrocinador deportivo es relevante tanto para individuos como para equipos. Y vale la pena detenerse en ello con más detalle.

Invertir en deportes: rentable o no

La cuestión de recaudar fondos nunca es fácil. Sobre todo en los deportes. A menudo, los empresarios grandes y medianos simplemente no ven las perspectivas de este método de inversión de fondos por varias razones.

Incluso si el equipo tiene éxito en el futuro, el patrocinador de un equipo amateur puede quedarse sin nada. Pueden olvidarse de él y de repente alejarse del apoyo brindado anteriormente.

Por supuestopuede objetar diciendo que en este caso concluyen un contrato. No obstante, si hablamos de un equipo deportivo infantil, el contrato se tendrá que firmar con los padres de los menores o sus tutores.

El beneficio de tal inversión puede ser muy pequeño o incluso negativo. Esto último es posible en caso de comportamiento antideportivo de los pupilos. Algunos de ellos pueden usar alcohol o dopaje, ser groseros con su propio patrocinador, etc.

Cuando se habla de deportes, no se puede evitar el tema de las lesiones y otros imprevistos. Desafortunadamente, pueden perturbar al atleta durante mucho tiempo y convertirse en pérdidas financieras para el patrocinador.

Conociendo todas las dificultades descritas anteriormente, podemos concluir que para llegar a acuerdos con un patrocinador potencial, deberá esforzarse mucho y mostrar un verdadero don de persuasión.

Invertir en deportes a menudo se justifica cuando se trata de equipos o atletas de fama mundial. Es por eso que no es raro que los jugadores de fútbol usen camisetas de marca en todo tipo de campeonatos. Debo decir que los contratos se estiman en millones de dólares anuales. Por ejemplo, los usuarios suelen estar interesados en saber qué equipos de fútbol patrocina Gazprom. Si hablamos de deportes rusos, este es el conocido Zenit. Paralelamente, una gran empresa tiene un contrato con la empresa alemana Schalke.

¿Qué necesitas saber?

No te desesperes. Aunque las finanzas son un tema candente enen cualquier ámbito, es en el deporte donde el patrocinio se desarrolla con bastante fuerza. Al menos mejor que otras industrias similares. Hay una justificación completamente lógica para esto.

El deporte atrae a un gran número de personas. Los que lo están mirando, así como los que están directamente involucrados. Y no se trata solo de atletas que compiten en competencias. Todavía hay una gran cantidad de personas que producen equipos, proporcionan sitios, etc.

¿Qué obtendrá el patrocinador?

Entonces, cualquier cooperación debe ser mutuamente beneficiosa. El beneficio de un equipo deportivo de tener un patrocinador es obvio: obtener financiación. ¿Cuál será el beneficio para el patrocinador? ¿Por qué debería gastar su propio dinero específicamente en financiar actividades deportivas y no en otra cosa?

Después de responder estas preguntas, será mucho más fácil entender cómo encontrar un patrocinador para un equipo de fútbol y qué puedes ofrecerle. Esté preparado para el hecho de que nadie querrá invertir sus propios fondos si estamos hablando de un equipo poco conocido que rara vez participa en competiciones. En este caso, es extremadamente difícil convencer a un patrocinador potencial de que obtendrá un retorno de su propia inversión.

La situación es bastante diferente si el equipo de fútbol es bien conocido por la audiencia, está activo, tiene logros en su campo y atrae la atención de los aficionados.

Al cooperar con un conocido equipo de fútbol, un patrocinador potencial espera recibir beneficios intangibles relacionados convolverse más famoso, etc.

Entonces, ahora comprende por qué es importante anteponer no solo sus propios intereses a una posible cooperación.

Preparación

Al preguntar cómo encontrar un patrocinador para un equipo deportivo, debe saber cuál es su interés. El objetivo final es obtener una ganancia. Es por eso que el énfasis en las negociaciones debe estar en este punto.

Necesitas prepararte cuidadosamente para un diálogo con un patrocinador potencial. Primero, haga una lista de todas las competencias en las que el equipo o atleta ha participado en el último período. A continuación, sume el número total de espectadores que asistieron a los eventos. La cifra resultante es el alcance de la audiencia con la que puede contar un patrocinador potencial.

Además, cualquier evento deportivo es cubierto por representantes de varios medios, lo que aumenta aún más el alcance de una audiencia potencial. Definitivamente deberías contarle esto al futuro patrocinador para que se interese en el apoyo financiero.

Anuncio de patrocinador

Como ya entendiste, no es suficiente saber cómo encontrar un patrocinador para un equipo deportivo. Es igualmente importante negociar con éxito. Y para esto, debe comprender claramente cómo se beneficiará la otra parte de la cooperación con el equipo.

Por regla general, los patrocinadores potenciales son atraídos por una amplia gama de audiencias potenciales. Por eso, en la etapa de preparación, es necesario preguntarse dónde será posible colocar el anuncio del patrocinador.

Por ejemplo, podría ser la fachada de un edificio. El cartel publicitario se notará y sin duda atraerá la atención de una audiencia potencial.

Algunos equipos tienen sus propios vehículos, que también pueden llevar el logotipo del patrocinador.

Otro lugar para publicitar es el equipo y los uniformes que usa el equipo. No obstante, en este caso, la cuantía de la publicidad será regulada por las federaciones deportivas, así como por los organizadores de las competiciones deportivas.

Mantente activo

Aquellos que planean recibir apoyo financiero necesitan estar constantemente en el ojo público, ampliando su círculo de conocidos. Cuantas más personas sepan de usted, más probabilidades tendrá de encontrar con éxito un patrocinador para su equipo. Debe intentar participar constantemente en actividades deportivas.

Sin embargo, incluso en su tiempo libre, no debe permanecer inactivo. En la era de Internet, puede intentar encontrar apoyo financiero en varios sitios. Cree cuentas en varios recursos y actualícelos regularmente con nueva información, hablando sobre los logros del equipo

Si logró ponerse en contacto con un patrocinador potencial, describa todos los beneficios que le promete la cooperación con su equipo. Proporcione datos sobre la cobertura de la audiencia potencial, que se mencionó en el párrafo anterior.

¿Cómo escribir una apelación?

Es muy importante no solo saber cómo encontrar un patrocinador para un equipo deportivo, sino también poder entablar negociaciones de manera competente. Su posición futura depende en gran medida de su resultado. ¿Tendrás que continuar?búsquedas o será posible centrarse en los logros deportivos.

Entonces, según los expertos, la apelación debe incluir cuatro puntos principales.

• Justificación. Esta es principalmente una historia sobre el equipo y sus logros, así como sus planes para el futuro.
• Beneficios. Vale la pena hablar sobre las perspectivas que recibirá el patrocinador a través de actividades conjuntas. Aquí vale la pena mencionar la cobertura de la audiencia potencial, que se mencionó anteriormente.
• Oportunidades. Describa en detalle varias opciones para el desarrollo de eventos que son posibles en cooperación con el equipo. Cuéntenos en detalle sobre las perspectivas.

Si las negociaciones con un patrocinador deportivo en Rusia fueron exitosas, lea atentamente los términos del contrato propuesto. Debe saber qué se espera de usted y asegurarse de estar a la altura de las expectativas de su equipo.

¿Dónde buscar?

Ahora ya sabes cómo encontrar un patrocinador para un equipo deportivo. Sin embargo, la pregunta sigue siendo dónde buscarlo.

Como regla, hay tres opciones más populares y comunes.

• Aficionados al deporte, que pueden ser individuos u organizaciones.
• Fabricantes de diversos artículos deportivos: inventario, equipos, uniformes e incluso alimentos.
• Empresas que atienden eventos deportivos de una forma u otra. Se trata de todo tipo de restaurantes y hoteles, clubes deportivos e instituciones médicas, así como empresas prestadoras de servicios de transporte.y logística.

Puedes referirte a las dos últimas categorías según el esquema estándar, enviando cartas y hablando de los beneficios.

Con patrocinadores privados, las cosas son algo más complicadas. En su caso, la motivación es especialmente importante, por lo que el acercamiento a cada uno de los potenciales patrocinadores habrá que buscarlo y encontrarlo de forma individualizada.

La diferencia entre el deporte profesional y el amateur

Como dicen los expertos, la diferencia entre los dos deportes mencionados anteriormente es enorme. Difieren en muchos aspectos:

• normas según las cuales se realizan las competiciones;
• nivel de entrenamiento;
• cantidad de la tarifa, etc.

En general, los deportes amateur crean condiciones más favorables para los atletas que los profesionales. El logro de ciertos resultados depende únicamente de la motivación del propio atleta. Los aficionados a menudo se convierten en participantes en diversas competiciones, torneos y olimpiadas. En tales eventos, suelen representar a un club deportivo o escuela donde estudian y entrenan.

Cuando se trata de actividades profesionales, se aplican reglas completamente diferentes. En primer lugar, las diferencias se relacionan con el nivel de formación. Los atletas profesionales suelen superar a los aficionados. Si este último puede s altarse la formación, por ejemplo, por motivos de salud, para un profesional esto se considera inaceptable. Por el motivo de que detrás de cada deportista o equipo suele haber un patrocinador y, en consecuencia, grandes inyecciones económicas. Es por eso que los deportes profesionales también se llamancomercial.

Patrocinador para aficionados al deporte

Por razones desconocidas, existía el estereotipo de que atraer un patrocinador es una tarea imposible para los atletas aficionados. Lo más probable es que la explicación esté en la esencia misma del patrocinio. Esto no es caridad, sino una inversión. En consecuencia, un patrocinador potencial desea obtener un rendimiento de sus propias inversiones financieras.

Los deportes profesionales tienden a atraer grandes multitudes. Por ello, se interesan los patrocinadores que, gracias a los deportistas, tienen la oportunidad de llegar a su propio público potencial.

El deporte amateur se ha convertido en un fenómeno de masas, que involucra a más espectadores y participantes que en las actividades profesionales. Sin embargo, si hablamos de un evento en concreto, el número de espectadores puede estar al nivel de decenas o cientos de personas, lo que no se puede comparar con las miles de audiencias de eventos profesionales.

Atraer patrocinadores para equipos amateurs es difícil precisamente por la poca cobertura de audiencia.

Características de encontrar un patrocinador en Rusia

Lamentablemente, en nuestro país, el patrocinio de deportistas no está muy desarrollado. Esto sucede por varias razones y, en última instancia, conduce al hecho de que las leyes de marketing del mercado no siempre funcionan cuando se busca apoyo financiero.

Algunos patrocinadores actúan únicamente sobre la base de sus propias emociones. Es posible que crecieran en la misma ciudad que los integrantes del equipo deportivo. Es por esoCuando busque apoyo financiero, tiene sentido dirigirse primero a aquellos con quienes tiene algo en común. Por ejemplo, interés por el fútbol. Es posible que este sea el factor clave en las negociaciones.

Incluso si sabe cómo patrocinar un equipo de hockey, puede que no sea suficiente. En cualquier caso, tendrás que negociar. Este es un arte especial que requiere una preparación previa.

¿Cómo convencer a un patrocinador potencial?

Entonces, ya aprendiste que la financiación de un equipo deportivo debe ser beneficiosa para quienes invierten sus propios fondos en él.

Por eso, incluso antes de hacer una oferta, debes saber quién es tu audiencia y qué tan interesante podría ser para un posible patrocinador.

Por ejemplo, si estamos hablando de un equipo de fútbol, puedes intentar negociar con los fabricantes de equipos para los jugadores. A través de dicha cooperación, recibirán publicidad y podrán aumentar las ventas. Este principio también funciona a la inversa. Las niñas rara vez asisten a los partidos de fútbol. Por lo tanto, es poco probable que sea posible atraer a los fabricantes de cosméticos o vestidos de novia para que cooperen. Lo más probable es que estés perdiendo el tiempo.

Entonces, cuanto mayor sea la posibilidad de hacer coincidir sus intereses con patrocinadores potenciales, mayores serán sus posibilidades de completar con éxito las negociaciones.

Al iniciar un diálogo, debe estar preparado para contarle al posible patrocinador en detalle sus logros, en primer lugar, con qué tipo de cobertura de audiencia puede contar, y también enumere los eventos en los que el equipoparticipó y qué planes construye para el futuro. También sería útil mencionar dónde se colocará el logotipo del patrocinador. Por ejemplo, ¿en la forma que llevan los jugadores? o en el transporte en el que se desplazan los miembros del equipo.

Cuando haya recopilado suficientes argumentos para convencer a un patrocinador potencial, puede proceder directamente a las negociaciones.

En caso de completar con éxito la conversación, deberá concluir un acuerdo. Es recomendable indicar en las condiciones el número de espectadores que asistieron, y no el número de los que adquirirán los productos del fabricante. Esto se debe al hecho de que un club deportivo es capaz de construir un sistema de afluencia de clientes, no de ventas.

En la primera cooperación, la cantidad de patrocinio puede ser pequeña. Sin embargo, esta experiencia convencerá aún más a otros patrocinadores. Después de todo, el club deportivo recibirá información sobre la cantidad de visitantes y quienes compraron los productos. Además, si el primer patrocinador ve un efecto positivo, será posible concluir un nuevo contrato en condiciones más favorables para el club.