Cómo hacer crecer un negocio: consejos y ejemplos

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Desarrollar con éxito un negocio no es tarea fácil. Requiere compromiso y concentración absolutos, ciertos conocimientos y habilidades en un área en particular. Sin embargo, tal experiencia es muy útil tanto personal como profesionalmente. A continuación se presentan algunos consejos y ejemplos relevantes para iniciar y promocionar un negocio.

Construyendo un plan de negocios

Solo se puede desarrollar un negocio cuando existe una idea interesante que se diferencia de las ofertas ya establecidas en el mercado por los potenciales competidores. Todo negocio comienza con una idea. Es por eso que primero es necesario estudiar el mercado para navegar bien la situación. Debe elegir la ocupación que le gusta, porque el negocio requerirá ciertas inversiones. ¿De verdad quieres invertir en un negocio que no te gusta?!

¿Cómo hacer crecer un negocio? En el proceso de desarrollar una idea para una lección futura, debe centrarse en aquellos productos o servicios por los que las personas están dispuestas a pagar actualmente. Para hacer esto, debe tener en cuenta muchos factores, incluida la ubicación geográfica, lacomponente y así sucesivamente. Una opción ganadora es un producto o servicio comercializable que no está disponible en la región donde planea establecer un negocio, o con el que trabajará de manera más efectiva que sus competidores.

Si aún no ha decidido qué tipo de negocio desarrollar, puede organizar una reunión durante la cual usted y 3-5 de sus amigos escriban ideas relevantes en un cuaderno. También es útil conversar sobre sus intereses y ambiciones. Si realmente no tienes ganas de hacer esto, puedes buscar fuentes de inspiración.

Recomendación para elaborar un plan de negocios y desarrollar un negocio que realmente te gusta no es sin razón. Es mucho más fácil hacer algo en lo que tienes un interés genuino. También es adecuado un tema en el que seas un profesional y estés bien versado. Por lo tanto, si le gusta jugar con los juguetes de los niños, no debe comenzar a comerciar con autopartes solo por una rentabilidad ilusoria.

Investigación

¿Cómo surge una idea y cómo desarrollar un negocio? Es recomendable investigar un poco y averiguar qué estructuras ya están involucradas en el segmento de mercado seleccionado. Así es como debería ser su relación potencial con posibles competidores. Además, este enfoque será extremadamente útil, ya que podrá averiguar qué productos y servicios comercializables hay actualmente en el mercado.

Versión final

Solo se puede desarrollar un negocio después de pensar en la idea. Por eso es importante reducir al máximo la lista de ideas e intentar determinar la versión final. Cabe recordar que en el proceso de selección sedeben centrarse no solo en la gama de productos y servicios que planean ofrecer a los compradores o clientes, sino también en el precio, la ubicación o una combinación de varios factores.

Cuéntame sobre la idea

¿Cómo desarrollar un negocio desde cero? Si hace todo lo posible para lograr este objetivo, todo saldrá bien. Sin embargo, la opinión de las personas más cercanas a ti también es importante, porque nunca te mentirán y serán honestas contigo como nadie. Por eso es recomendable escuchar sus sugerencias y consejos. Sin embargo, no siempre es necesario hacer lo que sugieren, porque tienes tu propia cabeza sobre tus hombros. Escucha, pero saca tus propias conclusiones.

Cuán factible es la idea

Antes de que te preguntes cómo desarrollar un negocio, debes calcular qué tan factible es tu idea. ¿La gente de hoy está dispuesta a pagar por el producto o servicio que quieres ofrecerles? ¿Serás capaz de generar suficiente efectivo como ganancia para dedicar un tiempo precioso a esta idea?

¿Tu idea es única?

¿Cómo hacer crecer un negocio de la manera correcta? Vale la pena señalar que los primeros pasos son muy importantes. Es por eso que es necesario trabajar cuidadosamente todos los puntos. Cualquiera que sea la idea que elija, debe asegurarse de que no tenga análogos. Solo de esta manera tendrá la oportunidad de eludir o eliminar por completo a los competidores, lo que definitivamente afectará positivamente su negocio. Introducir cambios menores en los productos existentescambios - y está en la bolsa? ¡No! Esto no es suficiente para construir un negocio exitoso. Por eso, los expertos recomiendan hacer gala de imaginación y en ningún caso tener miedo a dar un paso más allá de lo habitual. Podrá vencer a la competencia si su idea tiene una serie de ventajas obvias. Además, piense en un nombre que se adapte a su empresa y verifique si el dominio está disponible en línea y es aplicable en su país.

Desarrollo de un plan de negocios

¿Cómo desarrollar una pequeña empresa? Si hay una idea y un nombre, es recomendable comenzar a desarrollar un plan de negocios que pueda mostrarse a los inversores en el futuro. El primer paso es evaluar sus gastos operativos. Solo de esta forma podrá realizar una previsión de los costes de producción de un producto comercializable o de prestación de un servicio seleccionado. Al mismo tiempo, es importante incluir en los cálculos los costos de producción, el pago de impuestos, el transporte, el almacenamiento, el fondo de salarios, el alquiler de locales, etc.

Siendo consciente de todos los gastos operativos, determinará si su negocio tendrá éxito. Para estar a flote, sus costos deben ser mucho más bajos que sus ingresos. Hoy es bastante difícil desarrollar negocios en Rusia. Por eso tu plan debe estar perfectamente alineado. Naturalmente, es imposible calcular los costos con la mayor precisión posible, pero vale la pena abordar este tema con el mayor detalle posible.

Definición de mercado

Sé realista. ¿Cuántas personas comprarán su producto o usarán ese servicio?cual ofreces? ¿Cuánto están dispuestos a pagar? Si uno de estos números resulta ser mucho menor que sus pronósticos, se debe organizar una revisión del plan de negocios. Tienes que hacer un pequeño cálculo. Por ejemplo, multiplique el cheque promedio por la cantidad de visitantes que quieren visitar su cafetería por día. Así es como calcula sus propios ingresos al menos aproximadamente.

Plan de promoción

¿Cómo hacer crecer un negocio, verdad? Para hacer esto, necesita desarrollar un plan para su promoción. Para empezar, vale la pena planificar un presupuesto y luego pensar en ideas que se ajusten a este presupuesto. Hoy en día existen muchas herramientas para la promoción del marketing. Entre ellos, la filmación de un comercial, el uso de las redes sociales, la publicidad contextual o dirigida, etc. Es necesario pensar no solo cómo, sino también cuándo es mejor contactar al público objetivo. Por ejemplo, las redes sociales no son las mejores plataformas para lanzar anuncios de cruceros para personas de 55 años.

Fuentes de financiación

¿Cómo desarrollar un negocio para que los competidores te teman y los clientes te amen? Para ello, es necesario trabajar muy duro y tener fuentes de financiación para su negocio. Puede usar tanto los ahorros personales (es importante tener en cuenta que esta opción es una prioridad) como los préstamos que las instituciones bancarias emiten activamente en la actualidad. Además, para desarrollar un negocio interesante, puede atraer inversores locales, así como encontrar socios comerciales. Es muy posible que una idea sobresalienteuna persona que tiene dinero más que suficiente estará interesada. Vale la pena prestar atención a los grandes empresarios y empresas populares que han estado invirtiendo en proyectos arriesgados durante varios años por la oportunidad de convertirse en socios (para tener una participación en un negocio o recibir un cierto porcentaje de las ventas).

Infraestructura para tu negocio

Hoy en día, un factor importante en el éxito de una empresa es su infraestructura. Incluso el espacio de oficina en el que trabajas juega un papel excepcional. Naturalmente, para empezar, es recomendable considerar más opciones de presupuesto, pero cuando se presente la oportunidad, vale la pena mudarse a una oficina cómoda, donde no sea una vergüenza invitar a socios o clientes.

Además, es necesario adquirir equipos modernos, todo lo necesario para el trabajo. Pueden ser computadoras, herramientas mecánicas, etc. Debe crear un sistema de documentación efectivo para que pueda calcular fácilmente los pagos de impuestos, realizar un seguimiento de sus propios gastos, pagar facturas y más.

Base de clientes y otros aspectos de hacer negocios

Hoy en día, el uso de las relaciones públicas y el marketing es de particular importancia en el funcionamiento exitoso de un negocio. Su tarea principal es atraer la atención de compradores o clientes potenciales. De una forma u otra, deberían estar interesados en su producto o servicio, especialmente si la empresa no ha estado en el mercado por más de un año, es un recién llegado, porque esto indica la ausencia de una amplia base de clientes.

Necesitas organizarlanzando publicidad efectiva que no solo llame la atención, sino que también se convierta en un incentivo para la acción por parte de cada potencial cliente. Por eso un buen resultado es la manifestación de la imaginación y enfatizar aquellas características cualitativas del negocio que son valoradas por tus potenciales compradores.

Es recomendable distribuir muestras gratuitas del producto entre el público objetivo. De hecho, de esta manera, una herramienta como el boca a boca atrae a su negocio, y esta es la forma más efectiva de atraer clientes en la actualidad. Por cierto, debe responder positivamente a las críticas negativas. Debe tratar de solucionar el problema que causó la insatisfacción del consumidor, porque la gente es mucho más tolerante con los errores que usted está dispuesto a corregir.

Las relaciones públicas también se pueden establecer de forma tradicional. Para ello, es aconsejable asistir a exposiciones, conferencias y eventos específicos organizados por estructuras cuyas actividades son similares a la suya. En otras palabras, vaya a donde van sus compradores potenciales, clientes. También puede utilizar el principio de las citas: pida a amigos y familiares que le presenten personas que puedan ser útiles para su negocio. La interacción de dicho plan es especialmente importante para las nuevas empresas, porque el desarrollo empresarial es imposible en el vacío.

Se debe prestar especial atención a la calidad del servicio, porque hoy en día la competencia es alta en casi cualquier área, y los consumidores eligen lo mejor. Entonces, es necesario dominar el arte de establecer contacto con las personas. Al comunicarse con los clienteses importante "leer entre líneas" y poder satisfacer sus caprichos, tal vez incluso aquellos que antes no sabía que existían. Necesita poder venderse a sí mismo y, por supuesto, un producto o servicio. Debes aprender a traer alegría y una sensación de satisfacción a las personas. La cortesía y la cortesía son sus ayudantes en este difícil asunto.

Sin embargo, uno no debe olvidarse de la modestia. El cliente no siempre tiene la razón, pero tu tarea es reforzar su confianza en todo lo contrario. Es necesario trabajar en la le altad tanto como sea posible. Si el cliente está satisfecho con usted y su negocio, producto, servicio, le hablará a su entorno sobre usted. Así, sus amigos, parientes, conocidos también vendrán a ti.

Finalmente, estamos hablando del sitio web. Hoy en día, todo se puede encontrar en Internet. La diversidad del sitio web sugiere que su recurso debe distinguirse por su estructura, brillo y, por supuesto, una interfaz fácil de usar. Por supuesto, si desea éxito y continuidad en la existencia de su negocio. A través del sitio, las personas lo contactarán, se interesarán en sus productos o servicios, expresarán opiniones y comprarán sus productos, utilizarán sus servicios. Como resultado, su oferta puede estar disponible no solo en una ciudad en particular, sino en toda la región y tal vez incluso en el mundo.

Ejemplo de plan de negocios

Para consolidar la información sobre la planificación empresarial, considere el tema usando el ejemplo de abrir un campo de tiro. Entonces, el plan de negocios en este caso incluye los siguientes elementos:

• El aspecto principal es la elección de locales en un lugar donde hay mucha gente, mejor - no lejos de los centros comerciales y de entretenimiento. Las dimensiones de la habitación deben ser las siguientes: ancho - de 6 a 7 metros, largo - aproximadamente 10 metros.
• Compra de armas de aire (varias pistolas y rifles). Costos - 3.5 mil rublos.
• Adquisición de mil dianas de papel y una diana mecánica. Costos - 21,000 mil rublos.
• Comprar souvenirs para aquellos que disparan con precisión; dibujando un logo en estos souvenirs. Gastos: alrededor de 7 mil rublos.
• Fabricación de un bastidor especial, pago de impuestos, conversión del edificio en un campo de tiro. Gastos - de 60 mil rublos.