2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24
El número de vacantes diarias para el puesto de "gerente de ventas de automóviles" está creciendo constantemente, lo que significa que estos especialistas están firmemente en uno de los primeros lugares en las clasificaciones de demanda de profesiones. Pero, curiosamente, la demanda de tales vacantes no es tan alta como parece. Tratemos de entender este fenómeno.
Lo que un gerente de ventas debe saber y ser capaz de hacer
Muchas personas piensan que un gerente de ventas de automóviles es una profesión que no requiere habilidades ni conocimientos especiales. ¿Es tan? Veamos qué requisitos imponen los propios empleadores a los empleados potenciales.
Al analizar las vacantes publicadas por diferentes empresas, es seguro decir que un gerente de ventas de automóviles debe tener conocimientos especiales, habilidades y ciertas habilidades. Y si no existen requisitos tan estrictos para el conocimiento de las características técnicas y las líneas de modelo de los automóviles, entonces el empleador es exigente y bastante severo con respecto a las cualidades profesionales en el campo de las ventas. Para conseguir un trabajo,el solicitante debe ser agradable en la comunicación, ser capaz de entablar un diálogo, hacer una presentación competente, trabajar con objeciones, así como calcular los datos de una transacción futura y predecir los resultados de las negociaciones. Mucho, ¿no?
Al mismo tiempo, los empleadores que están listos para capacitar a sus empleados en el aspecto técnico de las cosas creen que es casi imposible desarrollar cualidades personales que sean más responsables del éxito en las ventas.
Gerente de ventas de automóviles exitoso. ¿Qué cualidades debe tener?
Por supuesto, si un gerente de ventas de automóviles conoce bien el mercado y es plenamente consciente de todos los matices del producto que vende, entonces este empleado vale su peso en oro, pero solo si también tiene todas las cualidades. de un especialista exitoso.
Si tuviéramos que hacer las 5 cualidades principales que debe tener un gerente de ventas de automóviles exitoso, entonces el conocimiento profesional solo ocuparía el cuarto, o tal vez incluso el quinto lugar. En los primeros lugares estarían: motivación para el éxito, sociabilidad, capacidad de análisis, flexibilidad.
Así, gracias a la presencia de las cualidades personales necesarias, uno puede aprender fácilmente a aplicarlas en la práctica, desarrollando sus propias técnicas para lograr ventas exitosas y llevándolas a la automaticidad.
El currículum de un gerente de ventas de automóviles debe contener necesariamente ejemplos de transacciones exitosas y logros profesionales. En una sección especialdocumento, es necesario enumerar las cualidades tanto profesionales como personales relacionadas con este perfil de actividad. Pero el candidato no debe intentar embellecer el currículum con palabras espectaculares que no tienen nada que ver. Debe recordar que un líder experimentado podrá verificar todo lo escrito al ofrecer al solicitante una tarea práctica para completar, lo que le permitirá evaluar su potencial.
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