Cómo vender una franquicia: concepto, documentos, ofertas comerciales y consejos

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Cada vez más, los empresarios han comenzado a abrir un negocio con el objetivo de desarrollar y vender una franquicia. Y esto no es sorprendente, porque tal enfoque le permite ganar no solo con la implementación de cualquier tipo de actividad, sino también recibir un ingreso estable de una suma global y deducciones mensuales de la venta de bienes y servicios. Sin embargo, este tipo de actividad está asociada con ciertos problemas y escollos que deben tenerse en cuenta. Echemos un vistazo a cómo iniciar una franquicia y venderla para obtener el máximo beneficio.

Información general

Antes de hablar sobre cómo comenzar a vender franquicias, primero comprendamos los conceptos básicos. La legislación establece ciertos requisitos para los empresarios que deben cumplir.

Los principales son:

1. Se puede celebrar un contrato de franquicia entre personas jurídicas y representantes de empresas privadas. A su momentoesto significa que el registro en la oficina de impuestos es un requisito previo.
2. El creador de la franquicia debe desarrollar su propia marca y registrarla como objeto de propiedad intelectual ante la autoridad correspondiente.

El cumplimiento de estas condiciones es necesario, porque de lo contrario habrá problemas con la ley.

Los beneficios de este tipo de actividad

Muchos empresarios individuales están interesados en saber por qué los empresarios modernos venden franquicias. La introducción de la franquicia proporciona muchas ventajas, entre las que se encuentran las siguientes:

1. Mejorar la eficiencia empresarial y generar ingresos adicionales por un monto de 200 000 rublos al mes.
2. El flujo de trabajo se vuelve más simple y comprensible, ya que se lleva a cabo de acuerdo con el algoritmo desarrollado.
3. Se dedica mucho menos tiempo a la formación del personal. En solo unos meses, se puede capacitar a personal calificado.
4. Un canal bien establecido y establecido para atraer compradores potenciales.
5. Rápido punto de equilibrio.

Es precisamente por las ventajas mencionadas anteriormente que la franquicia es de gran interés para los dueños de negocios. A continuación se describe en detalle cómo vender correctamente una franquicia.

Prospectos

Muchos aspirantes a emprendedores que no tienen mucha experiencia enfrentan ciertas dificultades cuando intentan venderfranquicia en Rusia. Como muestra la práctica, esto se debe principalmente al hecho de que posicionan incorrectamente su producto en el mercado y no pueden determinar las categorías de personas que estarán interesadas en él.

Entre las principales categorías de compradores se encuentran las siguientes:

1. Los "profesionales" son hombres de negocios que ya tienen su propio negocio y buscan direcciones para una inversión rentable de dinero.
2. "Lucky": franquiciados a quienes los padres adinerados les dan dinero para desarrollar el proyecto.
3. "Fans de la marca": por regla general, clientes habituales de la empresa que compran regularmente sus productos.
4. "Subordinados calificados": gerentes de grandes organizaciones que desean invertir fondos de manera rentable.

Respondiendo a la pregunta de cómo vender una franquicia, vale la pena señalar que, en primer lugar, es importante identificar a los clientes potenciales que estarán interesados en ella para poder "empaquetar" correctamente su producto.

Desarrollo de propuesta

Echemos un vistazo más de cerca a esto. Entonces, ¿cómo franquicias tu negocio? Para interesar a los compradores, es necesario desarrollar una descripción detallada de la propuesta con cálculos de indicadores financieros, así como desarrollar un algoritmo mediante el cual operará el proyecto. Pero aquí, un análisis de mercado completo es indispensable.

Esto se centra en lo siguiente:

1. Evaluación del nivel de competencia por región.
2. Cálculo de eficienciapropia estrategia de marketing.
3. Cálculo de las inversiones financieras necesarias para el desarrollo e implementación del proyecto.
4. Determinación del beneficio potencial.

Cuando se tiene información detallada a la mano, se puede proceder directamente a la elaboración de una propuesta comercial. Este proceso incluye los siguientes pasos:

1. Elaboración de una hoja de ruta.
2. Crear una firma y un estilo fácilmente reconocible.
3. Diseño de un sistema de gestión de red de franquicias.
4. Preparación de toda la documentación necesaria.

Así que ha "empaquetado" su proyecto, ¿cómo vender una franquicia? A continuación, comienza a enviar ofertas a clientes potenciales y a ejecutar una campaña publicitaria.

Para aumentar sus posibilidades de éxito, debe dar respuestas detalladas a las siguientes preguntas:

1. Qué beneficios ofrece su oferta.
2. Cuánto invertir y qué se recibirá a cambio.
3. Qué problemas pueden surgir en el proceso de trabajo.

Solo al proporcionar información completa sobre su negocio, podrá interesar a otros empresarios y atraerlos para que trabajen juntos.

¿Qué incluye el paquete de franquicia?

Desarrollar una franquicia es un proceso muy largo y laborioso. Tendrá que jugar con la preparación del paquete de documentos necesario, que incluye lo siguiente:

1. Presentación.
2. Manual de Gestión.
3. Guía de estándares de identidad corporativa.
4. Cálculos financieros detallados.
5. Instrucciones para la apertura de nuevos puntos de venta.
6. Descripción del concepto y atributos de la marca, público objetivo y condiciones de posicionamiento en el mercado.

El desarrollo de un paquete de franquicia debe abordarse con mucha seriedad, sin descuidar ni los más mínimos detalles, ya que de ello depende en mayor medida el éxito de toda la empresa.

Legal

¿Cómo vender una franquicia de tu empresa para que no haya problemas con la ley? Esta pregunta atormenta a muchos aspirantes a emprendedores.

El franquiciado puede trabajar bajo los siguientes tipos de contratos:

• concesión comercial;
• afiliado;
• alquiler;
• agencia;
• cliente;
• acuerdos de licencia;
• para servicios pagos.

La mayoría de las veces trabajan en el primer tipo de contrato, sin embargo, llevará al menos un año resolver todos los trámites legales. Además, tomará otro par de meses registrar una marca comercial con Rospatent. Este trámite es obligatorio, ya que está prohibido por ley vender franquicias sin el logo de la empresa.

Documentos requeridos

Si no tiene idea de cómo vender una franquicia, sería útil consultar primero con un abogado que se especialice en este asunto. Por lo tanto, no solo puede evitar muchas trampas, sino también ahorrar mucho tiempo, dinero y nervios.

El paquete de documentos incluye lo siguiente:

• el contrato mismo;
• reglas de trabajo del franquiciado;
• normas comerciales;
• documentos que facilitarán el proceso de venta de mercancías.

Puede hacer todo usted mismo, así como utilizar los servicios de abogados. La segunda opción es más preferible, pero está asociada con costos financieros adicionales.

¿Qué información debe incluirse en el contrato?

Independientemente del documento en el que se trabaje, este debe contener ciertas condiciones en base a las cuales se realizará la venta del derecho de uso de la marca.

Estos incluyen lo siguiente:

1. Importe de la aportación global y regalías, así como el calendario para su pago.
2. Derechos y obligaciones de ambas partes.
3. Términos del soporte técnico y de información.
4. Restricciones territoriales.
5. Condiciones de uso de la franquicia.
6. Posibilidad de ampliación.
7. Circunstancias en las que puede rescindirse el contrato.
8. Condiciones de suministro de materias primas y equipos.

Vale la pena señalar que los compradores potenciales pueden desear realizar cambios en los términos de cooperación, por lo que es posible que deba realizar cambios en el acuerdo.

Promoción de productos

Entonces llegamos a la respuesta a la pregunta de cómo vender una franquicia de su negocio. Hay muchas formas de hacerlo, las principales sonque son los siguientes:

• sitio web propio;
• lugares especializados;
• redes sociales;
• foros.

Vale la pena señalar que es mejor usar varios canales para atraer compradores potenciales a la vez. Además, no descuide las reuniones de negocios en las que pueda informar personalmente a los clientes sobre su oferta, ya que esto lo hará más atractivo para las personas e inspirará más confianza.

¿Cuáles son los matices a tener en cuenta?

Echemos un vistazo más de cerca. Ya hemos cubierto en detalle cómo vender una franquicia. Pero en el proceso de trabajo, encontrará constantemente varios problemas. Para minimizarlos, los abogados aconsejan tener en cuenta los siguientes matices:

1. Registro de marca. Esta es una condición obligatoria, cuyo incumplimiento habrá una sanción.
2. Presentación de una patente para tecnologías y desarrollos exclusivos. Si no existe, incluso después de la rescisión del contrato, otras personas podrán utilizar su producto.
3. Registro fiscal de todos los objetos intangibles. Esto le permitirá evaluar de manera realista el valor de la empresa si luego desea venderla.
4. Abordar responsablemente la ejecución de todos los documentos. Si se encuentran errores durante el proceso de verificación, esto puede convertirse en un problema muy grande.

Vale la pena señalar que al celebrar un contrato necesitará una copia certificada de los documentos, así que busque un buen notario con anticipación.

Principales errores de principiante

Estoaspecto merece especial atención. ¿Es posible vender una franquicia en nuestro país y ganar un buen dinero al mismo tiempo? La respuesta es sí, pero para obtener el máximo beneficio, debe hacer todo bien.

Como muestra la práctica, los empresarios novatos suelen cometer los siguientes errores:

1. Un enfoque frívolo de la planificación de proyectos y el cálculo de indicadores financieros.
2. F alta de singularidad en la oferta comercial. Hay una gran selección de franquicias en el mercado hoy en día, por lo que debe encontrar algo original para destacar entre la multitud.
3. Total y regalías demasiado altos que asustan a los compradores potenciales.
4. Los cálculos financieros durante la presentación del proyecto no están respaldados por ventas reales de bienes y servicios.
5. Realización de actividades con marca no registrada.
6. Sanciones leales en relación con el franquiciado, por violación de las condiciones prescritas en el contrato.
7. Un enfoque frívolo para elegir compradores, que podría poner en peligro la existencia de todo el negocio.
8. Un enfoque descuidado para cumplir con las obligaciones de uno, como resultado de lo cual se reduce considerablemente la confianza de los clientes.

Si decide iniciar su propio negocio y vender franquicias en el futuro, debe tomarlo en serio. Solo de esta manera podrás lograr buenos resultados y construir tu propio imperio, lo que te traerá ingresos estables. No tengas miedo de correr riesgos, porque si no haces nada, el resultado será¡cero!