Franquicia: cómo abrir, características, pros y contras

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Muchas personas quieren iniciar su propio negocio, pero simplemente no pueden decidirse por este importante paso. La razón de tal indecisión es la f alta de una idea o el miedo al fracaso. Por lo tanto, como resultado, los recién llegados se detienen ante la opción de construir un negocio de franquicia.

Este artículo proporciona información sobre cómo abrir una franquicia, cuáles son las ventajas, desventajas y otros matices en este negocio.

Características de la franquicia

Al celebrar un contrato de franquicia, se prescriben los términos de cooperación entre las dos partes. El acuerdo garantiza al franquiciado (propietario) el derecho a realizar actividades comerciales en nombre del franquiciador, utilizando esquemas ya preparados para la prestación de servicios o la venta de bienes bajo el nombre de una marca reconocida.

Un franquiciador suele ser una empresa o corporación muy conocida que ha logrado establecerse en el mercado en el lado positivo. Además, debe tener una imagen positiva y una buena reputación entre los consumidores. Organizaciones europeas, estadounidenses y chinas exitosas están promoviendo activamente la franquicia, expandiendo ellos límites más geográficos y la apertura de nuevas oficinas para vender sus propios productos y servicios. ¿Cómo abrir una franquicia?

Al comprador de la franquicia se le otorgan derechos exclusivos para llevar a cabo actividades comerciales bajo el nombre comercial de la marca comercial. El Franquiciador, por su parte, se compromete a garantizar lo siguiente:

1. Un proyecto empresarial funcional y eficiente.
2. La capacidad de utilizar los resultados de la propiedad intelectual.
3. Identidad corporativa y plan de mantenimiento.
4. Formación y desarrollo de empleados.
5. Interacción continua, apoyo y asesoramiento.
6. Promoción de marketing.

Todas las herramientas anteriores le permiten garantizar un beneficio estable con un período de amortización total de un año y medio.

Lado del material

Por ejemplo, una persona decidió abrir una agencia de viajes de franquicia. Para hacer esto, firmó un acuerdo y recibió un negocio listo para usar, solo queda tomarlo y comenzar a usarlo. Pero el propietario de la empresa comparte la marca no solo así, sino bajo ciertas condiciones. Son diferentes para cada franquiciador, los siguientes esquemas son los más utilizados:

1. Pago de una suma global. Este es el pago inicial que se debe pagar para celebrar un acuerdo. Esta es una especie de cuota de membresía o alquiler de la marca. El tamaño de dichas contribuciones puede ser tan grande que un empresario novato simplemente no puede pagarlas.
2. Regalías. Pago mensual al propietario. La cantidad depende del porcentaje de los ingresos del franquiciado,prescrito en el contrato. En otras palabras, el empresario debe pagar una especie de impuesto sobre las ganancias al propietario de la marca todos los meses.

Pero no todas las formas de franquicia incluyen estos conceptos. Las condiciones son específicas del caso. Algunas organizaciones solo cobran una tarifa global, mientras que otras, por el contrario, no la tienen, pero el franquiciado debe pagar una regalía mensual. Hay casos en que el titular de la marca exige el pago de la primera cuota y comisión de cada mes. Por lo tanto, antes de decidir comprar una franquicia, debe evaluar de manera realista sus propias capacidades.

¿Es posible abrir una tienda de franquicia sin inversión? Sí, hay tal manera. Su principio es que el empresario que reclama este derecho debe convencer al propietario de la marca de su capacidad para llevar el negocio al siguiente nivel. Esta es una tarea muy difícil. En raras ocasiones, el franquiciador está listo para convertirse en el inversionista de un empresario.

Beneficios de la franquicia

Una franquicia, como cualquier otra dirección comercial, tiene sus pros y sus contras, que un emprendedor debe conocer de antemano. Comenzar una franquicia desde cero es una tarea abrumadora que implica gestionar la relación entre el propietario de la marca y el empresario.

Los beneficios de iniciar su propio negocio de franquicia incluyen:

1. Un emprendedor compra un negocio ya hecho que ha logrado establecerse en el mercado. Incluye asistencia en la organización, consultoría, suministro de materias primas y otroscomponentes La marca adquirida ya es popular en el mercado, por lo que el empresario no tiene que gastar dinero en su promoción.
2. Es norma en esta línea de negocio brindar asesoramiento al propietario de la franquicia, apoyo en el establecimiento de relaciones con proveedores, empresas de servicios, anunciantes, etc. Los franquiciados no necesitan reinventar la rueda, ya lo han hecho por ellos.
3. Un préstamo para abrir una franquicia de agencia de viajes, por ejemplo, es mucho más fácil de conseguir. Al solicitar un préstamo, el propietario de la marca puede actuar como garante de la seguridad de la transacción; esta es una gran ventaja. Los empresarios ordinarios no tienen este privilegio.
4. Requisitos bajos. El negocio de franquicias no requiere conocimientos específicos. Basta que el comprador de una marca tenga algunos conocimientos en el área elegida y manejo elemental. Pero no podrá prescindir de gastar nada, se requerirán fondos para mejorar su propio negocio.
5. La capacidad de predecir la situación financiera. Al iniciar su propio negocio, es muy difícil calcular con precisión la ganancia. Pero en el caso de que decidas abrir una franquicia de cafetería, por ejemplo, todo será mucho más fácil. El emprendedor cuenta con una gran cantidad de datos, cuyo uso seguramente lo llevará a predecir con precisión la situación de los prospectos.
6. Sin necesidad de estudios de mercado. Toda la información necesaria es recopilada y proporcionada por el propietario de la marca registrada. Esto es un gran ahorro de tiempo y una garantía de obtener resultados en el primer mes de trabajo.

Desventajas de una franquicia

Además de las ventajas obvias, esta forma de negocio también tiene desventajas significativas:

1. Abrir una franquicia requiere una gran inversión. Comprar un negocio ya hecho y lanzarlo requiere importantes desembolsos de efectivo. Como regla general, los empresarios novatos no tienen una gran cantidad de dinero o tienen miedo de gastarlo, respectivamente, pocas personas consideran esta opción.
2. Dependencia casi total del franquiciador. Esto es especialmente cierto si el propietario de la marca incurre en pérdidas. Esto también afectará inevitablemente al emprendedor.
3. Obligaciones con el franquiciador. Las ganancias personales deberán compartirse con el propietario de la marca. Pero el porcentaje de su participación es muy pequeño, por lo que el empresario permanecerá en números negros.
4. Perspectivas brumosas. La liquidación de la red de franquicias conlleva el cierre forzoso del negocio. El franquiciado tiene derecho a operar solo mientras el acuerdo esté vigente.

¿Cómo abrir una franquicia, por dónde empezar?

En primer lugar, es necesario decidir la dirección de la actividad. Los expertos aconsejan elegir lo que es de interés y lo que una persona entiende. Sobre todo si es la primera vez. Si, por ejemplo, un futuro empresario no sabe nada sobre tecnología informática, entonces no debe abrir una tienda de equipos de oficina. Si está interesado en la moda, puede abrir de manera segura una tienda en línea de ropa y accesorios elegantes como franquicia. Si quieres utilizar los conocimientos adquiridos durante los años de estudio en una universidad económica, estudia las ofertasentidades de crédito.

Además de los pasatiempos personales, debe recordar el aspecto financiero. Comprar una franquicia no es difícil, pero todas difieren en el costo inicial y las inversiones posteriores. Las más caras son las ofertas de restaurantes, hoteles, gimnasios e hipermercados. Las tiendas minoristas son mucho más baratas.

Método de compra

Hay varias formas de comprar una franquicia:

1. Inversión de fondos propios.
2. Préstamo bancario.
3. Inversión del propietario de la marca.

La opción más obvia es comprar el estuche con sus propios fondos. Pero no todos tienen esta oportunidad. Por lo tanto, la mayoría de los empresarios comienzan a construir su propio negocio con dinero prestado del banco.

Hay una tercera opción que te permite abrir una tienda de franquicia sin inversión. Se trata de financiación de la empresa que vende la franquicia. Esto solo se puede hacer si el franquiciado ya está trabajando en la organización adecuada y practica una forma similar de relación con los empleados. Un empleado emprendedor puede ser designado para el puesto de gerente de sucursal y, después de un tiempo, convertirse en su propietario.

Si esta opción es inaceptable, puede buscar un inversor adicional. El mero hecho de adquirir una franquicia aumenta significativamente las posibilidades de éxito, los empresarios están más dispuestos a invertir en marcas consolidadas que en start-ups. Esto se explica por el hecho de que el éxito de este último nadie puedegarantía.

Eligiendo un negocio rentable

Existen organizaciones especiales que brindan una lista de franquicias abiertas en Rusia, pero usted mismo puede comunicarse con el propietario de la marca seleccionada. La elección de tales empresas es excelente, pero ¿son todas rentables? Estas son las principales señales de que la marca elegida será rentable:

1. Amplia red de puntos de operación. Cuando una empresa tiene muchos puntos abiertos y todos son exitosos, se puede concluir que la marca tiene futuro.
2. Vida útil. Es mejor elegir una organización que haya estado operando en el mercado durante algún tiempo y haya logrado recuperar la inversión. De lo contrario, existe un gran riesgo de toparse con aquellos a los que no les va bien y venden franquicias para cubrir sus propios gastos.
3. Apoyo al emprendedor. Es necesario averiguar en detalle qué tipo de asistencia está dispuesto a brindar el propietario de la marca al comprador. Todas las medidas de apoyo deben registrarse en papel, no tome una palabra.
4. Plan de negocios. Las instituciones serias proporcionan un plan de negocios listo para usar y materiales para evaluar la efectividad del proyecto seleccionado. Las empresas de un día solo aseguran que es rentable abrir esta franquicia, sin indicar cifras concretas y sin dar garantías.

Debe entenderse que incluso la franquicia más exitosa no puede garantizar el cien por ciento de éxito y altos ingresos: un hombre de negocios debe esforzarse y esforzarse mucho. Es necesario estudiar detenidamente el mercado con el que se supone que trabaja -si hay interés enaudiencia para servicios o productos seleccionados, hay análogos, cuáles son los precios y qué ofrecen los competidores.

Siguientes pasos

¿No sabes cómo abrir una franquicia? Después de que se hayan calculado todos los beneficios y riesgos, y se haya hecho la elección de una franquicia, se deberán superar varios pasos más importantes:

1. Actualizando un proyecto comercial. Como se señaló anteriormente, los propietarios de marcas, centrados en la cooperación y los resultados a largo plazo, proporcionan un plan de negocios listo para usar. Incluye la planificación financiera y una estimación de las inversiones necesarias. Este es un proyecto estándar que requiere algunas modificaciones ya que las condiciones varían según la ciudad y la ubicación del punto. Los requisitos para abrir una franquicia en Moscú y Samara ciertamente serán diferentes.
2. Alquiler y reforma de locales. Antes de elegir y renovar un espacio, así como contratar empleados, vale la pena conocer los requisitos del propietario de la marca. Muchas empresas establecen límites estrictos al respecto: el área y la ubicación de las instalaciones, el diseño, la composición del equipo, etc. Algunos franquiciadores ayudan a resolver todos los problemas relacionados y proporcionan un proyecto de diseño listo para usar. Las organizaciones más completas capacitan a los empleados de forma independiente, envían comerciantes y organizan la gran inauguración de la oficina.
3. Interacción planificada con el vendedor. Después de la compra y apertura de la tienda, las partes no se limitan a pagos regulares, el propietario de la marca participa activamente en las actividades de la nueva tienda. El franquiciador realizaapoyo de marketing, lleva a cabo la formación y el reciclaje del personal, desarrolla promociones para estimular las ventas (ofertas especiales y ventas). Las tiendas minoristas reciben recomendaciones de los compradores para la compra de productos específicos. Las partes interactúan regularmente sobre el tema de la compra y entrega de bienes.

La recuperación de la inversión de una franquicia depende de muchas cosas, pero en promedio estos plazos son mucho menores que cuando comienza su propio negocio, construido desde cero. Y el beneficio es más estable, ya que el empresario está asegurado frente a muchas dificultades que surgirán al hacer negocios por su cuenta.

Coste de la franquicia

El costo del proyecto seleccionado depende directamente del campo de actividad y la popularidad de la marca elegida. De la enorme lista de opciones disponibles, las más populares y rentables son los establecimientos de comida rápida y las tiendas de ropa, y también puedes abrir una franquicia de farmacia.

El monto de un pago global para una empresa mediana comienza a partir de 150 000 rublos. Una marca popular como Adidas costará $20,000 y una tienda de StarBucks costará $150,000. Cada titular de marca determina de forma independiente el coste final de la franquicia, teniendo en cuenta el beneficio estimado del franquiciado y la evaluación de la eficiencia económica para su propio negocio.

¿Vale la pena construir un negocio de franquicia?

¿Es rentable abrir una franquicia? Sí, si lo haces bien. Antes de tomar una decisión, es necesario analizarlas características sociodemográficas de la zona y el nivel de competencia. Una evaluación objetiva y una consideración detallada de la situación del mercado le indicarán a un empresario novato qué dirección elegir.

La franquicia, como forma de actividad empresarial, es la forma más prometedora y eficaz de hacer negocios pequeños. Ambas partes involucradas en la transacción reciben condiciones favorables para su propio desarrollo. El vendedor, que es el propietario de la marca, tiene la oportunidad de ampliar los límites de las ventas y atraer nuevos consumidores de su producto. El comprador de la franquicia recibe un esquema comercial probado y funcional, así como el apoyo activo del franquiciador y asistencia para resolver problemas importantes.