¿Quién es comerciante y cómo convertirse en uno?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

¿Qué se asocia con la palabra "comerciante"? Negocios, comercio, ventas, emprendimiento e incluso especulación. Así es: los comerciantes son, en un sentido general, personas que se dedican al comercio. Pero, ¿significa esto que cualquier trabajador de este campo puede ser llamado así: desde un empresario individual hasta un vendedor? ¿Existe tal profesión y dónde se enseña?

Profesión especial

Si en la época soviética había un directorio unificado de profesiones, ahora no aparecen ningún tipo de puestos. Sin embargo, es casi imposible conocer a una persona que trabaje oficialmente como comerciante y eso es exactamente lo que está escrito en su libro de trabajo.

Además, la población rusa, que alguna vez fue soviética, no tiene las asociaciones más agradables con esta palabra. Érase una vez, a los especuladores también se les llamaba comerciantes, ya que se creía que engañaban a los ciudadanos honestos.

Sin embargo, existe una especialidad, después de estudiar que está escrito en el diploma que una persona tiene la calificación de "comerciante", existe. Según el clasificador de toda Rusia, estos son comercio por industria (código 080302) y comercio (080301). Cierto, en el segundo caso, la calificación de diploma suena como un "especialista en comercio".

Si el nombre no es importante, entonces para dominarprofesiones son facultades muy adecuadas de gestión, economía, ciencia de los productos básicos.

Nace comerciante

Cuando se habla de quién es un hombre de negocios, cabe señalar que se trata más de una forma de vida que de una profesión. En un sentido amplio, se le puede llamar a cualquiera que deliberadamente compró algo más barato y luego lo vendió a un precio más alto. El sinónimo moderno más cercano es “emprendedor”. Un comerciante no solo debe vender, sino también tener las habilidades de un gerente, comercializador y comerciante al mismo tiempo.

Tal especialista debe ser capaz de organizar y administrar los procesos de compra y venta, promoción de bienes en el mercado, venta de productos, elección de un surtido, gestión de inventario, análisis de los resultados del trabajo.

Las áreas de aplicación de estas habilidades son variadas. Un comerciante puede trabajar como gerente de ventas, especialista en publicidad, comercializador, logístico, representante de ventas, jefe de áreas relevantes, etc. El trabajo no solo es interesante, sino también monetario. A menudo, el salario de un "vendedor" está directamente relacionado con el resultado: cuantos más productos se vendan, mayores serán los ingresos.

Cualidades necesarias

Ahora que quedó un poco claro qué es un hombre de negocios, averigüemos si todos pueden ejercer esta profesión.

Hay muchas técnicas de venta efectivas. Las grandes empresas desarrollan guiones para sus gerentes, guiones que describen en detalle cómo interesar a un cliente y convencerlo de que haga una compra. Todo esto se puede aprender y dominar hasta cierto punto.

Junto consin ciertos rasgos de carácter, trabajar en esta área será insoportable. Por ejemplo, un gerente de ventas raro se sienta tranquilamente en la oficina de nueve a seis, bebiendo té tranquilamente. Debe ser una persona móvil y tranquila.

Un hombre de negocios tiene que tener muchas cosas en la cabeza al mismo tiempo, por lo que debe ser sereno, tener una buena memoria a corto plazo y ser capaz de tomar decisiones rápidamente.

Además, un comerciante a veces trata con clientes difíciles y los tratos a veces fallan. Es importante tener los nervios fuertes y ser optimista. Un empresario novato no puede darse el lujo de darse por vencido ante los primeros contratiempos. Debe ser persistente y decidido, de lo contrario no logrará el éxito en esta área.

Si no puedes, pero realmente quieres

De lo anterior, está claro que con mala salud y mayor fatiga, es poco probable que trabaje como comerciante.

Si no le gusta interactuar a menudo con la gente sobre temas laborales, tiene dificultades para comunicarse y le resulta difícil hacer nuevas amistades, entonces será problemático para usted convertirse en un hombre de negocios.

Por otro lado, si no sabes cómo y no quieres vender, esto no significa que el camino a esta zona esté ordenado para ti. Discutiendo arriba sobre quién es un comerciante, mencionamos comerciantes y comercializadores. Estos también son, en cierto sentido, comerciantes y están estrechamente relacionados con las actividades comerciales, pero no están directamente involucrados en el proceso de compra y venta. Un comerciante en el mercado Forex solo se dedica a lo que compra y vende, pero tieneno hay necesidad de deambular por la ciudad y comunicarse con la gente.

¿Quiere cambiar y convertirse en un buen vendedor, a pesar de las deficiencias críticas? Aprende a vender. Hazlo constantemente. Todos los días véndete frente al espejo cualquier artículo que te llame la atención. Convence a tus amigos de tu punto de vista (simplemente no te impongas, distingue entre estos conceptos). Finalmente, da una respuesta brillante a la pregunta más molesta de la entrevista: "¿Por qué deberíamos elegirte?"

Entonces descubrimos quién es un hombre de negocios y quién tiene la oportunidad de convertirse en uno. ¡Pruébalo, de repente esta es tu vocación!