FMCG - ¿Qué es? El mercado FMCG y sus secretos de marketing

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

¿Alguna vez ha notado cómo, en una larga cola en el supermercado, involuntariamente toma una bandeja ubicada en el mostrador de pago para una barra de chocolate o chicle, que se envían de manera segura a su canasta de compras? En este momento, sin darse cuenta, está en una estrategia de marketing y, por lo tanto, acelera la rotación de fondos en el campo de FMCG. "¿Qué es?" - usted pregunta. Productos que todos encontramos regularmente y que necesitamos constantemente. Este artículo ayudará a responder la pregunta sobre este producto con más detalle.

¿Cómo reconocer los productos FMCG?

Del inglés, la abreviatura se traduce como "bienes de consumo de movimiento rápido". En pocas palabras, esto es lo que compramos constantemente y con mucha frecuencia debido al rápido consumo. Se caracterizan por tres características principales:

• bajo costo;
• implementación rápida;
• úsalo durante un corto período de tiempo.

Todos los productos que caen bajo estos parámetros son FMCG. ¿Cuáles son estos bienes? En primer lugar, productos con una vida útil limitada (lácteos, productos de panadería) y de consumo rápido (cigarrillos, bebidas, chocolates, alcohol). Además, en este grupo se incluyen todos los productos químicos domésticos (polvos, dentífricos, jabones) y cosméticos, utensilios de papel y plástico, todo tipo de pilas, bombillas y más.

Características del mercado FMCG

A diferencia de los bienes duraderos, los FMCG son mucho más baratos y, por lo tanto, para ganar dinero, las empresas de esta área deben mantener constantemente una alta rotación. La frecuencia de compra de bienes cotidianos a un costo bastante bajo es la base para obtener buenas ganancias.

Al mismo tiempo, en FMCG, como en ninguna otra área, existe la más alta y dura competencia por un lugar bajo el sol. Es por eso que es imposible cometer un error al elegir la estrategia de marketing correcta, la política de precios, debe estar constantemente al tanto, mientras busca nuevos productos para lanzar al mercado.

El supermercado es el mejor lugar para FMCG

La mayor popularidad en la venta de este tipo de productos la han ganado las cadenas minoristas de FMCG favoritas de todos hoy en día, en otras palabras, los supermercados. Fueron estas tiendas de autoservicio las que demostraron ser capaces de vender efectivamente productos cotidianos debido a los siguientes componentes:

• amplia gamamercancías;
• costo de producción relativamente bajo;
• todas las principales categorías de productos siempre en stock (reposición continua).

Además, la planificación competente de la ubicación de los productos en todo el supermercado (una estrategia de marketing bien pensada) estimula una gran actividad del consumidor. Es en el marco de la red comercial donde el principio de compras impulsivas se implementa más fácilmente. ¿Se ha preguntado alguna vez por qué en la caja siempre hay una vitrina con bombones, piruletas y chicles, y en la parte trasera de la tienda suele haber estantes con pan (para llegar a ellos, involuntariamente tendrá que pasar junto a otros productos)? Todo esto no es un accidente, sino una estrategia de marketing, muy popular en FMCG. ¿Qué da? Oportunidad de aumentar las ventas y ganar en condiciones de precios de productos bajos.

Características de llevar a cabo una política de marketing en la esfera FMCG

Los rasgos característicos del marketing en esta área incluyen:

• aumento continuo de la facturación (cuando cada producto individual es económico, solo una cantidad significativa de ventas puede generar grandes ganancias);
• la parte más importante del trabajo es trabajar con la mente del consumidor (aquí es importante despertar en los compradores un deseo constante ya menudo inconsciente de comprar un producto, crear una necesidad por él);
• dos cosas son importantes: el lugar donde se exhiben los productos (los estantes del supermercado) y la le altad del consumidor (es necesario poder atraer su atención, ganar su confianza).

Así que para sobrevivir en una amplia variedad de productos todos los díasconsumo y alta competencia en esta área, tendrá que trabajar duro y continuamente, buscando constantemente nuevos productos para la venta y nuevos secretos de marketing, mantener un nivel de precios aceptable y aumentar la facturación.

Realidad del mercado FMCG

En Estados Unidos y Europa Occidental, el mercado de bienes de consumo masivo ha existido durante mucho tiempo y está significativamente por delante del mercado ruso en términos de desarrollo y organización. La categoría FMCG en Rusia comenzó a tomar forma más o menos en la era postsoviética. Al mismo tiempo, una de las primeras empresas que comenzó a conquistar el mercado ruso de bienes de consumo rápido fue la firma "MARS". Sin embargo, todavía ocupa una de las posiciones de liderazgo en este campo en la actualidad. Todo el mundo conoce las barras Snickers o Bounty, los chocolates Dove y los dulces Skittles. Incluso nuestras mascotas consumen sus productos, engullendo Whiskas o comida Pedigree. Cuando compramos productos de diferentes grupos y marcas, ni siquiera pensamos que, de hecho, muchos de ellos son solo diferentes lados de un todo. Para una serie de otros productos vendidos bajo diferentes marcas, se puede decir que la mayoría de ellos pertenecen a una gran marca (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Esto sugiere que este mercado está prácticamente dominado por un monopolio, con varias de las empresas más grandes ocupando la mayoría de su participación. Las pequeñas empresas en estas condiciones tienen dificultades, pero algunas de ellas encuentran su nicho y existen con éxito en el mercado moderno de FMCG. Qué es,si no una política de marketing exitosa que ayude a ganar (o recuperar) el corazón de los consumidores?