¿Quién es un vendedor? Descripción de la profesión. currículum de marketing

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

¿Alguna vez te has preguntado cómo las tiendas compran productos para su posterior venta? ¿Quizás su surtido se repone con todo lo que ofrece el fabricante, o seleccionan productos solo a su gusto? ¡No! Antes de que los estantes de las tiendas se llenen con este o aquel producto, se lleva a cabo una investigación de mercado seria. Su finalidad es estudiar la demanda existente en el mercado de consumo. Si una empresa está interesada en aumentar las ventas, entonces no puede prescindir de un especialista en marketing que realice dicha investigación.

Funciones principales

No hay una respuesta única a la pregunta de quién es un especialista en marketing. El hecho es que las funciones de este especialista en diferentes empresas pueden diferir significativamente. Así, una empresa presta más atención a la organización de la publicidad de su producto, mientras que la otra se centra en el estudio de los competidores y consumidores.

En este sentido, es imposible responder brevemente a la pregunta de quién es un vendedor. Pero esta posición es muy responsable. En general, las funciones de este especialista son proporcionarmaximizar la eficiencia de la empresa y aumentar el rendimiento de sus actividades. En este caso, se debe aplicar toda la gama de técnicas de marketing.

Responsabilidades principales

Los especialistas en marketing deben hacer:

- evaluación de la capacidad del mercado;

- análisis de la industria;

- previsión de la demanda;

- análisis comparativo;- desarrollo de la estrategia de marketing.

Como puede ver, las funciones de este especialista son muy amplias. Es muy difícil hacer frente a tal volumen de trabajo solo. En este sentido, las grandes empresas crean departamentos enteros para promocionar productos. En las pequeñas empresas, existe un puesto de "gerente de marketing". Este empleado, además de sus funciones principales, está ocupado con las ventas y la búsqueda de clientes.

Un especialista exitoso tiene perspectivas de carrera. Con el tiempo, puede ser nombrado director de marketing o director comercial de la empresa.

Conocimientos necesarios

¿Quién es un vendedor? En primer lugar, es un especialista con una buena base teórica. Cualquiera que no comprenda completamente los principios del marketing no podrá realizar una investigación y desarrollar el concepto necesario para una campaña publicitaria. Para tal puesto, además de la educación superior especializada, se requerirán conocimientos de psicología, sociología y el marco legislativo.

Un buen mercadólogo, entre otras cosas, debe tener una mente analítica y al mismo tiempo creativa. Debe establecer fácilmente contactos con diferentes personas, ser sociable,tener estabilidad emocional y diplomacia. Un profesional de marketing debe ser un usuario seguro de PC, así como conocer el paquete básico, que incluye Office y programas especiales. Las habilidades matemáticas permitirán que un especialista domine este volumen. El conocimiento de los conceptos básicos de programación no interferirá con él.

Prácticamente todos los vendedores deben hablar un idioma extranjero. Esto es especialmente importante si la empresa opera internacionalmente.

Vendedor de Internet

Algunos especialistas estudian los mercados de ventas y promueven la publicidad en Internet. Se llaman de otra manera. Ellos son los vendedores de Internet. Además de todo lo anterior, sus deberes incluyen:

- atraer visitantes al sitio web de la corporación;- desarrollo de proyectos de Internet.

Como resultado, debe garantizarse un alto retorno de la inversión en la World Wide Web. Un comercializador de Internet es un especialista que conoce no sólo los conceptos básicos de marketing. Debe tener conocimientos en el campo de las tecnologías de red, así como diseño web y tener habilidades prácticas que le permitan encontrar rápidamente la información que necesita en la World Wide Web.

Un comercializador de Internet es un profesional que escribe imágenes y textos publicitarios, que está bien versado en tecnologías de pago electrónico y que sabe cómo comunicarse con los clientes. Como puede ver, esta posición requiere mucho. El marketing en Internet es un trabajo minucioso de recopilación de la información necesaria, que endeben ser sistematizados y analizados. Además, en base a los datos recibidos, el especialista desarrolla una determinada estrategia para promocionar el producto.

Analista de marketing

La tarea de este especialista es analizar la estructura del mercado, pronosticar la demanda y evaluar las posibilidades de promover productos de seguros de nueva creación. Un analista de marketing debe dominar todas las herramientas de su profesión. Esto permitirá a la empresa desarrollarse constantemente y operar con éxito.

¿Quién es un analista de marketing? Este es un especialista que monitorea todas las tendencias de los mercados emergentes y sabe cómo navegar en condiciones de incertidumbre.

¿Cuáles son las responsabilidades de un analista de marketing? Esta lista incluye:

- realizar una investigación de campo de un grupo focal;

- monitorear el mercado donde están presentes los competidores;

- investigar las preferencias de los consumidores;

- formar una política de surtido;- informes, etc.

Marketer, que forma parte del personal de una gran empresa, también se dedica a la investigación del mercado de ventas regional. Se trata de un especialista capaz de generar ideas, encontrar la información adecuada, gestionar eventos y personas.

Actualmente, la profesión de analista de marketing está en las listas de las más prometedoras y prestigiosas. Por lo tanto, no es de extrañar que el empleador imponga mayores requisitos a los solicitantes de este puesto. Por regla general, el candidato es evaluado en el conocimiento de la sociología y la economía,la jurisprudencia y las estadísticas, la legislación vigente y la historia del desarrollo de la producción y el comercio.

El candidato para el puesto de analista de marketing debe ser sociable, tener un pensamiento analítico y estructural, luchar constantemente por la superación personal y tener una excelente memoria, habilidades organizativas y analíticas.

Demanda

Actualmente, es difícil encontrar una empresa en el estado en el que no exista una posición de marketing. Las principales ventajas de esta profesión, además de su gran popularidad, es que está muy bien remunerada. Al comienzo de su carrera, un graduado universitario sin experiencia todavía tiene un ingreso de treinta mil rublos. Después de que sus ganancias crezcan a cincuenta o sesenta mil rublos al mes. Pero esta cantidad no es el límite. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que solo los empleados atentos y trabajadores hacen una carrera rápida.

La elección de la profesión de un comercializador puede verse influenciada por su demanda, no solo por las empresas manufactureras. Las firmas consultoras especializadas también necesitan los servicios de este especialista.

¿Dónde ir a estudiar?

Entonces, ya sabes quién es un comercializador y has decidido firmemente adquirir esta especialidad. Las habilidades de esta profesión son dominadas con éxito por personas que han recibido una educación sociológica o económica superior. Además, muchas universidades ya han introducido tal dirección para preparar a los estudiantes como "Marketing". Especializaciones similares están disponibles en casi todas las universidades del país. Sin embargo, los especialistas en marketing en Moscú, por regla general, son personas que se graduaron del Instituto Estatal de Relaciones Internacionales de Moscú, el Instituto Nacional de Investigación "Escuela Superior de Economía" o el Instituto de Negocios y Administración de Empresas de la Academia Rusa de Economía Nacional y Pública. Administración bajo el Presidente de la Federación Rusa. Estas universidades son especialmente cotizadas entre los empresarios de la capital. Una persona con un diploma de tal institución abre las puertas de las más prestigiosas consultoras especializadas en marketing.

¿Cómo escribir un currículum y conseguir un trabajo?

Para cubrir la vacante disponible en la empresa que ha elegido, deberá redactar un currículum. Sólo será contratado un comercializador por aquel que, en cuanto a su educación y características personales, sea idóneo para el empleador. Esto deberá tenerse en cuenta al compilar su biografía.

En primer lugar, demuestra tu conocimiento de la empresa a la que te postulas. Esto caracterizará sus habilidades profesionales. Enfócate en tu experiencia y conocimiento. Esto permitirá que el empleador comprenda lo que puede hacer y si cumple con sus expectativas. Haz una lista de tus logros en trabajos anteriores. No ocultes ninguna información.

Siguiente, por supuesto, educación. Indique no solo lo principal, sino también lo adicional. La educación del perfil sin duda será su ventaja.

Presta especial atención a la sección que contiene información adicional. Aquí es necesario anotar el conocimiento de uno o más idiomas extranjeros, la presencia de una licencia de conducir (si sondisponibles), el nivel de competencia en varios programas de PC. Si tiene un pasatiempo, también debe mencionarlo en su currículum. Un especialista en marketing cuyas pasiones en la vida estén relacionadas de alguna manera con la cultura corporativa interna o con la vacante en cuestión será contratado más rápido.

A continuación, tendrás que pasar una o dos entrevistas. Si hay una gran cantidad de solicitantes para una vacante libre, es posible realizar una prueba de resistencia al estrés. Los más decididos, desinhibidos y listos para el trabajo activo serán llevados al personal de la empresa.

El siguiente paso son las pruebas y las entrevistas finales. Es en este momento cuando comienza la selección de lo mejor de lo mejor.

Desarrollo de carrera

Si pasa con éxito todas las etapas de la entrevista, se encuentra en la posición inicial de la profesión. Los graduados universitarios que no tienen experiencia práctica son llevados al puesto de "Asistente de Marketing". Tendrá que realizar tareas pequeñas y soportar la mayor parte del trabajo rutinario.

La próxima etapa del crecimiento profesional es la posición de un comercializador. Esto aumentará su salario. En este puesto, debes mostrarte como una persona creativa. Esto ayudará a crear una base para el futuro crecimiento profesional.

El primer paso serio en su carrera será el puesto de jefe del departamento de marketing. Las funciones de este especialista incluyen la gestión de todo un equipo de especialistas y el seguimiento de su trabajo. Sin embargo, esto está lejos del límite. Muchas empresas nombran a especialistas en marketing altamente calificadosdirectores financieros u ofrecerles un puesto de alta dirección.

La elección correcta

La profesión de marketing es una de las más prometedoras. Al elegirlo obtendrás una gran cantidad de oportunidades que te permitirán trabajar tanto en puestos simples como en la gestión de la empresa.

Una ventaja importante de esta profesión es la necesidad de obtener una gran cantidad de habilidades, destrezas y conocimientos. Esto le permitirá encontrar otras especialidades si lo desea.