Principio "take or pay": esencia, historia de ocurrencia, aplicación hoy

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Existen varios tipos de riesgos en la relación entre grandes proveedores y compradores. Entre ellos, una situación bastante común es cuando no es posible vender todos los bienes planeados debido a la negativa de la transacción por parte de una de las partes del contrato. Esto resulta en pérdidas financieras significativas para la empresa proveedora. Para evitar estos casos, una serie de contratos de suministro de productos (normalmente caros y en grandes volúmenes) aplican el principio conocido como "take or pay". ¿Qué significa esto, qué es y cómo apareció este mecanismo? ¿Cómo y funciona siempre? Aprenderá sobre esto leyendo el artículo.

La esencia del principio

La condición de "tomar o pagar" es un mecanismo bastante común en las relaciones entre grandes corporaciones, incluidas las corporaciones internacionales. Consiste en lo siguiente: al celebrar un acuerdo sobre el suministro de un volumen específico de productos, el proveedor y el comprador asumen ciertas obligaciones. El primero debe proporcionar, dentro del plazo estipulado por el contrato, la cantidad máxima de bienes de acuerdo con lo fijado por ambas partes.acuerdos de volumen. El segundo es pagar por la cantidad especificada de productos, independientemente de cuánto se haya comprado realmente en el período correspondiente.

El significado de la condición "tomar o pagar"

La aplicación de este principio permite minimizar el riesgo de pérdidas financieras asociadas a la imposibilidad de vender el volumen planificado de productos. Incluso si el comprador se niega a comprar los bienes en la cantidad máxima (fijada en el contrato), deberá pagar el costo total. Esto puede verse como una sanción por no cumplir con los términos del contrato. En el entorno empresarial, esto se denomina el principio de "tomar o pagar". Si no se utilizara dicho mecanismo de mitigación de riesgos, el proveedor tendría que incluirlo en la fórmula de fijación de precios.

La historia detrás del principio de toma o paga

Por primera vez, este sistema de construcción de relaciones entre las partes del contrato de suministro se introdujo a finales de los años 50 del siglo XX en los Países Bajos. Esto se debió al desarrollo del campo de gas de Groningen, que resultó ser una empresa muy costosa que requirió la inversión de fondos públicos en la infraestructura de transporte y producción de gas. El dinero gastado tenía que ser devuelto, y solo había una forma de hacerlo: asegurando el suministro ininterrumpido de grandes volúmenes de gas y pagándolos en su totalidad. Así es como se inventó el principio de "tomar o pagar", que se usa actualmente.

El Estado de los Países Bajos ha concluidocontratos plurianuales. Establecían los volúmenes máximos de bienes que las contrapartes estaban obligadas a comprar dentro de un período determinado. Si se negaban a cumplir con las condiciones, pagaban una multa. Actualmente, uno de los seguidores más famosos de este principio es la empresa rusa Gazprom.

Si la condición no funcionó: un buen ejemplo

Gazprom aplica activamente el principio de "tomar o pagar" en sus relaciones con socios chinos y europeos. Muchos de los acuerdos intergubernamentales de la compañía sobre suministro de gas tienen un plazo de 25 años o más. Por lo general, todo funciona bien, pero una vez hubo un error.

Se violaron los términos del acuerdo sobre el contrato, celebrado de acuerdo con el principio especificado con la empresa checa RWE Transgas. El comprador se negó a comprar gas en el volumen máximo previsto en el contrato y no quiso pagar una multa. Como resultado del litigio (debido a la violación del principio de "tomar o pagar"), "Gazprom" fue el perdedor. El Tribunal de Arbitraje de Viena reconoció el derecho de la empresa checa a retirar menos gas del estipulado en los términos del contrato, sin tener que pagar multas.

Insatisfacción con la condición entre socios internacionales

A pesar de que el principio de "tomar o pagar" se utiliza activamente en la política de exportación de las empresas rusas, muchas contrapartes han expresado repetidamente su descontento con él. Condiciones tan estrictas de los contratos internacionalessobre el suministro de gas no le gustó, en particular, a los socios italianos y ucranianos.

Por lo tanto, Eni amenazó a Gazprom con negarse a renovar el contrato si el principio de "tomar o pagar" no se excluye de sus términos. El descontento de los socios italianos se puede entender, porque debido a la escasez de volúmenes de gas, perdió 1.500 millones de euros (para 2009-2011).

Las contrapartes ucranianas también se quejan. Por lo tanto, según el contrato entre Gazprom y Naftogaz (válido hasta 2019), se proporcionan suministros de gas a Ucrania por un monto de 52 mil millones de metros cúbicos anuales. Para 2013, la solicitud de los socios se presentó solo por 27 mil millones de metros cúbicos. En este caso, la empresa tendrá que pagar al menos 33 mil millones de metros cúbicos. metros, así como posibles multas por f altantes por valor de dos mil millones de dólares.

Algunos analistas dicen que la era del dominio de los contratos con condiciones tan duras está terminando gradualmente. Esto se aplica no solo a la "Gazprom" rusa, sino también a otras corporaciones mundiales. Cómo se desarrollarán los eventos, solo el tiempo lo dirá.

Conclusión

El principio de "tomar o pagar" puede considerarse una herramienta muy eficaz para reducir el riesgo de pérdidas financieras. Para los proveedores, esta es una oportunidad de vender sus productos en su totalidad y, de lo contrario, reducir las pérdidas por "compras insuficientes". Pero resultó que no a todos los compradores les gusta esta condición (y pueden pagarla). Algunos expertos consideran el principio demasiado rígido y predicennegativa a usarlo. En cualquier caso, sigue funcionando (aunque con obstáculos) y muchas empresas están bastante contentas con este estado de cosas.