¿Quién es un inquilino principal?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Alquilar un local hoy en día es un negocio más rentable que la producción, por lo que cada vez más emprendedores prefieren ganar de esta forma. La parte más difícil de una empresa de este tipo es encontrar el arrendatario principal adecuado. Averigüemos qué significa esta frase y qué características tiene este tipo de arrendamiento.

Quiénes son los inquilinos

Antes de definir un arrendatario ancla, vale la pena recordar a quién se llama arrendatario. Esta es una persona física o jurídica que celebra un acuerdo por escrito con el propietario del edificio (u otra propiedad) por el derecho a usarlo. A cambio, el arrendatario se compromete a pagar una recompensa económica al propietario. Su tamaño y frecuencia de pagos se especifican en el contrato.

Además de locales residenciales y no residenciales, puede alquilar equipos, terrenos, vehículos e incluso empresas completas. Por cierto, alquilar varias cosas se llama alquilar.

Tipos de inquilinos

Si se tiene en cuentaes decir, inquilinos de locales comerciales, entonces, por regla general, hay tres tipos de ellos:

• Inquilino habitual. En la mayoría de los casos, alquila un área pequeña y, por lo tanto, obtiene una ganancia muy modesta.
• Subinquilino. A veces, el área alquilada es demasiado para una empresa. Por lo tanto, el espacio "extra" se vuelve a arrendar a organizaciones más pequeñas. A menudo sucede que los inquilinos obtienen más ganancias con el subarriendo que con su establecimiento ubicado en el territorio restante.
• Inquilino ancla. El "cliente" más deseado por los propietarios de centros comerciales. ¿Por qué? Echemos un vistazo.

Inquilino ancla: qué es

Para comprender mejor la esencia de un arrendamiento de este tipo, vale la pena recordar la historia de la aparición de los centros comerciales.

Debido a que el costo de la tierra en las afueras de las ciudades y más allá siempre ha sido más bajo, siempre ha sido más rentable construir tiendas allí. Solo había un problema: ¿cómo atraer compradores? Después de todo, para llegar allí, debe dedicar más tiempo y esfuerzo que simplemente ir a una tienda cerca de su hogar o trabajo.

Para resolver este problema, preparándose para abrir otro complejo comercial, el territorio en él comenzó a ser arrendado a tiendas con productos únicos o muy baratos. Fueron ellos quienes se convirtieron en el imán que atrajo a los clientes al complejo comercial. Dichos inquilinos, que en realidad sirvieron como publicidad para todo el complejo, se conocieron como inquilinos ancla. La rentabilidad de un centro comercial depende de su disponibilidad.

Características de este tipo de arrendamiento

Para qué¿Se pueden reconocer características especiales como inquilinos ancla en el centro comercial (centros comerciales y de entretenimiento)?

• En promedio, ocupan del 5 al 15 por ciento del área total de los locales. La cantidad máxima de territorio que alquilan no supera el 50%.
• Son estas tiendas (o establecimientos que brindan otros servicios) las que generalmente atraen a la mayoría de los clientes al centro comercial, por lo que su publicidad puede estar en todas partes del centro comercial.
• A menudo, el lugar del inquilino principal en el complejo comercial está en el segundo o tercer piso (o en otros lugares menos atractivos). Esto se hace para que, al llegar a ellos, un comprador potencial pueda familiarizarse con los productos de las tiendas menos conocidas. Para este tipo de publicidad, el arrendador suele otorgar al arrendatario el descuento acordado o le brinda otros beneficios.
• Por regla general, este punto de venta ofrece una amplia gama de productos a precios atractivos para los clientes. Por lo tanto, la mayoría de las veces los inquilinos ancla de los centros comerciales son varios supermercados. Su especialización más habitual es la alimentación, la química o los electrodomésticos. A veces puede haber varios a la vez: por ejemplo, en el primer piso hay un supermercado y en el tercer piso hay electrodomésticos. El segundo piso y los asientos vacíos en los otros dos se distribuyen entre pequeñas tiendas y oficinas estrechas.

Los beneficios de los arrendamientos ancla para propietarios de centros comerciales

Últimamente, los propietarios de edificios optan cada vez más por tener tantas anclas como sea posible entre sus clientes. ¿Por qué es eso?

• En primer lugar, atraen a los clientes por sí mismos, dando más visibilidad a otras tiendas en el centro comercial.
• El propietario del edificio gasta menos en publicitar su espacio, ya que el inquilino principal ejecuta su propia campaña de marketing. Por cierto, a veces paga la decoración de la fachada del edificio o al menos parte de ella.
• Tal inquilino genera más ganancias que los pequeños puntos de venta. Por cierto, hay casos en los que el propietario ni siquiera recibe una tarifa por el área de locales y servicios utilizados, sino un porcentaje de los ingresos totales de la empresa.
• Tener un "ancla" particularmente exitoso le permite al propietario del edificio aumentar los alquileres de las tiendas minoristas más pequeñas cuyo flujo de clientes aumenta a su cargo.

¿Qué beneficios obtiene un inquilino ancla?

Al convertirse en un "ancla", el inquilino rara vez se queda atrás y recibe ciertos beneficios.

• A la hora de elegir la ubicación de tu outlet en un centro comercial, tiene ventajas frente a las tiendas pequeñas.
• Recibe términos de alquiler favorables debido a su estatus especial.
• La fachada generalmente mostrará primero el logotipo o el anuncio del inquilino principal.

Desafortunadamente, las estrategias de marketing basadas en arrendamientos ancla no siempre tienen éxito. Se conocen casos cuandolos puntos de venta anunciados quebraron y el propietario del centro comercial tuvo que buscar nuevamente un nuevo "ancla". Por lo tanto, además de muchas ventajas (en comparación con otros inquilinos del local), el ancla también asume un riesgo importante. Mientras que el propietario seguirá beneficiándose económicamente.

Tipos de "anclas"

Vale la pena señalar que un inquilino principal no siempre es una tienda. Está claro que el objetivo principal de cualquier punto de venta es obtener ganancias, pero a menudo estos clientes no se especializan en ventas directas, sino en la prestación de ciertos servicios. Sabiendo esto, podemos distinguir los principales tipos de "anclas".

• Supermercados. En la mayoría de los casos, son los inquilinos ancla de los centros comerciales. La lista de tales puntos puede ser enumerada por cualquier persona que haya estado en al menos un pequeño centro comercial. Aunque la mayoría de las veces se trata de supermercados de abarrotes, a veces pueden tener una especialización diferente. Por ejemplo, vender ropa, materiales de construcción o electrodomésticos.
• Gimnasios, centros de acondicionamiento físico y establecimientos similares suelen ser inquilinos ancla.
• Instituciones educativas. Por supuesto, no son tan comunes y rentables como los dos primeros tipos, pero en algunos casos son las "anclas". Por lo general, estos son cursos privados de idiomas extranjeros, escuelas para peluqueros, cosmetólogos, maestros de manicura y pedicura, etc.
• Complejos de entretenimiento. Uno de los tipos de "anclas" más comunes después de los supermercados. Estos pueden ser pistas de patinaje, cines, piscinas, boleras, saunas, etc. Como regla general,son muy convenientes para los propietarios, ya que pueden estar rodeados de numerosos restaurantes o tiendas que venden equipos relacionados (por ejemplo, trajes de baño cerca de piscinas, patines de hielo cerca de pistas de hielo, toallas y jabones y champús cerca de saunas).

Ejemplos de anclas

Para comprender mejor la esencia del concepto en consideración, considere varios centros comerciales en la ciudad de Moscú.

Por ejemplo, toma el conocido centro comercial "Schelkovo". A pesar de que tiene solo dos plantas, en ellas se ubican libremente más de doscientos puntos de venta. En este caso, los anclajes principales son "Baskin Robins" (atracciones infantiles y cafetería), el hipermercado "Real" y el cine "Centrfilm". Todos estos lugares están distribuidos por todo el centro comercial de tal forma que atraen a los visitantes a los puntos menos populares.

Otro ejemplo es el centro comercial y de entretenimiento "Gagarinsky". Es interesante que, además de los "anclajes" estándar en forma de hipermercados Auchan y Sportmaster, así como tiendas de ropa, joyas y cosméticos de marca, su ventaja es su ubicación cercana al metro.

Esta breve lista de inquilinos ancla estaría incompleta sin mencionar a los legendarios GUM y TSUM, que han sido "anclas" para muchos compradores desde principios del siglo XX.

Por esta razón, los Grandes Almacenes Centrales existen no solo en Moscú, sino también en Kyivy Minsk.

Por qué hay problemas con las anclas hoy en día

En el mundo moderno, los centros comerciales ya no son una rareza. Si hace diez años en los pueblos pequeños había uno o dos de ellos, hoy en día hay unos cinco de esos lugares en un asentamiento con una población de aproximadamente 60-80 mil.

Si hablamos de grandes ciudades o áreas metropolitanas, en ellas hay decenas de centros comerciales. Todos ellos suelen ser bastante similares entre sí, así como sus "anclajes". Por lo general, estos son supermercados o salas de fitness, restaurantes. A veces, tiendas de ropa de marca barata (como, por ejemplo, en GUM de Moscú).

En este sentido, existe una fuerte competencia entre los centros comerciales, especialmente entre los que se encuentran en la misma zona, por lo que los propietarios de edificios se ven obligados a buscar inquilinos ancla inusuales para que su complejo comercial se destaque de los demás. Sin embargo, es más difícil encontrar uno en las ciudades más pequeñas.

Después de todo, por ejemplo, la misma pista de hielo, cine o piscina es una empresa bastante costosa, y en las ciudades pequeñas simplemente no valdrá la pena. En este sentido, los propietarios se ven obligados a idear otras formas de atraer compradores. Por ello, hoy en día el sistema de anclaje se está quedando poco a poco obsoleto. Desafortunadamente, aún no se ha inventado una alternativa digna.