Cómo ganar dinero con las licitaciones: la esencia de las ganancias, los pros y los contras, las licitaciones y el cálculo de ingresos

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

La licitación se ha vuelto muy popular en los últimos años. Básicamente, los clientes son empresas estatales y comerciales, por lo tanto, en tales subastas, al suministrar sus productos a instituciones, puede ganar mucho dinero. Esta es una buena oportunidad para promover una pequeña empresa. Varias empresas buscan proveedores de bienes y contratistas, y el ganador recibe un consumidor estable, apoyo financiero, trabajo y buenos ingresos. Las licitaciones se realizan con mucha frecuencia, pero no todos saben cómo ganar dinero con las licitaciones y si esto es posible en principio.

Cómo funciona el sistema

La esencia del juego es la misma: todos los participantes ofrecen sus servicios y productos, respetando las condiciones del cliente, para poder ganar. El organizador de la licitación tiene la oportunidad de elegir al contratista más rentable y al participante que ganó la subasta: un consumidor regular, la cantidad de trabajo y la venta de bienes, recibiendo así beneficios económicos.

Cómo participar

Los clientes pueden ser individuos y organizaciones,estructuras comerciales y empresas estatales. El estado es uno de los mayores consumidores, por lo que la mayoría de los empresarios y pequeñas empresas intentan participar en este tipo de subastas. Por ley, los empresarios individuales y las personas jurídicas pueden participar en la licitación.

Para comenzar a ofertar, debe abrir un empresario individual o LLC, ser un contribuyente consciente y cumplir con los requisitos de la comisión. Si la solicitud se presenta electrónicamente, deberá emitir una firma electrónica previamente, o recoger todo el paquete de documentos requeridos y llevarlo a la oficina correspondiente.

Para el comercio en línea, deberá elegir una plataforma adecuada, registrarse en ella y obtener la acreditación, es decir, proporcionar toda la información sobre la empresa y sobre el pago de impuestos.

Variedad de subastas

Hay varios tipos de operaciones:

• Licitación abierta: cuando la información sobre la licitación está disponible públicamente y cualquier persona que cumpla con las condiciones de la licitación puede participar. Todos los competidores presentan solicitudes y el paquete de documentos necesario. Cuando se han presentado todas las ofertas, el comité de licitación selecciona al contratista más rentable.
• Subasta cerrada. Como regla general, solo aquellas empresas que están aprobadas por el propio cliente o que se dedican a una especialización limitada participan en dicha subasta.
• Comercio electrónico. Los contratistas de otras regiones pueden participar en este tipo de subasta, ya que la presentación de solicitudes y el sorteo se realizan de forma electrónica.

Másla probabilidad de ganar lotes del gobierno, ya que existen regulaciones más estrictas y, de acuerdo con la ley, al cliente no le debe interesar quién será exactamente el ganador. Es este principio el que ayuda a muchos aspirantes a empresarios a ganar y ganar dinero en licitaciones sin inversiones en la etapa inicial. Entonces, ¿es posible pujar sin capital inicial?

Pros y contras

Las licitaciones no son ingresos para principiantes, porque los clientes dan más preferencia a las empresas con experiencia en el mercado de servicios. Además, necesitas:

• Estar firmado digitalmente, dependiendo de las plataformas comerciales seleccionadas.
• Tenga o abra su propio negocio, registre una entidad legal.
• Dedica algo de tiempo a seguir el proceso y elegir mejores ofertas.
• Registrarse en los sitios. A veces se requieren tarifas de registro.
• Debe tener una seguridad financiera del 15 por ciento de la cantidad ofrecida por el cliente. Esta cantidad del dinero del contratista se reserva antes del inicio de la licitación.

Para principiantes, las reglas anteriores no siempre son factibles. Pero si miras desde el otro lado, hay ventajas en esto, gracias a las cuales cualquiera aprenderá a ganar dinero con las licitaciones sin inversión o con un costo mínimo:

• Puedes elegir concursos que no requieran firma electrónica y enviar documentos en formato papel.
• No es necesario registrarse en los sitios de contratación pública.
• No todas las ofertas requieren el pago de una garantía antes de la subasta. El dinero se deposita despuésterminación o cumplimiento de los términos del contrato.
• Los particulares también pueden pujar, pero solo si los organizadores son autoridades locales o empresas. Para una selección más amplia de aplicaciones, debe abrir una IP.
• El registro de una entidad legal no toma mucho tiempo.

Incluso como propietario de un negocio, puede tener un registro tanto físico como legal, lo que aumenta sus posibilidades de ganar.

Matices de ganancias en la licitación

Representantes de pequeñas empresas y empresarios privados desconfían de la idea de participar en licitaciones, explican que todo se embarga, se compra y se sabe de antemano quién será el ganador. Los gerentes inexpertos y miopes no pueden correr el riesgo de perder el tiempo haciendo una oferta. Pero, ¿cómo ganar dinero con las licitaciones y no perder dinero si se dedica al suministro de bienes o servicios?

Para convertirse en postor, debe familiarizarse con lo que quiere el cliente, qué tipos de servicios necesita. Las órdenes del gobierno se publican en sitios web especiales y, si las revisa, puede encontrar rápidamente la orden que le interesa. Incluso si el costo de la obra no corresponde al mercado, puede contactar a los organizadores para obtener información sobre este tema. Muchos solicitantes potenciales, al ver el valor inapropiado, rechazarán la competencia por su cuenta, y usted puede tener la oportunidad de convertirse en participante y, posiblemente, incluso en un ganador.

O viceversa, el costo de operar es demasiado tentador. Es posible que tales precios de los servicios se fijenespecíficamente para una empresa en particular. Participar en la lucha por una licitación de este tipo también tiene sentido, especialmente si sabe cómo negociar y sus bienes y servicios cumplen con los requisitos del cliente. No estará de más comprobar la reputación de la empresa cliente para identificar falsos ganadores. Si las mismas entidades legales resultaron ganadoras en subastas anteriores, entonces la probabilidad de ganar dinero con las ofertas se reduce al mínimo y no vale la pena perder el tiempo en una oferta de este tipo.

La práctica comercial de los últimos años ha demostrado que la Comisión favorece a los licitadores que hacen su trabajo y entregan bienes a un precio asequible. Sin embargo, no debe subestimar deliberadamente el costo de los servicios. Entonces, ¿cómo ganar dinero con las licitaciones? La respuesta es simple: prueba tu rendimiento.

Enfoque competente

La sombra de la duda de que las subastas no siempre son justas, siempre está presente. Pero si solo piensa en esto, no podrá ganar dinero en las subastas y expandir sus actividades. Si ya se está preguntando si es realista ganar dinero con las licitaciones, entonces es hora de comenzar a actuar. Para eliminar riesgos y posibles errores en la licitación, se recomienda obtener la mayor cantidad de información posible sobre cómo funciona el sistema de contratos para la prestación de servicios y bienes diversos a las organizaciones. A continuación, considere cómo ganar dinero con las licitaciones en principio.

Algunos trucos

Paciencia: Seguir con cuidado y paciencia las solicitudes de los clientes puede ayudar a ganar. Cualquier cosa puede suceder. Error técnico, cambioel costo y el tipo de servicio requerido por el organizador, así como otros puntos, pueden jugar a su favor, mientras que otros ya se han negado a competir por este lote.

Pujas frecuentes: cuanto más a menudo participe en diferentes concursos, más probabilidades tendrá de ganar y descubrir si puede ganar dinero con las licitaciones de esta manera. Esta es una experiencia realmente valiosa.

Evaluación adecuada de las oportunidades: hubo casos en que el contratista subestimó deliberadamente el costo de los servicios para ganar el lote, y luego no pudo cumplir con las condiciones establecidas incluso al precio que él mismo ofreció.

Buena aplicación: una aplicación bien escrita es su tarjeta de presentación. Debe formular claramente su propuesta y, lo que es más importante, escribirla sin errores. En la mayoría de los casos, los clientes ignoran las aplicaciones descuidadas. Muestre su enfoque serio de los negocios y el hecho de que está realmente dispuesto a cooperar.

Ayuda de expertos

Lo más probable es que si nunca antes ha participado en licitaciones, debe consultar con su contador, quien evaluará la situación económica de la empresa y le dirá si es realista ganar dinero con las licitaciones en tal o cual caso..

La participación y ganar la competencia pueden mejorar la situación financiera de la empresa. Proporcionar al cliente información y documentos que confirmen la calidad de los servicios prestados y la rentabilidad de una mayor cooperación aumenta las posibilidades de ganar. Y hay muchas pequeñas cosas y documentación en las que un economista experimentado está bien versado.

Además de ser candidato apostores de pleno derecho, sería útil mantenerse al día en el mercado y tener información sobre cuánto ganan en las licitaciones, cuánta demanda tiene su producto. Un especialista en este tema lo ayudará a preparar documentos de manera competente, emitir garantías e incluso acompañará su participación en la subasta.

Garante financiero

Uno de los requisitos de la licitación es una garantía financiera. El cliente requiere que se pague en la solicitud del 10 al 15 por ciento del monto de la oferta para estar seguro de la solvencia del futuro contratista. En el futuro, este dinero irá como penalización o pérdida financiera en caso de incumplimiento de los términos del contrato. Hay tres tipos de garantías:

• Tender garante - 5 por ciento del valor del lote. Garantiza a los organizadores que el ganador cumplirá con sus obligaciones después de la subasta. El importe se abona en el momento de la firma del contrato.
• Alrededor del 10 por ciento de garantía contractual para cubrir multas, sanciones y otras situaciones imprevistas.
• Garantía bancaria: hasta el 30 por ciento del monto invertido por el cliente. Se utiliza para pagar anticipos al contratista y lo paga el banco.

Casi todas las subastas requieren el depósito de una cierta cantidad de dinero para garantizar a los organizadores la solvencia del candidato. Si el ganador se niega a cumplir el contrato unilateralmente, no se reembolsará la tarifa.

Garantía bancaria

Una de las respuestas a la pregunta de cómo ganar dinero en licitaciones y compras públicas sin tener mucho dinero a su disposición será una garantía bancaria. De esta maneraayuda a obtener riqueza financiera desde cero. Los bancos brindan varias condiciones cuando emiten tales garantías a las empresas, pero más a menudo esto se formaliza como un préstamo. Y para los organizadores de subastas de licitación, esto es más que una garantía confiable. Incluso con el monto mínimo del garante, puede hacerlo y luego hacer su trabajo (en caso de victoria) a expensas del anticipo pagado por el cliente.

¿De qué otra forma ganar dinero con las licitaciones?

Hay empresas que participan en el concurso por el lote, pero no tienen la más mínima experiencia en el servicio por el que compiten. Simplemente bajan el costo y esperan. Si su solicitud gana, las empresas prestan servicios ellas mismas o venden el lote ganado a quienes realmente pueden cumplir con los requisitos establecidos en el contrato. Usted pregunta: ¿es posible ganar dinero con las licitaciones de esta manera? Sí, si tiene buena experiencia en transacciones similares.

En los foros puedes encontrar anuncios de ayuda en la licitación. Para ganar, puede utilizar los servicios de tales camaradas que conocen su negocio. Por una tarifa, pueden ganar cualquier trato para usted. Incluso las multas por licitación y las listas negras no asustan a nadie, porque un acuerdo exitoso cubre completamente cualquier costo.

Existen centros especiales de apoyo empresarial que pueden asesorar sobre este tema, evaluar las capacidades de la empresa e incluso adelantar órdenes gubernamentales en condiciones favorables.

Objetivo a ganar

Para participar en licitaciones y empezar a ganar con ellas, necesitas un pocotrabajar duro, establecer metas y alcanzarlas. Necesitas mejorar tus habilidades y desarrollarte. Puedes visitar conferencias temáticas o chatear con los que se especializan en licitaciones.

Dicha actividad requiere energía vital, ya que en la cabeza se procesa una gran cantidad de información. Combinando pasión y calma, puedes disfrutar del éxito y las victorias.

Participar o no

Entonces, ahora que ha aprendido a ganar dinero con las licitaciones, la decisión de ofertar o no depende de usted. Tales subastas pueden multiplicar significativamente sus ganancias, proporcionar un frente de trabajo adicional, un consumidor estable.

Las dudas de que el ganador ya haya sido elegido de antemano y que la subasta haya sido pagada se pueden esconder en un cofre oscuro. Las nuevas normas legislativas para la licitación han hecho transparente el proceso de selección entre todos los participantes.