2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24
El producto no llega al consumidor final inmediatamente, va por un camino determinado. El proceso de pasar esta distancia se llama "distribución" (o distribución, ambas opciones se consideran correctas). La palabra latina distributio se traduce literalmente como distribución. Pero decir que la distribución es solo la distribución de bienes, era posible hace veinticinco años.
Este es un proceso más complejo de varias etapas. Además, es necesario distribuir los productos de modo que no queden en el estante comercial como un peso muerto. Desde entonces, cuando la gente abandonó el trueque y cambió a las relaciones de dinero-mercancías, la humanidad ha ido mejorando en el arte llamado "distribución de mercancías". En el sistema de estas relaciones, cada uno tiene su propia especialización. La planta producida, hizo un margen suficiente para reanudar el ciclo de producción, pagar todos los costos y continuar con el desarrollo. Luego pásalo al siguiente enlace. Allí hicieron un margen comercial y lo enviaron. Hasta el consumidor final.
Si el fabricante no quiere compartir, tendrá que crear su propia red de distribución, nadie lo ha probado desde la línea de montaje todavíavender. Y crear sus propios puntos de venta es un gasto considerable, por lo que es mejor que todos se ocupen de sus propios asuntos.
La distribución es un proceso imposible sin los canales de distribución.
Sus niveles:
- Productor - consumidor. Para hacer esto, como ya se mencionó, debe crear su propia red de distribución. La excepción es la comida rápida: frié una salchicha y la vendí aquí.
- Fabricante - minorista - consumidor. Un nivel apto para pequeños y medianos productores.
- Fabricante - mayorista - minorista - consumidor. Entonces obtenemos la mayor parte de los productos.
- Fabricante - mayorista - mayorista - minorista - consumidor. Este es el nivel de las empresas transnacionales. Por ejemplo, cigarrillos, electrodomésticos, teléfonos móviles nos llegan a través de él.
Con el nivel de competencia actual, la distribución es un proceso igualmente importante para todos los participantes. No importa qué tan bueno sea un producto, si los canales de distribución no funcionan bien, los competidores tomarán el espacio en los estantes. Por lo tanto, antes de firmar un contrato de distribución, un fabricante (que tiene una marca promocionada) estudia durante mucho tiempo a un socio potencial. Se está considerando su logística de entrega y almacenamiento, la cobertura del territorio, el nivel de capacitación del personal de ventas y las capacidades financieras.
El contrato impone muchas obligaciones al mayorista. Pero también promete serios beneficios (si hablamos de un conocidomarca comercial). Para él, la distribución es una obligación de bombear a través de sus canales de distribución la cantidad mínima acordada del producto que se distribuye, tener saldos mínimos en stock (por ejemplo, en la cantidad de un volumen de ventas mensual), cumplir estrictamente con los términos de pago, proporcionar merchandising de redes minoristas, realizar campañas promocionales, etc.
Pero por esto recibe el precio mínimo de entrada en el territorio de distribución, el derecho exclusivo de comercio mayorista dentro de él (es decir, en este territorio es el único representante de la empresa fabricante).
Un ejemplo de los beneficios de un contrato directo es la distribución de bebidas de la empresa "BBH" (cerveza y bebidas "B altika"). El derecho exclusivo al territorio y las entregas directas del fabricante permiten pasar de un pequeño mayorista a un participante serio del mercado en poco tiempo.
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