RRP: ¿qué es el comercio?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Las relaciones de mercado modernas requieren la introducción de varias herramientas en el comercio. Uno de ellos es el precio de venta sugerido. Entonces, ¿qué es el RRP en el comercio y cómo se utiliza en la práctica como parte de la regulación de los mecanismos de mercado?

Concepto

RRP - ¿Qué es? Este concepto representa el precio que el fabricante considera óptimo para vender sus productos en una red minorista. Se selecciona para cada uno de los productos individualmente.

La particularidad del PVP del fabricante es que es solo orientativo. Pero si se concluye un determinado acuerdo, entonces la venta de cualquier producto por debajo del valor especificado es imposible. Entonces, antes en cada libro fue posible averiguar su costo. Este fue el precio de venta sugerido por el fabricante. Y los vendedores de libros no tenían derecho a fijar un precio más bajo.

Es precisamente por esta característica que el PVP a menudo también se denomina precio de fabricante.

RRP como herramienta

Entendiendo este tema, es importante tener en cuenta que esta es solo la cantidad recomendada, que debe establecerse en la etapa de venta de un producto en particular a su consumidor final. Esto es especialmente conveniente en el GBU RRC. Aquí los precios pueden ser controlados por el gobierno.

Gracias a la presencia del PVP, el fabricante dispone de una verdadera herramienta para garantizar un margen normal, así como la facturación deseada para todos los que entran en la cadena desde el fabricante hasta el minorista.

Los precios son más altos o más bajos

Por supuesto, muchos de los que se encuentran en la etapa de venta minorista de productos quisieran inflar aún más las cifras recomendadas. Pero este puede ser un paso muy peligroso: tal decisión solo se puede tomar con un buen conocimiento del mercado y sus tendencias, junto con una evaluación de la cantidad de flexibilidad en la demanda de bienes en una categoría particular. De lo contrario, existe una alta probabilidad de una fuerte disminución en la demanda de productos, lo que afectará a todos los participantes en la cadena comercial, desde el fabricante hasta el minorista.

La situación inversa también es posible, cuando un determinado vendedor dentro del mercado fija el precio final por debajo del PVP actual. Por supuesto, esto le permitirá aumentar significativamente la facturación de las ventas de productos e incluso expulsar a otros participantes del mercado en este nicho. Pero el lado positivo de tales acciones es visible solo en la etapa inicial. En el futuro, tales acciones solo provocarán el llamado colapso del mercado.

En otras palabras, el precio final siempre debe estar relacionado con el PVP de los bienes que compras; esta es una de las leyes básicas del mercado moderno. Si se reduce o aumenta con respecto a los valores recomendados, las consecuencias serán adversas. Si en un caso tales acciones están cargadas de una disminución de la demanda, entonces en otro, el finalel beneficio bruto será un orden de magnitud inferior al de las ventas teniendo en cuenta el PVP.

Características

Al descifrar el PVP, es importante prestar atención al hecho de que esta recomendación del fabricante no tiene fuerza legal real. En la práctica, cualquier fijación rígida de dicho precio por parte del fabricante es inaceptable. Así lo recoge la legislación vigente, que explica el concepto de PVP, qué es y cómo se forma este indicador.

La mayoría de los minoristas en el mercado actual se adhieren a los precios recomendados. Muchos evalúan más cuidadosamente el cumplimiento de políticas de precios similares por parte de sus competidores directos.

A menudo, un fabricante puede poner fin a la cooperación con aquellos distribuidores que subestiman de manera significativa y permanente los precios recomendados.

Ajuste

Es importante tener en cuenta que el RRP es un indicador que necesita un ajuste regular. Esto se explica por el hecho de que el mercado en sí no es estático. Cambia dinámicamente, por lo que los fabricantes y vendedores tienen que adaptarse a las condiciones cambiantes.

Si se requieren algunos cambios en el valor PVP, comienza un proceso de negociación entre el fabricante y el vendedor. Además, en algunas áreas, la función de evaluar el PVP se encomienda a empleados individuales que también se especializan en su ajuste oportuno y correcto.

Lo principal es elegir precios minoristas que proporcionen una tasa de rotación bastante altaproductos.

Para lograr ajustes reales en los precios minoristas, muchos fabricantes también organizan eventos especiales. Entonces, para evaluar el PVP de Moscú y otras ciudades, primero se estima su valor. Si el coste final resulta ser excesivamente elevado, los empleados de la empresa fabricante ofrecen un argumento adecuado para reducirlo. Por supuesto, estará completamente orientado al cliente.

Regulación de precios minoristas

La facturación depende directamente del valor de los precios minoristas de cualquier producto. No debe ser demasiado pequeño para que todos los participantes del mercado reciban su beneficio. Pero sobreestimarlo es peligroso. Por lo tanto, muchos grandes fabricantes crean departamentos especiales que se ocupan de los cambios en los precios minoristas de los distribuidores. Su tarea es justificar la reducción del margen comercial. Por lo general, el énfasis está en el hecho de que los competidores tienen un producto similar a un precio ligeramente más bajo (dentro del precio recomendado por el fabricante).

Para los casos en los que el comercio minorista sigue fijando precios inflados y no se pone en contacto con el fabricante, la empresa suele cambiar las condiciones de cooperación con él. Cuando por este motivo se produce una disminución real de las ventas y los compradores empiezan a prestar más atención a los competidores, los métodos de influencia pueden ser diferentes. En algunos casos, se da por terminado el servicio de entregas directas, se reducen las visitas de los comerciales a determinados puntos de venta. En otros, se trata incluso de la retirada de usos previamente previstosequipo de marca.

PVP para productos seleccionados

Otro punto importante es que el PVP es una herramienta que puede ser utilizada no solo por los productores y vendedores de bienes, sino también por el Estado. Es decir, para ciertos bienes, el valor de los precios minoristas recomendados se establece mediante regulación estatal. Esto es lo que mucha gente llama FGBU RRP (regulación de precios para instituciones federales y estatales).

Pero en tales casos, el concepto de PVP se sustituye por el de precio máximo y mínimo de venta al público. Y su estricta observancia es obligatoria. Esta regla se aplica a productos específicos como tabaco, alcohol, etc.

Necesidad de implementación

Como se señaló anteriormente, la esencia del concepto mismo del RRP es que cada uno de los socios del fabricante de productos, que se dedica a su implementación, está obligado a establecer los precios finales dentro de un marco estrictamente especificado. No deberían ser más bajos, pero su sobreestimación excesiva es inaceptable: tal movimiento dañará a todos los participantes del mercado.

A través del PVP, es posible controlar, evaluar el nivel de precios, teniendo en cuenta las características reales de las ventas. Los valores recomendados se determinan en base a que tanto el fabricante como todos sus socios deben ser exitosos, es decir, la implementación debe tener volúmenes importantes.

En otras palabras, si cada uno de los socios se concentra en los precios recomendados, tanto ellos como el fabricante pueden esperar recibir una ganancia estable, y todo tipo de fluctuaciones del mercadotener un impacto mínimo.

Implementación

El mecanismo para el uso práctico del PVP tiene las siguientes características:

1. RRP no pertenece a la categoría de normas y prohibiciones legales, sino que tiene un carácter meramente consultivo. Es decir, el fabricante no puede obligar a cambiar el precio final del vendedor. Pero puede, a su propia discreción, terminar la cooperación con él como socio si no se encuentra una solución de compromiso.
2. La función de instalación inicial, corrección y control se asigna al fabricante del producto, que posee una determinada marca comercial.
3. Incluso al revender productos en el mercado mayorista, el PVP debe ser el principal punto de referencia.
4. Idealmente, cada socio debe confiar en el valor del precio recomendado, independientemente de los términos actuales de cooperación y volumen de ventas.
5. El cambio en el precio recomendado por el fabricante es posible tanto hacia arriba como hacia abajo. Esto se hace mediante negociaciones, teniendo en cuenta los intereses de todos los participantes en la cadena comercial.

RRP como estrategia de precios

En el mercado actual, hay muchas estrategias de fijación de precios para los productos. Uno de ellos consiste en apuntar al valor del precio de venta recomendado.

Esto es lo que el fabricante recomienda para los minoristas, en la etapa de venta a los consumidores. Este mecanismo proporciona cierta estandarización y regulación de los precios de mercado, teniendo en cuenta las características regionales.

Este no es un proceso fácil: la unificación es esencialcomplicado por la singularidad del producto. Pero, en promedio, los totales de los precios de los bienes de consumo básicos son similares.

La ventaja de la estrategia de fijación de precios basada en el PVP es su simplicidad y conveniencia: en este caso, no hay absolutamente ninguna necesidad de pensar en el valor del precio final.

Además de la ventaja, esta opción también tiene desventajas: si establece ciegamente el precio minorista recomendado para el producto, esto reducirá significativamente la ventaja competitiva en las condiciones del mercado.

Conclusiones

De lo anterior, podemos concluir:

1. La necesidad de seguir el PVP no está determinada por los términos de cooperación o el volumen de compras del socio.
2. Idealmente, todas las desviaciones del PVP deben acordarse con el fabricante del producto para establecer el precio óptimo del producto para el consumidor.
3. La naturaleza del precio recomendado es puramente orientativa. Pero cualquier fabricante puede, a su discreción, terminar la cooperación con socios que violan regularmente los valores recomendados sin acuerdo con él.
4. La función de control, cambio dinámico del PVP recae en las divisiones especiales del propietario de la marca.

Así, la legislación vigente no prevé el cumplimiento obligatorio del PVP establecido. Pero esto lo controlan los propios fabricantes, ya que les conviene. Por lo tanto, la mayoría de los implementadores se esfuerzan por lograr una cooperación de beneficio mutuo, por lo tanto, adhiérase a estas recomendaciones o discutanivel de precio óptimo individualmente.