Los productos vendidos son El costo y el volumen de los productos vendidos

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

El resultado de las actividades de cualquier empresa manufacturera son productos terminados destinados a la venta al consumidor final. La cantidad total de bienes vendidos por el fabricante se denomina "productos vendidos". Este concepto implica la cantidad no solo de bienes fabricados, sino también vendidos. El resultado de las ventas es el producto de las ventas recibido en la cuenta corriente de la empresa.

Tipos de productos

La producción del producto final pasa por varias etapas, desde la etapa de procesamiento de la materia prima hasta el almacenamiento del producto final. Convencionalmente, el proceso de producción se divide en tres etapas por las que debe pasar una unidad de surtido antes de convertirse en un producto terminado.

• El trabajo en curso comprende las etapas iniciales de fabricación del producto final, a partir de la compra de materias primas y el pedido de la etapa de productos semielaborados (producto semielaborado).
• Los productos semielaborados son productos cuyo ciclo tecnológico de producción no se ha completado actualmente. El procesamiento posterior lo realizará internamente la empresa o se subcontratará a proveedores externos. A veces, los productos semiacabados puedenvenderse al consumidor final; en este caso, el comprador debe ser consciente de las deficiencias de dicho producto.

Productos terminados: una gama de productos que han superado todas las etapas del ciclo de producción. Los artículos recibidos deben cumplir con las especificaciones y normas gubernamentales vigentes, deben ser aceptados por el departamento de control de calidad y están destinados a la venta al consumidor final

Productos terminados y vendidos: similitudes y diferencias

Los productos vendidos de la empresa consisten en la gama de productos terminados, que se envió al comprador y por la cual ya se recibió el dinero. La similitud de estos dos tipos radica en que todas las operaciones se realizan con productos que han pasado por un ciclo completo de procesamiento tecnológico. La diferencia radica en que los productos vendidos son bienes por los cuales ya se ha recibido dinero, y los productos terminados son aquellos que se vendieron durante el período que se informa, junto con los saldos de existencias que aún esperan a su comprador. Si el producto terminado no se vende, los costos de su producción se convertirán en costos para la empresa en su conjunto.

Fórmula para calcular los productos vendidos

El volumen de productos vendidos se calcula mediante una fórmula que tiene en cuenta el inventario en los almacenes. Este valor debe estar vinculado a un intervalo de tiempo específico. La fórmula de cálculo es la siguiente:

- RealPr=He + CommodityPr – Ok, dónde está Él, Ok - los restos de un no realizadoproductos almacenados en almacenes al principio y al final del intervalo de tiempo.

Formación del precio de los productos vendidos

El precio de venta de los productos terminados debe cumplir con los siguientes parámetros:

• competitividad;
• rentabilidad;
• atractivo para los clientes.

Estos tres factores son la base de la eficacia de las ventas. Consideremos cada indicador con más detalle.

Competitividad

El costo de producción de cada unidad de producto debe estar dentro del rango de precios presentado por los principales competidores. Para hacer esto, los mercadólogos determinan una estrategia de posicionamiento de precios en la que los productos de la empresa encajarán en las realidades del mercado. Para ello, monitorean los precios de los competidores y forman un rango de precios minoristas, que debe ajustarse al precio final de los productos vendidos.

¡IMPORTANTE! El posicionamiento del precio depende de muchos factores individuales: reputación de la marca, actividad del cliente, intensidad de la promoción de productos competitivos.

Rentabilidad

El parámetro de costo se puede determinar de dos maneras: para calcular el costo total del costo de producir una unidad de bienes, o para encontrar el cociente final de dividir los costos totales de la empresa para la producción de una cierta cantidad de productos, afectando su volumen y costo. Los productos vendidos tienen en cuenta dos factores a la hora de formar el precio final:

• costo de producción por unidad o lote estándar;
• gastos comerciales incurridos por una empresa para realizar susproductos.

Método de cálculo de costos

Las empresas manufactureras a menudo no pueden determinar el costo unitario de los productos terminados, pero operan con estadísticas a mayor escala. La administración de la empresa sabe cuánto dinero se gastó en la producción de lotes de bienes y cuántas unidades de productos terminados en uno de esos lotes.

Se puede usar un método similar para calcular el costo de los bienes en stock. Al monto de la compra de bienes del fabricante, debe agregar los costos totales de la empresa para almacenar, contabilizar los bienes y entregarlos al consumidor final (o a la red minorista). El cálculo de la rentabilidad da el precio mínimo por debajo del cual no se puede reducir el costo de producción; su producción dejará de ser rentable (no rentable).

Atracción de clientes

La tercera etapa consiste en evaluar el atractivo del producto desde el punto de vista de los compradores. Para ello, se realizan diversas encuestas para evaluar la disposición de los compradores a pagar un determinado precio por un producto.

¡Importante! Cada comprador expresa su propia opinión subjetiva, teniendo en cuenta las características de este producto, pero en general, este tipo de encuestas proporcionan una evaluación objetiva de las expectativas de los compradores.

Los productos vendidos son la respuesta de cada cliente a la elección del producto, marca o fabricante.

Rango de posibilidades

Como puede ver, el precio de los bienes vendidos debe estar en un estrechogama de oportunidades proporcionadas por la rentabilidad, los competidores y los clientes. Sin observar este principio, es imposible predecir el crecimiento de las ventas y aumentar la tasa de producción de productos terminados; es muy posible que, debido a la f alta de atractivo o al alto costo, los productos terminados acumulen polvo en el almacén y luego se eliminen. o vendido por casi nada.

Resultados

Para cualquier empresa manufacturera, los productos vendidos son un factor que forma directamente la rentabilidad de una entidad comercial. Sin una estructura de ventas desarrollada, el proceso de producción se detiene rápidamente, la empresa se declara insolvente. Si no hay apoyo del gobierno, la empresa quiebra, la gente pierde sus trabajos y los propietarios de la empresa enfrentan el triste destino de la quiebra.

Para evitar un escenario triste, debe estudiar a fondo las posibilidades del mercado y tener en cuenta las perspectivas de los bienes producidos. Incluso un producto caro puede encontrar un comprador si la mayoría de los compradores lo desean.