Estrategias de Porter: tipos, tipos y ejemplos

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Michael Eugene Porter es un economista estadounidense que recibió el premio Adam Smith en 1998. Y esto no es casualidad, ya que Porter exploró las leyes de la competencia, tema que se ha abordado desde la época de Smith. El modelo de Porter sugiere varias estrategias competitivas que dan sus frutos.

La esencia de las estrategias de Porter

Las estrategias de Porter están diseñadas para hacer que un producto fabricado por una firma o empresa sea más competitivo. Hay cuatro tipos de estrategias: liderazgo en costos, diferenciación, enfoque en costos y enfoque en diferenciación. Estas estrategias se dividen en buscar ventajas en costos o productos, así como enfocarse en un mercado amplio o estrecho. Las estrategias de competencia de Porter se desarrollaron en el siglo pasado. Ahora siguen siendo relevantes y de fácil acceso.

Tipos de estrategias de Porter

Las estrategias básicas de Porter tienen sus ventajas y desventajas. Este artículo cubre todos los tipos principales.

Estrategia de minimización de costes

Modelo Porter de estrategia de liderazgoen los costos son utilizados por las grandes empresas que producen productos en masa. Las principales fuentes de estas ventajas son una actitud económica hacia los recursos y la escala, el mayor acceso posible a las materias primas, tecnologías que están por delante del progreso, distribución a través de canales confiables. Pero esto no niega el hecho de que las concesiones a los competidores con respecto a la calidad de este producto son inaceptables.

Cuando los costos son bajos, el costo de producción disminuye y luego la rentabilidad. Pero la empresa queda bien protegida de los competidores, y las ganancias disminuyen sólo cuando aún no ha habido un agotamiento de las ganancias de un competidor menos eficiente. Dichos competidores son los más rápidos en abandonar este juego en una "guerra de costos". La empresa está protegida contra las contramedidas, que están tratando de proporcionar tanto a los compradores como a los proveedores. Los competidores deben enfrentar un umbral alto antes de ingresar a la industria. La empresa que utiliza la estrategia está en la mejor posición entre las empresas que producen productos similares.

Por lo tanto, la aplicación de una estrategia de bajo costo crea una fuerte armadura a través de la cual no se filtran los efectos de todas las fuerzas competitivas existentes, ya que la lucha asociada con los beneficios de la transacción contribuye a reducir las ganancias solo hasta que las ganancias de empresas menos eficientes que producen productos similares.

Estrategia de diferenciación

La clasificación de estrategias de Porter destaca otra estrategia:diferenciación. Esta estrategia suele ser elegida por aquellas empresas que tienen la oportunidad de producir un producto con alta singularidad para una amplia gama de consumidores. La diferenciación se lleva a cabo de varias maneras. La unicidad se logra mediante condiciones de métodos asociados con la competencia sin precios. La diferenciación no siempre está contenida en las propiedades del producto en sí. Los costos tienden a aumentar. Pero al mismo tiempo, se pueden reducir de alguna manera. Los consumidores tienen la oportunidad de dar dinero por esta singularidad solo al principio. Entonces, cuando aparecen productos con la misma calidad, se prefieren los más baratos.

La empresa que trabaja con esta estrategia trata de garantizar que los productos tengan algún tipo de singularidad (en términos de material, confiabilidad, calidad de los ingredientes, etc.).

Debido a que diferentes productos tienen diferentes características distintivas, en competencia al más alto nivel, pueden coexistir varias empresas que toman esta estrategia como base de su trabajo. Es importante señalar que aquí se excluye la posibilidad de utilizar la primera estrategia mencionada, ya que la diferenciación implica un aumento en los costos de calidad y tecnología. Por lo tanto, las estrategias de Porter deben elegirse con mucho cuidado.

Esta estrategia protege contra los competidores por el hecho de que aquellos consumidores que lograron enamorarse de esta marca probablemente no traicionarán a este fabricante, por ejemplo, podemos citar a los amantes de Apple que no serán reemplazados por ninguna otra marca. Si la unicidad no está protegida por patentes, entonces el productodiferenciado implica obstáculos para otros jugadores.

Los proveedores tampoco pueden interferir. La rentabilidad a un alto nivel permite acumular financiación para la adquisición de otros proveedores. No es posible reemplazar el producto con ningún análogo.

En consecuencia, los consumidores no pueden bajar el precio de este producto. De acuerdo con la estrategia de Porter, el marketing debe "ir" de acuerdo con una situación específica. Diferentes estrategias son adecuadas para diferentes situaciones. Al mismo tiempo, hay ciertos costos.

Cuando el precio de un producto de empresas que han minimizado costos es mucho más bajo que el de aquellas que se adhieren a la segunda estrategia, los consumidores a veces prefieren empresas con costos de producción más bajos. Es posible que el comprador prefiera el ahorro de costos a los detalles de marca, la singularidad y los servicios cómodos.

Es probable que mañana lo que antes era una ventaja ya no sirva. Además, los compradores tienden a cambiar sus gustos. La singularidad tarde o temprano pierde su atractivo.

Los competidores que practican la reducción de costos pueden imitar con éxito los productos de las empresas que practican la diferenciación. Por ejemplo, Harley-Davidson, una empresa de motocicletas con grandes motores, corre el riesgo de verse perjudicada por los fabricantes japoneses que apuntan a productos que imitan a las Harley, pero cobran un precio más bajo por ellos.

Estrategias de enfoque

La estrategia de enfoque se basa en la elecciónnicho estrecho y lograr ventajas solo en este segmento. El enfoque puede estar tanto en el costo como en la diferenciación. Pero lo importante es que este tipo de estrategia es muy conveniente, ya que todos los recursos, todas las fuerzas mentales y físicas se concentran en un solo punto: mejorar los productos en un área estrecha específica, lo que le permite tener éxito.

Una estrategia de enfoque puede ser peligrosa porque, con el tiempo, la brecha entre las necesidades de la industria y las necesidades de su segmento puede reducirse, y porque otros competidores pueden encontrar segmentos aún más pequeños dentro de este segmento en particular.. Es decir, habrá enfoque dentro del enfoque.

Pero sigue siendo un método muy efectivo que ha sido probado por la vida al igual que otras estrategias propuestas por Porter.

Ejemplos del uso de estrategias competitivas

Las principales estrategias competitivas de Porter se aplican en muchos países.

Por ejemplo, en la industria de la construcción naval, las empresas de Japón han optado por diferenciarse. Los barcos japoneses se fabrican utilizando tecnologías avanzadas y son de una calidad excepcional. Y al mismo tiempo, la elección de tales recipientes es muy amplia.

Las empresas coreanas siguen recortando costes. Sus barcos tienen un costo menor, pero aún así son de alta calidad y se venden como pan caliente. Las tecnologías coreanas no están tan desarrolladas como las japonesas, pero tampoco están perdiendo terreno en el mercado global.

Los astilleros escandinavos practican la diferenciación enfocada. Crean embarcaciones para fines específicos, como rompehielos o transatlánticos.para cruceros realizados con tecnologías especiales.

Tipos de ventaja competitiva

Las estrategias de Porter ofrecen ciertas ventajas. Según él, las ventajas competitivas se dividen en ventajas de orden inferior y superior.

Beneficios de orden bajo

Las ventajas de orden bajo se basan en el uso de recursos bastante económicos. Entre ellos se encuentran la mano de obra, las materias primas, la energía, etc. Son inestables y se pierden con facilidad ante un aumento de los precios generales o de los salarios, o por la disponibilidad de recursos baratos para los competidores.

Beneficios de alto nivel

Las ventajas de alto nivel incluyen la exclusividad del producto, la aplicación de la tecnología más avanzada, una reputación intachable, una gestión excelente, en una palabra, algo que requiere más capacidad.

Conclusión

Así, el economista Michael Eugene Porter hizo una contribución extremadamente importante a la economía al proponer un modelo de comportamiento en competencia, identificando al mismo tiempo cuatro tipos principales de estrategias, dependiendo de la orientación a un mercado amplio o estrecho, a costos o a el producto en sí. Cada una de estas estrategias valió la pena. Todas las estrategias de Porter implican un cierto beneficio, pero uno debe ser capaz de concentrarse en sus recursos materiales e intelectuales. Entonces el éxito definitivamente estará asegurado para la empresa.