Estrategias de Porter: estrategias básicas, principios básicos, características

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Un amplio círculo de empresarios, en su mayoría propietarios y gerentes de pequeñas empresas, toman decisiones comerciales basadas en sus propias premoniciones. A menudo confían en la intuición, y su elección no está respaldada de ninguna manera por números o análisis concretos. Muchos de ellos justifican esta situación por la f alta de recursos económicos para la investigación de mercado, pero utilizando los métodos y conceptos adecuados, puedes realizar dicho análisis en casa. Uno de esos métodos, que no requiere la participación de empresas especializadas y grandes cantidades de dinero, son las estrategias competitivas de Porter, un método que debería formar parte de cualquier plan de negocios.

¿Qué es esto?

Como sugiere el nombre, concepto de Michael E. Porter. Es un reconocido economista, consultor, investigador, docente, conferencista y autor de un gran número de libros. Se han creado muchos conceptos, estrategias y teorías sobre problemas relacionados con los negocios, la sociedad y la economía. Análisis por competitivoLas estrategias de Michael Porter deben aplicarse antes de intentar ingresar a un nuevo mercado, ya que el concepto pretende evaluar el atractivo del sector y se basa en 5 factores diferentes que están relacionados con el entorno empresarial:

• poder de negociación del proveedor,
• poder de mercado de los compradores,
• competencia dentro del sector,
• la amenaza de los nuevos fabricantes,
• la amenaza de los sustitutos.

¿Dónde comenzar el análisis?

El análisis correcto de las estrategias básicas según M. Porter debe comenzar con la definición del sector en el que debe operar la empresa. Debe tenerse en cuenta que un sector es un concepto más restringido que una industria y significa un grupo de empresas que producen productos sustitutos en el mismo mercado. Después de definir el sector, es necesario determinar su tamaño, que suele expresarse como la suma de la facturación anual de todas las empresas del sector en este mercado.

Establecer datos precisos en la práctica es una tarea extremadamente difícil, especialmente si el análisis se lleva a cabo de forma independiente. Sin embargo, se puede encontrar mucha información en Internet o simplemente pensar en ella y determinar el tamaño del sector, ya sea grande o pequeño.

Pasos finales

El penúltimo paso para calcular la estrategia competitiva según M. Porter es determinar la dinámica del sector. ¿Qué tan ferozmente compiten los fabricantes para crear más y más nuevas tecnologías o productos que ofrecen, qué tan similares son entre sí? Dinámicase puede definir, por ejemplo, en el rango de 1 a 10.

La etapa final de descripción del entorno externo de la empresa de acuerdo con la estrategia de liderazgo de Porter debe pensarse con anticipación.

Destacados

El ciclo de vida de un sector se tiene en cuenta como el ciclo de vida tanto de un producto como de una empresa y, además, se asemeja a un patrón de vida humana. Consta de las siguientes fases:

• introducción,
• desarrollo,
• vencimiento,
• rechazar.

En las fases individuales, el sector se caracteriza por diferentes características, como se describe a continuación:

• introducción,
• incertidumbre y riesgo de actividad,
• superando las barreras de entrada al sector,
• valor central de la tecnología y la innovación,
• competencia limitada,
• flujo de información limitado,
• efecto de experiencia,
• cambios de precio,
• actividad no comercial, liquidez negativa,
• Se necesita mucho capital para financiar actividades.

En la segunda etapa de desarrollo del ciclo de vida, la matriz de estrategia de Porter considera las siguientes fases:

• demanda de rápido crecimiento,
• entrar en el mercado de nuevas empresas,
• crecimiento rápido de los rendimientos,
• competencia creciente,
• una fuerte caída en los precios,
• actividad empresarial cada vez más intensa (liquidez todavía negativa),
• necesidades de capital todavía altas.

Escenariovencimiento incluye:

• gran valor de marketing,
• detener el crecimiento de la demanda de los consumidores,
• competencia intensa (también internacional),
• recortes de precios,
• legibilidad del cliente,
• Caída de ingresos,
• disminución de la rentabilidad de la producción y el comercio,
• crecimiento de la capacidad de lanzamiento,
• necesita mejorar la tecnología.

En la etapa de declive aparecen:

• estancamiento del mercado,
• estabilización de precios,
• vender a niveles de supervivencia
• salir del sector de la empresa,
• quedan algunas empresas al servicio del mercado
• pasar por alto la competencia,
• bajos ingresos, poca liquidez,
• venta de activos.

La definición correcta de la etapa del ciclo de vida del sector es sumamente importante para todos sus participantes, tanto actuales como futuros. Esto permite una previsión mucho más precisa de la rentabilidad actual y futura y del potencial de desarrollo de la empresa.

Competencia dentro del sector

Primero, de acuerdo con la estrategia de Porter, es necesario comenzar con la definición de la competencia y una evaluación de la competencia actual en la industria. Lo mejor es comprobar cuáles son los principales players del sector y analizar su cuota de mercado. Puede encontrar información sobre este tema en Internet observando los resultados de la empresa y la dinámica de ventas.

Entonces vale la pena determinar el nivel de rivalidad entre los participantes. Aquí también debes prestar atención.atención a las acciones de marketing realizadas por empresas individuales, y si sus acciones tienen la naturaleza de una lucha abierta en el campo de la fijación de precios, la promoción o, más bien, se concentran en publicitar sus propias fortalezas.

Amenaza de nuevos competidores

El siguiente punto importante en las estrategias de Porter es la amenaza de nuevos competidores, es decir, todas las empresas que puedan entrar en este mercado. Aquí también se deben tener en cuenta aquellas empresas que recién se están creando. Es más fácil para ellos, como nuevos competidores, ingresar a este mercado, debido al hecho de que, por regla general, hay más de ellos y principalmente compiten entre sí. Por ello, hacemos el estudio de la competencia potencial a partir del análisis de barreras. Evaluando este riesgo, es necesario identificar y evaluar las barreras de entrada al mercado. Cuanto más altos sean, menor será el riesgo de que aparezcan nuevos elementos en la competencia.

Principios

Las estrategias de Porter tienen en cuenta las economías de escala: si las empresas de este mercado reciben ventajas significativas en escala, el riesgo de nuevas zonas es bajo. Las nuevas entidades deben operar durante mucho tiempo en condiciones adversas, hasta la entrada definitiva en el mercado, para alcanzar un nivel comparable al de las empresas existentes en el mercado.

La estrategia de Porter considera la posibilidad de que a veces se pueda crear una empresa por poco o ningún costo, ya veces requiere una gran inversión de capital. Cuanto mayor sea el requisito de capital en un sector empresarial dado,menor será la amenaza de los nuevos miembros.

Know-how: algunas industrias que requieren conocimientos especializados, donde las empresas suelen estar presentes en el mercado durante muchos años.

Obtener ese conocimiento para los nuevos competidores puede ser difícil o muy costoso, lo que aumenta considerablemente la barrera de entrada en este mercado. Además, algunas tecnologías pueden estar protegidas por patentes, lo que impide que los competidores las utilicen durante muchos años.

El costo de cambiar de proveedor también se tiene en cuenta en la estrategia de Porter: cuanto más fácil sea para un cliente cambiar de proveedor, más probable es que aparezcan nuevos competidores en el mercado para quitarle clientes a las empresas presentes. en el mercado.

Diferenciación de productos entre competidores: si los competidores de hoy ofrecen a los consumidores productos únicos bajo marcas fuertes, las barreras de entrada para los nuevos competidores serán más altas que si todos tienen productos intercambiables en el rango que son casi iguales para el destinatario final.

Barreras gubernamentales

Barreras legales: los gobiernos de diferentes países introducen varios tipos de reglas, en algunos sectores causan una restricción significativa de acceso a este mercado. En el caso de muchos sectores, también se plantean reglas que las personas deben cumplir para poder trabajar en mercados específicos. Cuantas más restricciones y requisitos surjan de las reglas en los negocios, menor será el riesgo de nuevas.competidores.