Cómo aumentar las ventas. Cifras de ventas

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Las ventas minoristas son el tipo de negocio más común. Así, el contacto directo con el comprador permite dotar al punto de venta de un aspecto atractivo. Sin embargo, la práctica muestra que algunas entidades comerciales están completamente enfocadas en las áreas de actividad equivocadas que pueden generar la mayor ganancia.

Los propietarios de tiendas minoristas modernas a menudo no piensan en qué métodos o herramientas utilizar para aumentar las ventas. Sin embargo, incluso los mayoristas a veces también tienen que pensar en el comercio minorista.

Comunicación entre mayoristas y minoristas

Existe una relación entre estas dos categorías, a saber:

- con un aumento en las ventas minoristas, hay un aumento en los indicadores correspondientes de los mayoristas;

- con la activación de los volúmenes de venta por recomendación del mayorista, aumenta el nivel de fidelización en el punto de venta;

- Teniendo en cuenta las características del negocio minorista, las ventas del mayorista aumentan debido a una mejor satisfacción de la demanda.

Seguimiento de ventas

Demanda tanto en general como de un producto en particular en las condiciones de la modernala gestión es de particular relevancia y, por lo tanto, requiere un seguimiento constante. Para crear todas las condiciones bajo las cuales las ventas serán exitosas, debe organizar adecuadamente el proceso de ventas en sí mismo, teniendo en cuenta ciertos factores, comenzando con la apariencia y el empaque de los productos, terminando con los precios (al por mayor y al por menor), así como puntos de venta.

¿Qué debe tener en cuenta y controlar una entidad comercial comercial? La experiencia demuestra que para tomar una decisión correcta y eficaz, es necesario sistematizar claramente la información relevante para la actividad. La primera etapa del seguimiento es la recopilación y el análisis de datos. El siguiente es la toma directa de decisiones.

Indicadores clave de rendimiento minorista

Para mantener los volúmenes de ventas, debe monitorear dos indicadores de eficiencia minorista:

- el número de clientes que visitaron la tienda;

- el número de clientes que compraron algo en el punto de venta.

El primer indicador se calcula de forma bastante sencilla. Puede colocar un sensor apropiado en la entrada de la tienda, que cuente tanto los clientes entrantes como los salientes. Los errores en este caso solo pueden ocurrir si el mismo comprador entra y sale varias veces. Pero serán insignificantes.

Indicadores que determinan el número de clientes en la tienda

Entre ellos, destacamos los principales:

- ubicación del punto de venta;

- disponibilidad de letreros;

- singularidad de la oferta comercial;

- organización de la publicidad;

- otros servicios.

A menudo, las tiendas minoristas con la apertura de sus puntos de venta se enfocan solo en uno de los factores anteriores. Y los expertos han demostrado que solo con la consideración de estos indicadores en el complejo será posible mantener un nivel estable de ventas.

Y, sin embargo, el indicador más importante es la ubicación de la salida. En segundo lugar está la elección de las especificaciones del producto. El primer indicador también depende de este factor. Entonces, si estamos hablando de bienes de consumo, entonces la ubicación de la tienda es importante. Si se supone que la entidad comercial vende productos con cierta singularidad, entonces, en este caso, la ubicación del punto de venta no es tan importante. Es recomendable considerar los indicadores de ventas para aumentar la asistencia a la tienda con más detalle.

Permeabilidad

La ubicación del punto de venta afecta a un factor como el tráfico. Este último está determinado por el número total de visitantes potenciales. Para ello, un representante de una entidad comercial puede pararse en la puerta de la tienda y contar las personas que pasaron por este punto de venta y miraron en su dirección con interés. Para obtener datos más completos, todos los compradores potenciales pueden dividirse en hombres y mujeres, y también distribuirse por edad.

Señales

Después de establecer la permeabilidad de la tienda, es necesario atraer la atención de los visitantes potenciales. como un efectivoherramienta, se utiliza un signo, que debe:

- Ser notable y llamativo;

- define claramente los detalles de los productos que una persona puede comprar en esta tienda;

- anunciar los beneficios de ciertas compras (precios bajos, variedad y alta calidad).

Desafortunadamente, determinar la efectividad de una señal es difícil. Esto solo se puede hacer empíricamente.

Propuesta de venta única

Si no es posible organizar un punto de venta con mucho tráfico, pero existe el deseo de abrir su propio negocio, este factor ayudará. La singularidad de la posición comercial es algo por lo que cualquier comprador quiere acudir a la tienda, que se encuentra incluso en la pasarela. Por lo tanto, lo primero que es simplemente necesario para garantizar que los volúmenes de ventas sean siempre estables es proporcionar un producto o servicio que sea único en su definición.

Algunos ejemplos son los siguientes:

- suministro directo de té chino (más de 1000 variedades);

- Tintorería europea (solo 5 horas);

- Más de 100 modelos de calderas con instalación gratuita;

- deliciosos blancos de alta calidad a los precios más bajos, etc.

Organización de promoción

No todas las entidades comerciales pueden darse el lujo de filmar comerciales para su posterior transmisión en televisión. Además, las vallas publicitarias en las calles centrales son bastante caras. Por lo tanto, en este artículo se prestará atención a otros métodos de publicidad no menos efectivos.promoción del producto.

Un método efectivo es colocar anuncios relevantes en Internet y en los periódicos locales. Además, los comentarios positivos de los clientes que están satisfechos con la compra y el servicio, que están satisfechos con el precio, también pueden ser de gran ayuda. El volumen de ventas puede aumentar significativamente si se piden los volantes y folletos apropiados a la imprenta. Un anuncio ideal es información sobre un producto o servicio, ubicada junto con otros datos que un comprador potencial pueda necesitar. Por ejemplo, en el reverso del folleto, puede imprimir las direcciones de los mejores puntos de restauración o los horarios de los trenes. En este caso, el contenido de información de dicho folleto aumenta significativamente, respectivamente, y la probabilidad de su conservación también.

En cuanto a Internet, la publicidad en la World Wide Web tiene una ventaja indiscutible. Este es un precio asequible. El volumen de ventas puede aumentar significativamente si crea un sitio web de tienda apropiado que se actualice regularmente.

Otros servicios

Por ejemplo, un emprendedor decide abrir una tienda de cosméticos en un pequeño pueblo. ¿Cómo puedo notificar a toda la comunidad sobre esto? Es muy simple: invitar a un estilista que podrá seleccionar y ajustar la imagen de los clientes de forma gratuita, por ejemplo, dentro de un mes, y notificar a la mayor cantidad de personas posible con folletos. Realmente debería funcionar, y en un mes, muchas mujeres conocerán esta tienda.

Otro buen ejemplo es la venta de ordinarioventanas de plastico Las ventas minoristas aumentarán significativamente en el futuro si ofrece alquilar un dispositivo especial que mide la conductividad térmica de las ventanas y calcula la pérdida de calor. Con la oferta de este dispositivo, la calificación de una entidad comercial aumentará significativamente.

Por lo tanto, el crecimiento de las ventas se puede lograr utilizando las recomendaciones anteriores.

Los motivos de la ruina de algunas tiendas

Estudios en el comercio minorista han demostrado que hasta el 80% de las pequeñas empresas quiebran en los primeros cinco años de funcionamiento. Esto a menudo se asocia con costos significativos asociados a su vez, por ejemplo, con el alquiler de locales para una tienda. El volumen de las ventas minoristas depende estrechamente de la gama de productos. Además, a menudo f altan buenos especialistas que puedan trabajar eficazmente con los clientes.

Para el desarrollo exitoso de su propio negocio, no puede ignorar a los competidores, pero no se recomienda mirarlos constantemente. Qué significa en este caso:

- confía solo en ti mismo;

- participar en aumentar el número de compradores (atraer exactamente a los compradores, no solo a los transeúntes; aumentar el tráfico e intentar crear una cola de compradores);

- aumente el volumen de negocios persuadiendo a cada visitante para que realice algún tipo de compra, aumentando el tamaño del cheque promedio y la cantidad de productos que contiene, asegurando el máximo de compras repetidas;

- soluciona cualquier problema con los marcos:encontrar personal altamente calificado, prevenir cualquier hurto entre los empleados, educar a los profesionales, formar un sistema eficaz para ejercer el control tanto sobre los vendedores como sobre los administradores;

- Cree un marketing efectivo (rechace la publicidad de bajo rendimiento, equilibre las ventas, desarrolle precios rentables).

Cómo obtener un volumen de ventas planificado estable, y la conversación continuará.

Fórmula de ventas

El volumen de ventas debe calcularse para analizar el crecimiento o la reducción de este indicador. Esto permitirá que cualquier entidad comercial controle su éxito y tome decisiones oportunas con una rápida disminución de los coeficientes relevantes.

Existe una conocida fórmula de venta:

OP=(UPR + Pr) / (C - R), donde

RC - costos de producción semifijos;

Pr - ganancia sin deducir intereses;

P – precio unitario;

P - costos variables por unidad de bienes.

Un indicador importante en el análisis de las ventas es su volumen bruto. Al mismo tiempo, se realiza el cálculo de los ingresos brutos, pero durante algún tiempo se basa en la facturación, actuando en forma de tasa de margen comercial. El ingreso bruto para el período de planificación se basa en la facturación proyectada.

Conclusión

Resumiendo el material anterior, cabe señalar que el volumen de ventas es un indicador bastante importanterendimiento de una empresa comercial, su valor depende en gran medida de factores internos y externos. Solo si una entidad comercial trata de tenerlos en cuenta al planificar sus propias actividades, podrá lograr buenos resultados.