¿Qué muestra el índice de rendimiento de las ventas?

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2025-01-24 13:15

Para no quemarse y no ir a la quiebra, es necesario mantenerse al tanto de la situación económica. Siempre debe tener una idea del estado real de las cosas. Si hay información contable confiable, las matemáticas ayudarán a descubrir en qué estado se encuentra la empresa. Y si con más detalle, entonces el índice de rentabilidad de las ventas.

Información general

La tasa de rendimiento de las ventas muestra el resultado financiero de las actividades de la organización, centrándose en cuánto de los ingresos recibidos son ganancias. Cabe señalar que se pueden utilizar diferentes enfoques y características para los cálculos, lo que crea diferentes variaciones de este indicador. ¿Qué se usa con más frecuencia? Este es el rendimiento de las ventas en términos de utilidad neta o bruta. Pero también se puede hacer hincapié en el componente operativo.

Ejemplo

Hay mucho que decir sobre el ROI. La fórmula te permitirá entenderla y usarla.conocimiento para su propio beneficio. Consideremos, tomando el beneficio neto como valor principal. La fórmula en este caso es la siguiente: KRP \u003d PE / OP100%. La primera abreviatura (KRP) significa "índice de rentabilidad de ventas". Este es, de hecho, el indicador que necesitamos. PE es pura ganancia. OP es el volumen de ventas. Aquí hay una fórmula tan simple. Pero le permite calcular el margen de beneficio neto sobre las ventas.

Los datos para los cálculos deben tomarse del informe, que resume las pérdidas y ganancias. El valor resultante le permite estimar los ingresos de la empresa por cada rublo ganado. Esto es potencialmente útil para interpretar los datos de facturación disponibles, así como para preparar pronósticos económicos en un mercado limitado que está frenando el crecimiento de las ventas. Además, el coeficiente se puede utilizar para evaluar la eficacia de diferentes empresas que operan dentro de la misma industria.

Cambiando valores

La fórmula en sí no cambiará. Si la empresa enfrenta una determinada tarea o condiciones difíciles, en lugar de una emergencia, debe sustituir:

• beneficio operativo;
• margen bruto;
• ganancias antes de impuestos (y a veces antes de intereses).

Si conoce el valor del índice de rentabilidad de las ventas, entonces, para empezar, para comprender la situación en el mercado, es suficiente comparar su valor con características similares de otras empresas que son aquí.

YA partir de estos datos podemos decir si la actividad es exitosa, qué se está realizando y si la organización tiene futuro manteniendo esta táctica. Y todo permite averiguar el coeficiente de rentabilidad de las ventas. No existe un valor normativo para ello, pero si desea navegar por este tema, puede hacer lo siguiente: encuentre el valor promedio para el sector de la economía, para el cual necesita usar estadísticas estatales. Si su propio resultado es más alto, entonces es bueno y hay potencial. Y si el valor es más bajo, la situación debería cambiarse.

¿Cómo aumentar su ROI?

Condicionalmente, hay tres opciones aquí:

Aumento de la cantidad de ingresos como porcentaje de los costos. Las razones son el crecimiento en los volúmenes de ventas y los cambios en el surtido. En este caso, puede prestar atención a los costos fijos y variables. La estructura en el precio de costo influye fuertemente en el margen de utilidad. Entonces, si invierte en activos fijos, los costos fijos aumentarán. Al mismo tiempo, existe la posibilidad de que las variables disminuyan. Cabe señalar que esta dependencia no es lineal. Por lo tanto, es problemático encontrar la combinación óptima. Un cambio en la gama de productos ofrecidos también afecta favorablemente el aumento de los ingresos

• Los costos están cayendo más rápido que los ingresos. Las razones son un aumento en el costo de los productos, obras, servicios o cambios en el rango de ventas. Formalmente, el índice de rentabilidad está creciendo, pero el volumen de ingresos está cayendo. Esta tendencia no puede serllámalo favorable. Para sacar las conclusiones correctas, debe analizar el precio y el rango ofrecido.
• Los ingresos aumentan, los costos bajan. Las razones son aumentos de precios, cambios en las tasas de gasto y/o rango de ventas. Esta es la tendencia más favorable. Las organizaciones están interesadas en esa dirección de desarrollo sostenible.

Disminuir

Ay, no todo es bueno. A menudo, el índice de rendimiento de las ventas disminuye. Aquí hay una breve lista de opciones y razones:

• recortes de precios;
• aumento de las tasas de costos;
• cambios en la estructura del surtido de ventas;
• La inflación de costos supera los cambios en los ingresos.

Esta es una tendencia desfavorable. Para corregir la situación, debe analizar los precios, el sistema de control de costos y la política de surtido. También puede ser que los ingresos caigan más rápido que los gastos. Una posible razón de esta situación es una disminución en los volúmenes de ventas. Cabe señalar que esta situación es muy común en los casos en que la empresa reduce sus actividades en el mercado. Luego, debe realizar un análisis exhaustivo de la política de marketing de la empresa.

Puede ser que los costos aumenten y los ingresos disminuyan. La razón de este estado de cosas son los precios más bajos, los cambios en la combinación de ventas y/o las tasas de costos más altas. En este caso, es necesario realizar un análisis de precios y revisar el sistema de control. Esta situación se presenta a menudo ya sea por cambioscondiciones de operación (competencia, demanda, inflación), o con un sistema de contabilidad de producción ineficiente.

Otras fórmulas

Ya se ha considerado una fórmula anteriormente. Centrémonos brevemente en dos más. El primero es KRP=Beneficio bruto / Ingresos. Para convertir a un porcentaje, puede multiplicar por 100%. Esta fórmula se utiliza para mostrar la diferencia entre el costo de ventas y los ingresos. El segundo tiene este aspecto y está escrito de la siguiente manera: EIC=Beneficio antes de impuestos e intereses / Ingresos100%.

Conclusión

Y finalmente, me gustaría considerar algunos puntos más. El primero se refiere al volumen de ventas. Puede que no quede claro de inmediato para todos cuál es esta característica. Pero tiene un segundo nombre que debería aportar claridad: ingresos. En literatura diferente, estos dos conceptos se usan en el mismo contexto, por lo tanto, cuando vea un cambio así, no debe preocuparse, puede continuar contando de acuerdo con las fórmulas. Y el segundo punto es el valor normativo. Anteriormente ya se ha considerado casualmente, pero sería útil complementarlo.

Cuando hay organizaciones con la misma eficiencia financiera, entonces con un ciclo de producción largo, la rentabilidad será mayor. Si la empresa opera en un área de alta rotación, entonces no es necesario contar con un gran valor. Cabe señalar que la rentabilidad puede mostrar si una empresa es rentable o no, pero no proporciona datos sobre si es rentable invertir en ella. Por lo tanto, para obtener una respuesta aesta pregunta puede utilizar otros indicadores y fórmulas para ayudar a comprender la situación que se está produciendo.