Valor normativo del rendimiento de las ventas por industria

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

El cálculo del valor estándar del rendimiento de las ventas para empresas industriales y otras organizaciones es extremadamente importante en la gestión de la empresa. Conociendo estos indicadores, es posible realizar un análisis económico cualitativo y mejorar la eficiencia de la empresa. Si una empresa quiere mantener su posición en el mercado o incluso mejorarla, es muy importante realizar dichos cálculos durante períodos cortos. Esto permitirá no solo administrar mejor la organización, sino que también brindará la oportunidad de responder de manera oportuna a cualquier cambio en el mercado.

Conceptos básicos

Antes de comprender cuál es el valor estándar del rendimiento de las ventas, debe comprender qué es. En contabilidad, este concepto significa un indicador económico, mediante el cual puede averiguar el nivel de eficiencia en el uso de ciertos recursos en una empresa. Además, no solo se tienen en cuenta los activos tangibles, sino también los recursos naturales, laborales, inversiones, capital, ventas, etc. En términos más simples, la rentabilidad significa el nivelrentabilidad empresarial, su eficiencia económica y los beneficios que aporta.

Por lo tanto, resulta que si el indicador de rentabilidad está por debajo de cero, entonces dicho negocio no es rentable, y es urgente aumentar este indicador, descubrir qué influyó en la ocurrencia de tal situación y eliminar las causas de el problema. El nivel de rentabilidad generalmente se expresa en coeficientes, pero los indicadores relativos se expresan para la rentabilidad de las ventas como un porcentaje. El valor normativo también puede indicar la eficiencia de los recursos de la empresa, con valores normales, la organización no solo cubrirá los costos, sino que también obtendrá ganancias.

Indicadores de rentabilidad

Al calcular todos los indicadores, es muy importante prestar atención a un concepto como el umbral de rentabilidad. Este indicador, o más precisamente, el punto, en realidad se basa en la división del estado no rentable y efectivo de la empresa. Sirve como una comparación con el punto de equilibrio, reflejando en qué punto un negocio con pérdidas se volvió eficiente. Para analizar el desempeño de la empresa, es necesario comparar la rentabilidad real con las planificadas. Además, la comparación utiliza datos de períodos anteriores y el desempeño de las empresas de la competencia. Pero los coeficientes, o, como también se les llama, índices de ventas, se determinan calculando la relación entre el ingreso total y los activos y flujos básicos.

Principales grupos de normas

El valor normativo del rendimiento de las ventas y la rentabilidad se puededividido en ciertos grupos, a saber:

• Retorno de las ventas (rentabilidad de la empresa).
• Retorno de activos fijos.
• Retorno sobre activos circulantes.
• Retorno del capital personal.
• Rentabilidad del producto.
• Rentabilidad de los activos de producción y rentabilidad de su uso.

Usando precisamente estos indicadores, teniendo en cuenta el alcance de la empresa, se puede determinar su rentabilidad total. Para determinar el rendimiento de los activos, es necesario determinar la eficiencia de operar el capital propio de la empresa o sus fondos de inversión: todo depende de cómo los activos de la empresa le generan ganancias, cuánto, teniendo en cuenta los recursos gastados en producción. Para calcular el rendimiento de los activos, se utiliza la relación entre la ganancia de un período de tiempo específico y el tamaño de los activos de la empresa para el mismo período. La fórmula se ve así:

R activos=P (beneficio) / A (activos)

Los mismos indicadores se utilizan en la economía para calcular la rentabilidad de la operación de los activos de producción, las inversiones y el patrimonio. Por ejemplo, al calcular el rendimiento del capital de una sociedad anónima, puede averiguar qué tan efectivas son las inversiones de los accionistas en esta industria.

Cálculo de la rentabilidad

El rendimiento de las ventas (valor estándar) es un indicador de rentabilidad, que se expresa en coeficientes y representa la participación de los ingresos por cada equivalente de efectivo gastado. Para calcular la rentabilidad de las ventas de una empresase calcula la relación entre el beneficio neto y el importe de los ingresos. Los cálculos se realizan según la fórmula:

R prod.=P (ingreso neto)/ V (ingresos)

Este indicador está directamente afectado por la política de precios de la organización, así como por su flexibilidad en el segmento de mercado en el que están involucrados sus productos. Muchas empresas utilizan diversas estrategias externas e internas para aumentar sus propios beneficios, así como para analizar las actividades de los competidores, la gama de productos que ofrecen, etc. No hay esquemas claros, normas, designaciones de rentabilidad. Esto depende directamente del hecho de que el valor normativo del rendimiento de las ventas está directamente relacionado con los detalles de las actividades de la organización. Todos los indicadores solo pueden reflejar el rendimiento general de la empresa durante un período específico.

Fórmulas básicas

Para gestionar eficazmente las ventas y controlar el rendimiento de la organización, se calcula la rentabilidad de la empresa. Para hacer esto, es habitual utilizar ciertos indicadores, a saber: beneficio EBIT bruto y operativo, datos del balance, rendimiento neto de las ventas. El cálculo de la ganancia, teniendo en cuenta el indicador de ingresos brutos, muestra un coeficiente que indica la parte del crecimiento de cada equivalente de efectivo ganado. Para calcular este indicador, toman la relación de los ingresos netos después del pago de los impuestos sobre el monto total de los fondos para un período específico de operación de la organización. En otras palabras, el margen operativo es igual al ingreso bruto dividido poringresos comerciales.

Vale la pena señalar que esta relación debe incluirse en los estados financieros. Pero el beneficio operativo EBIT es igual a la relación entre el EBIT y los ingresos totales. Sin embargo, este indicador refleja el ingreso total antes de que se deduzcan todos los intereses e impuestos. Es esta fórmula la que calcula la rentabilidad operativa de las ventas, el valor estándar en la producción, así como otros valores importantes. Se cree que esta relación es entre los datos generales sobre ganancias y las ganancias netas de la organización.

Ratios de beneficio

Pero la rentabilidad de las ventas en el balance es un coeficiente, cuyo cálculo se realiza sobre la base de los datos de los informes contables y es una característica de la participación en las ganancias de los ingresos totales de la organización. El cálculo de este coeficiente se realiza según la fórmula de la relación entre el total de ingresos o pérdidas por la venta de productos y el volumen de ingresos. Para obtener el resultado, solo necesita usar datos preparados del balance de la empresa.

El cálculo de la rentabilidad neta de las ventas se realiza mediante la relación entre la ganancia neta después de todos los pagos y los ingresos totales. Para realizar cálculos independientes del valor normativo de la rentabilidad de las ventas en el comercio, debe averiguar cuántos productos se vendieron y qué ingresos recibió la organización de esta venta después de pagar todos los impuestos, teniendo en cuenta otrosgastos relacionados con las actividades operativas, pero sin afectar los gastos no operativos.

Análisis de resultados

Gracias a todas estas fórmulas, los especialistas de la empresa pueden calcular una amplia variedad de beneficios en relación con los ingresos totales. Pero aún así, la dependencia de las características de la dirección principal de la empresa sigue siendo bastante significativa. Si se calcularon la rentabilidad de las ventas, el valor estándar y otros coeficientes para varios períodos de la actividad de la organización, los empleados de la empresa podrán realizar un análisis económico cualitativo. Es decir, estos indicadores ayudarán a realizar una gestión operativa de la actividad económica de la empresa. Además, esto le permitirá responder rápidamente a las fluctuaciones y cambios en el mercado, lo que sin duda ayudará a mejorar el rendimiento y brindar a la empresa ingresos estables.

Los indicadores que reflejan el valor estándar del rendimiento de las ventas se utilizan en los cálculos de las actividades operativas. Pero no vale la pena usarlos por períodos prolongados, ya que los cambios en el mercado ocurren con bastante frecuencia y con tales cálculos no será posible responder a ellos de manera oportuna. Te ayudarán a resolver tareas diarias y mensuales, ayudándote a planificar la venta de tus productos.

Mayor rentabilidad

Hay formas de aumentar el valor estándar del rendimiento de las ventas. Entre ellos, los más comunes son los siguientes:el costo de producción al reducir el costo de producir bienes y aumentar el volumen de bienes producidos, lo que aumentará los ingresos brutos. Pero para usar estos métodos de manera efectiva, la organización debe tener suficientes recursos laborales y materiales. Nuevamente, para realizar este tipo de eventos, debe trabajar con empleados altamente calificados o aumentar el nivel de profesionalismo de su personal a través de diversas capacitaciones y el uso de nuevos métodos y prácticas de la economía global que mejoran las habilidades de los trabajadores.

Para aumentar el valor estándar del retorno de las ventas en términos de utilidad neta, es importante estudiar en qué posiciones se encuentran los competidores de la organización, cuál es su política de precios, si se realizan promociones u otros eventos atractivos. Y ya teniendo estos datos, es posible realizar un análisis de qué factores conviene utilizar para reducir el coste de producción. Además, para las actividades analíticas, se deben usar no solo los datos de los competidores en la región, sino también la información sobre los líderes de este segmento de mercado.

Conclusión

Para aumentar la rentabilidad de las ventas, se debe calcular el valor normativo por industria utilizando todas las fórmulas necesarias y se debe realizar un análisis de los datos obtenidos. Debe tenerse en cuenta que el aumento de la eficiencia de una empresa está influenciado no solo por su política de precios, sino también por la variedad que pueda ofrecer a sus consumidores.

La mayoría de las veces, la mejor solución para reducir el costo de producción es la introducción de tecnologías modernas en la producción. Para comprender si este método mejorará la producción, es imperativo realizar un análisis económico y averiguar qué costos se necesitan para esto, cuánto tiempo les llevará a los empleados dominar los nuevos equipos y cuánto tiempo se amortizará esta inversión.