2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24
Un distribuidor es un empresario individual o una empresa separada que compra bienes en grandes cantidades a un fabricante para su posterior comercio a través de agentes o un mercado regional. La tarea principal es distribuir productos en todo el mundo y declarar al socio como un fabricante confiable de productos de calidad. Esta profesión no es fácil, y de hecho, para entender lo que es un distribuidor, necesitas trabajar al menos un poco como vendedor. Esta actividad es muy interesante, relacionada con la comunicación, la capacidad de encontrar un lenguaje común con una variedad de personas. Un distribuidor tiene muchas funciones y responsabilidades diferentes que son tan interesantes como lo que vende.
Actividades de distribución
El distribuidor comienza a desempeñar sus funciones directas desde el momento en que compra productos a un fabricante, en la mayoría de los casos extranjero. La cooperación con empresas extranjeras genera más ganancias y es de gran interés para los nuevos consumidores, como los rusos. Anteriormente, muchos ni siquiera sabían qué es un distribuidor, quées de gran importancia en el campo de las relaciones de mercado, el desarrollo económico y las ventas en general.
El esquema del distribuidor es bastante simple:
- comprar productos a precio de fabricante;
- venta de productos a través de distribuidores y agentes de otras empresas o del mercado regional en su conjunto;
- apertura de un importador en otros países.
Algunos ejemplos de la historia
Incluso a principios de la década de 1990, el desconocido polvo Invite llegó a los consumidores rusos debido al hecho de que los productores de este ingrediente instantáneo para hacer jugos sabían lo que era un distribuidor. Fue gracias a este sistema que los líderes de la empresa lograron hacer una fortuna y distribuir sus productos en todo el mundo.
Si, después de un largo y arduo trabajo, alguna empresa finalmente tiene un distribuidor oficial en Rusia, entonces las ventas serán exitosas, porque el mercado ruso es inmenso. Los propietarios de grandes empresas de telefonía móvil, Apple Corporation, muchas empresas de cosméticos, etc., pueden presumir de tales ejemplos.
Documentación
El distribuidor concluye un acuerdo con la empresa fabricante, que estipula claramente los puntos de las reglas de venta, el territorio cubierto, los precios y mucho más. Esta es una gran oportunidad para crear relaciones comerciales y económicas con empresas extranjeras, que son especialmente populares en Occidente. Una empresa importadora que vende productos de forma independiente en otros países es un distribuidor general. Cuandoel proveedor no tiene derecho a vender sus productos a terceros, y el distribuidor debe comprar productos solo a este proveedor, entonces este ya es un distribuidor exclusivo. Y el territorio para la venta de bienes se discute estrictamente en el contrato.
Todos los derechos y obligaciones de las partes están garantizados por el acuerdo de distribución. Luego, el distribuidor recibe del director general de la empresa fabricante un certificado apropiado que indica el tipo de empresa intermediaria. Ahora, esperamos que todos entiendan qué es un distribuidor, cuáles son sus deberes y su propósito principal.
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