Comerciante - ¿Quién es? Una persona que sabe todo sobre el comercio correcto

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Esta profesión llegó a Rusia no hace mucho tiempo, hace poco más de diez años. Estimulación, planificación de ventas: así es como se traduce "merchandising" del inglés. La definición de este concepto, respectivamente, puede revelarse como la planificación de la promoción correcta de bienes en la cantidad correcta y en el momento correcto al precio correcto. Esta es la esencia de esta dirección. Esto significa que la tarea principal de un especialista en este campo es presentar la mercancía al comprador como correcta y necesaria.

Respondiendo a la pregunta “quién es el comerciante”, se debe decir que el deber de este empleado es vender el producto correspondiente utilizando

actividades debidamente organizadas. Incluye publicidad competente, diseño de autoservicio y mucho más. También debe entender cómo sacar el saldo en el almacén y calcular el inventario para que no haya interrupciones ni exceso de existencias. Para una actividad exitosa, debe conocer los cambios temporales y estacionales.fluctuaciones en la demanda y monitorear muy de cerca las fechas de vencimiento. En el caso de que la tienda cuente con un visual merchandiser, entonces debe tener información sobre dónde hay zonas calientes, estantes “dorados”. También debería poder calcular los flujos de clientes y exactamente cómo se mueven los clientes por la tienda.

Respondiendo a la pregunta "quién es un comerciante", hay que decir que es un psicólogo y un comunicador competente.

Porque necesita confianza en sí mismo, así como conocimiento del producto y de la empresa para tener éxito.

Actualmente, los jóvenes que recién comienzan a comprender la psicología de las ventas están dominando esta profesión. Esta posición le permite obtener una excelente experiencia de interacción con los representantes comerciales, para ver todos los matices del negocio "desde adentro". Las personas que comprendieron rápidamente la respuesta a la pregunta "quién es el comerciante" ascienden rápidamente en la escala profesional y ocupan puestos más importantes en la organización comercial.

Entonces, la tarea principal de este especialista es aumentar el nivel de ventas. Su jornada laboral consiste en constantes viajes a centros comerciales. El comerciante trata con una base de clientes específica para la que supervisa el cumplimiento del concepto, aloja materiales de POS y supervisa el uso.

Además, debe mantener la imagen de su organización en un tono positivo, asegurar la ubicación favorable de los productos y hacer un seguimiento de su disponibilidad en las ventas. Para un ajuste correctoEl especialista en precios monitorea constantemente a los competidores y asesora a los vendedores sobre el tamaño de los márgenes comerciales.

Comerciante - ¿Quién es? Los requisitos para los candidatos están directamente relacionados con la creación y mantenimiento de la imagen de la empresa. Por lo tanto, al seleccionar candidatos para este puesto, el director presta atención a la apariencia presentable, las habilidades de comunicación, la edad y la educación superior. La preferencia se da con mayor frecuencia a las personas que tienen un diploma de una institución educativa comercial o económica. En la mayoría de los casos, la experiencia laboral no juega un papel importante en la selección de candidatos. Pero el rango de edad a menudo se limita a 30 años.