¿Cómo convertirse en agente de seguros OSAGO? ¿Cuáles son las responsabilidades de un agente de seguros OSAGO?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Las personas mayores que escuchan la frase "agente de seguros" suelen ver a una persona de género y apariencia indeterminados, que lo persuaden obsesivamente de que "piense en el futuro y compre una póliza". De hecho, hace solo 15 o 20 años, esta profesión era completamente impopular, este tipo de actividad la realizaban principalmente ciudadanos que no tenían éxito en ningún otro campo.

Hoy en día, el trabajo como agente de seguros en el hogar (OSAGO, CASCO, pólizas de propiedad y mucho más) es bastante prestigioso y demandado, y bajo ciertas condiciones puede generar ingresos considerables.

¿Quién es el agente del Reino Unido?

Los agentes de hoy son jóvenes ambiciosos, en su mayoría con educación superior y una experiencia considerable en el campo de la comunicación con los clientes. Habiendo recibido un entrenamiento especial, esa persona puede venderle cualquier cosa, desde un palillo de dientes hasta un rascacielos, y no es en absoluto intrusivo. Acrobacias aéreas: realizar un trato para que, después de la conclusión del contrato, el cliente tenga una sensación completaautosuficiencia y comprensión de que él es el "amo de la situación".

Por regla general, un agente de seguros no es un empleado de la empresa, pero lleva a cabo sus actividades sobre la base de un acuerdo o un poder notarial. Esto significa que en caso de malentendidos, toda la responsabilidad recae directamente en el IC, y el intermediario, por así decirlo, no tiene nada que ver con eso. Sin embargo, esto no significa en absoluto que el agente no sea responsable de nada, solo en caso de superposiciones, responderá ante el SC y no ante el cliente.

Antes de convertirse en agente de seguros (OSAGO, CASCO, etc.), aún debe pensarlo bien, ya que esta profesión pertenece a la categoría de “alimentar las patas del lobo”, es decir, no implica un salario fijo, y las personas que prefieren cierta estabilidad, no encajará.

Quién puede ser un agente SC

En principio, para cooperar con las compañías de seguros, no es necesario graduarse de una universidad en particular, como médicos y abogados. El perfil y la cantidad de tu educación no es tan importante aquí. El criterio principal para aquellos que están interesados en cómo convertirse en un agente de seguros OSAGO es la disponibilidad de tiempo libre y el deseo de comunicarse mucho. Como autónomos, la mayoría del Reino Unido considerará gustosamente:

• estudiantes (actuales, pasados y futuros);
• pensionistas;
• militar retirado;
• madres jóvenes;
• amas de casa;
• cualquier persona que no tenga un trabajo permanente, pero que quiera aprender la sabiduría de una nueva profesión.

Los más fáciles en este campo de actividad son aquellos que ya tienen una rica experiencia en comunicarse con diferentes personas: vendedores, maestros, especialistas en marketing, redes sociales, psicólogos, médicos, ex policías de distrito, etc.

Qué buen agente debería ser

Aquellos que decidieron aclarar la cuestión de cómo convertirse en un agente de seguros OSAGO y probar suerte en este campo deben tener ciertas cualidades. Esto es:

• Aspecto agradable: independientemente de su nivel de ingresos, un agente de IC debe estar limpio, ordenado, tener un corte pulcro y evocar emociones positivas en los clientes potenciales;
• buena memoria - debe estudiar y recordar bien las características de este o aquel producto de seguro, ser capaz de explicar correctamente sus ventajas; además, vale la pena recordar los "detalles" de los clientes, al menos los habituales;
• sociabilidad: debe poder establecer contacto y encontrar rápidamente respuestas inteligibles a varias preguntas, no solo pronunciar el texto memorizado, sino también interesar al interlocutor;
• ingenio: la capacidad de salir de una situación desfavorable es muy útil, como una cerradura de combinación en la puerta de entrada o un enorme perro de los dueños que te recibió en la puerta;
• resistencia al estrés: las personas son diferentes, no todos pueden hablar correctamente, así que recuerda: el cliente siempre tiene la razón y tendrás que responder incluso a la grosería más escandalosa con una sonrisa educada;
• trabajo duro - en este caso, no podrá sentarse "en el banco libre", las ganancias dependerán directamente de la cantidad de clientes que encuentre;

Yo b cfueron las aseguradoras, que me enseñen

Entonces, descubrimos las cualidades personales, ahora hablemos sobre cómo convertirse en agente de una compañía de seguros OSAGO: INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK o cualquier otra compañía de su elección.

Por supuesto, ninguna empresa permitirá que el primero en llegar represente sus intereses y redacte contratos en nombre de la empresa; para obtener tal derecho, debe recibir una capacitación especial directamente del futuro empleador. Estos cursos suelen ser gratuitos, donde se le enseñará al futuro agente los conceptos básicos de las técnicas de negociación, trabajando con las objeciones de los clientes. Y, por supuesto, cada producto de seguros ofrecido por la compañía, sus ventajas y ventajas sobre los competidores serán analizados "por los huesos".

Por lo general, los cursos duran de una a dos semanas a varios meses, la capacitación se puede llevar a cabo tanto en grupos como individualmente. Algunas empresas también practican el aprendizaje a distancia o seminarios web remotos y conferencias de Skype. Antes de convertirse en agente de una compañía de seguros para OSAGO, CASCO y otros tipos de seguros, el solicitante no solo debe completar con éxito la capacitación, sino también aprobar algunos exámenes y pruebas en las disciplinas aprobadas. En algunas empresas, la capacitación también puede ser escalonada: cada nuevo nivel abre el acceso a productos de seguros adicionales; cuanto más alto sea el nivel, más variedad de pólizas podrá ofrecer a los clientes.

Responsabilidades

Después de completar el entrenamiento, puedesEmpezar a trabajar. Los deberes de un agente de seguros OSAGO y cualquier otro tipo de seguro incluyen:

1. Búsqueda y captación de nuevos clientes, ampliación de cartera de clientes propia.
2. Conclusión de nuevos contratos para todo tipo de seguros y extensión (renovación) de los existentes.
3. Autoevaluación de los daños: a pesar de que esto suele hacerlo un empleado especialmente asignado, cada agente debe poder hacerlo por sí mismo.
4. Contabilidad estricta y preservación de documentos: la responsabilidad del almacenamiento de contribuciones y formularios recae completamente en el agente.
5. Actividades promocionales: cuanto mejor pueda presentarse el agente, más clientes tendrá.

Por supuesto, los dos primeros puntos son fundamentales, los ingresos dependen directamente de la calidad de su implementación.

Salario - mucho o no

Antes de convertirse en agente de una compañía de seguros para OSAGO u otro tipo de pólizas, debe comprender que aquí no recibirá un ingreso claramente definido. El salario de un freelancer depende directamente de su actividad, suerte y trabajo duro. La primera vez, hasta que desarrolles una base, será bastante difícil. Los principiantes activos y debidamente motivados reciben al principio unos 15 000 rublos, y los "agentes de tiburones" pueden ganar más de 100 000 rublos al mes.

Por supuesto, cada empresa tiene su propio sistema de remuneración, pero en general se puede decir que el salario de un agente de seguroses 10-15% del monto de los contratos celebrados. Algunas empresas también ofrecen ciertos bonos e incentivos por buen desempeño.

El trabajo de un agente de seguros, aunque no es fácil, sigue siendo bastante interesante y, bajo ciertas condiciones, le permite ascender rápidamente en su carrera profesional y mejorar su situación financiera. Sin embargo, antes de convertirse en agente de seguros de OSAGO ROSGOSSTRAKH, por ejemplo, vale la pena volver a evaluar los pros y los contras de esta profesión.

Todo por

Las ventajas de este tipo de actividad son bastante obvias:

• capacitación gratuita para un nuevo negocio;
• horario de trabajo libre - dicho trabajo se puede combinar con cualquier otro, así como estudio, licencia de maternidad, etc.;
• la barra superior de rentabilidad no está limitada por nada: cuánto "corres", tanto tienes;
• oportunidad de hacer nuevos conocidos "necesarios";
• baja competencia: no hay tanta gente que pueda hacer bien este trabajo.

Y contra

Antes de convertirse en un agente de seguros OSAGO, vale la pena evaluar seriamente las deficiencias de esta profesión:

• sin ingresos proyectados estables;
• busque clientes por su cuenta; a veces puede ser bastante difícil averiguar dónde conseguirlos;
• horario de trabajo no estándar: es probable que el cliente quiera verte en un día festivo, un día libre o después de las 23:00;
• responsabilidad personalpara la seguridad de la documentación;
• trabajar con "efectivo", responsabilidad personal por la seguridad de las primas de seguros.

Conclusión

Al final del tema, resumamos lo que necesita para convertirse en un agente de seguros de OSAGO:

1. Seleccione una compañía de seguros e infórmese sobre las vacantes.
2. Envíe un currículum con datos de contacto o complete un formulario en el sitio web de la empresa y espere una invitación para una conversación.
3. Visite la oficina de la compañía de seguros, tenga una entrevista personal e inscríbase en el próximo curso de capacitación.
4. Después de la graduación, celebre un acuerdo de cooperación y comience a trabajar, y la rapidez con la que puede obtener su primer salario depende de usted.