Tipos de franquicia. ¿Qué es una franquicia en palabras simples?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

El negocio de las franquicias surge como respuesta a la necesidad de desarrollar el mercado que se le presenta a toda empresa exitosa. Para lograr el máximo beneficio, debe poder promocionar el producto y hacer que la marca sea popular. Esto se puede lograr mediante el uso de herramientas efectivas para estimular a numerosos emprendedores que están listos para sumergirse en el mundo de los negocios, pero que no saben por dónde empezar. Un negocio de franquicia implica sociedades, para las cuales la casa matriz inicialmente establece las condiciones, mientras que otros se ven obligados a obedecerlas. La franquicia es actualmente un concepto bastante amplio, que involucra varias variedades de mecanismos de cooperación. Están unidos por el hecho de que cumplen con los requisitos modernos de las relaciones de mercado y están destinados a una interacción mutuamente beneficiosa.

Asociación para beneficio mutuo

Como se puede ver en el contrato de franquicia estándar, dicha interacción permite a un empresario novato dominar las complejidades y la sabiduría del área comercial elegida, así como un producto específico, sin invertir demasiado dinero y esfuerzo en ello. La oficina central, al proporcionar una franquicia, al mismo tiempo brinda todas las herramientas, acceso a una amplia información, sobre la base de la cual la empresa puede efectivamente desde el principiofunción. Muchos contratos también estipulan que es el franquiciador quien selecciona el personal para la etapa inicial de la operación de la nueva sucursal.

Una empresa que opera en una franquicia de fabricación puede, con un riesgo mínimo, evaluar cuán productiva, prometedora y rentable es el área de interés. Como regla general, debe pagar una tarifa de entrada y gastar algo de dinero en el equipo inicial del espacio de trabajo, pero estos gastos son mucho menores que en el caso de comenzar un negocio desde cero. En estos días, una franquicia de fabricación es una forma fácil y eficiente de ingresar a un negocio.

Franquicia de productos básicos

Como se puede ver en las reseñas de la franquicia, esta opción (según muchos empresarios) es una de las más rentables. Un nombre alternativo es franquicia de distribución. El flujo de trabajo implica relaciones a través del producto.

Los términos de la franquicia en este caso implican la presencia de un fabricante que brinda a un determinado empresario la oportunidad de trabajar con sus productos. Al mismo tiempo, la empresa debe utilizar la marca original y cumplir con las reglas del juego establecidas por ella. Como puede ver en las revisiones de las franquicias, esta lógica es bastante simple de trabajar, lo que se debe en gran parte a la gran cantidad de información acumulada sobre estrategias exitosas.

Antecedentes históricos

Los oficios de franquicia se conocen desde el siglo XIX. Los pioneros en esta área fueron empresarios estadounidenses. En ese momento, solo comenzaron a fabricar máquinas de coser. Singer y el fabricante otorgaron a varias empresas el derecho a vender sus productos en un territorio estrictamente acordado. Al mismo tiempo, la condición obligatoria era la conservación del nombre del fabricante. Además, este tipo de franquicia suponía el servicio de los bienes proporcionados por las fuerzas de los vendedores. Para Singer, este enfoque de negocios les permitió expandir su geografía de ventas y lograr fama mundial.

Con el tiempo, las franquicias rentables comenzaron a aparecer cada vez más en el mercado empresarial. Por ejemplo, la experiencia del sindicato de tenderos “Despar” es indicativa. Reunió a proveedores y vendedores de productos agrícolas en Alemania en la primera mitad del siglo XX. Como ha demostrado la práctica, las franquicias rentables requieren un enfoque cuidadoso para el desarrollo del concepto de tienda, cuyo acceso luego se puede vender. Usar el concepto fue beneficioso para ambas partes: tanto para los autores como para quienes se unieron al tipo de franquicia.

Todo fluye, todo cambia…

Los tipos modernos de franquicias son bastante diferentes de aquellas transacciones que se concluyeron hace dos siglos, al mismo tiempo, la esencia de la cooperación sigue siendo la misma. Hay un fabricante que posee los derechos del producto y hay un empresario que quiere trabajar con este producto. La franquicia de productos implica trabajar bajo la bandera del fabricante, utilizar su reputación e iniciar un negocio con una inversión mínima.

¿Qué es una franquicia en términos simples? Este es un trato de este tipo, al término del cual el empresario recibe del proveedor una matriz de surtido, un concepto de tienda, un producto,a menudo también el personal por primera vez trabaja. Es responsabilidad del empresario trabajar bajo la marca comercial del franquiciado. ¿Qué es (en palabras simples) hacer negocios de acuerdo con este esquema? La mayoría de las veces - la venta de ropa, alimentos, zapatos.

Términos y condiciones

Las franquicias para pequeñas empresas brindan la oportunidad de convertirse en parte de una gran propiedad con una inversión mínima. Al mismo tiempo, el fabricante está aumentando el conocimiento de su marca, así como el volumen de transacciones, lo que conduce a la prosperidad financiera. Muchas empresas exigen a sus socios que mantengan el volumen de transacciones en un nivel mínimo, y cuando se supera este monto, otorgan bonificaciones y hacen ofertas rentables. Como regla general, las franquicias para pequeñas y medianas empresas asumen que el empresario cumple con los estándares, las reglas de servicio y el nivel establecido por la oficina principal. Si no se observa la ética empresarial, si el nivel de servicio no es alto, puede perder fácilmente el privilegio de trabajar con un nombre conocido.

Gracias a términos de cooperación bastante duros pero favorables, las franquicias para ciudades pequeñas sin inversiones se convierten en una forma de acceso a la esfera empresarial para aquellos que tienen un deseo, pero no tienen grandes reservas de efectivo y educación especial. El producto que ofrece la franquicia es bien reconocido por los compradores, lo que significa que la afluencia de clientes está asegurada únicamente a través de la marca anunciada, sin ningún esfuerzo por parte del propio comprador de la franquicia. Al mismo tiempo, el dueño de la franquicia de una farmacia, ropa,productos recibe productos de alta calidad en términos estrictamente estipulados y a un precio favorable. Tanto el proveedor como el vendedor están interesados en la rentabilidad de la empresa, lo que los alienta a trabajar juntos de manera eficiente y productiva.

Alternativa

En muchas ciudades, las panaderías y confiterías están surgiendo como hongos últimamente. Muchos de ellos también son franquiciados. El fabricante permite que la empresa trabaje con su propio nombre reconocible, proporciona productos para hornear, instalaciones de producción y un esquema bien pensado y que funciona bien para implementar y atraer a un cliente. El empresario, pagando el monto adeudado en virtud del contrato, simplemente debe mantener el punto de venta en buen estado de funcionamiento.

Como se puede ver en el esquema descrito, la empresa envía diariamente productos semiacabados a la panadería, de los cuales el personal elabora bollos y pasteles tan deseados por los clientes. Dado que el lugar opera bajo un nombre conocido, el cliente potencial no tiene dudas sobre la calidad del producto y se atreve a gastar dinero, incluso si el precio del pan (por ejemplo) es más alto que en el supermercado.

Bienes y servicios

Según el esquema descrito anteriormente, puede comprar una franquicia de farmacia, tienda de ropa, confitería o incluso un restaurante. Pero no todos quieren trabajar con los bienes, por lo que la franquicia brinda la oportunidad de brindar servicios de manera similar. Una franquicia de servicio también se conoce a veces como una franquicia comercial. Los socios concluyen un acuerdo sobre la propiedad intelectual de la oficina central. Esto supone que el proveedor tiene algunas licencias que le permiten trabajar en el seleccionadocategorías, y el derecho a utilizar estas licencias se transfiere en virtud de un contrato de franquicia.

Las franquicias de servicios abundan en Internet: una variedad de sitios. Los salones de belleza y las salas de fitness funcionan según una lógica similar. En algunos conceptos, se supone que el comprador de la franquicia solo busca un cliente, y los servicios son prestados casi en su totalidad por la casa matriz. Este esquema es común entre las empresas médicas, especialmente los laboratorios. El empresario abre un punto de servicio donde recibe material biológico del cliente, lo envía al área de investigación de la casa matriz y luego transfiere los datos recibidos al cliente.

Terminología y diferencias

No siempre es posible determinar inmediatamente si una franquicia pertenece a la categoría de mercancía o servicio. Mucho depende de los detalles de una zona en particular y de las reglas que la oficina central impone sobre la cooperación. Muchos construyen franquicias en un modelo de interacción mixta. Un ejemplo clásico son los restaurantes de comida rápida McDonald's. Al comprar una franquicia, un emprendedor no solo obtiene acceso a la marca, sino también a los procesos que se llevan a cabo dentro de la empresa. Para platos, se suministran productos semielaborados, la oficina central capacita al personal, proporciona tecnologías únicas para la fabricación del producto y ofrece una serie de otros beneficios específicos. Un socio que ha adquirido una franquicia debe comprometerse a mantener la imagen, atraer a un comprador, vender productos, atender al cliente directamente sentado en la mesa. De hecho, estamos hablando tanto de productos básicos como de servicios.cooperación.

Sin embargo, el concepto bajo consideración es mucho más amplio de lo que parece a primera vista. También hay una franquicia condicional e incondicional. Esta terminología no se usa ni siquiera para construir su propio negocio, sino en el campo de los seguros. Se supone que se debe pagar un cierto plan de compensación en caso de un evento asegurado. La regalía se paga según el contrato en una cantidad fija, y la condicional depende de los detalles de la situación.

Clasificación: ¿por qué es necesaria?

La división descrita del sistema de franquicias en varios grupos facilita que un empresario potencial domine esta área de relaciones mutuamente beneficiosas entre empresas. Hay una gran cantidad de suposiciones de franquicias en el mercado moderno, y las trampas, las características de una transacción en particular no siempre son visibles a primera vista. Por otro lado, solo la elección correcta puede ser la clave para un negocio exitoso. Esto significa que debe estudiar cuidadosamente el sistema de clasificación de franquicias y determinar qué opción es la mejor en un caso particular.

Es importante recordar que los conceptos comerciales para diferentes clases de franquicias son de naturaleza bastante diferente. Al mismo tiempo, la idea es la misma para todo: hay una determinada oficina central, cuya marca debe promoverse, y hay un empresario novato que no está listo para crear un negocio desde cero. A cambio de una ganancia financiera, se le brindan todas las oportunidades para crear un negocio bajo un nombre ya conocido, es decir, uno que coincida exactamente con los deseos y requisitos de los clientes. Al accederfranquicia de propiedad intelectual, es importante evaluar qué tan valiosa es la información, si vale la pena trabajar con ella. Las ofertas de franquicia a menudo parecen muy atractivas, pero en la práctica son mucho menos rentables de lo que se anuncia. La calidad del concepto inicial determina el éxito de un empresario.

En el mercado ruso, también existe la siguiente división de relaciones en el campo de las franquicias:

• ventas;
• servicio;
• producción.

Servicio y Franquicia

Al decidir entrar en un negocio de este tipo, el empresario recibe del vendedor de la franquicia toda la información necesaria sobre el área elegida. A menudo, así es como se abren las agencias inmobiliarias, y la oficina central mantiene una base de datos común, una para varias regiones, y las oficinas individuales reciben acceso ilimitado a ella por una cantidad específica. La tarea principal es encontrar un cliente y mantener actualizada la información en la base de datos.

La franquicia está bastante extendida en el ámbito del alquiler de coches y la prestación de servicios de limpieza, carga, descarga y mudanzas. La capacidad de utilizar la base de clientes de la oficina central se combina con el acceso a una marca popular, lo que hace que entrar en el negocio sea simple y directo.

Producción y franquicia

Por una cierta cantidad especificada en el contrato, el empresario recibe de la oficina central todo el equipo, el personal y las oportunidades para establecer su propio proceso de producción. Se adjuntan instrucciones para el uso de las máquinas, para la formación del personal. La oficina central realiza capacitaciones, gracias a las cuales un empresario novato puede crear de inmediato productos de alta calidad que cumplan con los estándares actuales y las expectativas del cliente.

Para la casa matriz, este tipo de franquicia es una de las más convenientes. La empresa se dedica únicamente a brindar información, máquinas, pero el trabajo directo recae enteramente en quien adquiere la franquicia. Con costos e inversiones mínimos, existe la oportunidad de maximizar las ganancias.

Ventas y franquicias

En esta variante de cooperación, la oficina central asume numerosas funciones: proporciona al empresario que ingresa a la red el equipo necesario, a menudo personal y espacio comercial, y también produce todos los bienes necesarios. La tarea de un emprendedor que ha adquirido una franquicia es encontrar un cliente y vender el producto, atendiendo al comprador al más alto nivel. Esta opción es más difícil para el franquiciador, pero más fácil para alguien que acaba de iniciar su primer negocio.

¿Por dónde empezar?

A la hora de elegir la mejor franquicia para ti, es importante analizar varios factores. En primer lugar, debe comprender cuánto dinero está dispuesto a invertir un empresario novato en un negocio, y también averiguar qué esquema de trabajo de los descritos anteriormente es el más adecuado. Actualmente, en la inmensidad de la web virtual, existen muchos directorios de empresas en las que se puede comprar una franquicia. Conocer el ámbito en el que se orienta mejor el potencial comprador de la franquicia, así como imaginar en qué condiciones le resultará más conveniente trabajar,puedes elegir la mejor opción para ti.

La mayoría de las veces, las tiendas de franquicia abren ropa, zapatos, así como heladerías, supermercados y pastelerías. Y, sin embargo, vale la pena probar en qué reside el alma, incluso si es un área no clásica para la franquicia. Es importante evaluar el nivel de competencia, así como la disponibilidad de espacio adecuado en tu ciudad. Si se inicia un negocio en un pueblo pequeño donde ya hay representantes, por ejemplo, restaurantes de comida rápida, es poco probable que un establecimiento similar lo lleve al éxito. Nota: algunas empresas establecen límites (por ejemplo, no más de un punto de venta, tienda, restaurante por ubicación).