Al por menor y al por mayor. Venta al por mayor. Minoristas

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

El comercio siempre ha sido el producto más importante de la vida de cualquier sociedad. Incluso en la antigüedad, aquellos países que promovieron el desarrollo de las ventas en su territorio no solo fortalecieron su poder, sino que además crearon la riqueza general de toda la población sin excepción. El primer intercambio fue para intercambiar el excedente de sus productos, en este momento no había estándares, por lo que todo sucedió en la misma cantidad. Poco a poco, las necesidades individuales de una persona se convirtieron en la idea principal de tales relaciones. En el mundo moderno, apareció el comercio minorista y mayorista, que se centró no solo en un número diferente de compradores, sino también en las características específicas de los tipos de negocios.

Características y funciones de los mayoristas

Este tipo de relación implica vender en grandes cantidades. Volúmenes de este tipo se adquieren para su posteriorreventa o uso profesional en los negocios. En otras palabras, los mayoristas son intermediarios entre los fabricantes y los minoristas. A su costa, se garantiza la eficiencia del proceso comercial general. El comercio mayorista es mucho más productivo debido al alcance de las operaciones y más contactos comerciales. Los bienes comprados a dichas empresas se utilizan para la reventa o para necesidades comerciales.

Funciones:

• las ventas y su motivación;
• comprar y crear una gama de productos;
• dividir lotes grandes de productos en lotes pequeños;
• almacenamiento;
• transporte completo o parcial;
• toma de riesgos;
• proporcionar información de mercado relevante;
• servicios de gestión y asesoramiento.

Factores que influyen en el desarrollo del comercio mayorista:

• crecimiento de la producción en masa;
• aumento de la producción para el futuro;
• crecimiento en el número de pasos intermedios antes del consumidor final.

Diferencias

El comercio minorista y mayorista tiene algunas características:

• cuando se venden grandes volúmenes, la ubicación de la tienda realmente no importa;
• trabaja solo con clientes profesionales;
• volúmenes bastante grandes de transacciones;
• el área comercial es grande;
• los mayoristas solo tienen pagos sin efectivo;
• diferencias en la política fiscal.

Clasificador de empresas

Los mayoristas son de los siguientes tipos:

1. Los mayoristas-comerciantes son negocios independientes que siempre tienen la propiedad total de los productos que venden. Pueden realizar tanto un ciclo de servicio completo, que incluye almacenamiento, pago fraccionado y entrega, como uno limitado, que exige el pago inmediato de la mercancía y no prevé la entrega.
2. Corredores y agentes. Estas empresas son, en cierto sentido, intermediarios en el proceso de compra y venta, que reciben una cierta cantidad de dinero por sus servicios y no asumen ninguna responsabilidad por los bienes.
3. Las sucursales mayoristas y las oficinas de los fabricantes son uno de los principales tipos de comercio, trabajan directamente con el comprador y son representantes oficiales de un fabricante en particular.
4. Varios mayoristas especializados. Disponible en algunos sectores de la economía, recolecta bienes de pequeños comerciantes en grandes cantidades y véndelos a grandes empresas.

Contabilidad mayorista

La elección de la cuenta depende del tipo de actividad de la empresa. En el Plan de Cuentas se utilizan: 41 - "Bienes" y 45 - "Bienes embarcados". Se necesita la cuenta 41 para controlar los datos sobre la presencia y el movimiento de artículos de inventario, independientemente del método de su adquisición. La contabilidad se lleva a cabo al costo real, es decir, los costos de la empresa para su adquisición sin impuestos. La cuenta 45 se utiliza para registrar el movimiento de los productos enviados, los ingresos por ventas. Además, aquí se tienen en cuenta los productos terminados, queentregado a comisión. El costo de los bienes se calcula a partir del costo real de producción y los costos de envío.

Existen estos tipos de comercio mayorista:

• venta desde stock;
• venta en tránsito.

Según la ley, los ingresos por los bienes vendidos se muestran en el departamento de contabilidad en el momento del envío. En pocas palabras, inmediatamente después del envío real, el contador refleja esta operación en la contabilidad, incluso si el pago aún no ha pasado. Los ingresos son los fondos recibidos por los bienes, en contabilidad se ve así: Dt 62 / Kt 90.1 "Ingresos". La siguiente operación es la reflexión fiscal.

Los asientos contables más necesarios

Los siguientes se utilizan para la contabilidad:

• contabilización de mercancías entrantes - Dt 41 /Kt 60 /;
• reflejo del IVA - Dt 19.3 / Kt 60;
• disminución de la deuda con el proveedor - Dt 60 / Kt 50, 51;
• anticipo al proveedor - Dt 60 / Kt 50, 51.

Los diferentes tipos de comercio mayorista no afectan los fundamentos de la contabilidad.

Minorista

Este tipo de relación es la venta de bienes al consumidor final para sus propias necesidades sin reventa posterior. Un atributo indispensable es una caja registradora y un cheque. La tienda minorista debe cumplir con ciertos criterios:

• área de ventas;
• número de nombres de productos;
• nivel de servicio;
• tecnologíacolocación de productos.

La base principal de esta operación es el margen: la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta, es el margen el principal ingreso. El objetivo principal del comercio minorista es proporcionar la máxima comodidad al ofrecer bienes al consumidor, independientemente de sus capacidades personales. Existen los siguientes tipos de minoristas:

• por amplitud de surtido;
• por nivel de precio;
• por la naturaleza del servicio.

Los tipos de comercio anteriores se pueden combinar y crear una nueva dirección, como el comercio mayorista y minorista. Es una forma mixta de relación que se suele realizar a través de casas comerciales o distribuidores. Con este tipo de relación se realizan transacciones mayoristas de pequeño y mediano porte, se realizan desde el almacén del establecimiento.

Minoristas

Los principales factores para clasificar las empresas son:

• surtido de productos;
• nivel de precios;
• concentración de la red comercial;
• forma de propiedad;
• nivel de servicio;
• función de servicio.

Negocios más comunes

En retail, cada negocio pertenece a un grupo específico:

1. Tiendas especializadas: comerciar con un determinado grupo de productos. Su tarea principal es satisfacer las necesidades de ciertos objetivos.mercados. No hay otros productos en sus estanterías.
2. Los grandes almacenes son grandes empresas que venden una amplia gama de productos diferentes. Aquí, cada grupo se divide en un departamento separado, que es una tienda especializada de gama completa. En esos lugares no hay autoservicio, es obligatoria la presencia de un vendedor y un mostrador.
3. Supermercados: se dedican a satisfacer las necesidades de los compradores potenciales de productos alimenticios. La peculiaridad es que hay autoservicio, precios bajos y un gran volumen de ventas.
4. Supermercados: la presencia de una gran área comercial y una gama de diversos productos, los costos laborales mínimos del personal de ventas. Tiene departamentos de autoservicio y de servicio completo. El cálculo se produce después de realizar todas las compras al salir de la tienda.
5. Hipermercados: el área de ventas es gigantesca, la gama de productos está representada por una gran cantidad de nombres de productos diferentes. Los principios fundamentales son: precios bajos, horario extendido, amplio estacionamiento, autoservicio. En dichas tiendas, no solo puede realizar compras de alimentos durante mucho tiempo, sino también comprar cualquier producto que pertenezca a otros grupos.
6. Las tiendas de conveniencia son pequeñas y almacenan una variedad limitada de ciertos artículos. Están ubicados cerca de los clientes y ofrecen solo productos populares que se venden a través del mostrador. Se consideran pequeños comercios ubicadosya sea en edificios residenciales o cerca de ellos.

Los minoristas y mayoristas tienen sus propios puntos de venta especiales que cumplen con ciertos estándares.

Formas de venta no tradicionales

Anteriormente, las compras solo se podían hacer en ciertos lugares. Para hacer esto, tenía que visitar la tienda, seleccionar un producto e inmediatamente depositar dinero por él. Esta forma siempre ha tenido inconvenientes: mucho tiempo, f alta del producto adecuado y otros. Hoy en día, han surgido otras formas de comercio que son excelentes para bienes con una pequeña rotación:

1. Pedido por teléfono: sus pedidos se recogen por teléfono, después de lo cual recibe la entrega en la dirección especificada en un momento conveniente.
2. Máquinas expendedoras: ofrecen ventas de autoservicio las 24 horas, los 7 días de la semana.
3. Servicio de pedidos con descuento: facilita a ciertos grupos de personas que compran con descuentos.
4. Ventas ambulantes - cuando los vendedores vienen a tu casa.

El comercio minorista y mayorista tienen muchas diferencias, pero juntos crean la situación económica de cualquier ciudad e incluso estado.