Análisis SNW: características y especificaciones clave

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2024-01-17 18:47

El concepto de análisis DAFO está más o menos definido en el campo del marketing y la gestión. Pero la definición de "análisis SNW" a menudo causa cierta confusión. Tratemos de entender estos significados juntos y descubramos las características principales de estos componentes.

Análisis SNW: qué es

El análisis del entorno interno de una empresa o empresa es una evaluación acumulativa de una empresa u organización que refleja plenamente sus puntos fuertes, débiles y neutrales. En el campo del marketing, la definición de "análisis SNW" es algo similar a la definición de análisis FODA, pero en el primero todavía hay un aspecto cero del estudio. SNW es una abreviatura común de tres palabras de origen inglés (S es fuerte, N es neutral y W es débil).

Como muestra la práctica, el análisis SNW del entorno interno de una empresa es una forma bastante efectiva de determinar la competitividad de una organización, en la que es mejor elegir el estado promedio del mercado para una determinada situación como neutral posición. Así, se fijallamado el punto cero de la competencia. ¿Qué le da esto a la empresa? En primer lugar, permite identificar el lado más fuerte de la organización y mejorarlo, es decir, posicionar a la empresa en un mercado determinado.

5 aspectos del análisis SNW

El análisis general del entorno interno consta de los siguientes aspectos:

1. Marketing.
2. Finanzas.
3. Operaciones.
4. Recursos humanos.
5. Cultura y corporación.

1. El marketing, a su vez, consta de los siguientes componentes: cuota de mercado, competitividad empresarial, gama y calidad de los productos (servicios), condiciones del mercado, ventas, publicidad y posicionamiento del producto.

2. Un análisis de la situación financiera de una organización le permite evaluar la eficacia de la planificación estratégica, así como identificar posibles debilidades en la organización y su posición en relación con los competidores.

3. En cualquier organización se le otorga un papel fundamental al análisis de las operaciones de gestión.

4. Como dicen, los cuadros lo son todo. Es por eso que los recursos humanos, es decir, las calificaciones de los empleados, su actitud hacia los objetivos establecidos, así como la competencia de los empleados y la gerencia en general, juegan uno de los papeles más importantes en la eficiencia de una empresa.

5. La cultura corporativa es un factor no convencional que, sin embargo, juega un papel importante en toda la organización. De acuerdo, sin un clima favorable en el equipo, es difícil establecer relaciones entre los empleados y lograr el cumplimiento efectivo de las tareas. Deel trabajo bien coordinado de todas las divisiones estructurales depende en gran medida del éxito de la organización.

Aproximación SNW

Como ya se mencionó, el enfoque SNW es un análisis más avanzado de las fortalezas y debilidades de la organización. Este enfoque tiene los siguientes objetivos: identificar los lados más fuertes y comprometerse con su mejora, y las debilidades para eliminarlos por completo o fortalecerlos. Además, se recomienda definir el denominado estado de mediano plazo, que permitirá determinar un panorama más completo de las actividades de la organización. Por lo tanto, a menudo sucede que una empresa en particular en la competencia está en casi todas, con la excepción de una, posiciones clave en el estado N, y solo en una posición: en el estado S. La posición neutral es el estado promedio de la organización para un cierto período de tiempo.

Metodología

SNW-análisis de la empresa examina los siguientes aspectos del entorno interno de la organización:

• La estrategia comercial central de la organización.
• La competitividad de un producto, producto o servicio en el mercado relevante.
• Disponibilidad de ciertos fondos.
• Desempeño de la marca, innovación y desempeño de los empleados.
• Marketing y nivel de producción.

Para analizar a fondo el entorno interno de la organización se utiliza el método de análisis SNW, que en su mayor parte se reduce a llenar la siguiente tabla:

Posición estratégica	Fuerte – S	Neutral – N	Débil – W
Estrategia de la organización
Org. estructura
Estado financiero
Saldo actual
Nivel contable
Finanzas como infraestructura
Disponibilidad de recursos de inversión
Finanzas como nivel de gestión financiera
Producto como competitividad global
Estructura de costos (general)
La distribución como sistema de distribución
La distribución como estructura material
La distribución como dominio del proceso de venta
Tecnología de la información
La innovación como caminoventas de productos en el mercado respectivo
Capacidad de liderazgo
Habilidad para liderar a un líder
La capacidad de liderazgo de cada empleado
Capacidad de liderazgo como factores objetivos agregados
Nivel de producción general
Eficiencia de la base material
Desempeño de la fuerza laboral
Nivel de comercialización
Grado de gestión
Calidad de marca
Reputación en el mercado
Reputación como empleador
Relaciones con autoridades
Relaciones con sindicatos
Innovación como I+D
Después del servicio de venta directa
Grado de integración vertical
Cultura corporativa de la empresa
Alianzas estratégicas

Resultado del análisis SNW

Como resultado, debe surgir una imagen bastante clara ante los especialistas: con el enfoque SNW, todas las ventajas del análisis siguen vigentes, y el análisis SNW captura una situación clara en el mercado. Así, con la ayuda de programas especiales, es posible comparar los indicadores obtenidos con la estrategia de la organización y determinar la dirección futura de la actividad, es decir, optimizar el proceso de gestión en sí mismo, haciéndolo aún más eficiente.