2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24
Los vendedores ambulantes comenzaron a ofrecer descuentos casi inmediatamente después de la invención del dinero. Las primeras monedas se acuñaron en el siglo VII a. mi. A finales del siglo XVIII comenzaron a aparecer carteles en los escaparates de las tiendas americanas y europeas informando a los clientes sobre promociones rentables. En la época soviética, se fijaron los precios de muchos bienes. En Rusia, el descuento comenzó a usarse activamente nuevamente en los años 80 del siglo pasado.
Cálculo exacto
Los descuentos son una herramienta de marketing eficaz. Son cada vez más utilizados por las empresas para atraer clientes nuevos y habituales. Un vendedor experimentado sabe cómo calcular el descuento para obtener un beneficio. Las empresas conocidas utilizan constantemente los descuentos en los programas de fidelización. Para comprender cómo calcular el descuento, debe tener ciertos conocimientos.
La mejor opción es invitar a un profesional del marketing. Para los cálculos, se utilizan una fórmula y un algoritmo especiales. La base es el precio inicial y la ganancia que la empresa planea recibir. El descuento no debe dar lugar a una reducción de los beneficios. Es necesario calcular correctamente el período de tiempo del descuento. Es mejor proporcionarlo para categorías de productos relacionados. TambiénHay que tener en cuenta los precios competitivos. Mantener estadísticas de ventas en cada categoría de bienes ayudará a determinar la efectividad del descuento. Te permite ajustar los descuentos en el tiempo.
¿Cuáles son los descuentos?
Tipos de descuentos en tiendas:
- concesionarios - se proporcionan a los intermediarios por volúmenes de compra;
- cuantitativo - se proporcionan para la compra de varios productos;
- bonificaciones: se otorgan por la compra de un producto específico;
- acumulativo: se proporcionan a clientes habituales;
- preferenciales: se proporcionan a determinadas categorías de personas;
- estacional: proporcionar bienes en ausencia de demanda estacional;
- vacaciones: proporcionado en honor a las festividades.
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