2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24
La competencia en el campo de la comercialización está determinada por la rivalidad de mercado entre varias personas jurídicas y personas físicas, es decir, empresas, fabricantes, consumidores. De hecho, la competencia se encuentra en todas partes: entre países, sectores, bienes y temas individuales. Se utilizan varios métodos para analizar las fuerzas competitivas. Muy a menudo, cuando se analiza el trabajo de una empresa, se utilizan las estrategias competitivas de M. Porter.
Competencia: ¿buena o mala?
La competencia crea una situación de mercado difícil para los productores de diversos bienes y servicios, y también genera circunstancias que pueden conducir a una situación peligrosa. Pueden ser sorpresas inesperadas en forma de una fuerte caída de la demanda y la aparición de productos innovadores con ventajas innegables de los competidores.
En un intento por mitigar los riesgos, las empresas utilizan técnicas específicas. Están unidos por el término "análisis competitivo", que es el estudio de la situación competitiva y la evaluación de las ventajas inherentes a la empresa y los competidores que operan en el mismo mercado. El corazón de la tarea es establecerlas ventajas de la empresa o de sus productos y evaluando las oportunidades de mantenimiento de las ventajas en condiciones específicas. La matriz de Porter se puede utilizar como una forma de lograr.
Cuando hablamos de ventaja competitiva, hablamos de superioridad sobre los competidores. La presencia de ventajas sobre los competidores está asociada a la creación de un conjunto de medidas en la dirección de mercancías, distribución, incentivos, precios. En marketing, las estrategias competitivas están dirigidas a mantener o aumentar la participación de mercado de una empresa.
Sé más competitivo con Porter
Hablando de estrategias básicas, es importante entender y poder aplicar las estrategias competitivas de M. Porter. Hay tres tipos de ellos:
- Líder en reducción de costos. Al elegir tal estrategia, la organización dirige todos sus esfuerzos para crear los costos más bajos posibles. Esto le permite llevar al mercado el producto con el menor costo, manteniendo la calidad adecuada.
- Enfoque. En esta situación, la empresa centra toda su atención en un segmento de mercado específico.
- Diferenciación. Al elegir esta estrategia, la organización dirige todos sus esfuerzos para crear un producto único, por lo que se diferencia de las organizaciones que producen un producto similar.
The Porter Matrix es el camino hacia el éxito de la empresa
Para el éxito de la empresa en todas sus actividades, es importante centrarse en los competidores. Para la sistematización yaclaración de la estrategia de su trabajo, se recomienda la matriz de Porter. Es ella quien ayuda a encontrar las debilidades y atacarlas con técnicas de marketing.
La matriz de Porter es un modelo que refleja el estado real de los competidores circundantes en un período de tiempo específico. Sus componentes son el poder de proveedores y consumidores, la aparición de nuevos competidores, la retirada de productos sustitutos y las relaciones de competencia entre empresas de un mismo sector.
Para comprender cuán ideal es la matriz de Porter para el análisis de mercado, podemos considerar todas las sutilezas de su formación usando el ejemplo de la organización Bryanskpivo.
Fabricantes analógicos
Los principales competidores de JSC "Bryanskpivo" son JSC "Cheboksary brewing company" Buket of Chuvashia" y LLC "Solodovnya". La distribución del mercado de m alta de centeno entre los competidores en el mercado es la siguiente: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlebokombinat - 5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Otros productores - 1%.
La competencia en el mercado de la m alta de centeno es bastante significativa. El principal competidor de la empresa es Solodovnya LLC, que ocupa el 22% del mercado. JSC "Bryanskpivo" tiene una experiencia bastante amplia, tiene el capital de trabajo más grande. Esta empresa también es bastante grande y, al operar en varios segmentos del mercado, ocupa una posición de liderazgo.
Para evaluacióncompetitividad de OJSC "Bryanskpivo" en términos de productos básicos y política de precios, así como la política de distribución de productos, utilice el método de evaluación integral. La técnica se basa en una comparación de criterios de importancia y evaluación. Cuanto mayor sea este indicador, mejor será la situación competitiva de la organización en su sector.
JSC "Bryanskpivo" ocupa una cuota de mercado bastante grande. La matriz de Porter muestra que no se debe olvidar que teniendo ventajas significativas sobre los competidores ahora, mañana la empresa puede fallar. Por ejemplo, una disminución de los beneficios, una disminución de la cuota de mercado e incluso la quiebra. Por lo tanto, la gerencia de la planta necesita tomar medidas constantemente para fortalecer sus fortalezas y reducir las debilidades. Cabe señalar que la posición de la planta es bastante estable, pero aun así se deben tener en cuenta las acciones de los competidores.
Clientes
A la hora de vender sus productos, la empresa se centra principalmente en los compradores nacionales, lo que resulta cuando se estudia la matriz de Porter. Las ventajas competitivas de la empresa se basan en el aumento de la base de clientes de JSC "Bryanskpivo" por parte de clientes de cerca y de lejos. Son mayoristas, fabricantes de pan, patatas fritas, KKS, mejoradores y otras empresas para las que el nivel de calidad de la m alta de centeno es importante.
Proveedores
Para determinar la viabilidad de la cooperación con proveedores regulares, es necesario analizar sus precios para el suministromaterias primas y recursos. OOO "Investsnab" es un proveedor confiable de centeno en la región de Bryansk. Además, Bryanskpivo OJSC ha comprado repetidamente centeno a RosExport LLC (Samara) y RusAgroTorg LLC (Kursk). Estos proveedores son los más grandes de Rusia y venden exclusivamente materias primas de alta calidad producidas de acuerdo con los más altos estándares. Como resultado, OJSC Bryanskpivo crea m alta de centeno de primera clase, valorada tanto en Rusia como en el extranjero.
Posibles fabricantes analógicos
El nivel de las barreras de entrada al mercado de la m alta de centeno es bastante alto. En primer lugar, esto se debe al hecho de que casi el 80% del mercado está ocupado por 3 grandes empresas. Las importantes economías de escala en la producción no permiten que los pequeños productores compitan con los líderes del mercado. Otro aspecto importante es que con cualquier intento de retirar una oferta más barata, los jugadores existentes reducen los precios.
Productos sustitutos
En primer lugar, JSC "Bryanskpivo" debe desconfiar de la competencia de los productores de concentrados de m alta. Cubren una parte importante del mercado, incluidas las minipanaderías y los usuarios finales.
Al analizar el mercado de la m alta de centeno, se utilizó la matriz de cinco fuerzas competitivas de Porter. Mostró que OJSC Bryanskpivo ocupa una posición de liderazgo en este mercado. En primer lugar, esto se debe al hecho de que solo OJSC Bryanskpivo utiliza tecnología de tambor en la producción de m alta de centeno, como lo demuestra la matriz de Porter. Un ejemplo de construcción de un modelo hizo posible ver que noindicadores menos importantes del éxito de una empresa son una amplia geografía de suministros, una presentación de información útil en el sitio web oficial y una buena reputación.
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