2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24
Uno de los indicadores económicos más significativos del funcionamiento eficaz de una empresa es el beneficio. Es este valor, la dinámica de su correlación con otros coeficientes clave, lo que hace posible que un economista analice la efectividad de una estrategia de desarrollo empresarial. Las ganancias permiten invertir en la expansión de la producción, mejorar la calidad del producto, proporcionar a los trabajadores un paquete de beneficios sociales y mucho más.
La dirección de una empresa debe esforzarse por obtener el máximo beneficio. Este artículo le informará sobre la fórmula para obtener ganancias de las ventas, los factores que la afectan.
La esencia del indicador
El beneficio de las empresas en un sentido amplio es una categoría económica, que es una expresión monetaria de los beneficios recibidos por una organización.
Sin embargo, para la posibilidad de un análisis económico completo, se distinguen los siguientes tiposde este indicador:
- Bruto.
- Beneficios de las ventas.
- Beneficio de operaciones no realizables.
- Saldo.
- Imponible.
- Limpio.
Cabe señalar que cada organización, dependiendo de los objetivos que se fije para el análisis económico, puede aceptar otras formas de lucro.
Concepto
El análisis factorial en las empresas generalmente está sujeto a las ganancias de ventas como el indicador más informativo. Se incluye en el bruto y se diferencia de éste por el importe de los costes de venta de mercancías (gastos de venta) y las deducciones de gestión. El beneficio de las ventas no es solo un indicador económico de las empresas comerciales, como podría pensar un profano ignorante, basado en el nombre del indicador. Las organizaciones manufactureras también enfrentan el concepto de ventas: venden productos manufacturados.
¿Por qué se analiza con mayor frecuencia el beneficio de las ventas y no el bruto o el balance, por ejemplo? Al tener en cuenta los ingresos brutos totales, su valor incluye los gastos incurridos por la empresa para la producción (costos variables), las ventas de productos (deducciones comerciales), así como para asegurar la vida de la empresa misma (costos fijos). Solo al despejar las ganancias de las pérdidas, puede obtener datos para el análisis más objetivo.
También es necesario comprender qué lista de factores clave pueden afectar la cantidad de ingresos recibidos como resultado. El primer paso hacia el análisis factorial será especificar la fórmula para el beneficio deVentas. Después de todo, el valor final depende de los componentes del indicador. Vale la pena señalar que la fórmula de ganancias de ventas utilizada por los departamentos económicos de diferentes empresas puede diferir según la política contable de la empresa. Más sobre cálculos en la siguiente sección.
Fórmula de beneficio
¿Cómo se calcula este indicador?
En la mayoría de los casos, la fórmula de cálculo para calcular las ganancias por ventas es:
PP=PV - RC, donde PP - ganancia de ventas, PV - ganancia bruta, RC - gastos comerciales (todos los costos asociados con la venta, por ejemplo, entrega, publicidad).
En la fórmula de beneficio de ventas presentada, uno de los valores, a su vez, también se calcula. Este es el ingreso bruto. Se calcula con la fórmula:
PV=VP - PS, donde V - ingresos por ventas, PS - costo de producción.
Profundizando aún más, se puede descomponer en componentes del costo de producción:
PS=PerR + PostR, donde PerR - costos variables, PostR - costos fijos.
Dado lo anterior, puede obtener una fórmula de beneficio de ventas más avanzada que tenga en cuenta todos los componentes de este indicador:
PP=VP - (PerR + PostR) - CR
Como puede ver en la fórmula, los ingresos por ventas están influenciados por muchos valores económicos, es el resultado de varias áreas de la organización, lo que una vez más confirma la importancia de este valor económico.
El concepto de rendimiento de los beneficios de las ventas
Ingresos tanto económicos como de gestiónla contabilidad se expresa como un valor absoluto, generalmente en miles de rublos. Para empresas con diferentes volúmenes de ventas, la misma cantidad de ingresos por ventas puede ser tanto mala como buena.
Se ha introducido un concepto separado para comparar el indicador económico y el volumen de ingresos.
El rendimiento de las ganancias por ventas es un valor que muestra qué participación ocupa el indicador en cuestión en los ingresos totales. La mayoría de las veces es un porcentaje.
Retorno de las ganancias por ventas: fórmula de cálculo
La fórmula para calcular la rentabilidad de los beneficios de las ventas se basa enteramente en la definición del indicador:
RPP=RP/VP (%), donde RP - margen de beneficio sobre las ventas, RP - beneficio sobre las ventas, VP - ingresos por ventas.
ROA de 8-10 por ciento se considera normal. Sin embargo, cada uno es individual.
Ejemplo de aplicación de fórmulas de beneficio de ventas y margen de ventas
La siguiente tabla muestra esquemáticamente los resultados económicos de Vegas LLC.
El producto de las ventas, calculado como el producto del precio de los bienes por la cantidad vendida, ascendió a 1.000.000 de rublos. Costos variables: por un monto de 650 mil rublos. Permanente - 190 mil rublos. Los costos de implementación ascendieron a 50 mil rublos.
La fórmula para calcular las ganancias por ventas se describe arriba. Sustituyendo los valores dados da como resultado lo siguiente:
PP=1000 - (650 + 190) - 50=110 (mil rublos)
BEn términos absolutos, los ingresos de Vegas LLC ascendieron a 110 mil rublos.
Cálculo del margen de beneficio sobre las ventas:
RPP=110/1000100 %=11 %
El último cálculo muestra que la participación de las ganancias de las ventas en los ingresos fue del 11 por ciento, este indicador se ajusta al valor estándar.
Análisis
La propia fórmula de beneficio de ventas da una idea clara de qué factores afectan a este valor.
Se producirá un aumento en los ingresos si aumenta el número de transacciones. Incluso si en este caso los costos variables aumentan proporcionalmente (lo que es económicamente lógico), se puede suponer que los costos fijos no aumentarán, respectivamente, la ganancia aumentará. Si la gerencia de la empresa logra reducir los costos fijos y de venta, los ingresos también aumentarán.
Administrar una empresa es una gran responsabilidad. Es la gestión la que juega el papel más importante y determina el curso del desarrollo. La gestión adecuada de las ganancias es uno de los aspectos más importantes de la gestión exitosa de la organización.
Recomendado:
Cómo aumentar las ventas. Cifras de ventas
Las ventas minoristas son el tipo de negocio más común. Así, el contacto directo con el comprador permite dotar al punto de venta de un aspecto atractivo
Ventas netas en el balance: cadena. Volumen de ventas en el balance: ¿cómo calcular?
Anualmente, las empresas preparan estados financieros. De acuerdo con los datos del balance y el estado de resultados, puede determinar la efectividad de la organización, así como calcular los principales indicadores planificados. Siempre que el departamento de administración y finanzas comprenda el significado de términos como ganancias, ingresos y ventas en el balance general
Consultor de Ventas Técnicas de Ventas. Cómo aumentar las ventas personales a un vendedor
Después de que los empleadores se dieran cuenta de que las ventas de la organización y, como resultado, su trabajo posterior dependen completamente del nivel de calificación, comenzó el rápido crecimiento de los programas de capacitación para empleados en términos de venta profesional de productos de la empresa. . Además, la formación en técnicas de venta para el personal y otros tipos de formación pueden ser impartidas no solo por agentes de ventas, sino también por simples consultores de las oficinas de ventas, así como por directores de varios proyectos y jefes de línea
Cómo calcular el margen de beneficio de un producto: fórmula de cálculo. ¿Qué porcentaje es el margen de beneficio minorista?
¿Cómo calcular el margen de beneficio de un producto? Esta es una pregunta que suelen hacer los emprendedores. Esto no es sólo una curiosidad ociosa, sino un interés práctico real. De esta forma, es posible establecer un coste adecuado para nuestros propios productos, así como conocer los precios aproximados de compra de los competidores
Cómo calcular el impuesto sobre la renta: un ejemplo. ¿Cómo calcular correctamente el impuesto sobre la renta?
Todos los ciudadanos adultos pagan ciertos impuestos. Solo algunos de ellos pueden reducirse y calcularse exactamente por sí mismos. El impuesto más común es el impuesto sobre la renta. También se le llama impuesto sobre la renta. ¿Cuáles son las características de esta contribución al erario público?
