Comisión - ingresos de personas activas

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

La comisión es el pago por el trabajo de un intermediario (persona o empresa) por la prestación de servicios o el apoyo de una transacción/transacciones en nombre de otra persona y a su costa.

Las empresas que buscan aumentar su facturación suelen utilizar los servicios de los intermediarios. Por lo tanto, la comisión suele calcularse como un porcentaje de la facturación lograda por el intermediario. Puede tomar muchas formas.

La comisión a menudo se aplica de forma lineal: cuanto mayor sea el volumen de facturación o de ventas, mayor será la cantidad recibida por el intermediario. De esta forma, el pago por el trabajo se calcula fácilmente, se pueden aplicar formas adicionales de estímulo en paralelo, pero también hay desventajas. Por ejemplo, con un nivel muy alto de volumen de negocios logrado por un intermediario, sus ganancias pueden ser más altas que las del jefe de la empresa garante. Naturalmente, en este caso, pueden surgir tensiones en las relaciones en el equipo. Además, las altas ganancias del intermediario pueden reducir su interés en aplicar esfuerzos adicionales para aumentarfacturación/volumen de ventas.

En los países occidentales, a menudo se utilizan comisiones decrecientes, cuando el porcentaje de facturación asignado a la remuneración de un intermediario disminuye con un aumento en las ventas/facturación. En este caso, es muy importante el cálculo correcto del cambio en el porcentaje de remuneración, que tendría en cuenta tanto los intereses de la empresa garante como los del contratista, de lo contrario, no le interesará el crecimiento de la facturación/ventas.

Comisión en forma progresiva, cuando el porcentaje del monto de la remuneración aumenta con un aumento en las ventas/facturación, a menudo se usa cuando se venden bienes o servicios que no tienen una gran demanda. Esta forma estimula efectivamente a los intermediarios, pero genera altos costos para la empresa patrocinadora.

Para acelerar la venta de ciertos bienes o servicios, las empresas a menudo usan una forma especial de comisión: mayor interés en las transacciones con estos bienes/servicios en un período de tiempo determinado.

Un ejemplo de especialidades en las que la remuneración se calcula precisamente en forma de comisión es el trabajo de un agente de seguros, una persona que representa oficialmente a una compañía de seguros y redacta documentos para seguros personales o de propiedad.

Este trabajo es adecuado para personas activas y enérgicas que saben y aman comunicarse con la gente. El trabajo como agente de seguros no requiere educación especial, ya que cada compañía de seguros capacita a sus empleados en diferentes niveles (inicial,con experiencia como asegurador, gestores de grupo). Para el trabajo de un agente de seguros, son importantes componentes de actividad tales como la ética profesional, la cultura de servicio, el conocimiento de las reglas y condiciones de todos los tipos de seguros proporcionados por la empresa, la capacidad de mantener registros de sus actividades e informar sobre ellas.

Las funciones de un agente de seguros incluyen asesorar a los clientes sobre todo tipo de servicios prestados por la empresa empleadora, asistencia en la elección de un producto en particular de acuerdo con las necesidades del consumidor.