Venta de productos

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

El objetivo principal de la existencia de la empresa es obtener ganancias de un determinado tipo de actividad. Al mismo tiempo, la venta de bienes tiene un impacto significativo en el nivel de rentabilidad del producto y los indicadores de estabilidad financiera.

Planificación de ventas de productos

Para una conducta comercial eficiente, se realiza un estudio de la demanda existente y la participación de mercado de los competidores, luego de lo cual la empresa planifica la cantidad de productos destinados a la venta. En este caso, la venta de bienes desempeña el papel de vínculo entre el comprador y el vendedor. La planificación se lleva a cabo teniendo en cuenta los recursos actuales y el límite de costo permitido, centrándose en el segmento de mercado objetivo. Cuantos más bienes producidos puedan ser cubiertos por el punto de equilibrio de la empresa, mayor será el nivel de suministro en el que se puede cubrir un número significativo de compradores en un ciclo de producción. Hay cuatro factores principales por los cuales se planifica la venta de bienes, se les llama en marketing el concepto de "cuatro pi":

1. Producto - productos que pueden satisfacerlas necesidades del comprador a un alto nivel y, por lo tanto, es relevante para el mercado.
2. El precio es un factor que debe garantizar la competitividad de la empresa y al mismo tiempo justificar el costo de fabricación de los productos. La venta de mercancías aduaneras depende en gran medida de la política de precios debido a las peculiaridades de la legislación y la fiscalidad. Por ello, cada empresa multinacional elabora una estrategia única de penetración en cada país, teniendo en cuenta todas las características sociales y económicas.
3. Promoción: todo tipo de promociones, publicidad y campañas de relaciones públicas, estimulación de la vida cotidiana, etc. En cualquier etapa del ciclo de vida del producto, la venta de bienes debe ir acompañada de actividades de marketing para mantener la competitividad de la empresa y aumentar la parte ocupada del mercado.

4. La ubicación es un factor que determina la relación entre el vendedor y el comprador, también incluye canales de distribución que dependen del tipo de comercio en la empresa. La contabilidad de la venta de bienes en el comercio mayorista se basa en un análisis de la efectividad de los contratos celebrados, así como la eficiencia de ubicar los almacenes donde se almacenan los productos.

   

5. En el caso del comercio minorista, las zonas comerciales de la ciudad y las zonas concurridas se consideran las mejores ubicaciones.

Venta de productos como forma de reducir los riesgos comerciales

En condiciones de libre competencia, la orientación de la empresa a un amplio campo de distribución de productos aumenta el nivel de riesgo al que se enfrentan los grandespérdidas hasta e incluyendo la quiebra. En este caso, la empresa afectada se ve obligada a abandonar el mercado. Estos pueden ser tanto problemas internos en forma de bienes defectuosos como la influencia de una situación política inestable en el país, que afectará negativamente el deseo de los compradores de comprar bienes. La solución a tales problemas puede ser un programa de implementación efectivo que ayude a superar las dificultades existentes en las condiciones modernas.