¿Qué son los ingresos y en qué se diferencian de las ganancias?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Todo aspirante a emprendedor se enfrenta a la necesidad de comprender cuidadosamente la terminología financiera. Incluso si un contador muy competente trabaja para él, él mismo necesita comprender los conceptos básicos de producción y generación de ingresos. En particular, es importante saber qué es el ingreso, en qué se diferencia del beneficio, cómo afecta su nivel al funcionamiento de la empresa y cómo es posible planificarlo.

El concepto y los métodos de contabilidad

Muy a menudo, aquellos que solo están pensando en su propio negocio o están al comienzo de un camino comercial tienen una idea equivocada de lo que son los ingresos. A menudo se confunde con los ingresos netos de la empresa, lo que provoca errores de cálculo en la planificación de actividades. El resultado suele ser la quiebra. Mientras tanto, es muy fácil entender la diferencia. Los ingresos son el resultado de la venta de productos, trabajos realizados o servicios prestados. Consiste en los recibos de efectivo recibidos como pago de bienes (permuta) y cuentas por cobrar. Además, se considera ingreso el resultado financiero de las actividades de inversión cuando se venden activos no corrientes o valores. Sin embargose debe principalmente a los ingresos operativos totales.

Para contabilizar los ingresos, los contadores utilizan dos métodos:

• Efectivo: cuando el pago recibido en cuentas en efectivo o equivalente en productos básicos se acepta como ingreso. Este método lo utilizan las empresas cuyos ingresos no superan el millón de rublos por trimestre en función de los resultados del último año de funcionamiento.
• Método de acumulación: cuando los ingresos se calculan inmediatamente después del envío de los bienes al comprador o la prestación de los servicios, independientemente de la recepción real del pago. En este caso, el riesgo de impago de deudas es mayor, por lo que la empresa puede crear un fondo de reserva, reduciendo las ganancias imponibles.

Cálculo y planificación

Los ingresos son la principal fuente de ingresos financieros de la empresa, la estabilidad de la facturación y el trabajo en general depende de su regularidad. Por eso es extremadamente importante analizar los ingresos por ventas de manera oportuna y planificar su recepción.

El análisis se basa en la diferencia entre los volúmenes de productos fabricados y vendidos. Además, es importante tener en cuenta los factores que afectan la recepción de ingresos. La razón principal del bajo nivel de rentabilidad de la empresa puede ser la liberación de productos no reclamados o de baja calidad. Para rastrear esta situación, es necesario realizar una investigación de mercado. En un esfuerzo por aumentar los ingresos, la empresa, en función de los resultados de dicho análisis, puede mejorar la calidad de los productos, reducir la tasa de producción (en caso de sobreproducción),cambie o amplíe el surtido.

Además, el nivel de ingresos puede verse afectado por:

• cortes debido a varias razones;
• política de precios incorrecta;
• enfoque de marketing incorrecto;
• violación de términos contractuales por parte de proveedores, transportistas o compradores;
• inflación, cambios en la legislación.

Entre estos factores, hay aquellos que pueden ser influenciados por el propio empresario, y hay aquellos que están fuera de su control. Sin embargo, un análisis regular de los ingresos puede, por ejemplo, mostrar la necesidad de cambiar el proveedor de materias primas o el transportista. Después de todo, el resultado del trabajo depende tanto de la calidad de las asociaciones como de las características de los productos o servicios proporcionados.

Al planificar los ingresos, se deben realizar tres cálculos. El primero es un pronóstico pesimista, asumiendo el peor de los casos. El segundo es optimista, teniendo en cuenta la confluencia ideal de todas las circunstancias. El tercero es un cálculo real, que es algo intermedio entre los dos primeros. Debe ser guiado en el proceso de actividad.

Sin embargo, la base de la planificación ya son los ingresos recibidos por la venta de productos. La fórmula para su cálculo es simple: РхЦ=В, donde "P" significa productos vendidos en unidades (o trabajo realizado, servicios prestados en términos cuantitativos), "P" significa el precio por cada unidad, y "B", respectivamente, ingresos recibidos. Solo después de realizar el cálculo y el análisis, es posible construir las perspectivas de crecimiento de la empresa.

Distribución

Habiendo entendido lo que son los ingresos, debe ocuparse de su posterior distribución. La fuente inicial de fondos de la empresa es el capital autorizado. En el proceso de otras actividades, todos los pagos necesarios se realizan directamente desde la caja. Por lo tanto, los ingresos cubren los pagos necesarios al presupuesto, los pagos fiscales y sociales, los costos de servicios públicos y materias primas, los salarios de los empleados y otros costos asociados con la producción y venta de productos. Solo lo que queda después de hacer todos los pagos necesarios es el ingreso neto o la ganancia de la empresa.

De todo lo anterior, está claro que el objetivo de todo emprendedor es aumentar los ingresos totales. Para que este crecimiento sea estable, es importante entender claramente qué son los ingresos y qué factores afectan su recepción. El análisis y la planificación competentes ayudan en gran medida a la empresa a operar y desarrollarse con éxito, y al propietario a recibir una ganancia bien merecida.