Cómo ganar dinero en Amazon: instrucciones paso a paso

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

Muchos aspirantes a empresarios se dedican al negocio de las ventas en línea utilizando las interfaces de tiendas en línea populares, como, en particular, Amazon. ¿Qué oportunidades brinda este portal a los usuarios? ¿Cuáles son las estrategias efectivas de venta de Amazon?

Información general sobre Amazon

El proyecto Amazon.com es una de las tiendas en línea más grandes del mundo. Fue fundada por empresarios estadounidenses, pero ahora la marca Amazon es conocida en muchos países del mundo. Cuánto puede ganar con la venta de bienes usando este sitio es una pregunta que hacen tanto los empresarios experimentados como los novatos. Definitivamente es difícil responderla, pero la plataforma en cuestión tiene una serie de ventajas innegables que te permiten hacer un negocio exitoso.

La característica principal de la tienda en línea de Amazon es que cualquiera puede vender productos en ella. Las interfaces en línea de este portal se utilizancomo:

- un escaparate, una plataforma para publicar información sobre productos, su clasificación en varias categorías;

- una herramienta para organizar la comunicación entre vendedores y compradores;

- herramienta de liquidación.

Gracias a esta funcionalidad, los usuarios de Internet tienen la oportunidad de ganar dinero en línea. Pueden tanto revender productos como vender los fabricados por ellos mismos. La política de precios del vendedor en Amazon también la determina él: puede "volcar" o, por el contrario, aumentar el precio del producto en ciertos casos.

Por lo tanto, puede ganar dinero con las ventas en Amazon utilizando una variedad de estrategias. A su vez, el servicio en sí gana una pequeña comisión de las transacciones entre vendedores y compradores. Además, muchos productos se venden directamente desde Amazon como parte independiente de la relación comercial.

En general, los vendedores y compradores de amazon.com pueden realizar transacciones desde cualquier parte del mundo. Pero en algunos casos, las reglas de la empresa Amazon imponen restricciones a la circulación de ciertas categorías de bienes. Por lo tanto, al preguntarse si es posible ganar dinero en Amazon (las revisiones de los usuarios de este portal presentadas sobre recursos temáticos pueden confirmarlo), es necesario averiguar de antemano si existen tales restricciones en aquellos productos que se planean vender. vendido a través de la plataforma en línea en cuestión.

Ahora estudiemos cómo se puede usar la funcionalidad de la tienda en línea en cuestión para ganar dinero con las ventas.

Funcionalidad de Amazon: registro

Lo primero que debe hacer una persona que piensa en cómo ganar dinero en Amazon es registrarse en el portal correspondiente. Para hacer esto, vaya al sitio web de la tienda en línea y luego seleccione la opción Su cuenta de vendedor (aceptamos que se use la versión original en inglés del portal).

El siguiente paso es aclarar los datos sobre el vendedor. Es necesario seleccionar la opción Comenzar a vender ("comenzar a vender"), después - el elemento Vendedores individuales ("el vendedor como individuo" - nuevamente, estaremos de acuerdo en que estamos hablando de organizar ventas por parte de un individuo). Cabe señalar que una de las ventajas del comercio individual en Amazon es la ausencia de muchas comisiones por transacciones, mientras que las personas jurídicas en muchos casos deben pagar varias tarifas al sistema. Por lo tanto, al pensar en una estrategia sobre cómo ganar dinero en Amazon desde cero, es útil prestar atención al matiz correspondiente del uso de la plataforma en cuestión.

Después de que el vendedor haya elegido el estado de un participante comercial que le conviene, debe ingresar información básica sobre sí mismo, así como indicar datos sobre los instrumentos de pago que va a utilizar (en particular, para para devolver fondos a los compradores en los casos previstos por las reglas de la tienda en línea).

Para completar el registro, el vendedor debe recibir una llamada automática a su teléfono: debe ingresar su número, esperar la llamada y escuchar el código de 4 dígitos queluego debe especificar en el formulario apropiado del sitio. Después de completar el registro, puede comenzar a ganar. Amazon ofrece interfaces bastante convenientes y funcionales para estos fines; consideremos las características de su uso.

Funcionalidad de Amazon: ¿cómo empezar a vender productos?

Para comenzar a vender, debe iniciar sesión en la cuenta registrada de la tienda en línea. Después: seleccione la categoría que corresponde al producto que se supone que se venderá. Para ello, puede utilizar la búsqueda de posiciones relevantes mediante palabras clave. Si una persona está pensando en cómo ganar dinero vendiendo libros en Amazon, entonces tiene sentido buscar un trabajo sobre un tema determinado por ISBN, a menos, por supuesto, que una persona vaya a vender sus propios libros, lo cual, por supuesto, también se puede hacer usando las interfaces de la tienda en línea considerada.

Después de determinar el producto básico óptimo, debe hacer clic en el botón Vender el suyo aquí ("Vender su propio producto"). Luego, debe especificar las características principales del producto, describir su estado, apariencia. Es útil reflejar información sobre la disponibilidad de empaques, instrucciones, varios accesorios. A continuación, puede establecer el precio del producto. Como señalamos anteriormente, una persona lo determina de forma independiente.

Por supuesto, tiene sentido centrarse en los precios de productos básicos similares. Hay una gran cantidad de estrategias sobre cómo ganar dinero en Amazon reduciendo el precio de venta de los productos o, por el contrario, sobrestimándolo de manera competente. La elección de un enfoque específico depende de muchos factores: la categoría de los bienes, el mercado de ventas, la distancia entre el vendedor y el comprador, la novedad del producto, la demanda del producto en un mercado particular. Después de que el vendedor haya determinado el precio óptimo, es necesario indicar la cantidad de bienes vendidos en la forma apropiada.

El siguiente punto más importante es la elección del método de entrega del producto a ciertas regiones. Si una persona recién está iniciando un negocio en Amazon, entonces tiene sentido que se limite al territorio de su estado, así como a los que están cerca de él y, probablemente, utilizando una infraestructura de transporte y logística similar. Al tener conocimiento sobre cómo funcionan ciertos canales de entrega, el vendedor podrá, en primer lugar, calcular la dinámica de las ventas. Al saber qué tan pronto se entregará este o aquel producto al comprador, puede planificar futuras ventas.

La solución exitosa del problema "cómo ganar dinero en Amazon sin inversiones para un empresario novato" depende en gran medida de su capacidad para planificar las ventas. Una vez que el vendedor determina las condiciones marcadas para la implementación del comercio, es posible confirmar la colocación de los productos en el escaparate virtual. La siguiente tarea del empresario es tomar pedidos de los clientes y organizar la entrega de mercancías. Considere cómo se puede resolver.

Funcionalidad de Amazon: liquidación del producto para el vendedor

Para verificar si hay pedidos de los productos mostrados, el vendedor debe iniciar sesión en su cuenta, después de lo cualseleccione la opción Administrar sus pedidos. Si hay pedidos, debe emitir un paquete. Para ello, debe ingresar al área de Detalle del pedido, que especifica el método de envío. Después de eso, debe imprimir una hoja adjunta que contenga información sobre el producto, así como sobre el comprador. Debe adjuntarse al producto empaquetado.

Después de eso, puede enviar los productos de la manera especificada en el formulario de pedido, generalmente a través del servicio postal estatal. Tan pronto como se haya enviado el paquete, debe confirmarlo en el panel de control de ventas de Amazon (opción Confirmar envío). Una vez confirmado el envío de la mercancía, el vendedor puede recibir los fondos en su cuenta.

Hay una serie de matices que caracterizan la gestión de la cuenta del vendedor en las interfaces de Amazon. Desde el punto de vista de resolver el problema: cómo ganar dinero en Amazon, deben tenerse en cuenta.

Gestión de cuentas de vendedor: matices

Principales opciones disponibles para el vendedor en las interfaces de la tienda en cuestión:

- exhibición de bienes para la venta (Inventario actual);

- mostrar la lista de pedidos (Órdenes);

- reflejo de pedidos pagados (Pagos);

- datos personales del vendedor (Cuenta de vendedor).

Si el usuario necesita información sobre un pedido específico, puede encontrarlo usando una barra de búsqueda especial. Si alguno de los bienes se vende, la confirmación de esto llega al correo electrónico del empresario. Usando varios módulos de administración de cuentas comerciales, puedever información sobre la calificación del usuario. También puede estudiar las opiniones de los clientes.

Cuán efectivo será el negocio de Amazon, cuánto puede ganar, depende en gran medida de los indicadores relevantes. Cuanto más alta sea la calificación del vendedor, más críticas positivas tendrá, más dinámica puede ser la venta de los productos que muestra.

En los casos previstos por las reglas de la tienda en línea, como señalamos anteriormente, el empresario está obligado a devolver el dinero al cliente. Para estos fines, se utiliza un formulario de interfaz independiente - Emitir un reembolso.

¿A qué más debe prestar atención una persona que se pregunta cómo ganar dinero en Amazon? Las revisiones y opiniones de expertos sobre las características de hacer ventas en el portal correspondiente se encuentran en muchos recursos temáticos, y si los estudia, puede determinar la siguiente lista de recomendaciones sobre el uso de las capacidades del sitio:

- el vendedor debe revisar regularmente el correo electrónico para realizar un pedido lo más rápido posible si es necesario;

- al establecer las características del producto, debe prestar atención incluso a los detalles más pequeños; esto aumentará la confianza de los compradores;

- es necesario prestar suficiente atención a los mensajes de los compradores sobre ciertos temas; esto, una vez más, contribuye al crecimiento de la confianza, así como a la aparición de clientes habituales.

No debe iniciar la comunicación con el cliente a través de herramientas de terceros: debe usar solo mensajeros regulares de Amazon. Estas son las características del usocuenta del vendedor de la tienda online en cuestión. El orden de uso de estas interfaces es un aspecto importante, pero no menos significativo para resolver el problema: cómo ganar dinero en Amazon será el uso de estrategias de ventas efectivas.

Veamos ejemplos de los recomendados por los expertos. Los enfoques populares para impulsar las ventas dinámicas en Amazon incluyen la venta de productos de marcas reconocidas.

Prácticas comerciales eficientes: venta de productos de marca

Los tipos de productos relevantes pueden ser: productos electrónicos, ropa, zapatos, joyería y juegos de regalo. La ventaja más importante de la estrategia de ventas considerada es la capacidad de identificar rápidamente las principales tendencias de precios para ciertos tipos de productos. Conociéndolos, el vendedor podrá determinar el precio óptimo para sus ofertas, para asumir si es posible ganar (Amazon puede no ser el único recurso en el que una persona comerciará) en un tipo específico de producto en principio.

Vender productos de marca es una excelente manera de generar tráfico de usuarios en su cuenta de vendedor. Incluso si no logra realizar ninguna de las posiciones objetivo, los compradores seguirán visitando la página del empresario y, probablemente, se familiaricen con sus otras ofertas, contáctelo.

La segunda estrategia de venta es la venta de productos poco conocidos o elaborados por el propio vendedor. En ambos casos, el papel de la marca lo asume el propio vendedor. Si el implementabienes poco conocidos, puede convertirse en un distribuidor reconocible. Bajo el segundo esquema, tendrá la oportunidad de controlar completamente la estrategia de ventas, tanto a nivel de formar el surtido y las características de los productos vendidos, como en términos de determinar los precios de venta de los bienes en función de su costo y las tendencias del mercado.

Prácticas comerciales eficaces: Promoción de su propia marca

Esta estrategia comercial puede ser adecuada para emprendedores que están pensando en cómo ganar dinero en Amazon sin invertir, ya que comprar productos menos conocidos, a diferencia de los de marca, puede requerir menos capital. Si una persona produce los bienes por sí misma, entonces los problemas de gastos estarán completamente bajo su control.

Como parte de la estrategia de ventas que se está considerando, tiene sentido, además de crear una cuenta en Amazon, desarrollar también un sitio web independiente que divulgue dicha información sobre el producto que se vende. Este recurso debe optimizarse en términos de proporcionar posiciones altas en los motores de búsqueda para consultas en forma del nombre del producto relevante. Es posible que el contenido de este sitio sea decisivo en cuanto a la decisión del comprador de adquirir los bienes.

Para ganar dinero en Amazon se pueden utilizar herramientas que complementan las disponibles para los usuarios de las interfaces de la tienda online en cuestión. Estos son los matices de aplicar estrategias de ventas comunes. Tenga en cuenta que ellosel vendedor puede utilizarlos tanto de forma simultánea como alternativa, según los productos específicos que venda, en qué mercados y con qué recursos.

Hay una serie de recomendaciones de expertos que son útiles para cualquier estrategia de ventas. Pueden ser bastante efectivos en términos de resolver el problema: cómo ganar dinero en Amazon. Los comentarios de los expertos sobre estas recomendaciones pueden confirmar su eficacia.

¿De qué consejos específicos estamos hablando? En primer lugar, los expertos recomiendan prestar atención a la calidad del contenido generado en las páginas del vendedor.

Sugerencias de expertos en ventas de Amazon: Modelado de contenido

A pesar de que las interfaces de las páginas web en Amazon están estandarizadas, el usuario aún puede configurar una serie de configuraciones de visualización de contenido.

Así que tiene sentido:

- utilice fotografías claras y de alta resolución de los productos que se venden sobre un fondo blanco;

- cree encabezados tan informativos como sea posible para artículos básicos;

- genere una descripción detallada de los productos, si es posible, excluyendo información que no esté directamente relacionada con el producto.

El contenido de la página del vendedor también se puede formar teniendo en cuenta el uso de varias palabras clave. Lo que pueden ser se puede determinar empíricamente buscando productos similares usando una cadena especial: identificando los resultados más relevantesemisión, debe anotar las palabras utilizadas en las consultas correspondientes - serán las claves.

Recomendaciones de expertos: bonos para compradores

¿Es realmente posible ganar dinero en Amazon ofreciendo a los clientes varias preferencias que no están relacionadas con la política de precios? Según muchos expertos, bastante. Las preferencias correspondientes pueden ser:

- envío gratis o reducido;

- procedimiento de devolución facilitado, quizás incluso en términos más liberales que según las reglas prescritas en la política predeterminada de la tienda en línea;

- comentarios activos de los clientes, incluso en los problemas más pequeños.

Las 3 opciones pueden impulsar las ventas.

Consejos de expertos: Creciente presencia en el mercado

¿Es realmente posible ganar dinero en Amazon (las opiniones sobre este aspecto pueden ser mixtas, pero aún así se debe prestar atención), concentrando las ventas en uno o en un pequeño número de mercados?

Como creen muchos expertos, la dinámica de las ventas cuando se promocionan productos en un gran número de mercados es mayor que si el vendedor opera en uno o dos mercados. El principal argumento a favor de este enfoque es que, debido al desarrollo de nuevos mercados, la demanda aumenta debido a la actividad de compra adicional de ciudadanos con diferentes preferencias.

En realidad, este matiz caracteriza a casi cualquier negocio: cuanto más grande es el mercado, mayor es la cantidad de capital que circula en él. Por lo tanto, un emprendedor ciertamente debe esforzarse por promocionar un producto en diferentes países, adaptando el contenido del mismo a las preferencias de los consumidores. Pero también tiene sentido prestar atención a las peculiaridades de la demanda de un producto en particular, para identificar factores que permitan determinar si es posible ganar ("Amazon" es una herramienta de ventas funcional, pero la efectividad de su uso es determinado por el propio usuario) sobre un determinado producto o grupo de bienes vendidos, teniendo en cuenta las características de este o aquel mercado.