Comercialización de innovaciones: definición, concepto, características y métodos de implementación

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 10:24

La comercialización de la innovación es el proceso de llevar un nuevo producto o método de producción al mercado, haciéndolo disponible en el mercado. Este término a menudo se refiere a entrar en ventas masivas. Pero también incluye la transición del laboratorio al oficio. Muchas tecnologías comienzan en el taller de investigación y desarrollo del inventor y pueden no ser prácticas para uso comercial en la llamada edad "infantil" (como prototipos).

El segmento de "desarrollo del espectro de investigación" requiere tiempo y dinero, ya que los sistemas se desarrollan con el objetivo de convertir un producto o método en una oferta comercial. El lanzamiento de un nuevo producto es la etapa final del desarrollo. En este punto, la publicidad, la promoción de ventas y otros esfuerzos de marketing desarrollan la aceptación comercial del producto o método. Más allá del modeloLa comercialización de las innovaciones (en las que las tecnologías entran en el mundo de los negocios) puede sustentarse en el modelo de consumo (en el que se convierten en mercancías, como las computadoras: primero se enviaban del laboratorio a la empresa y luego a casa o al bolsillo). El proceso de comercialización de la innovación a menudo se confunde con las ventas, el marketing o el desarrollo empresarial.

Tres aspectos clave

Distinguir es muy importante para tener en cuenta muchas ideas, conseguir uno o dos productos o negocios que puedan ser sostenibles a largo plazo. La comercialización de las innovaciones se denomina proceso por etapas, y cada período tiene sus objetivos y etapas clave. Es fundamental involucrar a las partes interesadas clave desde el principio, incluidos los clientes.

Problemas

El modelo de comercialización de la innovación propuesto puede plantear la pregunta de cuándo lanzarlo. Factores como la posible canibalización de las ventas de otros productos del proveedor, cualquier requisito de mejora adicional o condiciones adversas del mercado pueden retrasar el lanzamiento.

¿Por dónde empezar?

Un proveedor potencial puede comenzar a comercializar en un lugar o en varias regiones, o incluso en un mercado nacional o internacional. Los recursos existentes (en términos de capital y capacidad operativa) y el nivel de confianza de la administración pueden influir en gran medida en el modo de lanzamiento propuesto. Los proveedores más pequeños suelen aparecer en ciudades o regiones atractivas, mientras que máslas grandes empresas pueden ingresar de inmediato al mercado nacional. El despliegue global suele ser prerrogativa de los conglomerados, ya que tienen el tamaño requerido y utilizan sistemas de distribución internacional. Otras corporaciones multinacionales pueden adoptar una estrategia de "país líder". Introduciendo un nuevo producto en una región a la vez.

Quién debe ser guiado por

La investigación y las pruebas de marketing pueden identificar un grupo de consumidores primario. La comunidad ideal debe estar formada por innovadores, pioneros, usuarios avanzados y líderes de opinión. Esto fomentará la adopción del producto por parte de otros compradores durante el período de crecimiento.

¿Cómo empezar?

Los proveedores potenciales deben decidir un plan de acción para introducir el producto propuesto. El concepto se forma respondiendo a las preguntas anteriores. El proveedor debe desarrollar una mezcla de marketing viable y estructurar un presupuesto adecuado.

Definición

La comercialización de la innovación es el proceso que transforma ideas, investigaciones o prototipos en productos y sistemas de fabricación viables. Que conservan la funcionalidad deseada mientras se diseñan para fabricarse fácilmente a bajo costo y lanzarse o implementarse rápidamente con equipos diseñados de alta calidad. La comercialización de la innovación también incluye el desarrollo de estrategias efectivas de producción y cadena de suministro en una etapa temprana.escenario. Esta acción puede ser un paso necesario para el éxito comercial de la innovación proveniente de nuevas empresas, investigación, adquisiciones de tecnología, patentes, etc.

Causas comunes

Estos son motivos comunes que incluyen suposiciones falsas y prácticas contraproducentes:

1. Necesita obtener algo que funcione rápido, independientemente de la capacidad de fabricación y el costo. Todo se puede arreglar más tarde.
2. Haz que funcione rápido con cualquier pieza que puedas encontrar ahora. A través de cualquier proceso de comercialización de innovación al que tenga acceso.
3. Asegúrese de que el prototipo funcione ahora a toda costa especificando tolerancias estrictas y utilizando mano de obra altamente calificada.

¿Cómo diseñar artículos comerciales?

La forma ideal de comercializar innovaciones y sistemas de producción sería crearlos "a la primera". Para una capacidad de fabricación, costo, calidad, tiempo y funcionalidad óptimos, la comercialización de la investigación debe incluir lo siguiente: Resumir los resultados para que el estudio no defina, limite o implique la arquitectura del producto, la estrategia de fabricación o cualquier aspecto del diseño cuando se observa un prueba física de principio o experimento. Asegúrese de usar palabras generales como "significar", "realizar", etc.

Como dicen los abogados de patentes, palabras como "malo" son las más fuertes. Y si la invención tiene un reclamo que comienza con "medios"sería una aplicación muy amplia, que resultaría en una poderosa patente. Las palabras comunes deben documentarse en tiempo real en el taller en un procesador de textos que se proyecta en una pantalla. Si se hace correctamente, la descripción general contendrá solo gemas de vocabulario, e incluso podría sorprender al equipo con brevedad e inusual. Postulados básicos:

1. Deben dedicarse valiosos recursos y tiempo a la identificación del producto.
2. El equipo de desarrollo debe identificar, aislar y preservar las "joyas" que son la base real de la innovación y luego optimizar los proyectos a su alrededor. Del mismo modo, vale la pena asegurarse de que los requisitos del producto expresen la "voz del cliente" en general.
3. Es importante incorporar la capacidad de fabricación desde el principio, para desarrollar rápidamente productos de alta calidad y bajo costo para la fabricación ajustada. Si toda la empresa necesita aprender esto, o si se necesita un cambio cultural, entonces la capacitación debe organizarse siguiendo los mismos principios a través de seminarios. Para productos o servicios que deben construirse bajo demanda o personalizarse en masa, se implementan los principios de "Construir a pedido y personalización general". Gestión definitiva de la comercialización de innovaciones y una estrategia de fabricación ajustada para la fabricación bajo demanda de bajo coste sin previsión ni inventario.”
4. Los líderes deben comprender y apoyar estos principios leyendo libros y asistiendo a sesiones de capacitación y clases de estrategia de desarrollo de productos para ejecutivos y gerentes.
5. Cuantificando el costo total. Cuanto más importante es el precio, másmejor medirlo. Para objetivos de costos ambiciosos, es imperativo cuantificar todos los costos que afectan las ventas. Hasta que se implementen las mediciones de los totales de toda la empresa, el equipo de desarrollo debe tomar decisiones de costos basadas en un análisis general o tomar decisiones importantes de forma manual. Dado que gran parte de los ahorros provendrán de los gastos generales, debe asegurarse de que los costos de los nuevos productos no se vean afectados por los precios promedio.

Etapas de comercialización de innovaciones

Una estrategia de creación de prototipos, maquetas o investigación aplicada en cualquier forma debe comenzar con la identificación y preservación de una "joya", una tecnología que es la premisa básica o la esencia de lo que se ha probado. Sin cambiar la forma de comercialización de la innovación, todo lo relacionado con la tecnología central y los sistemas de soporte se desarrollará o rediseñará para brindar mejores costos, calidad y tiempo de comercialización. Al hacerlo, se integrará en la arquitectura óptima del producto y la estrategia de fabricación.

La ciencia sería lo mismo, pero los equipos, el software, los materiales, los sistemas de gestión de la comercialización de la innovación se comercializarían para ser más productivos.

Una forma de darse cuenta de esto es que el producto o servicio "no conoce la diferencia". Estos son algunos ejemplos de la comercialización de la innovación: los rayos de luz son siempre los mismos. El flujo de electrónica, líquido, células, sonidos: todos estos conceptos no se conocen.diferencia.

Este análisis revela rápidamente lo que no es una joya, incluidos los cubiertos y las fuentes de alimentación, que se pueden adquirir rápidamente a un costo menor y de mayor calidad. Por ejemplo, si el módulo electrónico tiene 20" de ancho, no cabrá en un rack estándar de 19".

Si las primeras arquitecturas garantizan que las funciones electrónicas comunes se puedan realizar desde placas listas para usar, entonces se construyen bien a bajo costo y mejor disponibilidad, dejando que el cliente se concentre en la calidad. De lo contrario, es posible que sea necesario desarrollar esquemas personalizados, lo que consume muchos recursos y complica otras partes del proyecto.

Por ejemplo, si los circuitos de los usuarios eligen arbitrariamente el voltaje que todos necesitan, es posible que se requiera una fuente de alimentación no estándar en lugar de elegir una probada y calcular los voltajes que ya están disponibles. Este enfoque permitirá que el equipo de diseño se concentre en el modelo en sí, en lugar de perder tiempo y recursos preciosos en la plantilla.

El formato y tamaño de un producto o sistema de producción no debe basarse en una salida arbitraria, capacidad que corresponde a un valor determinado. En su lugar, el formato del producto debe optimizarse para que coincida con la mejor relación precio/rendimiento para el sistema. Esto le permitirá comprar piezas y ensamblajes clave más baratos.

Eficiencia en la comercialización de la innovación

Sin esta acción, generalmente existe la tentación de simplemente tomarinvestigar que "funciona" para luego "prepararlo" y ponerlo en producción. Y esto puede parecer un "progreso inicial" y puede complacer temporalmente a los gerentes e inversores, o satisfacer plazos arbitrarios que pueden ser contraproducentes. Sin embargo, esto conducirá a varias debilidades. ¿Qué? Considere más.

Tiempo real en el mercado

Una de las mayores debilidades de la investigación no comercial puede ser que el producto o proceso de comercialización de una innovación no esté listo para ser producido en cantidades suficientes en las condiciones adecuadas. Y esto provocará retrasos durante los cuales se desperdiciarán muchos recursos combatiendo incendios y cumpliendo órdenes de cambio. Esta es una advertencia para los científicos y gerentes que solo están interesados en la funcionalidad que en sí misma puede verse comprometida por una fabricación deficiente.

El tiempo real de comercialización se retrasará. O las posibilidades de éxito de un producto podrían verse comprometidas si el fondo de innovación no se comercializa hasta que se hayan realizado todas las pruebas. La empresa se encuentra entonces ante un dilema entre dos desagradables alternativas: intentar iniciar la producción sin una comercialización adecuada, o retrasar el lanzamiento del producto. Y luego debe volver a introducir el producto y tal vez volver a calificar el proceso o incluso actualizar los ensayos clínicos.

Coste

Como se mencionó anteriormente, el precio de un producto está determinado por el concepto o la arquitectura. Pero la posibilidad de lograr el mínimo probablese pierde valor cuando el sistema del producto se basa en un prototipo de investigación o, peor aún, en una maqueta. Además, una vez que las piezas se diseñan de esta manera, los costos no se reducen fácilmente, pero intentarlo con una orden de cambio desperdicia recursos valiosos sin reducirlos realmente y, de nuevo, compromete la integridad del producto y del proceso.

Los investigadores se están perdiendo una gran oportunidad: las piezas de repuesto. Por lo general, los científicos solo innovan para "optimizar" la funcionalidad y luego encajan las piezas en una "arquitectura" que elimina las piezas de repuesto estándar y, por lo general, requiere productos muy inusuales, a veces con problemas de costo y disponibilidad (lo que a su vez retrasa el mercado en tiempo real). En cambio, el centro de comercialización de la innovación debe comenzar con una cuidadosa búsqueda y selección de productos terminados y subsistemas. Y luego, el producto se diseñará literalmente en torno a esos detalles. Esto es bastante paradójico para los científicos investigadores. Sin embargo, una estrategia de piezas terminadas es un elemento clave de comercialización para centrarse en las joyas.

Calidad

La investigación que no es financiera puede tener problemas para comercializar innovaciones con confiabilidad. Porque la investigación que funciona bien a menudo la realizan técnicos, científicos e ingenieros altamente capacitados que saben cómo hacer que las cosas funcionen (a pesar de los inconvenientes) con dimensionesel muestreo probablemente no sea estadístico.

Las causas comunes son los siguientes errores de comercialización, que se basan en observaciones o citas de prensa.

Los prototipos se pueden "degradar" fácilmente en el futuro

Como se señaló anteriormente, el costo es muy difícil de cambiar una vez que se ha diseñado un producto. Porque el 80% de los costos totales de por vida son para el desarrollo y la creación. Y se ha hecho tanto que la reducción sistemática de costos será difícil. Además, los cambios costarán dinero que no se podrá devolver durante la vida útil del producto. Y el cambio también costará tiempo, especialmente si se requieren pedidos anticipados, lo que puede retrasar la entrada al mercado, a veces severamente. Además, los cambios pueden causar más problemas, por lo que necesita actualizar aún mejor, gastando así horas adicionales, tiempo de calendario y dinero en productos posteriores. Lo que, a su vez, puede comprometer la funcionalidad, la calidad y la confiabilidad. Y la peor consecuencia de la reducción de costos es que dedicar valiosos recursos a las pruebas posteriores al diseño de DFM retroactivo resta valor a otros esfuerzos más eficientes para desarrollar productos de bajo costo a través del diseño, la mejora de la calidad y la fabricación.

Lanzamiento de producto experimental

Como regla general, una vez que un prototipo está en funcionamiento, debe ensamblarse y ponerse en producción. Los productos sin refinar que no están diseñados para la procesabilidad inevitablemente tendrán problemas conlanzamiento inicial, garantía de calidad, funcionalidad consistente. Y así, la producción real costará más que el objetivo. Otra variante del mismo problema es cuando la gerencia o los inversionistas insisten en "tecnología probada" y luego no permiten ningún cambio en el prototipo del buggy. Que luego entra en producción sin comercialización.

Siguiente error

La gestión de riesgos puede eludir la comercialización de las innovaciones en Rusia. Uno podría pensar que un diseño no comercial realmente no tendría valor al lograr el éxito que podría probar diferentes aspectos de la funcionalidad. Por muy bien recibido que sea este producto, es posible que no sea lo suficientemente avanzado tecnológicamente para lograr una producción estable rápidamente.

Todo lo que necesitan las empresas jóvenes es madurez

Algunas personas dicen que están trabajando en "tecnología aún joven, por lo que los costos aún son altos". Esto implica que los costos disminuirán naturalmente a medida que maduren. Este error casi siempre ocurre con el siguiente postulado muy común. Considéralo en el siguiente párrafo.

La producción en masa por sí sola reducirá el costo

El director de la empresa puede pensar que los ingresos finales dependerán de pedidos muy grandes. Es decir, se necesita un gran cliente para lograr economías de escala. De hecho, mucha gente cree que el mito industrial es la única forma de comercializar la innovación. La reducción de costes consiste en aumentar el volumen. Esto puede aplicarse a productos comerciales de cantidad significativa que tienen poca o mínima variación en los mercados o en el diseño. Sin embargo, se requieren grandes inversiones de capital para desarrollar dicha capacidad. Si esta oportunidad es mayor que los pedidos en firme, entonces la empresa corre el riesgo de que las economías de escala reduzcan el costo lo suficiente como para crear la demanda necesaria para llenar ese mercado. Sin embargo, si el producto no se ha comercializado, esa fábrica de ventas intentará producir en masa prototipos o productos en bruto, servicios, y se enfrentará a muchos problemas como los mencionados anteriormente.

Y dado que es muy difícil fabricar un producto o servicio intrínsecamente costoso, la reducción real de costos dará como resultado un rendimiento muy pequeño de la cantidad gastada en la construcción de una fábrica de producción en masa. Peor aún, el negocio podría tener problemas si no se materializan los ahorros de costos esperados. Finalmente, las fábricas producidas en masa son tan inflexibles que será difícil reorganizarlas para hacer un producto más fructífero.